當了這么多年的網購冤大頭弃酌,你也有被價格歧視嗎氨菇?

【見:】


子墨媽: 阿迪達斯官方旗艦店的活動,一雙新款跑步鞋妓湘,一件訓練T恤查蓉,原價 500 多,我買只要 92 塊 6 榜贴,你要不要豌研?


我: 不要了,你前幾天不剛給我買了耐克的跑鞋嗎唬党?


子墨媽:那 311 元買八雙銳步的運動鞋鹃共,你要不要?


我: 你瘋了驶拱,我又不開鞋店霜浴!……




子墨媽: 天貓超市四桶5升的大牌非轉基因食用油,原價 246 屯烦,我買只要 50 塊不到坷随,咱們還買不買?


我: 前天你不剛買兩桶嗎驻龟?廚柜下面還有之前買的一大桶沒打開温眉,不要!




子墨媽:老公翁狐,我給子墨搶了六雙巴布豆的鞋子类溢。快表揚我!


我: 買這么多闯冷,不要錢嗎砂心?


子墨媽: 商家給的內部優(yōu)惠,原價總共八百塊蛇耀,我只花了八塊錢誒辩诞。


我: 你……牛……






【感:】


我算是開了眼纺涤。


自從子墨媽做了淘寶優(yōu)惠代理之后译暂,我才猛然醒悟過來——我居然當了那么多年的網購冤大頭。




同樣的一件衣服撩炊,我買就是原價外永,她付款就是半價。


同樣的一個店鋪拧咳,我在首頁最多能領到五十元的優(yōu)惠券伯顶,還是限額的,她卻能拿到三百元的無門檻券骆膝。


我五百多塊買了一個飛利浦的剃須刀祭衩,她讓我申請退貨。第二天買回來一個一模一樣的阅签,便宜了兩百塊不說汪厨,還送了一個高檔吹風機。


……




我看著子墨媽愉择,無奈地說:你們平臺和商家聯合起來這樣刷單,以后我都不敢隨便買東西了织中。


子墨媽白了我一眼:我們可是真金白銀的真實交易锥涕,哪里是刷單?你白聽薛兆豐老師的經濟學課了狭吼,商家的這種行為层坠,叫價格歧視!


我吐血……







【思:】


所謂價格歧視刁笙,就是


商家根據用戶的不同身份破花、不同位置、不同的購買量疲吸、不同的購買時間座每,對不同的用戶收取不同的價格。



聽起來有點繞摘悴,是吧峭梳?咱們來看幾個例子。



麥當勞經常會派發(fā)一些優(yōu)惠券蹂喻,但是卻不打折葱椭,這是為什么捂寿?


因為如果打折的話,大家都能享受到優(yōu)惠孵运,它就沒辦法區(qū)分你是窮人還是富人秦陋。優(yōu)惠券收集需要花費時間和精力,它知道富人是不屑于收集優(yōu)惠券的治笨,但是窮人卻愿意驳概。這樣一來,同樣的漢堡可樂大磺,它賣給富人價格高抡句,賣給窮人價格低,這樣就實現了差異化銷售杠愧,保證了最大的利潤待榔。




剛剛過去的雙11(雙12),大家都知道流济,天貓的優(yōu)惠政策設置锐锣,那叫一個復雜。除了傳統的打折以外绳瘟,還有滿減雕憔、返券、積分換好禮糖声、跨店鋪斤彼、天貓券、商家券等等蘸泻,看得人是眼花繚亂琉苇。為什么不能直接打折讓利,大家各取所需悦施,都皆大歡喜呢并扇?


其實和麥當勞一樣,天貓知道抡诞,富人看上什么就會毫不猶豫地買買買穷蛹,根本不在乎價格。只有愿意花時間的有心的窮人昼汗,才會用這個復雜規(guī)則省錢肴熏。




我們去超市買西紅柿,有的成堆的放在一起乔遮,里面有好的壞的扮超,都是一個價,你可以慢慢挑好,再去排隊秤重打價格出刷;還有一種就是他們挑出好的西紅柿璧疗,用保鮮膜包好,打好價格標簽馁龟,放在另一個區(qū)域里崩侠。你拿起就走,不用擔心有壞的坷檩。只是却音,價格卻貴了一倍。


奇怪矢炼,明明是一樣的西紅柿系瓢,為什么還會有人買這種高價菜呢?


那是因為他心理價位比較高句灌,他的時間更重要夷陋,所以他拿起就走了。他其實并不知道這個菜價格是貴很多的胰锌,這樣他在不知不覺中就已經被歧視了骗绕。




我們在京東上買東西,經常會發(fā)現它的價格一會貴一會便宜资昧,這是為什么呢酬土?


其實就是因為它需要進行價格歧視。不在乎價格的人格带,他不管什么價格撤缴,隨時需要隨時買,所以大部分時候價格是貴的叽唱。偶爾在促銷日設置成一個便宜的價格腹泌,它就提前公告,很多窮人就會等著尔觉,降價了再去買。




子墨媽他們團隊做的事芥吟,就是在幫助商家制造價格歧視侦铜。


商家先給他們發(fā)放一些內部的高額優(yōu)惠券,請他們幫忙生成一批真實的購買紀錄钟鸵,把銷量和評價做上去钉稍。其他沒有拿到內部優(yōu)惠的買家,看到有了銷量和好評的商品棺耍,購買的機率就會增大很多贡未。這就是充分利用了普通買家不是專業(yè)買手而制造的價格歧視。


很難說這樣的刷單是好是壞,因為交易記錄是真實的俊卤,產品質量是可靠的嫩挤,售后服務是有保障的。唯一不同的消恍,就是你很可能付出了更高的價錢岂昭。




至于亞馬遜、攜程狠怨、去哪兒……只要是電商領域的约啊,都在利用大數據,對不同的用戶進行深度畫像佣赖,實施不同的價格歧視恰矩,這早已是公開的秘密了。




薛兆豐老師說:


價格歧視是大好事憎蛤。因為它能夠幫助生產者盡量地生產外傅、盡量地銷售,也能幫助消費者盡量地滿足他們的需求蹂午。


通過價格歧視的方法栏豺,商家實現了自己利潤最大化,同時也實現了社會福利的最大化豆胸。




【行:】


商家的價格歧視奥洼,就真的無法消除嗎?


坦白說晚胡,盡管你知道商家很有可能對你實施了價格歧視灵奖,但是卻毫無辦法,因為花費時間研究如何逃避歧視的時間成本估盘,有可能更高瓷患。


怎樣才能和子墨媽一樣,拿到品牌旗艦店的內部優(yōu)惠遣妥,買到便宜超值的大牌商品呢擅编?






【福利來了!】


現在下載蜜源APP箫踩,注冊邀請信息一欄填寫 8ra7cw 爱态。


注冊登陸之后,就可以買買買啦境钟。


如果你不知道怎么操作锦担,或者懶得注冊,可以直接添加子墨媽的微信慨削,讓她邀請你進他們的買手群洞渔。


圖片發(fā)自簡書App


他們團隊每天都會找到種商家的大額優(yōu)惠券套媚,有70塊錢買到100斤的品牌大米,有60塊錢買到旗艦店里原價399的母嬰用品磁椒,還有各種大牌衣服鞋襪堤瘤、洗浴用品、三只松鼠堅果衷快、統統都跟白送一樣……你按需取用宙橱,就可以啦。







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