《銷售筆記》第十一篇：欺詐游戲（01）
小柴無(wú)論如何都沒(méi)想到济舆，自己的第一次晉升機(jī)會(huì)竟然是在酒桌上丟掉的。
因?yàn)榍趭^努力莺债，有一段時(shí)間滋觉，小柴的業(yè)績(jī)一直名列前茅。半年會(huì)的時(shí)候齐邦，銷售部組織了一次聚餐椎侠，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，又不勝酒力措拇，所以小柴在酒桌上表現(xiàn)的有些扭捏我纪，這一切都被銷售總監(jiān)萬(wàn)總看在了眼里。
后來(lái)因?yàn)槿f(wàn)總的助理跟小柴是老鄉(xiāng)丐吓，平時(shí)交流的挺多浅悉，就偷偷告訴他，其實(shí)萬(wàn)總是十分有意提拔他當(dāng)團(tuán)隊(duì)主管的券犁，就是因?yàn)樾〔裨诰谱郎喜缓玫谋憩F(xiàn)术健，讓萬(wàn)總改變了主意。
后來(lái)小柴痛定思痛粘衬，對(duì)這件事進(jìn)行了深刻的反思荞估。他分析萬(wàn)總放棄他的原因至少有兩個(gè)：第一，萬(wàn)總是領(lǐng)導(dǎo)稚新，且本身就比較喜歡喝酒勘伺，小柴的拒絕和扭捏可能傷害了他作為一個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)的自尊心，覺(jué)得自己沒(méi)有得到下屬足夠的尊重褂删，同時(shí)也擔(dān)心小柴在日后的工作中是否能言聽(tīng)計(jì)從飞醉，真正成為自己人。第二笤妙，做為一個(gè)銷售冒掌，尤其是銷售主管，如果做事扭捏蹲盘，膽怯股毫，放不開(kāi)，缺乏魄力召衔，確實(shí)很有可能會(huì)在做單或者決策的關(guān)鍵時(shí)刻失去重要機(jī)會(huì)铃诬，讓人感覺(jué)難當(dāng)大任。通過(guò)這次事件，小柴才終于認(rèn)識(shí)到了趣席，在職場(chǎng)上兵志，尤其是作為一個(gè)銷售，“喝酒”這件事有多么重要宣肚。
如今想罕，小柴又面臨著一場(chǎng)至關(guān)重要的酒精考驗(yàn)。這家公司是小柴經(jīng)過(guò)仔細(xì)調(diào)研霉涨，深思熟慮按价，選擇的一家企業(yè)。無(wú)論是產(chǎn)品類型笙瑟，還是行業(yè)屬性都跟小柴的經(jīng)驗(yàn)和客戶資源十分匹配楼镐，尤其是這家企業(yè)處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的前期，大量空白的市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)往枷，可以說(shuō)機(jī)會(huì)多多框产。
給小柴初試的是銷售總監(jiān)齊云峰。齊云峰對(duì)小柴的銷售經(jīng)驗(yàn)错洁，個(gè)人能力以及吃苦耐勞的精神都非常贊許秉宿，說(shuō)應(yīng)該沒(méi)有太大問(wèn)題，讓小柴耐心等消息就好了屯碴≌壕ǎ可是小柴等了十多天也沒(méi)等到復(fù)試通知，不得已就給齊總監(jiān)打了一個(gè)電話窿锉。齊云峰十分不好意思的說(shuō)：“哎呀酌摇，老總有點(diǎn)兒忙，一直出差嗡载，你過(guò)來(lái)肯定是沒(méi)問(wèn)題窑多，放心吧，一有消息馬上通知你洼滚！”
因?yàn)槭挚释@份工作埂息，小柴在接下來(lái)的時(shí)間里無(wú)奈的推掉了兩份offer。又過(guò)了半個(gè)多月遥巴，小柴才等來(lái)了復(fù)試通知千康。齊總監(jiān)叮囑小柴一定要好好表現(xiàn)，說(shuō)總裁其實(shí)是不太認(rèn)可他的铲掐，是自己說(shuō)了不少好話拾弃，才爭(zhēng)取到的機(jī)會(huì)。
小柴認(rèn)認(rèn)真真準(zhǔn)備了一下午摆霉，但第二天面試的過(guò)程卻異常順利豪椿，和王總見(jiàn)面沒(méi)聊幾句奔坟，順利通過(guò)，正式錄用搭盾。
小柴突然意識(shí)到咳秉，很有可能齊總監(jiān)和王總在是否錄用他的問(wèn)題上存在著比較大的分歧，在這一個(gè)多月的時(shí)間里鸯隅，兩個(gè)人一直進(jìn)行著拉鋸戰(zhàn)澜建，而堅(jiān)持到最后的應(yīng)該是齊云峰，所以自己才能夠如此順利的通過(guò)復(fù)試蝌以。而齊云峰之所以在通知小柴面試的時(shí)候霎奢，把問(wèn)題說(shuō)的那么嚴(yán)重，是為了暗示小柴他為這件事曾經(jīng)付出了巨大的努力饼灿。
一個(gè)是北京公司的老大，一個(gè)是銷售總監(jiān)帝美，兩個(gè)人因?yàn)槭欠皲浻靡粋€(gè)普通員工竟然能夠糾纏一個(gè)多月碍彭，真是讓人匪夷所思。如果真的是將相不和悼潭，那可有點(diǎn)麻煩了庇忌，小柴以后不僅每天都要走鋼絲，而且一個(gè)不小心就有可能落個(gè)粉身碎骨舰褪，萬(wàn)劫不復(fù)皆疹。
小柴知道郁悶沒(méi)用，只能馬上想辦法補(bǔ)救占拍，目前最重要的就是盡可能多的搜集情報(bào)略就，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
陳娟也是新人晃酒，比小柴早來(lái)公司一個(gè)月表牢，對(duì)公司的情況相對(duì)比較了解。陳娟告訴小柴贝次，北京公司名義上是總部崔兴，王總也是股東之一，但公司最大的股東蛔翅，也就是大老板敲茄，實(shí)際上是在上海公司。
上海公司和北京公司各負(fù)責(zé)南北方兩個(gè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)山析，而齊總監(jiān)之前是上海公司的業(yè)務(wù)骨干堰燎，據(jù)說(shuō)跟大老板關(guān)系匪淺，而且手里掌握著很重要的人脈關(guān)系和大客戶資源笋轨。
后來(lái)爽待，因?yàn)楸本┕鹃_(kāi)展業(yè)務(wù)較晚损同，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，就把經(jīng)驗(yàn)豐富的齊云峰調(diào)了過(guò)來(lái)?yè)?dān)任銷售總監(jiān)鸟款，據(jù)說(shuō)目的是盡快把北京公司的銷售團(tuán)隊(duì)帶起來(lái)膏燃，以便更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)。
小柴當(dāng)然不會(huì)只聽(tīng)陳娟的一面之詞何什，搜集情報(bào)的要義就是全面组哩，準(zhǔn)確，客觀处渣。經(jīng)過(guò)多方打探伶贰，小柴才最終確信，公司的大致情況和陳娟說(shuō)的基本一致罐栈。小柴也趁機(jī)了解了一下陳娟的情況黍衙。
她之前是在北京的一家同行業(yè)公司做過(guò)，業(yè)績(jī)還算不錯(cuò)荠诬，主要是手頭有很多質(zhì)量不錯(cuò)的客戶資源琅翻，而且據(jù)說(shuō)是被王總親自挖過(guò)來(lái)的「陶辏看來(lái)情況果然不是一般的嚴(yán)重方椎，公司內(nèi)部環(huán)境之復(fù)雜令小柴唏噓不已。
如果估計(jì)不錯(cuò)钧嘶，公司目前應(yīng)該是處在總公司與分公司棠众，股東與股東之間占地盤，搶利益的混沌期有决。這種現(xiàn)象往往發(fā)生在一個(gè)充滿利益誘惑的好項(xiàng)目剛剛成形的初期闸拿，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的利益集團(tuán)為了能使未來(lái)各自的利益最大化而進(jìn)行著激烈的博弈。
更要命的是书幕，這種博弈的結(jié)果往往很難預(yù)測(cè)胸墙，變數(shù)太大，只能走一步看一步按咒，萬(wàn)一站錯(cuò)了隊(duì)也沒(méi)辦法迟隅。
但是，機(jī)遇和挑戰(zhàn)往往是并存的励七，越是這種復(fù)雜環(huán)境越有可能獲得更大的機(jī)會(huì)智袭，正所謂亂世出英雄。所以掠抬，小柴最終還是決定留下來(lái)賭一把吼野。他給自己定了兩條原則：第一，在戰(zhàn)局沒(méi)有明朗前两波，盡可能不要選邊站瞳步，盡量做到兩方都不得罪闷哆；第二，一定要想辦法盡快出單单起，證明自己抱怔。作為一個(gè)銷售，只要業(yè)績(jī)好嘀倒，就如同給自己上了一道保險(xiǎn)屈留。
小柴正式上班是在十二月份，沒(méi)幾天就趕上了年終總結(jié)大會(huì)和年底聚餐测蘑」辔＃總結(jié)大會(huì)基本上沒(méi)小柴什么事兒，也就簡(jiǎn)單的做了個(gè)自我介紹而已碳胳，但是公司聚餐對(duì)于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)可是至關(guān)重要的事勇蝙，表現(xiàn)好了，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可挨约，以后就順風(fēng)順?biāo)痘欤掳牍Ρ叮槐憩F(xiàn)不好烫罩，那可就要一路坎坷了。
王總是老大洽故，而且據(jù)說(shuō)酒量不錯(cuò)贝攒，所以第一輪是所有員工給他敬酒。小柴仔細(xì)觀察时甚，認(rèn)真忖度隘弊，終于選了個(gè)合適的機(jī)會(huì)給王總敬了酒。剛回到座位上荒适，屁股還沒(méi)坐穩(wěn)梨熙，就聽(tīng)到齊總監(jiān)一聲大喝：“喝啊，小柴刀诬，我看你好像不太積極啊咽扇，使勁兒喝，好好表現(xiàn)吧乱肌质欲！”
齊云峰的舉動(dòng)讓小柴有些意外，似乎有點(diǎn)太刻意糠馆，也太明顯了嘶伟。正所謂，親則遠(yuǎn)之又碌，遠(yuǎn)則親之九昧，職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的齊云峰不應(yīng)該不明白這個(gè)道理绊袋。想到這兒，小柴覺(jué)得這可能是齊總監(jiān)在有意逼自己選邊站隊(duì)铸鹰。
果然癌别，就在小柴思索猶疑，稍稍停頓了一兩秒鐘的這個(gè)間隙掉奄，王總反應(yīng)奇快规个，出招如閃電，故意拉著臉姓建，大聲說(shuō)道：“就是诞仓，小柴一點(diǎn)都不爺們兒，不像個(gè)做銷售的速兔，小娟兒可不一樣墅拭，有闖勁兒，有魄力涣狗，來(lái)谍婉，走一個(gè)！”
小柴瞪大了雙眼镀钓，下巴磕都快掉到了地上穗熬，不禁暗自驚呼：“我的媽呀，這倆人兒搞得也太明顯了吧丁溅，這斗爭(zhēng)分明是白熱化了呀唤蔗！”
陳娟兒是個(gè)老銷售，比兔子都機(jī)靈窟赏，一看這架勢(shì)妓柜，就趕緊端起酒杯一飲而盡，然后故作豪放的說(shuō)：“放心吧涯穷，王總棍掐！我可是做了十多年的老銷售了，絕對(duì)放得開(kāi)拷况，溝通沒(méi)問(wèn)題作煌！”
小柴簡(jiǎn)直是哭笑不得，心想：“我也沒(méi)說(shuō)不喝啊赚瘦，我也不是放不開(kāi)啊最疆，這連個(gè)說(shuō)話的機(jī)會(huì)都不給啊蚤告！”
幸虧這些年的銷售生涯磨礪了小柴的性子努酸。他定了定神，思索片刻杜恰，咬著牙擠出了一個(gè)微笑获诈，然后舉起酒杯仍源，不卑不亢的說(shuō)道：“哎呀，我也沒(méi)說(shuō)不喝啊舔涎，這樣吧笼踩，我連干兩杯，敬大家伙兒亡嫌！”
放下酒杯嚎于，小柴仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)剛才發(fā)生的這耐人尋味的一幕已經(jīng)導(dǎo)致整個(gè)酒場(chǎng)環(huán)境都發(fā)生了微妙的變化挟冠。有絕大部分的員工都毫不避諱的通過(guò)不敬酒于购，甚至是不回敬的方式很明顯的跟小柴劃清了界限，只有幾個(gè)技術(shù)部的員工可能因?yàn)椴簧婕熬唧w利益選擇了中立知染，面子上還算過(guò)的去肋僧！
雖然為了挽回局面，小柴緊咬牙關(guān)控淡，忍辱負(fù)重嫌吠，極盡奉承之能事，差點(diǎn)兒沒(méi)喝死過(guò)去掺炭。但是王總似乎是鐵了心要打壓小柴辫诅，直到聚餐結(jié)束，態(tài)度依然十分冷漠涧狮，甚至看都沒(méi)看過(guò)他一眼炕矮。于是，小柴就這樣莫名其妙的被迫選了邊勋篓，站了隊(duì)吧享，還成了眾矢之的魏割。第一道防線徹底崩潰譬嚣。
