社群是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下最好的轉(zhuǎn)化伦吠、裂變的營(yíng)銷手法，社群經(jīng)濟(jì)將是未來(lái)一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)模式魂拦，本身存在差異化毛仪，當(dāng)企業(yè)或產(chǎn)品抓住用戶，不斷增強(qiáng)用戶粘性芯勘，發(fā)展更多的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)箱靴，乃至快速裂變構(gòu)成巨大的商業(yè)產(chǎn)業(yè)。那么該如何做好社群營(yíng)銷呢荷愕？下面給大家分享做好社群營(yíng)銷的六個(gè)步驟衡怀。
一：群?jiǎn)T用戶畫像分析
確定核心人群棍矛，找到群?jiǎn)T共性，才能確定經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品狈癞、規(guī)劃社群輸出內(nèi)容茄靠。要保證群?jiǎn)T有共性，也就是都對(duì)你的產(chǎn)品有需要或者感興趣蝶桶。只有這樣才能保證有轉(zhuǎn)化率慨绳。
二：群?jiǎn)T結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
群?jiǎn)T共性保證需求一?致，差異性則能構(gòu)維持社群活躍度真竖。群?jiǎn)T之間有共同的需求或者愛好脐雪，就是這個(gè)社群經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。而群?jiǎn)T之間存在差異性可以保證社群的活躍度恢共，可以打造有不同擅長(zhǎng)點(diǎn)的大佬來(lái)引導(dǎo)群?jiǎn)T战秋。
三：拉群
社群需要通過(guò)基礎(chǔ)的流量和裂變流量吧相同的用戶畫像的人聚在一起。有些產(chǎn)品具有地域限制讨韭。比如鮮花團(tuán)購(gòu)送貨上門脂信，就有一定的局限性，如果距離太遠(yuǎn)不方便透硝。這時(shí)候就要注意群?jiǎn)T所在的位置了狰闪。可以按市區(qū)劃分群?jiǎn)T濒生，把同一個(gè)地方的群?jiǎn)T拉到同一個(gè)群里埋泵。
四：社群促活
打通用戶觸點(diǎn)，社群不活躍就表示用戶不看群罪治，用戶不看群就不會(huì)有轉(zhuǎn)化丽声，促活就是讓群?jiǎn)T活躍起來(lái)，互動(dòng)是社交的基本觉义，有了互動(dòng)就會(huì)增進(jìn)認(rèn)知雁社，產(chǎn)生情感，產(chǎn)生認(rèn)可晒骇、依賴歧胁。社群也是如此，互動(dòng)是形成社群粘性的基本步驟厉碟。
五：社群造勢(shì)
激發(fā)用戶情緒喊巍，制造感性購(gòu)買場(chǎng)景，為即將要做的社群促銷做準(zhǔn)備箍鼓。例如:買車定是理性消費(fèi);而買衣服崭参，往往需要情緒刺激。
六：社群促銷
長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)會(huì)造成成員的乏味款咖，用戶關(guān)注度變低何暮，走向死亡奄喂。社群營(yíng)銷是非常看重口碑的海洼，產(chǎn)品和服務(wù)好跨新、社群成員愉悅感強(qiáng)，那么通過(guò)傳播坏逢，易于擴(kuò)散域帐，形成巨大的社群能量。適當(dāng)?shù)呐e辦一些活動(dòng)是整，可以提高用戶的愉悅感肖揣。一個(gè)社群讓成員產(chǎn)生高度的愉悅感，才會(huì)長(zhǎng)久生存浮入，形成粘性龙优，導(dǎo)致裂變，最終獲取利商業(yè)價(jià)值
以上便是社群營(yíng)銷的六個(gè)步驟事秀。
