電商賣家的終局在哪里地粪?

一取募、互聯(lián)網(wǎng)的流量去哪兒了?

根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示蟆技,整個(gè)淘系賣家數(shù)已經(jīng)超過(guò)1000w玩敏,在2019年每天依然有3-4萬(wàn)名賣家涌入淘寶開(kāi)店創(chuàng)業(yè),競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)可想而知质礼,還來(lái)不及抓住紅利旺聚,似乎就已經(jīng)遭受迎頭痛擊;

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示眶蕉,2019年中國(guó)60周歲及以上人口25388萬(wàn)人砰粹,占總?cè)丝诘?8.1%,其中65周歲及以上人口17603萬(wàn)人造挽,占總?cè)丝诘?2.6%碱璃。而據(jù)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查顯示,今年3月份我國(guó)網(wǎng)民已達(dá)到9.04億的規(guī)模饭入,可以看出上網(wǎng)普及率已接近天花板嵌器,流量觸頂。飛速發(fā)展的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)谐丢,正是依賴近20年來(lái)中國(guó)巨大的人口紅利爽航;但現(xiàn)在人工紅利已經(jīng)消失蚓让,整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的流量幾乎沒(méi)有了增量;

對(duì)于一個(gè)沒(méi)有增量的市場(chǎng)讥珍,必然會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)內(nèi)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)历极,這將導(dǎo)致企業(yè)成本迅速攀升;從來(lái)自東方證券的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就可以看出串述,阿里的獲客成本從17年一季度的400元左右执解,到19年第四季度上漲到了900元左右,兩年間就翻了一倍纲酗。

二衰腌、電商平臺(tái)的流量邏輯

1、流量屬于平臺(tái)觅赊,不屬于賣家

作為電商賣家右蕊,搞到流量就如同股民看到股票上漲一樣,錢快到手了吮螺;但每天來(lái)到你店鋪的訪客流量饶囚,卻不是屬于你的,你會(huì)說(shuō)鸠补,在我店里面買過(guò)我產(chǎn)品的客戶萝风,該屬于我了吧。對(duì)不起紫岩,還是一樣不屬于你规惰,你如果想要觸達(dá)這些客戶,還是需要花錢去買泉蝌;流量的所有權(quán)屬屬于平臺(tái)的歇万;

2、平臺(tái)將流量販賣給賣家

我們知道勋陪,線下的商場(chǎng)贪磺、shopping mall,建好之后邀請(qǐng)商家入駐诅愚,商場(chǎng)則負(fù)責(zé)吸引消費(fèi)者到商場(chǎng)逛寒锚,消費(fèi)者消費(fèi)之后,商場(chǎng)可以獲得交易扣點(diǎn)违孝;線上的電商平臺(tái)也是一樣的邏輯刹前;有了巨大的流量,平臺(tái)則通過(guò)一系列的分配規(guī)則(店鋪權(quán)重等浊,千人千面等)將流量分配給賣家,為了讓流量的價(jià)值更大化摹蘑,平臺(tái)推出了諸如直通車筹燕,鉆展,超級(jí)推薦等服務(wù)賣家的推廣工具,通過(guò)付費(fèi)使用撒踪,賣家能夠更直接的觸達(dá)到客戶过咬,獲取流量,雙方共贏制妄。

不同階段電商賣家的不同打法

平臺(tái)不缺流量的階段掸绞,就有流量和增量的紅利,沒(méi)有流量所有權(quán)的電商賣家耕捞,打法決策主要依賴于平臺(tái)對(duì)于流量分配的機(jī)制衔掸,早期開(kāi)淘寶的人,開(kāi)店就躺賺俺抽;早期開(kāi)天貓的人敞映,開(kāi)店也躺賺;早期開(kāi)直通車的人磷斧,越開(kāi)越賺錢振愿;

但到了現(xiàn)在平臺(tái)也缺流量的階段瓦哎,競(jìng)爭(zhēng)是常態(tài)友多,就要求商家具備精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力奈惑,同時(shí)還要求有獲取更多流量的能力呵扛,可以看到站外(平臺(tái)之外)哪個(gè)平臺(tái)有流量惠爽,電商賣家就會(huì)涌向哪個(gè)平臺(tái)供屉;

短視頻讓全國(guó)人民都在刷的時(shí)候昧廷,短視頻帶貨成了電商賣家競(jìng)相做出的決策苟蹈,增加在抖音快手的短視頻推廣投放預(yù)算横蜒;直播的浪潮到來(lái)的時(shí)候胳蛮,直播幾乎要成為電商賣家的標(biāo)配了;

三丛晌、直播會(huì)是電商的終極方案嗎仅炊?

2018年淘寶直播GMV破1000億,19年達(dá)2000億澎蛛,預(yù)計(jì)到2020年這個(gè)數(shù)字會(huì)達(dá)到5000億抚垄;從圖文到短視頻到直播,信息傳遞的密度已到了最佳的狀態(tài)谋逻;通過(guò)直播呆馁,消費(fèi)者更能夠感知到產(chǎn)品的各方面信息,加上主播對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的烘托毁兆,更容易調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者購(gòu)買的興趣浙滤;

根據(jù)36氪研究院發(fā)布的直播電商報(bào)告顯示,截至2020年6月气堕,直播觀看人數(shù)與網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)到5.62億 與7.49億纺腊,在網(wǎng)民群體中的滲透率分別為59.79%與79.68%畔咧。而據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)顯示,2020年上半年揖膜,商家總直播次數(shù)超一千萬(wàn)以上誓沸,日均直播近150萬(wàn)場(chǎng),觀看次數(shù)高達(dá)500億壹粟,直播已經(jīng)成為電商賣家的標(biāo)配拜隧。

在看到從18年到20年,每年翻一翻的GMV數(shù)據(jù)背后趁仙,我們也需要看到洪添,高達(dá)30%-50%的直播退貨率,是傳統(tǒng)電商10%-15%的平均退貨率的2-3倍幸撕;直播間刺激了用戶更多的沖動(dòng)消費(fèi)薇组。

在主播端馬太效應(yīng)也非常明顯,2.16%的頭部主播占據(jù)近 90%的市場(chǎng)份額坐儿,家家都想要找薇婭律胀、李佳琦、羅永浩帶貨貌矿,但顯然這是不可能的炭菌;

四、回到本質(zhì)逛漫,直播究竟給電商賣家?guī)?lái)了什么黑低?

我們從電商的底層銷售額公式來(lái)看:

銷售額=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)x復(fù)購(gòu)

1、流量

直播酌毡,是平臺(tái)對(duì)于消費(fèi)者消費(fèi)行為的把控與導(dǎo)向克握,是平臺(tái)的一項(xiàng)規(guī)則匹配,商家做直播枷踏,意味著平臺(tái)會(huì)給予流量扶持菩暗;同時(shí)直播也帶火了一大批頭部主播,根據(jù)銷量盒子助手?jǐn)?shù)據(jù)顯示旭蠕,在今年10月20日雙十一預(yù)售停团,主播PK賽當(dāng)中,李佳琦直播間觀看PV達(dá)到了9915.62 萬(wàn)掏熬,薇婭為8699.27 萬(wàn)佑稠,兩位主播銷售額分別33.30 億和35.21億,如此恐怖的流量能力旗芬。只要能上一場(chǎng)頭部主播的直播舌胶,就意味著巨大的流量。

2疮丛、轉(zhuǎn)化率

如果能上大主播的直播間幔嫂,商家的轉(zhuǎn)化率自然會(huì)更好漱办,但從全行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率來(lái)看的話,并沒(méi)有公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示婉烟,直播間的轉(zhuǎn)化率會(huì)比日常轉(zhuǎn)化率要高。

3暇屋、客單價(jià)

打折促銷似袁,底價(jià)仍然是直播間的主旋律,所以可以知道咐刨,直播間的客單價(jià)是會(huì)低于日酬夹疲客單價(jià)的。

4定鸟、復(fù)購(gòu)率

也并未有公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示而涉,在直播間購(gòu)買的消費(fèi)者對(duì)于商家的忠誠(chéng)度會(huì)更高,而帶來(lái)更好的復(fù)購(gòu)联予;復(fù)購(gòu)的決定因素還在于具體的產(chǎn)品和品類啼县,以及商家的運(yùn)營(yíng)策略。

綜上我們可以知道沸久,直播給商家?guī)?lái)的最大改變就是帶來(lái)了巨大的流量季眷,但這也僅僅局限在頭部品牌,只有頭部品牌能夠有足夠資源去支撐卷胯,頻繁上頭部主播直播間子刮,以及商家自身高質(zhì)量直播。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)窑睁,交給主播的坑位費(fèi)以及產(chǎn)品的讓利挺峡,也不一定能夠帶來(lái)更多的銷售額和利潤(rùn);

對(duì)于絕大部分電商賣家來(lái)說(shuō)担钮,直播帶來(lái)巨大的流量的同時(shí)橱赠,也由于打折促銷帶來(lái)了對(duì)品牌的傷害。直播也仍然是短期銷售額的提升裳朋,并非是電商賣家的終極追求和選擇病线。

而且,本質(zhì)上直播仍然是平臺(tái)主導(dǎo)鲤嫡,用戶只是在淘寶的APP上換了一個(gè)購(gòu)物的場(chǎng)景送挑,用戶還是平臺(tái)的用戶,不屬于商家的用戶暖眼,商家想要觸達(dá)用戶惕耕,仍然必須要付費(fèi)推廣才可以。平臺(tái)就是一個(gè)更方便用戶比價(jià)的系統(tǒng)诫肠,在平臺(tái)的環(huán)境下司澎,比價(jià)是用戶必須經(jīng)歷的決策過(guò)程欺缘;平臺(tái)儼然成為了商家與消費(fèi)者之間的巨大鴻溝,似乎是無(wú)法跨越的挤安。

2020年的疫情谚殊,讓私域流量成為互聯(lián)網(wǎng)更高頻的熱詞,似乎這是企業(yè)選擇的一種方式蛤铜,

五嫩絮、做私域是電商賣家的終極方案嗎?

電商賣家的阿克琉斯之踵本質(zhì)上還是在于围肥,對(duì)用戶的所有權(quán)缺失剿干,作為電商平臺(tái),也斷然不會(huì)輕易將用戶直接交到商家手中穆刻,而對(duì)于商家能夠自主掌控置尔,低成本甚至無(wú)成本觸達(dá)的私域來(lái)說(shuō),能從本質(zhì)上解決這個(gè)問(wèn)題嗎氢伟?

電商賣家從平臺(tái)獲取流量榜轿,屬于拉新的環(huán)節(jié),平臺(tái)則是電商賣家的公域之一朵锣,當(dāng)我從公域的平臺(tái)獲取到購(gòu)買用戶之后差导,將用戶留存在私域,當(dāng)我想要二次觸達(dá)猪勇,三次觸達(dá)的時(shí)候设褐,私域可以做到路徑最短成本最低;

而在公域平臺(tái)泣刹,我必須要花錢去投放直通車助析,鉆展等工具,定向到成交的客戶我才能觸達(dá)椅您,而且這部分成交的客戶外冀,不單單只是購(gòu)買過(guò)你們家的產(chǎn)品,也購(gòu)買過(guò)其它多家店鋪的產(chǎn)品掀泳,每一家都想要捕獲這部分成交客戶雪隧,平臺(tái)推廣工具競(jìng)價(jià)的機(jī)制就要求,你必須要付更多的成本员舵,才能夠觸達(dá)這部分成交客戶脑沿,并且這種境況似乎只會(huì)愈演愈烈,推動(dòng)商家的成本越來(lái)越高马僻。

我們不妨可以再來(lái)拆解一下電商的終極銷售額公式庄拇。

銷售額=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)x復(fù)購(gòu)

第一個(gè)指標(biāo):訪客

每天你能獲得的訪客上限主要由兩個(gè)因素決定:一個(gè)是你所在的品類。另外一個(gè)是你能獲取到流量所能調(diào)配的資源;

1措近、所在的品類就決定了你進(jìn)入的市場(chǎng)溶弟,以及市場(chǎng)的容量上限;品類對(duì)于一般的電商商家來(lái)說(shuō)不好改變瞭郑,改變的話意味著你需要跨品類的能力辜御,需要進(jìn)入新的市場(chǎng),要搞懂新的產(chǎn)品屈张,搞定新的供應(yīng)鏈(實(shí)際上這也確實(shí)是個(gè)增長(zhǎng)思路我抠,也有很多成熟賣家通過(guò)多品類多店鋪布局的方式在獲取更多流量);

2袜茧、獲取流量所能調(diào)配的資源

1)包括你的人員結(jié)構(gòu),比如說(shuō)在站內(nèi)你現(xiàn)在的推廣操盤手能否直接的把你的推廣ROI提升上去瓣窄,同時(shí)保證利潤(rùn)笛厦;

這確實(shí)挺難的!平臺(tái)站內(nèi)的流量成本逐年節(jié)節(jié)攀升俺夕,趨勢(shì)上競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越劇烈裳凸!所以想要直接提升ROI,同時(shí)保證利潤(rùn)是很難的劝贸。

站內(nèi)的流量不好拿姨谷,那么站外呢?更低流量成本的地方有沒(méi)有映九,短視頻梦湘,抖音快手B站,種草平臺(tái)小紅書件甥,都是很多電商賣家獲取流量捌议,甚至品牌啟動(dòng)和爆發(fā)的渠道;我們以小紅書為例引有,用戶3億瓣颅,月活用戶達(dá)1億的超級(jí)APP,女性用戶占比超過(guò)88%譬正,女生把小紅書當(dāng)百度來(lái)用這樣的說(shuō)法就一點(diǎn)不為過(guò)了宫补;大家可能知道的一些品牌,美妝領(lǐng)域的完美日記曾我,代餐食品領(lǐng)域的王飽飽等粉怕;

大量的年輕用戶KOC和KOL,以及素人是品牌在小紅書能夠更低成本獲取流量的基石抒巢;對(duì)于電商賣家斋荞,小紅書種草式的內(nèi)容門檻更低,早期在淘寶圖文內(nèi)容在微淘也曾大行其道虐秦,商家已經(jīng)具備圖文創(chuàng)作的能力平酿;小紅書確實(shí)能夠給電商賣家?guī)?lái)流量凤优,目前小紅書已經(jīng)成為眾多電商賣家必爭(zhēng)之地了。

2)能調(diào)配的資源還包括你的成本結(jié)構(gòu)蜈彼,你是否能夠?yàn)楂@取更多流量付出更多的成本筑辨,比如砸更多錢去投站內(nèi)外廣告,直接招聘一個(gè)推廣操盤手幸逆,或者花時(shí)間在公司培養(yǎng)一個(gè)操盤手棍辕,都是各種成本的付出。

第二個(gè)指標(biāo):客單價(jià)

客單價(jià)主要由你的產(chǎn)品本身決定的还绘,和訪客一樣楚昭,想要直接提升客單價(jià)也是比較困難的,當(dāng)然前面我們提到的跨品類也是一種方式拍顷;

第三個(gè)指標(biāo):轉(zhuǎn)化率

我們都知道抚太,轉(zhuǎn)化率也是有上限的,一在于你所處的品類昔案,二在于營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)尿贫,在站內(nèi)你的轉(zhuǎn)化率什么時(shí)候最高,當(dāng)然是大促活動(dòng)的時(shí)候踏揣,雙十一一般就是你的轉(zhuǎn)化率上限庆亡;什么渠道的轉(zhuǎn)化率最高,認(rèn)知客戶與老客戶轉(zhuǎn)化率最高捞稿。

但大促活動(dòng)一年也僅有幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)又谋,做好日銷轉(zhuǎn)化率才能細(xì)水長(zhǎng)流。

第四個(gè)指標(biāo):復(fù)購(gòu)率

在站內(nèi)想要做復(fù)購(gòu)娱局,就必須不斷觸達(dá)老客戶搂根,你只有不斷付出推廣觸達(dá)的成本,隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇成本也只會(huì)越來(lái)越高铃辖。

通過(guò)拆解剩愧,我們可以得出一個(gè)大概的結(jié)論,想要單獨(dú)只在公域電商平臺(tái)做娇斩,增長(zhǎng)會(huì)非常困難仁卷。我們需要找到更低流量成本的地方,比如小紅書犬第;我們需要提升轉(zhuǎn)化與復(fù)購(gòu)锦积,需要對(duì)客戶的所有權(quán),

六歉嗓、電商賣家做私域的運(yùn)營(yíng)能解決哪些問(wèn)題丰介?

1、用戶所有權(quán)的問(wèn)題

將用戶導(dǎo)入私域(通常我們都說(shuō)的是微信生態(tài)),構(gòu)建電商賣家自己的私域流量池哮幢,那么成交的老客戶確實(shí)就可以是您的用戶带膀,私域確實(shí)可以解決用戶所有權(quán)的問(wèn)題。

2橙垢、流量的獲取

電商賣家的私域用戶池垛叨,主要靠導(dǎo)入已經(jīng)在平臺(tái)成交的用戶;當(dāng)然你仍然可以在微信生態(tài)內(nèi)通過(guò)裂變的系列玩法柜某,去獲取更多的用戶嗽元,但可能不一定有電商平臺(tái)獲取的客戶多質(zhì)量高,所以我們可以得出結(jié)論喂击,單獨(dú)在私域可能無(wú)法解決流量獲取的問(wèn)題剂癌。

3、轉(zhuǎn)化與復(fù)購(gòu)的問(wèn)題

私域的用戶你可以高效穩(wěn)定觸達(dá)翰绊,而且都是已經(jīng)購(gòu)買的客戶佩谷,忠誠(chéng)度更高;自然有更高的轉(zhuǎn)化辞做,低成本甚至無(wú)成本的多次觸達(dá),也能夠帶來(lái)更好的復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化寡具,所以我們知道秤茅,私域可以解決轉(zhuǎn)化與復(fù)購(gòu)的問(wèn)題,能做得更好童叠。

4框喳、品牌的問(wèn)題

私域的本質(zhì)是用戶關(guān)系,隨著微信生態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施完善厦坛,用戶的畫像能夠更清晰地展現(xiàn)在你的面前五垮;客戶在電商平臺(tái)購(gòu)買過(guò)什么產(chǎn)品,價(jià)格多少杜秸,在朋友圈對(duì)什么內(nèi)容感興趣放仗,是否參加了我們的社群活動(dòng),直播講座等等撬碟,用戶畫像更加立體诞挨,這是在微信生態(tài)的私域可以做到的;私域也有一套系統(tǒng)的打法呢蛤,通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)惶傻,能夠?qū)崿F(xiàn)更大的客戶終生價(jià)值(LTV=Life Time Value);更好的用戶關(guān)系其障,也是構(gòu)建起屬于電商賣家品牌用戶資產(chǎn)的基石银室。

綜上,我們可以得出結(jié)論,單獨(dú)的私域也并非是電商賣家的終極方案蜈敢;電商賣家只做公域勢(shì)必會(huì)遭遇競(jìng)爭(zhēng)的迎頭痛擊辜荠,只做私域也勢(shì)必會(huì)遭遇流量來(lái)源的困境(這又是專門私域電商的玩法了);更可能是公域+私域的雙線運(yùn)營(yíng)扶认,構(gòu)建的流量閉環(huán)侨拦。私域的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)讓以前在電商平臺(tái),對(duì)效果衡量的短期ROI辐宾,變成了長(zhǎng)效ROI的衡量狱从。

終歸,要做到品效合一叠纹,才是電商賣家建立持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力追求的目標(biāo)季研。未來(lái)會(huì)怎樣,我們拭目以待誉察!

0人點(diǎn)贊

私域流量

?著作權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請(qǐng)聯(lián)系作者
  • 序言:七十年代末与涡,一起剝皮案震驚了整個(gè)濱河市,隨后出現(xiàn)的幾起案子持偏,更是在濱河造成了極大的恐慌驼卖,老刑警劉巖,帶你破解...
    沈念sama閱讀 216,496評(píng)論 6 501
  • 序言:濱河連續(xù)發(fā)生了三起死亡事件鸿秆,死亡現(xiàn)場(chǎng)離奇詭異酌畜,居然都是意外死亡,警方通過(guò)查閱死者的電腦和手機(jī)卿叽,發(fā)現(xiàn)死者居然都...
    沈念sama閱讀 92,407評(píng)論 3 392
  • 文/潘曉璐 我一進(jìn)店門桥胞,熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來(lái),“玉大人考婴,你說(shuō)我怎么就攤上這事贩虾。” “怎么了沥阱?”我有些...
    開(kāi)封第一講書人閱讀 162,632評(píng)論 0 353
  • 文/不壞的土叔 我叫張陵缎罢,是天一觀的道長(zhǎng)。 經(jīng)常有香客問(wèn)我考杉,道長(zhǎng)屁使,這世上最難降的妖魔是什么? 我笑而不...
    開(kāi)封第一講書人閱讀 58,180評(píng)論 1 292
  • 正文 為了忘掉前任奔则,我火速辦了婚禮蛮寂,結(jié)果婚禮上,老公的妹妹穿的比我還像新娘易茬。我一直安慰自己酬蹋,他們只是感情好及老,可當(dāng)我...
    茶點(diǎn)故事閱讀 67,198評(píng)論 6 388
  • 文/花漫 我一把揭開(kāi)白布。 她就那樣靜靜地躺著范抓,像睡著了一般骄恶。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上匕垫,一...
    開(kāi)封第一講書人閱讀 51,165評(píng)論 1 299
  • 那天僧鲁,我揣著相機(jī)與錄音,去河邊找鬼象泵。 笑死寞秃,一個(gè)胖子當(dāng)著我的面吹牛,可吹牛的內(nèi)容都是我干的偶惠。 我是一名探鬼主播春寿,決...
    沈念sama閱讀 40,052評(píng)論 3 418
  • 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開(kāi)眼,長(zhǎng)吁一口氣:“原來(lái)是場(chǎng)噩夢(mèng)啊……” “哼忽孽!你這毒婦竟也來(lái)了绑改?” 一聲冷哼從身側(cè)響起,我...
    開(kāi)封第一講書人閱讀 38,910評(píng)論 0 274
  • 序言:老撾萬(wàn)榮一對(duì)情侶失蹤兄一,失蹤者是張志新(化名)和其女友劉穎厘线,沒(méi)想到半個(gè)月后,有當(dāng)?shù)厝嗽跇?shù)林里發(fā)現(xiàn)了一具尸體出革,經(jīng)...
    沈念sama閱讀 45,324評(píng)論 1 310
  • 正文 獨(dú)居荒郊野嶺守林人離奇死亡造壮,尸身上長(zhǎng)有42處帶血的膿包…… 初始之章·張勛 以下內(nèi)容為張勛視角 年9月15日...
    茶點(diǎn)故事閱讀 37,542評(píng)論 2 332
  • 正文 我和宋清朗相戀三年,在試婚紗的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己被綠了蹋盆。 大學(xué)時(shí)的朋友給我發(fā)了我未婚夫和他白月光在一起吃飯的照片费薄。...
    茶點(diǎn)故事閱讀 39,711評(píng)論 1 348
  • 序言:一個(gè)原本活蹦亂跳的男人離奇死亡硝全,死狀恐怖栖雾,靈堂內(nèi)的尸體忽然破棺而出,到底是詐尸還是另有隱情伟众,我是刑警寧澤析藕,帶...
    沈念sama閱讀 35,424評(píng)論 5 343
  • 正文 年R本政府宣布,位于F島的核電站凳厢,受9級(jí)特大地震影響账胧,放射性物質(zhì)發(fā)生泄漏。R本人自食惡果不足惜先紫,卻給世界環(huán)境...
    茶點(diǎn)故事閱讀 41,017評(píng)論 3 326
  • 文/蒙蒙 一治泥、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望。 院中可真熱鬧遮精,春花似錦居夹、人聲如沸败潦。這莊子的主人今日做“春日...
    開(kāi)封第一講書人閱讀 31,668評(píng)論 0 22
  • 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽(yáng)劫扒。三九已至,卻和暖如春狸膏,著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間沟饥,已是汗流浹背。 一陣腳步聲響...
    開(kāi)封第一講書人閱讀 32,823評(píng)論 1 269
  • 我被黑心中介騙來(lái)泰國(guó)打工湾戳, 沒(méi)想到剛下飛機(jī)就差點(diǎn)兒被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留贤旷,地道東北人。 一個(gè)月前我還...
    沈念sama閱讀 47,722評(píng)論 2 368
  • 正文 我出身青樓院塞,卻偏偏與公主長(zhǎng)得像遮晚,于是被迫代替她去往敵國(guó)和親。 傳聞我的和親對(duì)象是個(gè)殘疾皇子拦止,可洞房花燭夜當(dāng)晚...
    茶點(diǎn)故事閱讀 44,611評(píng)論 2 353

推薦閱讀更多精彩內(nèi)容