冠軍銷售交流揭秘：六大電話陌拜銷售技巧
這幾天一直在寫陌拜的問(wèn)題割去，有幾個(gè)朋友過(guò)來(lái)咨詢错负，但是我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的人都太浮躁，而且存在一些很嚴(yán)重的問(wèn)題岁诉，今天拆分來(lái)看隧枫，望能對(duì)大家有所幫助：
六大電話陌拜銷售技巧?之一：
小編分析：如果連我們自己都不能介紹清楚自己的產(chǎn)品的話蹲缠，你又怎么能讓客戶放心購(gòu)買呢？可能你要說(shuō)了悠垛，我假裝很熟悉產(chǎn)品，客戶問(wèn)的萬(wàn)一我不知道娜谊，我就忽悠過(guò)去了确买，我只想說(shuō)沒(méi)有客戶是傻子，如果是的話纱皆，你肯定也不會(huì)去拜訪湾趾。
曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員向我推薦他們的產(chǎn)品芭商，我問(wèn)了一句：“你們的競(jìng)品都有哪些，他們的優(yōu)劣勢(shì)是什么搀缠？”
他回答說(shuō)：“這個(gè)我還不了解铛楣，我們只專注做自己～”
不去了解市場(chǎng)，了解競(jìng)品艺普，只是閉門造車簸州，你敢買這樣的產(chǎn)品嗎？
六大電話陌拜銷售技巧?之二：?
小編分析：正所謂已所不欲歧譬，勿施于人岸浑。連自己都不喜歡的東西，又怎么能感染到你的客戶購(gòu)買呢瑰步？
六大電話陌拜銷售技巧?之三：?
小編分析：要去挖掘客戶的需求點(diǎn)矢洲，價(jià)格只不過(guò)是用來(lái)體現(xiàn)錢來(lái)交換的，而真正值錢的是物品本身的價(jià)值缩焦。當(dāng)你挖掘到了這個(gè)價(jià)值點(diǎn)读虏，客戶會(huì)自愿掏錢的。你想一想自己在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)袁滥，是不是有過(guò)這種休會(huì)呢盖桥？
六大電話陌拜銷售技巧?之四：
小編分析：日本四大經(jīng)營(yíng)之圣稻盛和夫，在創(chuàng)辦第二電信之前呻拌，曾花了兩個(gè)月的時(shí)間來(lái)思考自己要做的這個(gè)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)給用戶帶來(lái)利益葱轩，如果不能滿足客戶的需求或是解決客戶的痛點(diǎn)，就再繼續(xù)錘煉藐握！
六大電話陌拜銷售技巧?之五：?
小編分析：如果天天想著業(yè)績(jī)靴拱，而完成難又大，那么就可能導(dǎo)致急功近利猾普，事得其反袜炕。
只要真誠(chéng)就好，努力就好初家，先付出就好偎窘。
六大電話陌拜銷售技巧?之六：?
小編分析：解決客戶提出的問(wèn)題，其實(shí)能做到這一步已經(jīng)很不錯(cuò)了溜在，大多數(shù)的客戶根本不給你說(shuō)話的機(jī)會(huì)陌知，直接拒絕！連門可能都沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)去掖肋。
那么如果遇到客戶提出的問(wèn)題解答不上來(lái)怎么辦仆葡？其實(shí)也不用著急，找個(gè)機(jī)會(huì)下次再解答志笼，客戶也不會(huì)多說(shuō)什么的沿盅。
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我在這里疗锐，你來(lái)了嗎？万伤！
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