和阿杜老師的通話記錄

不知道是怎么回事偷霉，反正你可以打過去就是好說虏辫。他是這樣的饿自，對于這個合伙人制度汰翠，我覺得我覺得感覺現(xiàn)在是不是龄坪，力度不夠大昭雌，是大家激情不夠還是怎么樣你你自己感覺。你怎么改動健田，不是我怎么改動烛卧，不是我要怎么改，我就說那個現(xiàn)象我希望的那個樣子妓局。沒有呈現(xiàn)总放。

你不是沒錯，反正就不是那種壯麗的那種樣子好爬。呵你覺得是吧局雄？開了會之后，感覺存炮，下面不知道怎么著了炬搭，有那么點感覺就是不知道合伙人要怎么著要怎么弄，

不過我跟煙大今天上午聊天穆桂，我倒是啟發(fā)挺大的宫盔，其實我們聊這個社群，就是說我那些付費的社群并不是說要邀請就是說他們要進群要進去享完，而是說要梳理出一套這種這種針對于付費社群的變現(xiàn)的這種sop的操作灼芭，然后針對于所有人將來用這個都可以實踐，

他只要是我們把咱們阿杜孵化器的定位般又，然后需要尋找的人群彼绷，然后這些都理清了巍佑，然后我們的成交步驟成交或路徑，然后找準(zhǔn)苛预，這種做起匹配來反而會更強句狼。像我現(xiàn)在比較認(rèn)同的就是想著行動的一個點，因為我問他热某，上午我就跟他正好聊起來腻菇，他說今天就開課，然后真正就是開課昔馋，他肯定我就來不及再邀請人了筹吐，其實來不及邀請人，但是正想就是說我需要把我的做客戶畫像秘遏，哪些人是可能來到阿杜孵化器的丘薛？

把這個開課我補充一下，這個開課其實是目的是什么邦危？我給他聊過洋侨，其實合伙人來聽是來了解的，并不是來學(xué)具體的東西倦蚪，他是了解的希坚，因為咱們在上一期其實都已經(jīng)涉及到了，這一期我會給上一期來比它更快了陵且，更效率了裁僧，而是做了這些改動。

對慕购。實踐可以通過對這種爆品的理解聊疲，然后能夠講給別人去聽，或者賦能自己的項目沪悲，或者就是找準(zhǔn)自己的身邊的這些人获洲，哪些人適合來，我就為第三期往往里拉人做準(zhǔn)備殿如，這才是根本就這樣才能變現(xiàn)贡珊，你不然我光喊著變現(xiàn)我咋變現(xiàn)，對握截，現(xiàn)在來說把表給列出來飞崖，你看現(xiàn)在一墨他們寫的有表，直接把人填上去谨胞，填上去之后我們就跟這些人設(shè)計設(shè)計成交路徑固歪，他得知道用戶是誰，他給你那個表是那個表。

還沒給我牢裳。好的逢防？

他還沒給你是吧？有一個表蒲讯？

沒給忘朝，我記得在群里給過，昨天前天判帮，簡單的幾個是什么年齡什么值得用戶采集表局嘁？

我說了得到，可能我要完成晦墙，他還給我一個社群的悦昵，然后可能就到中旬了，跌到7月中旬晌畅，因為量太大了但指，因為我這邊得一點點的往漲。你說社群的是嗎抗楔、社群的跟人的人員的都得做棋凳，因為這個工作我妥妥不開，我要想長期做這件事连躏，我一定得把這些人重新梳理剩岳，我跟燕大上午也說了，我說我發(fā)幾千都沒有效果反粥，而且不是一次出單卢肃，但是沒有回正向反饋疲迂，這就很撓頭才顿，

這得分析他們的一些情況，然后或者他付一塊錢尤蒿，我來聽也行郑气？您這邊打電話怎么去激活他們，慢慢的那是這樣子的腰池。對∥沧椋現(xiàn)在你給他已經(jīng)你得把社群的你把成交表需要再去梳理一下，人員表示弓，然后再把社群表的數(shù)據(jù)兩個表對不對讳侨？

社群的我看我那會兒社群應(yīng)該沒發(fā)，我去看看奏属。

他說整理跨跨，然后包括怎么成交流程，然后我倆把社群這一塊對接出來，對接出來以后大家來了都可以有借鑒勇婴。

對忱嘹，社群的部分，其實這個里邊其實我現(xiàn)在也在做幾個動作耕渴，第一個讓這個產(chǎn)品力會越來越強拘悦，你可以聽一下，我可以從這里邊做幾個事兒橱脸，一個就是說地圖我做完之后我就給你寄過去础米，我給你寄過去三份，媽你天天了添诉，然后椭盏？

你給我看的，這孩子沒事您說沒事吻商。我看完的掏颊，然后天氣好嗎，我把這個地圖我寄過去三份艾帐，一個就是你可以用另外的兩個就是哪天或者去建的一些熟人什么的乌叶，你這個推薦給的就是你可以做展示的，

另外we然后還有一個分出我在做分土就是分圖柒爸，比如說電商行業(yè)准浴，知識付費行業(yè)、實體店行業(yè)捎稚，就門店對門店行業(yè)這幾種用戶乐横，我在做幾個，他們應(yīng)該怎么去做今野，然后能夠快速的做營收葡公，然后怎么去快速的升級合伙人什么的。

然后我會再做一些幾個案例条霜，我做一些案例催什，我把這個案例做了一本冊子，我做這些東西宰睡，然后這是這個方面的東西蒲凶，然后做介紹的時候會非常的方便，這是其中一個拆内。

然后再有一個事旋圆，其實我是想這個事情，在這個方面麸恍，我覺得你能夠做的幾個事灵巧，我覺得我們可以還聊一聊，就是說，然后你對合伙人的一些做什么一些看法孩等，我覺得這個事就是人弄過來我就弄了艾君，但是我現(xiàn)在想到一點，比如我那天我說了10個都在那個表上寫著肄方，但是我現(xiàn)在又在調(diào)冰垄，我現(xiàn)在也正在調(diào)，調(diào)整幾個點是哪幾個點权她？

從收益上來說虹茶，其實你現(xiàn)在來說，收益肯定是作為你自己的資產(chǎn)來說隅要，收益是第一追求蝴罪。

對。對吧步清？就趕快的賺錢對不對要门，然后你說從你自己的狀態(tài)來說，如果說我現(xiàn)在說的幾個就是說是爆品的實戰(zhàn)經(jīng)驗廓啊，還有獲得的底層的思維邏輯欢搜，這個是屬于第二位的還是怎么來排序的話？

排序其實就是看一個短期一個長期谴轮，短期的就是變現(xiàn)長期爆品的4個底層思維邏輯炒瘟。

現(xiàn)在第一就是變現(xiàn)對吧，對第步，你這是說短期疮装，長期不能說是第一，第二它不是我知道就是短期粘都，短期因為你不變現(xiàn)你就沒有長期了廓推，對吧？所以你對驯杜，就是你這一個進就是你不不停的變現(xiàn)受啥，我覺得這不沖這飯都沒法吃做个。

那都是物質(zhì)條件鸽心，只有變了線才能把它理解得更好，

對居暖，這先把第一個問題解決了的顽频，我覺得是這樣子的對吧？

然后太闺，然后也就是說你比如說現(xiàn)在有給到那些阿布奇的獎?wù)聵s譽什么的糯景，肯定都是第二步的，我就長期的了對吧？對吧蟀淮，如果說變現(xiàn)的話最住，我覺得我應(yīng)該把它明確一下，我覺得是這樣子的怠惶，你可以聽一下你的感受涨缚，我覺得你在這方面肯定也有很多自己的經(jīng)驗，包括你跟就教主什么的策治，你可以脓魏？

因為他們也經(jīng)歷了好多社群，在這里我有這樣幾個想法通惫，作為你的角度上來說茂翔，你看對你自身的誘惑力是不是足夠大，

我確實是想讓大家跟我一起來做這件事情履腋，因為我現(xiàn)在來說很多事情是珊燎，我覺得我需要讓更多優(yōu)秀的人合圍起來做，我自己肯定是不夠的遵湖，就幾個人肯定也是不夠的俐末。

我是想從機制上有一個大的突破，比如說你來了奄侠，來了我覺得這事我覺得你應(yīng)該是一個大的什么就是分銷商或者大的合伙人卓箫，下邊學(xué)校有人收入，你這就能收到錢垄潮，就是那種的烹卒，有一定的慘狀，因為而且我要做的事情圍繞這個產(chǎn)品越來越強大就好了弯洗，越來越強大旅急，口碑越來越強，你這其實做的事情就是重復(fù)的就做了一個工作就行了牡整，

我就不斷讓這個平臺就是讓這個工具讓這個平臺足夠強大藐吮，口碑足夠強，品牌品牌足夠強逃贝，然后品牌足夠強谣辞，產(chǎn)品足夠強，對吧沐扳？品牌了泥从，對吧？這是我要做的事情沪摄，然后你要做的事就是讓你知道產(chǎn)品和品牌的區(qū)域已經(jīng)發(fā)生了很大的變化躯嫉，自己也提升纱烘，更重要的是輕松的讓別人推薦，然后別人就來了祈餐，然后比如你建立類似于咱們舉個例子擂啥，就類似于大團隊長，有舉個例子帆阳，用微商那種形狀來說啤它，就類似那樣的，然后下邊人就轟轟的往這來舱痘，或者你我給你更多的分成不就行了嗎变骡？

更多比例，這樣的話你下邊有人你讓下面人干活不就完了嗎芭逝，我覺得這個事情我都想做成一個什么上市公司塌碌，看他們因為現(xiàn)在投資的人越來越多了，我說你干啥旬盯，我沒干啥台妆，因為我那朋友圈里邊一堆投資人，然后我一發(fā)我好像就來說你看你你又搞什么項目胖翰，然后因為我以前做的項目成功率還是很高的接剩，然后我說現(xiàn)在我不需要投資看我，我現(xiàn)在你給我投資萨咳，我說懊缺？我干啥，我靠你純投資培他，如果說你能給我拉了一票用戶可以鹃两，我拉個什么10萬 20萬的幾十萬上百萬的用戶，我覺得這個還可以舀凛，

我說你要給我拉過來之后俊扳，我就不要你錢投資了，你就不投資源就行了猛遍，我就想這樣馋记，但是后來我也不需要投資，我說懊烤，因為我們這合伙人他不也就是投資梯醒，我說你純投錢我就就算了，我說你投錢你還拿股份奸晴，然后還有我說我先暫時不考慮冤馏，但是我覺得這個事對他對這個情況來說，我是特別想把它做成一個很大的品牌寄啼，而且我們是一起來做逮光，所以說就是一個短期和長期我們都要解決，

然后短期里面我就想了這么幾個事墩划，你自己聽一聽涕刚，對你自己來說是不是？

因為你可以代表很多人乙帮，然后咱倆的思維方式也很像杜漠，而且你也非常的理性沉穩(wěn)，所以說你聽一下這幾個方案對你覺得有沒有觸動咱們現(xiàn)在合伙人里邊察净？

比如說第一個學(xué)員贈送一個名驾茴，你比如說你介紹一個人過來，第一個人氢卡，那學(xué)費你都拿走锈至，你現(xiàn)在你是那時候是6000，這不來一個就7000了译秦，7000你不就等于是學(xué)費賺回來你還得多賺1000峡捡，這是第一個。

第二個就是有二級分銷級差獎筑悴，但是咱們其實我不知道別人是怎么做的们拙，但是這里面我是有一個經(jīng)驗，我是這么做的阁吝，你可以聽一下極差獎是什么砚婆，就是二一個一級分銷和二級分銷，一級當(dāng)然這個都是合法的突勇，一級分銷咱們小做射沟。

一級分銷你比如說你推薦了 a，a它就是付費1萬加入特訓(xùn)營与境，然后這個人 a又介紹B验夯，it一你就拿20%，a就介紹BB你就拿5%摔刁，這是一級和二級挥转，

然后剩下的就是一個級差獎，還有評級獎共屈、項目獎绑谣、分紅獎5個，然后級差獎是什么拗引？

其實來講其實就是那個團隊獎借宵，以前的時候叫等級獎，等級獎比如說你所有的人矾削，你拿所有的營收的百分之多少壤玫，但是這里面會有一個問題豁护，以前的時候，其實小米他們很多時候他們以前也有油品欲间，小米油品什么油品有魚什么的楚里，他們現(xiàn)在也曾經(jīng)面臨這么一個問題，就躺賺的人太多了猎贴，最后就躺著的人太多了班缎，導(dǎo)致后邊就小人就不動了，不干活了她渴。

上面人反正就一直躺著也不干活达址，下邊的人收入在特別的，收入還特別低趁耗，他就不動了沉唠，都沒人干活了，反正為了防止這個問題对粪，我后來做了一個極差獎右冻，極差獎是什么？你比如說著拭，你在這個團隊里邊纱扭，比如說你拿你比如說a用戶，比如說你推薦的a一用戶儡遮，他本來是拿他推薦比如說5個人就拿5%乳蛾，你要是說推薦你那個第一，不是說你比如說你推薦了鄙币，5個人就拿5%肃叶，你要推薦了7個你就拿7%，但是十嘿，如果說一你下邊有一個人因惭，他如果

他自己比如說你推薦的 a他已經(jīng)加入了嗎？但是他自己就已經(jīng)成了5%了绩衷，他也推薦了5個蹦魔，

比方說你這個團隊里邊一共推薦了7個人，然后 a的他推薦了5個咳燕，這個時候你的獎勵是2%勿决，因為就拿你7%減去5%，這樣的話就不存在躺賺了招盲，因為大家都得干活低缩，因為比如說像你所以你就推薦了兩個，不是你就推你就推薦了5個曹货，然后別人又推薦了咆繁，然后別人推薦的5個讳推，如果是別人推薦的，然后你就沒有獎勵了嗎么介，

但是你只能說拿的更多娜遵，對不對蜕衡？

你能理解嗎壤短，能理解是吧？是不是有點繞慨仿？你怎么感覺聽著我可以理解久脯，但是，可能算起來會比較麻煩镰吆，有的人講起來獎金制度會復(fù)雜一點帘撰。

理解你說，這個就完了万皿，也沒有復(fù)雜摧找，你，你的獎勵等于你減去你最高的獎勵的人員牢硅，就這么理解蹬耘。

就是為了有級差獎，

對吧减余？你不防止躺賺這種情況是综苔，也就是說你下邊有人已經(jīng)拿到了5%了，你只有拿到的比他比如拿到百分之你拿到7%位岔，你就減去5%如筛，你還能拿到2%，因為只有這樣的話抒抬，你才能推著所有的人往前跑杨刨。

是這樣子的，然后我還有一個是評級獎是什么擦剑，因為如果說你現(xiàn)在你這樣的話妖胀，你可能會一般人都會想離我太近了，他也7%我要打壓他抓于，也可能會存在這種情況做粤，

因為這種情況是怎么辦？我一般情況下捉撮，因為他結(jié)腸癌及等級越大怕品，拿的越多，但是這里面有個平息講解叫什么巾遭？比如說你把幾個人肉康，都給他推到最高級別闯估，比如說，最高級別是5級吼和，你也成武習(xí)道頭了涨薪，然后他也成5級了，你倆每個人都拿2%炫乓，這樣的話這個問題就解決了刚夺。那能理解吧？

能理解是吧末捣，對侠姑，反正這個我是沒有在咱們這里邊就徹底的實行下去，徹底的實行下去箩做。

所以說在你這個角度上來說莽红，你是怎么看的，你看我給你舉一個我們當(dāng)時的例子邦邦，因為他正好也是傭金政策的這一方面安吁，就是代理模式的問題。我們當(dāng)時一個卡盟包的成本燃辖，公司的成本是在等一等鬼店，我們當(dāng)時給最大的代理商就是一次性你從公司300臺啟迪，500臺TT郭赐，我們給他的是價格是499薪韩。

我最大的戰(zhàn)略合作伙伴，我也公司我也能保證100~200的利潤空間捌锭。

然后俘陷，但是我是押金的形式。

你開購100張?zhí)柨ㄎ揖屯平o你观谦，因為我不是為了拿這個設(shè)備賺錢拉盾，我是想著讓你通過這個設(shè)備號賣號碼賺錢。這是一個戰(zhàn)略合作伙伴豁状，然后我先給你講這個級別捉偏，這是戰(zhàn)略合作伙伴，然后它下面設(shè)推廣合作伙伴泻红，它是屬于預(yù)付費存儲夭禽，儲儲儲它一次性給公司就得打接近15萬，處置對吧谊路？對讹躯，儲值拿貨。就直接壓包了，然后推廣方它一次性是20臺潮梯，他的拿貨價是699骗灶，差200塊錢。

他秉馏，我們之間他如果去發(fā)展商戶耙旦，每一個他能掙150，他推廣一個才能掙150萝究。

但是我們曾經(jīng)一開始的時候是aab免都，就是設(shè)置a to BB to C，a推B的時候掙100糊肤，B to C的時候掙50琴昆，這叫兩級氓鄙，后來把這兩級打掉馆揉，直接我只獎勵a推B，150抖拦，把這錢全部集中到一個身上升酣，沒有二級分銷的風(fēng)險。

但是作為推廣方來說态罪，他有傭金制度噩茄，他傭金制度就是話費分成，話費分成推廣方复颈，我可以分8%绩聘，戰(zhàn)略方我給你加3%是11%，那么這樣的話剛才你的極差的概念耗啦，你是推廣方凿菩，你比他低一級，那么你就只拿你的8%帜讲，那么他就得把8%吐出去給你衅谷，他只能剩下的3%。

對似将，所以說這個事情就是任何人你講出去他都有理获黔，因為人家投資多，然后一次性投入的設(shè)備多在验，他拿款就這個便宜是吧茅撞？包括人家的利益也最大化，就是這么回事扶平，其實你合伙人里頭講到了铃将，你可以設(shè)置成就是說，兩條腿走路，1個是業(yè)績耻陕，1個是直接買斷拙徽，你比方說你要退5個人或者是7個人或者是10個人，你們把這個標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立好诗宣，他有的來了合伙人之后膘怕，他想讓自己利益最大化，你就一次性你就把5個名拿走召庞，把7個名牌拿走岛心，把10個名拿走，他覺得他肯定能分銷的出去篮灼，對吧忘古，

你就可以這么去設(shè)置，它可以直接拿錢買升級诅诱，然后直接把利率分配給他髓堪，我剛說的你剛才我不跟你說了，就是說第一個學(xué)員名娘荡，這不是這是干旁，第一個是屬于贈送名，就是那個意思炮沐，這個意思你比如說現(xiàn)在是一個人争群，因為你現(xiàn)在是6000的學(xué)費是6，現(xiàn)在是7000了1000對吧大年？

然后如果說現(xiàn)在合伙人如果說漲到2萬了换薄，那就得13個，我3個都退給他翔试，就得讓他買了3萬塊錢的貨轻要，說是比如說他是2萬，2萬就等于是相當(dāng)于比如說他買了三個訓(xùn)練營的名遏餐，比如說他就像買了2萬塊錢的貨伦腐，買了2萬塊錢的貨，這貨就得是他自己賣的失都，他在我這進貨貨款都是他的柏蘑，是一個意思，

就跟你說的這個是一個意思粹庞，就是你一直說現(xiàn)在是6000或者6000咳焚，跟這個意思是一樣的，這一層是有的庞溜。只是說把合伙人把他給他三個特訓(xùn)營的名是吧革半，對碑定，比如說你現(xiàn)在肯定不能說免費，你知道嗎又官？

因為咱們現(xiàn)在什么延刘，我們覺得因為在來的人肯定不如，現(xiàn)在咱們重視多了六敬，也沒因為我也不熟碘赖。

了解他的需要好長時間，哪有時間了解他外构，所以說就是靠機制了普泡，對吧？

夠極致了审编，所以說我就想第一個你說的業(yè)績撼班，你說你不是這個年紀(jì)屬于你說的這種屬于買斷，你屬于買斷物垒酬，買斷也就是說他花3萬砰嘁，

對吧？比如2萬 2萬的合伙人伤溉，2萬的合伙人我就給他三個名般码，就等于是怕他買斷的話差2萬塊錢，就得買個2萬塊錢的貨乱顾，你賣出去都是你的，對吧宫静，

所以說您這個合伙人還是說給他賦予了一個合伙人走净，一個是賦予身份，再一個是給他囤特訓(xùn)營的名孤里，讓他去利用爆品伏伯，那么我們主打的還是特訓(xùn)營這個產(chǎn)品對吧，對捌袜，這其實它是一個基礎(chǔ)會員说搅，他是一個真正的基礎(chǔ)會員。因為它往上你可以升合伙人虏等，但是你普其他的升不了弄唧，然后他在這里他還是可以升級私董會，然后就說類似的私董會霍衫，咱們叫爆品激活私董會候引，但是也一樣的，就是私董會是用15萬敦跌。也是一個意思澄干，然后升級私董會之后，升級私董會之后我們也可以說，給他多少個名麸俘，比如說送給他10個或者是多少個名辩稽，到時候再說，因為很多人他他就要這么多他也沒用从媚，因為你可以把它變換成搂誉，你比方說私董會，你就是給他設(shè)置成6個或者是5個合伙人名静檬。你把它變一下炭懊，你把它換一下之后，他心里會舒服拂檩，他要去你把這個數(shù)量要變小侮腹，讓他感覺能夠得著，然后他這個東西變了線又能去復(fù)制別人稻励，別人也能去變現(xiàn)去父阻，你看他這樣你就把大目標(biāo)化小目標(biāo)化可實現(xiàn)的目標(biāo)，他吸引人的時候他就比較好望抽。那就是15萬加矛。

15萬，比如15萬就是說送他煤篙，比如1萬塊錢一個合伙人斟览，就送他15個合伙人，合伙人來了之后辑奈，合伙人錢就給你對吧苛茂？怎么個意思？是吧鸠窗？是這意思吧妓羊，對，你就把15個合伙人就是錢給他們稍计。是我跟合伙人先給他躁绸，對，也就相當(dāng)于他收過來是賣出去了臣嚣，對净刮，他來進貨了，進貨的時候我就送他15個合伙人茧球，然后他賣出去庭瑰，他賣出去就等于是他自己的。

對抢埋。

然后合伙人這邊弹灭，合伙人這邊就是你比如說兩然后10 15萬督暂，然后比如說15個合伙人，然后是一個合伙人穷吮，一個合伙人就相當(dāng)于三個集訓(xùn)營逻翁，三個特訓(xùn)營。不是捡鱼，你應(yīng)該是2萬八回，你就是7個，你就跟數(shù)量關(guān)系不對等了驾诈，你剛才算的是7000一個特訓(xùn)營名缠诅，三個是21,000了，你已經(jīng)就這一塊他是按2萬算的乍迄，不是我這按1萬算的管引，我剛又換了一下，我就在咱們2萬咱按2萬算闯两。

你要按一個褥伴，咱按2萬算的話，就等于說多送他一個漾狼，讓他多賺點錢重慢，22個的話就是這么1個送他7個或者送他8個，28,000逊躁，對送8個感覺他又賺了似踱。對。送了8個發(fā)給合伙人志衣，然后這是送的8個合伙人屯援，然后一一個合伙人。一一個合伙人等于念脯。

這是2萬，然后就等于從他三個三個特訓(xùn)營弯淘。對吧绿店，對，因為現(xiàn)在是氣象學(xué)科賺1000或者33個4個兒子都行庐橙，

對吧假勿？就那意思，然后多賺一點态鳖？

對转培，然后因為你還升了，你不是下一季又發(fā)錢了嗎浆竭？然后有些老漲價的浸须。對惨寿，他可能不需要漲價，這個事兒不是取決于合伙人删窒，它取決于產(chǎn)品品質(zhì)裂垦，不是它屬于產(chǎn)品的品質(zhì)，你品你產(chǎn)品的品質(zhì)好肌索，你怎么漲它也有人蕉拢。

對吧？再加上你助推什么的诚亚，產(chǎn)品本質(zhì)就好晕换，因為現(xiàn)在有很多的招商網(wǎng)，我就找他們站宗，我覺得都很快闸准，對吧？誰就是這么干的份乒，是叫師爺來說是吧恕汇？10年。

失業(yè)它不是的或辖，它是他是一套像我們那時候弟子瘾英，他現(xiàn)在弟子是298,000。他就是說颂暇，你設(shè)計出天價的產(chǎn)品可以不賣缺谴，這是它的定價測量，你可以不賣耳鸯，但是說你得值這個價湿蛔，就顯得你是有很多東西有很高逼的規(guī)格，這個圈子很牛逼县爬，你來了之后我這都是什么樣的學(xué)員對吧阳啥？是這種感覺，然后但是他真正的他就是365全部要全都給這些人财喳。然后察迟，2980 3980這個就分50%。然后他自己那邊拿50%是嗎耳高？剩下的錢分掉是吧扎瓶？然后掌門人的是分30%。現(xiàn)在3萬塊錢的產(chǎn)品應(yīng)該是不到9000泌枪。

明白概荷。

咱們也可以拿這個東西改一下。不一定碌燕，反正也不太像误证，就是我一继薛，因為現(xiàn)在咱們也有一個200萬的，200萬的是企業(yè)服務(wù)雷厂，我們比如說他是這樣的惋增，現(xiàn)在有人去找我做什么了，讓我去給他做改鲫，他就是我們這個地圖不做了诈皿，現(xiàn)在不朋友圈里邊給我讓我去給他也給他們公司弄一個，咱們這樣的導(dǎo)航圖像棘。我說我們不做這個怎么要價稽亏，我就15萬我也做不了，這玩意不能缕题，我自己他媽搞倆月我就搞得精疲力盡的了截歉，我怎么給你要價，我靠我說這是吧不好要價烟零，對吧瘪松？

是的，因為它個性化定制就你會遇到很多問題锨阿，因為到了企業(yè)里面它就會陷進去了宵睦，很多問題它都需要個性化定制，來回調(diào)來調(diào)去墅诡，而且各個領(lǐng)導(dǎo)各個部門協(xié)調(diào)起來就很多事兒壳嚎，

對不協(xié)調(diào)這個玩意太難了，非常難的事末早，這是一個烟馅，對。這是一個一個問題我覺得然磷，反正我覺得如果說想弄的話郑趁，我在想可以說我給他做一個定價，我說我是15萬姿搜，我可以做一個小的給他穿撮，最小的15萬，然后我要讓我去給他做地圖痪欲，我們的要價我們收比如說15萬，我們要做地圖的話攻礼，你得做地圖业踢，你要給我100萬，但是現(xiàn)在我們在打折期礁扮，比如15萬我們就可以給你做知举，但是給做個小的瞬沦，做個簡單的那就可以。

夠你用就行了雇锡。

對吧逛钻？做一個這樣的就行了。對吧锰提？就別做行業(yè)的曙痘？

這樣的話就相當(dāng)于你說的什么了嗎？因為地圖這個東西是立肘，我覺得這個全行業(yè)沒有第二個人能夠這玩意的边坤。是的，太牛逼了谅年，這沒有茧痒，那么而且很多人看了媽眼癢癢，我操你看什么搞融蹂，今兒姐那哥們跟我說旺订，從我要拿地圖，我那么一年不賺他們幾千萬超燃，我靠的是区拳，我說這沒有學(xué)，然后他招人找了半天淋纲，他說你也能不能做劳闹，

說什么玩意兒的。然后就以有人會做圖洽瞬，但是他他不懂里邊的原理本涕，有人能懂里邊的原理，他出不了這個內(nèi)容伙窃，有人出點內(nèi)容菩颖，他不會用這個工具，有人會用這個工具为障，他不懂里面商業(yè)原理晦闰，就算他有這個商業(yè)原理，他也沒有這個品牌鳍怨，反正總歸他們?nèi)币恍〇|西咱也做不出來呻右，這是對，太牛逼了鞋喇，對他都沒有声滥，就算有他也做不了這么美觀，

是的吧侦香？所以落塑？

后來我覺得這個東西應(yīng)該是我們的一個核心競爭力了纽疟，我覺得這樣的話，以后咱們就各行各業(yè)的都可以出一個這圖出來憾赁。

各行業(yè)的對吧污朽，既然是這個優(yōu)勢，一個主圖做完了龙考，再出其他的就容易了蟆肆，比如說就快了，對容易一些了洲愤，對吧颓芭？我覺得這話我以后我就專門做這個事了，然后我們商量一個合伙人機制柬赐，然后你們做去做就行了亡问，然后我就什么事我就帶上你們的名字，帶上你們的名字咱們一起做項目肛宋，然后你們也不會覺得這東西是我自己的州藕，你從內(nèi)心里邊也不要有這種反常，對吧酝陈？你也別覺得是我自己的床玻，然后我也會說這個事，我們屬于一起來做沉帮，因為在早期的以后我們就不會說锈死，因為我們現(xiàn)在在做項目也都可以，反正現(xiàn)在穆壕，我就看你了待牵，我也不會把你看成用戶了。

我覺得現(xiàn)在看來不讓你看你了喇勋，我就沒有什么缨该。在成交防御什么的沒有了，我覺得現(xiàn)在這個時候我覺得像可以長期來做川背，可以一起來做事了贰拿，就你這個事屬于，對我的認(rèn)可熄云，這種東西我覺得就不是屬于錢上了膨更，所以說，這個應(yīng)該就屬于我和企業(yè)缴允，作為一個企業(yè)家來說和商人的差別询一，

我覺得像很多人都反正來反正都是錢，你不升級，反正垃圾不倒你健蕊，很多人就這樣的，反正我是覺得還是要有企業(yè)家的精神踢俄，所以這是我對咱倆的看法關(guān)系的看法缩功，你覺得這事是不是內(nèi)心你是這樣，是不是覺得很好都办，因為咱倆一起出圖嫡锌，比如說我出完圖，我覺得你名字書上寫書以后把你照片琳钉，然后寫咱們一塊和圖書势木，然后賣課，然后咱們一塊去歌懒，咱們一起去啦桌，就你這個合伙人你去賣課不就行了，

對吧及皂？然后更高的分成甫男，然后最后我也能留個50 55也就行了。就這樣验烧，因為留著錢我最后還有一個事是什么板驳？

他有運營資金，他得有碍拆。對若治。

不要最后我還想租一個大點的場地，大點的場地感混，因為每年還要買好多的服務(wù)端幼，目前是這樣子的，對浩习，你現(xiàn)在在哪辦公静暂？研究？

以前在北京有一個地兒谱秽，然后后來不是老有疫情這樣那樣的洽蛀，我說這去北京還是回燕郊，后來我家里人說我之前不是一直在創(chuàng)業(yè)疟赊，后來我說郊供，老年的陪陪家人，后來我就先在這邊近哟，我覺得這過一段還得回去驮审，還是在北京會方便一點，酒店還得回去，

我覺得到時候我們回去的時候疯淫，到時候我們一塊弄那一塊都辦公弄在一起的時候地来，我就先提辦公可以弄到一起。

反正這個事我覺得先把它給熙掺，我覺得反正簡單來說就咱們把這個機制設(shè)計出來未斑，我就去做產(chǎn)品就好了，那就更好的交付更好的產(chǎn)品币绩，

然后產(chǎn)品每個月都在更新蜡秽，然后內(nèi)容其實我現(xiàn)在也是想寫文章，我每個星期缆镣，我想寫三篇文章芽突，拍三個視頻號，然后開場直播董瞻，我是這么計劃的寞蚌。對，我是這么計劃的力细，其實做直播來說睬澡，也不一定非得說通過直播去搞成交，我覺得是眠蚂，反正就是建立口碑煞聪，建立品牌的過程。是這樣子的逝慧，其實你看看只要您去播昔脯，你就公眾號就能長幾十個粉，太快了笛臣，這個效果真的很明顯云稚，就是他總會有準(zhǔn)客戶在里面泡著，而且大家他這個視頻號我覺得好在哪沈堡，它是同類人相吸静陈。

你比方說我在你直播間趴著，我的朋友他就會不斷的進去诞丽。對吧鲸拥，對你方案分個朋友圈什么的是吧？對分享朋友圈和別人他就會進去僧免，你看著直播的過程刑赶，他也會他們都會你朋友在看。

但是這里邊有一個點的區(qū)別是什么懂衩？我比較像誰你知道嗎撞叨？我想了一下我比較像劉潤金踪，像劉潤。劉潤他也不是每天都直播牵敷，但是他只要一直播就有很多人都期待胡岔，我應(yīng)該不是那種直播很貧的那種人，我是要有時間我要去做一做研發(fā)劣领，

因為這個事是做產(chǎn)品的姐军，像劉潤其實他也說過，那時候就是說要有自己的核心競爭力尖淘，你像也反正一切都要基于產(chǎn)品，你說這產(chǎn)品都不行著觉，你說你其他的協(xié)議它都不大村生，對吧？是吧饼丘？

我的想法就是這個節(jié)奏就三一個星期三篇文章趁桃，然后三個視頻，然后一場直播肄鸽，然后剩下我們把這個機制卫病，然后把機制設(shè)立，把機制做好典徘，把機制做好蟀苛，我們就往前跑就行了，每個人都比較舒服逮诲，

然后你來做的寫的文章帜平，我就想了你，你從其他的渠道里邊引流的梅鹦，我覺得都算你的裆甩，都是你的。除非是我買量齐唆，除非是比如說我們要拔出幾十萬投錢買量肯定不行嗤栓，買量成本是很高的，要說自然流量我們要怎么弄回來箍邮，我們覺得在茉帅，就算你自己的，然后社群這邊也是我覺得這樣來說的話你心里會比較舒服媒殉，就趕快的就把你自己的收入把說我們把他給推平了担敌，家里邊就，還是要解先解決短期的廷蓉，然后長期咱們可以想是吧全封？

可以夢想是吧马昙？是吧？

對刹悴，短期你得解決行楞，人家家里面就他總是有這個孩子或者是家里邊這樣的那個問題那樣的問題，他這不就差點意思影響土匀。對子房，你如果這邊有了收入，也能光明正大的說我現(xiàn)在干了個啥事是吧就轧？這樣的話他也不會限制那么多了证杭，你現(xiàn)在打個電話都得挑時間偷著摸著，對肯定不行妒御，這樣的話影響效率解愤。

他不健康你知道那樣是吧？對吧乎莉？所以反正我是想現(xiàn)在第一個你先把學(xué)費賺回來送讲，你不能說家里邊你說你學(xué)費干啥去，而且說這樣你還要花錢再去學(xué)習(xí)惋啃，你花你學(xué)多少錢了哼鬓，我先把這個事解決了。

你現(xiàn)在有一個你第一個先把錢拿走边灭，然后后邊我們就异希，就按照級差獎等級獎什么的，我們先按這個方式來存筏，然后我會把合伙人制度什么的宠互，我再把它給調(diào)一下，我按咱們剛才說那個方式再調(diào)一下椭坚，然后調(diào)完之后我覺得我到時候咱倆再碰一下予跌，來看看是不是意思。然后你覺得感受怎么樣善茎，然后我再去問問別人的感受怎么樣券册，如果感受都很好，我就定了就完了垂涯，定了我就去做別的事去做別的了烁焙，我就干別的事去了，因為我現(xiàn)在耕赘，我覺得現(xiàn)在對于一個企業(yè)來說骄蝇，一個團隊來最強的還是產(chǎn)品力，只有產(chǎn)品才能給人帶去的是真實的價值操骡，

你沒有這個東西九火，你給我搞那個直播赚窃，我覺得這個那不是坑人嗎？那不是岔激，對是不是勒极，我覺得所以說我覺得這一點上來說，而且我覺得這一點是不可替代的虑鼎，這根本不是邏輯思維辱匿，這個底最底層本質(zhì)的把握的能力，你看我只要一講我寫那個文章炫彩，雖然說沒有學(xué)習(xí)100來個閱讀匾七，我靠就那種人很容易成交的，

你看你身邊這個朋友江兢，我跟你說乐尊，你看你一聽馬上覺得看這是有料的人，你說一聽別的行划址，那就是媽騙人的人是對吧？

所以我一會我就把合伙人制度我再把它調(diào)一調(diào)限府，然后就是說先這樣夺颤，你先從合伙人制度先弄，然后你給我反饋一下你真實的感受胁勺，咱把這個事先世澜，先把它理一理，你覺得改好不好署穗，然后咱們再去寥裂，把這事把事先定下來，把所有人制作過程制作案疲，

行不行封恰？行，你出了版我給你反饋褐啡，對我先出一下勒诺舔，好勒我好拜拜