企業(yè)只有一個(gè)重心：市場 or 技術(shù)走诞，舍此別無選擇屎飘。
商家產(chǎn)業(yè)鏈地位的崛起会油，是在供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)的過程中發(fā)生的秒裕，消費(fèi)者的聲音最先傳導(dǎo)到商家那里，聰明的商家會借勢钞啸，站在消費(fèi)者的立場上改變廠商之間的關(guān)系几蜻。具體做法是大量套購各大生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品喇潘，大幅度打折銷售，大規(guī)模吸引消費(fèi)者梭稚，擴(kuò)大終端零售門店網(wǎng)絡(luò)颖低，壯大現(xiàn)金流量，使自己迅速成為跨區(qū)域的現(xiàn)代零售商弧烤。
其中的佼佼者忱屑；國美、蘇寧暇昂、大中莺戒、永樂、三聯(lián)等急波，憑借自己的規(guī)拇硬化購銷能力，倒逼生產(chǎn)企業(yè)降低結(jié)算價(jià)澄暮，延長結(jié)算期名段。這些商家改變了商業(yè)流通體系及其結(jié)構(gòu)，變成一個(gè)一體化經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)泣懊，什么產(chǎn)品都可以賣伸辟，成為了消費(fèi)者的采購者，而不是生產(chǎn)企業(yè)的推銷者馍刮。她的命運(yùn)取決于市場消費(fèi)者的力量信夫，以及為消費(fèi)者牟利的意愿和能力。這個(gè)時(shí)候卡啰，生產(chǎn)企業(yè)要尊重商業(yè)企業(yè)静稻，打破商業(yè)企業(yè)設(shè)置的障礙，要做到這一點(diǎn)碎乃，必須重塑廠商合作關(guān)系。
怎么重塑惠奸？把廠商之間合作的基礎(chǔ)統(tǒng)一于市場消費(fèi)者梅誓。
具體方法：和生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)，努力研究市場消費(fèi)者的需求佛南，弄清楚賣點(diǎn)和訴求點(diǎn)梗掰，努力把這些一手市場信息和對消費(fèi)者的理解，轉(zhuǎn)變?yōu)樾庐a(chǎn)品的概念開發(fā)嗅回，弄清楚了及穗，就轉(zhuǎn)讓給自己的生產(chǎn)合作伙伴，生產(chǎn)企業(yè)有不可替代的優(yōu)勢資源和條件绵载，廠商之間通力合作埂陆，共同為消費(fèi)者服務(wù)苛白，就能確保自己的存在價(jià)值。
