文/諶基平?
這兩天大家的朋友圈一定是被連續(xù)刷屏斩跌。
先是網(wǎng)易云音樂(lè)唱情懷排作，大多數(shù)人紛紛都曬出了自己的“音樂(lè)清單”奋救，以此來(lái)表達(dá)這過(guò)去的一年多時(shí)間里自己的心情狀態(tài)
再接著是朋友圈變成馬云家的了，各路神仙曬著自己在支付寶上過(guò)去一年的賬單嘲更。在我的朋友圈里严拒，還出現(xiàn)過(guò)一位年花1.7個(gè)億的土豪級(jí)人物燃观。
網(wǎng)易云音樂(lè)以及支付寶织阅，在微信朋友圈里占盡了便宜。
并且這樣的刷屏事件绎签，看上去似乎是無(wú)組織的一種自然行為狀態(tài)枯饿，官方?jīng)]有花”一分錢“就輕輕松松的把廣告做了。
這似乎和傳統(tǒng)的廣告思路有所悖逆：再好的創(chuàng)意如若沒有足夠的預(yù)算诡必，就像火車沒有了輪子是很難走出去的奢方。
如若對(duì)營(yíng)銷資訊有關(guān)注的朋友，就會(huì)留意到在2017年11月份的微信大會(huì)上爸舒，拼多多這個(gè)社交電商的寵兒蟋字，利用微信小程序在微信上收割了”一個(gè)多億的粉絲，200多個(gè)億的月流水“扭勉。
而似乎我們很少在微信朋友圈廣告或者文章底部廣告鹊奖，看到有大量的拼多多廣告，又應(yīng)正了前面那句悖論：沒有大量的廣告投放涂炎，拼多多如何傳播出去的呢忠聚？
以上謎題的背后，其根源都是因?yàn)?流量 被重新定義了唱捣。
之前我們所理解的流量两蟀，是將一款精心策劃的廣告，投放到某個(gè)流量渠道從而獲得曝光震缭。
拿傳統(tǒng)的百度搜索來(lái)舉例：比如定制家具這個(gè)詞的日均搜索量是1000次赂毯，那么某個(gè)家具品牌在購(gòu)買了這個(gè)關(guān)鍵詞后，日均能夠獲得的點(diǎn)擊人數(shù)也就是1000次之內(nèi)，同時(shí)得為每次的點(diǎn)擊進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的付費(fèi)党涕。
而在微信時(shí)代烦感，流量被重新定義了。
如咪蒙的那1000萬(wàn)粉絲以及數(shù)不清的10萬(wàn)+文章膛堤，幾乎是沒有花一分錢而獲得的手趣，這些粉絲以及曝光量都是來(lái)自于”內(nèi)容的裂變“，通過(guò)這種自裂變的形式給 這個(gè)載體帶來(lái)了巨大的免費(fèi)流量骑祟。
所以”內(nèi)容營(yíng)銷”成了上一波微信時(shí)代的主流手段，各家企業(yè)都開啟了微信公眾號(hào)气笙，請(qǐng)了若干號(hào)微信小編次企，制造了一波又一波的“知識(shí)焦慮”。
隨著內(nèi)容營(yíng)銷成為紅海潜圃，微信又放出了新概念缸棵，就是被譽(yù)為微信下半場(chǎng)的小程序。小程序比微信公眾號(hào)能夠?qū)崿F(xiàn)更多以及更重的功能谭期，所以被各路開發(fā)者以及企業(yè)賦予眾望堵第。
但是一年的時(shí)間過(guò)去了，真正在微信小程序上收割到紅利的企業(yè)并不多隧出。官方反復(fù)拿出來(lái)講的踏志，無(wú)非是自己的干閨女蘑菇街，以及最近的干兒子拼多多胀瞪。
但無(wú)論是蘑菇街针余，還是拼多多，都沒有將微信小程序怎么玩的本質(zhì)透露出來(lái)凄诞。
然而這也并非神秘之處圆雁，之所以蘑菇街和拼多多能夠在微信小程序上取得矚目的成績(jī)，無(wú)非是基于騰訊給予的鼓勵(lì)帆谍，把“內(nèi)容裂變”的思路抽離出來(lái)伪朽，變成了“有償裂變”。
我們先來(lái)看拼多多的玩法
進(jìn)入到拼多多的小程序后汛蝙，首先給你彈出一個(gè)大大的紅包烈涮。當(dāng)然你不要想多了，這不是現(xiàn)金紅包而是優(yōu)惠券紅包窖剑。
發(fā)紅包不可恥跃脊，美團(tuán)餓了么天貓京東天天都發(fā)紅包。
發(fā)完紅包以后苛吱，拼多多引導(dǎo)你將紅包分發(fā)到微信群酪术，然后還可以再順勢(shì)領(lǐng)一個(gè)紅包
按照他的步驟將重重的小程序紅包分享到了微信群
從這樣的一個(gè)簡(jiǎn)單邏輯來(lái)看，拼多多的小程序可以借助原有的用戶，將拼多多小程序快速通過(guò)微信群以及朋友圈的形式裂變出去绘雁，獲得新的用戶進(jìn)來(lái)橡疼。
然而這樣一個(gè)快速收割用戶的過(guò)程，只需要拼多多的產(chǎn)品和開發(fā)團(tuán)隊(duì)事先策劃好后庐舟，拼多多就可以無(wú)限享受“睡后紅利”欣除，根本不需要像傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣方式一樣，不斷的砸錢挪略，不斷的去BD渠道历帚。
這種得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，不是一個(gè)app以及微信公眾號(hào)所能享有的杠娱，這是微信小程序“有毒”的地方
通過(guò)以上這樣的分析下來(lái)挽牢，拼多多的小程序能夠快速獲得用戶量，并沒有太多的神秘之處摊求，無(wú)非就是借助了微信小程序的紅利期（監(jiān)管紅利）禽拔，再加上利益的刺激，從而使得用戶自傳播室叉，自己生出流量睹栖。
因此：那些沒有自裂變能力的微信小程序，想依靠其他的外部方式來(lái)推廣茧痕，如微信廣點(diǎn)通等來(lái)推廣微信小程序的野来， 都是一種大費(fèi)周章的做法。
既然生在微信這樣一個(gè)社交媒體大環(huán)境下踪旷，那么一款產(chǎn)品不能帶有自身裂變小梁只，本身就是設(shè)計(jì)上的弊端。
為了幫助一些商家彌補(bǔ)這種弊端上的不足埃脏，我們開發(fā)了一款幫助商家推廣微信小程序的小程序搪锣。
幫助那些沒有像拼多多一樣擁有營(yíng)銷創(chuàng)意以及開發(fā)能力的商家，實(shí)現(xiàn)更好的傳播彩掐。
那么這款以及其系列小程序的原理构舟，也是利用了趣味性+紅包的特點(diǎn)。
商家可以根據(jù)這款小程序的 “拼字堵幽，拼圖狗超，拼語(yǔ)音，成語(yǔ)接龍朴下，答題”等形式參與到互動(dòng)活動(dòng)中來(lái)努咐，在贏取獎(jiǎng)金的同時(shí)也在接受來(lái)自品牌方傳遞的信息，實(shí)現(xiàn)娛樂(lè)和營(yíng)銷的同步效果
拼字殴胧，拼語(yǔ)音渗稍，答題是一種品牌植入用戶腦中的有效手段佩迟，用戶為了獲取紅包獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)集中注意力來(lái)記憶企業(yè)傳遞的廣告詞竿屹。
基于好玩趣味性报强，用戶會(huì)自發(fā)的將 這些小程序分享給自己的好友，從而實(shí)現(xiàn)“自傳播”
像滬江網(wǎng)校拱燃，無(wú)憂社保秉溉，冒火等擁有敏銳嗅覺的商家，已經(jīng)開始在用這款小程序推廣自己的產(chǎn)品碗誉，并且取得了不錯(cuò)的曝光效果召嘶。
落后的企業(yè)還停留在清代末年如何練習(xí)射箭，而敏銳的企業(yè)早已掌握蒸汽機(jī)技術(shù)哮缺。
End
