“愛錢進(jìn)”社會化營銷案例
P2P 金融平臺 “愛錢進(jìn)” 的社會化營銷视粮。我作為主要參與者沽一，完成策劃、文案以及結(jié)案等工作遇革。
以下是正文：
場景營銷力是一種心智影響力——洞察消費者的使用場景什燕，抓住消費者在該場景下的情感訴求點粘勒，把品牌和消費者的生活場景融為一體。
傳播難題：短期內(nèi)打造靠譜品牌形象屎即，實現(xiàn)突圍仲义。
愛錢進(jìn)品牌差異性：愛錢進(jìn)擁有強(qiáng)大的企業(yè)實力，百里挑一的借款人篩選模式，小額分散的資金借貸模式埃撵，100%的本息保障計劃等赵颅，構(gòu)成了其靠譜、專注暂刘、貼心饺谬、高收益的產(chǎn)品及品牌形象。
突圍障礙：但正如大多數(shù)廣告主面臨的問題谣拣，P2P 行業(yè)同品類有2000多家平臺募寨，良莠不齊，加之各家傳播點集中森缠，同質(zhì)化強(qiáng)拔鹰，消費者很難對理財平臺進(jìn)行有效的認(rèn)知和判斷；還有P2P行業(yè)具備高風(fēng)險性特點贵涵，消費者對新品牌的信任度偏低列肢；除此以外，愛錢進(jìn)作為互聯(lián)網(wǎng)金融平臺宾茂，認(rèn)知門檻較高瓷马，和消費者溝通品牌主張的難度比較大。
面臨這些難題跨晴，在詳細(xì)分析了其目標(biāo)人群（社會中堅力量）在理財場景中的情感需求后欧聘，將視角聚焦到大城市里的普通人身上，挖掘他們對于理財?shù)男睦硇枨蟆?b>尋求安全感端盆。因此愛錢進(jìn)拋棄了理財產(chǎn)品冷冰冰地強(qiáng)調(diào)年化收益率的品牌和產(chǎn)品賣點怀骤，將“靠譜”作為品牌最重要的關(guān)鍵信息和品牌主張——愛錢進(jìn)，靠譜的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺焕妙。
安全是消費者選擇互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的最重要因素蒋伦。但在與消費者溝通時，專業(yè)性較強(qiáng)的“風(fēng)控”等詞匯根本無法真正觸達(dá)用戶访敌。如何與消費者進(jìn)行有效的溝通凉敲？如何讓消費者認(rèn)知到品牌優(yōu)勢衣盾？
【奶爸】
針對長期理財人群寺旺。每個家庭自孩子出生，便要開始給未來生活做長遠(yuǎn)規(guī)劃势决。作為父親阻塑，也標(biāo)志人生進(jìn)入一個新的階段，身肩的責(zé)任越來越大果复。這時人們對理財?shù)臒崆闀_(dá)到空前的程度：雖然暫時無法給孩子豐沃的生活陈莽，但是合理理財，生活便會越來越好，那些曾經(jīng)無法兌現(xiàn)的諾言走搁，終會有實現(xiàn)的一天独柑。
【職場白領(lǐng)】
職場白領(lǐng)。畢業(yè)三年以內(nèi)私植，剛剛實現(xiàn)獨立忌栅，擁有一定的財務(wù)自由，但不足以支撐自己的購買欲望曲稼。這時候很多人選擇透支信用卡來滿足消費需求索绪，其弊端不需多說。我們用了最普通的素人形象贫悄，以輕快活潑的風(fēng)格
【大城市女白領(lǐng)】
緊貼微信“搶紅包”的細(xì)節(jié)場景瑞驱，使用愛錢進(jìn)合理理財，每天都有紅包進(jìn)賬窄坦。
【創(chuàng)業(yè)族】
創(chuàng)業(yè)族對于財產(chǎn)管理比普通人更為敏感唤反，一旦出現(xiàn)問題，便是牽一發(fā)而動全身嫡丙。買靠譜的金融產(chǎn)品拴袭，以極小的風(fēng)險保障最大的收益。
從提案到執(zhí)行曙博，兩個多月的周期拥刻，作為一家創(chuàng)業(yè)不久的 P2P 金融平臺，要在市場父泳、品牌影響力上都有所收獲般哼，并非是一蹴而就之事。這一套 campaign 在甲方和普通人看來有多少價值惠窄，我并不清楚(客觀評價自己的作品總是很為難的)蒸眠。這套文案呈現(xiàn)出來的只有四篇，但背后我們做了大量工作杆融，從創(chuàng)意楞卡，到文案，海報脾歇，一改再改蒋腮。廣告本質(zhì)是服務(wù)性行業(yè)，也必然存在
