哈嘍，大家好抑党！我是張萌萌姐《讓你的時間更有價值》讀書會的AiMi艾米包警，今天是我讀書打卡第四/六章。
今日【第四章·奮斗的路上白骨森森底靠，成功的人憑什么】讀書思考復(fù)盤如下：
【獲得新知】
1.思維轉(zhuǎn)變：做自己人生的CEO害晦，學(xué)會給自己發(fā)年薪。要有把自己當(dāng)成一個公司來經(jīng)營的CEO意識，把自己當(dāng)成產(chǎn)品去經(jīng)營壹瘟，去發(fā)掘自己的或有形或無形核心產(chǎn)品鲫剿，比如把自己學(xué)習(xí)和工作的經(jīng)驗做成課程，讓自己直接面對客戶稻轨。
?背后邏輯：員工要對老板負(fù)責(zé)灵莲，老板要對客戶負(fù)責(zé)，顧客要對市場負(fù)責(zé)殴俱，只有客戶才能真的向社會變現(xiàn)政冻，員工包括老板自己在內(nèi)都是客戶他變現(xiàn)之后二次分配鏈條上的一個環(huán)節(jié)。
2.經(jīng)營自己线欲，做好自己的首席品牌官明场。
?對于以情感和血緣為紐帶的強關(guān)系，做好個人品牌管理要做的就是做一個靠譜的人李丰；
?對于只是在線溝通苦锨，物理接觸比較少的弱關(guān)系，要通過微信昵稱把三個關(guān)鍵要素（即我是誰嫌套，我能提供什么?我需要什么樣的機會逆屡？）傳達出去圾旨，在對方微信通訊錄和印象中為自己貼上一個標(biāo)簽踱讨，把自己和他人某方面的需求畫一個等號。
3.掌握互聯(lián)網(wǎng)能力金三角砍的，自己一個人就可以活成一個團隊痹筛。金三角包含三個角色，即產(chǎn)品人廓鞠、營銷人與運營人帚稠，對應(yīng)的三種能力分別是：做產(chǎn)品的能力、做好市場營銷的能力和運營的能力床佳。
?產(chǎn)品人：當(dāng)自己一個人就是整個團隊時滋早，可以做無形產(chǎn)品，即以時間砌们、精力和技術(shù)為主要成品的看不見實體形態(tài)的咨詢類服務(wù)杆麸、線上線下課程。
?營銷人：向特定的客戶推廣和宣傳產(chǎn)品浪感，從而促成產(chǎn)品交付昔头。營銷人對應(yīng)的是完整內(nèi)容輸出能力，即出色的寫作能力影兽、音視頻輸出能力揭斧、清晰流暢的演說能力、富有感染力的表達能力和個人品牌的包裝能力峻堰。
?運營人：通過各種渠道讹开，把準(zhǔn)客戶聚攏在自己營銷覆蓋下的人盅视。
?運營人的角色與“萌氏金三角”對應(yīng)：平臺--拉新、社群--留存旦万、產(chǎn)品--轉(zhuǎn)化
4.馬斯洛需求層次理論：人類需求由低到高依次是生理需求左冬、安全需求、社交需求纸型、尊重需求拇砰、自我實現(xiàn)需求
?核心原則：需求可以分層次，但是應(yīng)用不能分層次狰腌，在產(chǎn)品滿足實際需求相差不大的情況下除破，要學(xué)會滿足體驗。
5.把握當(dāng)下琼腔，擁有與時代和解的能力瑰枫。①快的時代，做事一定要快丹莲。在紅利期切入光坝，在暴利期崛起，在微利期突圍甥材，在無利期到來之前完成下一個周期的開始盯另。②無門檻時代，敢比會更重要洲赵。③連接的意義在于一起把蛋糕做大鸳惯。
6.邊界思維：在邊界內(nèi)做事。
①認(rèn)知邊界：做在自己認(rèn)知范圍內(nèi)的事情叠萍，邊界外的不要貿(mào)然去做芝发，因為超過自己認(rèn)知范圍內(nèi)的事情無法把控。
②能力邊界苛谷，不要做超出自己能力范圍的不太擅長的事情辅鲸。
③關(guān)系邊界，主要看雙方的位置和立場腹殿。同樣的話独悴，有的人說出來就是推心置腹，但是換另外一個位置上的人說出來就會覺得別有用意赫蛇。
④趨勢邊界绵患。在社會這個大環(huán)境中，要讀懂社會發(fā)展的趨勢悟耘，關(guān)注國家政策落蝙。
7.如何應(yīng)對危機—兩種模式，多個平臺。
?兩種模式：職場模式和事業(yè)發(fā)展模式筏勒。
?區(qū)別：①一種是被動做的移迫，一個是自己主動要做的；②職場發(fā)展模式是零售管行，一對一關(guān)系厨埋，自己的服務(wù)只針對公司一方，為公司付出一個月的時間和精力捐顷，工資一月一結(jié)荡陷，遇到危機，最不抗風(fēng)險迅涮，一旦不去上班废赞，馬上就會沒有收入。事業(yè)發(fā)展模式是批發(fā)叮姑，一對多關(guān)系唉地，同樣的成本做到數(shù)萬次反復(fù)交易，反復(fù)獲利传透。
?多個平臺發(fā)展的意義：多占幾個賽道耘沼，當(dāng)其中一條賽道出現(xiàn)問題的時候，能夠在最短的時間內(nèi)切換到另外一條賽道上繼續(xù)高速前進朱盐。最快的重啟是從來沒有停止過群嗤，就是快速切換賽道。
【改變舊知】
1.疏不間親托享。即關(guān)系疏遠者不要參與關(guān)系親近者的事骚烧。為人處事不能光有一顆善良的心，還要考慮彼此的位置和立場闰围。
2.遇到事情不要輕易說對錯。分對錯的思路一般都是奔著追究責(zé)任去的既峡，應(yīng)該首先考慮到底是哪里出了問題羡榴。
【TO DO】
1.去打造自己的硬本領(lǐng)：比如演講
2.找自己的定位，根據(jù)三個關(guān)鍵要素（即我是誰运敢，我能提供什么?我需要什么樣的機會校仑？）修改微信昵稱
【思考題Q4】
做自己人生的CEO，一定要具備“把自己當(dāng)成一家公司來經(jīng)營”的商業(yè)思維传惠。這就需要我們擁有關(guān)鍵的三種能力（做產(chǎn)品的能力迄沫、做好市場營銷的能力和運營的能力）以及扮演好對應(yīng)的三種角色（產(chǎn)品人、營銷人卦方、運營人）請問你屬于這三種人中的哪一種羊瘩？你已經(jīng)具備了哪種能力？并打算如何去提高欠缺的能力？
——我的回答：
三種能力略會皮毛尘吗，可以說都還未具備逝她。
——如何提高：
?以人為師：參加萌姐9月、10月睬捶、11月的新萌芽50課三階段黔宛，考取三個證書：互聯(lián)網(wǎng)營銷師、在線學(xué)習(xí)服務(wù)師擒贸、直播銷售員臀晃。
?努力自學(xué)：通過douyin等APP學(xué)習(xí)視頻制作；去鍛煉口才介劫，提升演講能力积仗。
