漏斗對應(yīng)三個階段的數(shù)據(jù)：百度推廣階段（數(shù)據(jù)）竭沫，展現(xiàn)燥翅、預(yù)算，地域蜕提，時段森书，匹配模式，排名谎势，關(guān)鍵詞少凛膏，關(guān)鍵詞偏。點擊脏榆，創(chuàng)意相關(guān)性猖毫，排名低，匹配模式须喂。點擊率吁断，網(wǎng)站速度，服務(wù)器坞生，網(wǎng)民網(wǎng)速仔役，劫持，死鏈是己。 消費又兵，咨詢、網(wǎng)站內(nèi)容吸引力赃泡，所用咨詢工具寒波，彈框太多。（主要在于網(wǎng)民體驗好不好）
訂單升熊， 客服銷售的技能專業(yè)度俄烁，及態(tài)度，平均點擊價格级野。企業(yè)網(wǎng)站階段页屠，訪客量、抵達率蓖柔、跳出率辰企、線下銷售階段、轉(zhuǎn)化量况鸣、轉(zhuǎn)化率牢贸，品均轉(zhuǎn)化成本。訂單額镐捧，客單價（單均額）潜索，ROI臭增。
關(guān)鍵詞優(yōu)化思路：看詞本身的精準程度及類型；再通過漏斗三個階段分別分析竹习，考慮提高效果的誊抛。產(chǎn)品詞，有點擊整陌，但是轉(zhuǎn)化低拗窃，優(yōu)先著陸頁，其次精準性泌辫，再次客服随夸。優(yōu)化完成之前，可以先降價甥郑，或暫停逃魄，優(yōu)化完成再開啟荤西。品牌詞澜搅，盡量排第一，適當更改匹配方式邪锌，主要提高精準性勉躺，通用詞， 人群詞觅丰。
關(guān)鍵詞四維象限分析法饵溅，對應(yīng)優(yōu)化思路：1.消費轉(zhuǎn)化都高多為整體上還能賺錢的詞，優(yōu)化質(zhì)量度妇萄，看分值蜕企，看競爭空間，看精準性冠句∏嵫冢看匹配模式，優(yōu)化創(chuàng)意相關(guān)性和吸引力懦底，優(yōu)化LP的質(zhì)量（打開速度唇牧，彈窗多，強制注冊聚唐，下載丐重。）客服若因質(zhì)量度低所以消費高，單獨創(chuàng)建單元杆查，添加該詞扮惦，單獨添加創(chuàng)意優(yōu)化。
2.低消費亲桦，高轉(zhuǎn)化崖蜜，多為品牌詞掺栅，少量產(chǎn)品詞，適當放寬匹配/適當多添加同類型詞/給予更多的預(yù)算纳猪，地域氧卧，時段，排名氏堤。3.低消費沙绝，低轉(zhuǎn)化，雞肋鼠锈，進行放量測試闪檬，給出價/質(zhì)量度/讓該詞有排名，看他效果购笆，好的保留不好的就降價粗悯，暫停，刪除同欠。
4.高消費样傍，低轉(zhuǎn)化、急需優(yōu)化的詞铺遂、人群詞衫哥，通用詞，大部分是產(chǎn)品詞襟锐。1/若為人群詞撤逢，通用詞且公司不以品牌為目的，直接暫停粮坞。2/降價或暫停獲得更多時間給優(yōu)化操作蚊荣。3/看排名，看質(zhì)量度莫杈，及競爭空間互例。4/看詞精準性，及匹配模式姓迅。5/優(yōu)化創(chuàng)意敲霍，優(yōu)化LP，6/客服
若有敏感詞丁存，趕快刪肩杈。
賬戶搭建流程，找詞解寝，選詞扩然，關(guān)鍵詞工具，最常用的聋伦，可以多次找詞并自動去重夫偶，搜索詞報告（推廣后）界睁，慢但是質(zhì)量高，篩詞兵拢，關(guān)鍵詞類型翻斟。品牌詞，所有帶有企業(yè)名稱或者簡介的詞说铃，產(chǎn)品詞访惜，網(wǎng)民意圖明確，而且是我的產(chǎn)品/服務(wù)/腻扇。债热。。
通用詞幼苛，網(wǎng)民意圖不那么明確窒篱，且與我業(yè)務(wù)相關(guān)，人群詞：與業(yè)務(wù)無直接關(guān)系舶沿，但是有機會勾起他的興趣墙杯。競品詞：所有帶有--同行--品牌的詞。所有活動詞暑椰，團購|大促|(zhì)等霍转。特定時段投放的詞，關(guān)鍵詞指標一汽，cost：消費，CPA：平均轉(zhuǎn)化成本低滩，推廣預(yù)算召夹，少的時候，品牌詞+部分長尾詞恕沫。使用精匹/精包监憎，多的時候，品牌+產(chǎn)品+競品+部分通用詞婶溯。鲸阔。可以用同意包含迄委，褐筛。。
若公司品牌需要展現(xiàn)量時叙身，可以使用廣泛渔扎，分詞：1。以關(guān)鍵詞類型做計劃層級信轿，僅產(chǎn)品詞需要多個晃痴，其余的都是一個残吩。做計劃層級時，除了按照詞類劃分倘核，還應(yīng)按照：地域/時段/pc或移動端/泣侮、這三種方法細分。2紧唱。按照語法結(jié)構(gòu)劃分單元旁瘫。結(jié)構(gòu)相同，語義相近琼蚯。的放一塊酬凳，陳述，疑問遭庶，名詞宁仔，動詞。
3峦睡。單元中關(guān)鍵詞字數(shù)相近翎苫，4,。單元中關(guān)鍵詞數(shù)量劃分榨了，單元的重要程度煎谍；1。小于15個 重要單元龙屉，花錢多呐粘，精確的。2 转捕。1個關(guān)鍵詞作岖，重要詞，添加詞五芝，不是移動詞痘儡。3 。幾十到一百左右 枢步，次要單元沉删，花錢少，不精確醉途。好的分組矾瑰，便于管理，創(chuàng)意好加结蟋，也就提高了推廣效果脯倚。
創(chuàng)意添加思路：標題：適當添加通配符，以（飄紅，通順推正，相關(guān)恍涂，有吸引力）為目地。（點擊花錢植榕，別吹大了）描述：突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點再沧，包含的信息越具體越好，避免無意義的形容詞尊残，采用精煉的短句炒瘸。（10個字左右）子主題 1顯示URL，可以是首頁寝衫，LP顷扩，一定要精準。
賬戶的功能設(shè)置：規(guī)則慰毅，預(yù)算隘截，一般會有規(guī)定了日預(yù)算。若是月預(yù)算汹胃，我們要問清婶芭，周六日改怎么做。要是也推3個周六日等于2個工作日着饥。地域犀农，通常是已經(jīng)固定的，搜索意圖定位宰掉，建議開啟呵哨，本功能賬戶層級優(yōu)先于計劃層級。直轄市為最底贵扰，時段仇穗，正常有客服的時段，其他時段要減少預(yù)算戚绕，推廣部分詞。
出價：看排名枝冀，品牌詞：第一舞丛，產(chǎn)品詞：第三，競品詞：最后一名出價》50果漾。匹配模式品牌詞————同意包含球切，產(chǎn)品詞————精包，競品詞————精包绒障，設(shè)置位置吨凑。單元層級的出價系數(shù)，在賬戶頁面，單元選項卡鸵钝，設(shè)置糙臼。
出價系數(shù)為0~10之間，保留兩位小數(shù)恩商。時段僅有計劃層級可以設(shè)置变逃，推廣設(shè)備，僅在創(chuàng)建計劃的時候可以選擇怠堪，創(chuàng)建后不可更改揽乱。
接手賬戶后的優(yōu)化思路，新手賬戶粟矿；1 凰棉。重新確定推廣目標，受眾人群陌粹，產(chǎn)品定位撒犀。2 。從新分析申屹，關(guān)鍵詞類型及拓展方向绘证。3 。提煉產(chǎn)品獨特賣點哗讥，作為創(chuàng)意撰寫方向嚷那。4 。熟悉賬戶歷史數(shù)據(jù)杆煞，重新規(guī)劃調(diào)整方向魏宽。新接手的賬戶，需知决乎，不同行業(yè)队询，地區(qū)，預(yù)算的賬戶操作不同构诚。
老公司蚌斩，到老公司先挑毛病，1 范嘱∷蜕牛看賬戶結(jié)構(gòu)，分組丑蛤。要是不好叠聋，自己搭建一個賬戶復(fù)制過去，之前結(jié)構(gòu)暫停受裹。2 碌补。看創(chuàng)意相關(guān)性及個數(shù)。3 厦章≌蛟龋看關(guān)鍵詞的匹配模式，質(zhì)量度闷袒。4 坑律。下載3個月以上的數(shù)據(jù)進行分析，看高消費關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化如何囊骤。原則上{不急于調(diào)整賬戶}
若急于調(diào)整保證晃择。【只增也物，不減宫屠，不改】
一。 SEM的6中推廣形式及對應(yīng)的4種付費形式滑蚯，搜索推廣浪蹂，（百度結(jié)果頁）網(wǎng)盟推廣（網(wǎng)盟網(wǎng)站，固定告材，懸浮坤次，貼片），知識營銷（知道中）斥赋，品牌專區(qū)（百度結(jié)果頁）缰猴，品牌華表（右側(cè)首位的圖），圖片推廣（百度搜圖）疤剑。
視頻中常見滑绒，CPM Mill（千次），千次展現(xiàn)收費隘膘，部分網(wǎng)站疑故，CPA，action（行動）
下載次數(shù)等弯菊。CPC纵势、c l i c k，點擊付費管钳，CPT吨悍、time，包年包月蹋嵌，按時間付費其他的。
賬戶搭建流程：二葫隙。 網(wǎng)民從搜詞到購買的流程（SEMer需要關(guān)注的）栽烂，搜索詞==》觸發(fā)關(guān)鍵詞==》匹配創(chuàng)意（并同時替換通配符中間的詞）==》展現(xiàn)==》點擊==》進入LP==》轉(zhuǎn)化否。
三。 黃金組合：短語或廣泛的匹配模式（帶來無用的詞腺办，以及未添加的有用的詞）焰手，搜索詞報告（找到所有帶來點擊的詞，自己區(qū)分有沒有用怀喉。）否詞工具（精匹+普匹 ）否去沒用的詞书妻。
四。點擊價格：點擊價格不會高于出價躬拢，而且與自己的出價不是直接關(guān)系躲履。它是由下一位的出價與質(zhì)量度，對比自己的質(zhì)量度決定的聊闯。80%的預(yù)算會被不到20%關(guān)鍵詞干掉工猜。加小旗子標注，有事從他們下手菱蔬。
五篷帅。SEMer人際關(guān)系：部門主管，申請錢拴泌，推廣思路魏身，制定KPI，客服銷售蚪腐，要咨詢量箭昵，轉(zhuǎn)化量，SEOer削茁，交流關(guān)鍵詞等宙枷。網(wǎng)站制作，作業(yè)面茧跋、美工慰丛、制圖推廣，網(wǎng)盟推廣瘾杭。六诅病。真實賬戶注冊流程，聯(lián)系百度=》等他們上門簽合同=》粥烁，我們要準備（營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件贤笆，加蓋公章）等待對方發(fā)來賬號密碼。
搭建賬戶推廣：合規(guī)信譽值讨阻，就相當于表現(xiàn)得分芥永，在安全中心處可以上傳企業(yè)資質(zhì)，營業(yè)執(zhí)照钝吮，等資料埋涧。七板辽。匹配方式：【精匹】、一模一樣棘催、短語劲弦、“【精包】”、完全包涵醇坝，不能拆分邑跪。“同義”呼猪，可以有顛倒画畅，插字，同義詞郑叠；“{核心}”夜赵，去多余，找核心乡革，再拓展寇僧，廣泛，有點關(guān)系就有機會展現(xiàn)沸版。
八嘁傀。否詞:精否+普否。計劃+單元视粮。用戶會越來越精確细办。賬戶五大工具：關(guān)鍵詞規(guī)劃師
會用，并且知道各種推薦不能信百度坑錢的蕾殴。推廣實況：可以看到各個地區(qū)笑撞，設(shè)備的各個關(guān)鍵詞的實時排名，用這個作參考調(diào)整排名钓觉，品牌詞第一茴肥，產(chǎn)品詞，第三荡灾，競品詞瓤狐，最末。
歷史操作查詢：凡是有批幌，修础锐，刪，改荧缘，增皆警，皆有記錄。無法刪除截粗，未過審3月耀怜，過審后6個月恢着。搜索詞報告：可以查看兩個月的，網(wǎng)民是通過搜索那些詞點進來的财破。黃金組合中的一個，要每天做這個的表格从诲。商盾3.0左痢。
系統(tǒng)的自動過濾，自動過濾連續(xù)點擊系洛，系統(tǒng)如何判定俊性，百度沒講。手動展現(xiàn)屏蔽描扯，對應(yīng)百度統(tǒng)計定页，實時訪客，IP明細绽诚。忽悠對手公司的客服典徊，讓對方點進網(wǎng)站。IP策略展現(xiàn)屏蔽恩够，
設(shè)定同IP網(wǎng)民在15,60,360卒落，這三個分鐘數(shù)里，點擊我們網(wǎng)站3~999次時蜂桶。屏蔽這個用戶儡毕。
訪客策略屏蔽，設(shè)定同I硬件編碼扑媚，網(wǎng)民在15,60,360腰湾，這三個分鐘數(shù)里，點擊我們網(wǎng)站3~999次時疆股。
屏蔽這個用戶费坊，數(shù)據(jù)報告，環(huán)比每天看押桃，推廣客戶端葵萎，定義，離線的批量操作工具唱凯，用法羡忘，使用前下載，搞好之后更新磕昼。運行時可以沒網(wǎng)卷雕。主要功能，復(fù)制黏貼票从，查找替換漫雕，關(guān)鍵詞訪問URL追蹤滨嘱，常用客服工具，樂語浸间，53客服太雨，百度商橋。需要這些有記錄客戶來源的工具魁蒜。
做報告：從賬戶報告中下載上個月（周）的數(shù)據(jù)囊扳，和上上月進行對比，發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)兜看，敘說上個月的整體效果锥咸，下個月的目標，月報细移。周報搏予，賬戶報告中。展現(xiàn)量弧轧，點擊量雪侥，消費，點擊率劣针，平均點擊價格校镐。
百度統(tǒng)計中，平均訪問時長捺典，跳出率棚辽，客服處要來的库快，溝通量，成單量，企業(yè)規(guī)定的KPI荔泳，可接受轉(zhuǎn)化成本芒帕。對比數(shù)據(jù)伦吠，好了就說自己做了哪些操作根暑，不好就說下個月計劃讓環(huán)比如何如何。
日報：找到百度搜索來源的詞贮预，記錄每個詞帶來的花費贝室，轉(zhuǎn)化量。也記錄各地域以及各時段的轉(zhuǎn)化仿吞。網(wǎng)盟推廣：雖然是點擊付費滑频，但是展現(xiàn)5萬，點擊50唤冈，點擊率0.01%峡迷，這樣也是正常的,再拋去誤點擊，更少，所以網(wǎng)盟推廣的目的更多的在于宣傳绘搞，混臉熟彤避。
表現(xiàn)形式，圖片為主夯辖，文字為輔琉预，點擊付費，出現(xiàn)在網(wǎng)盟網(wǎng)站中楼雹。固定模孩，固定在網(wǎng)頁的某個盒子中。懸浮贮缅，左右兩側(cè)的懸浮框，貼片介却，視頻或小游戲暫停時的貼片谴供，排名（展現(xiàn)機會）。據(jù)百度說也是看齿坷，出價乘質(zhì)量度桂肌，然而我們看不到它的質(zhì)量度，所以主要看出價永淌。
網(wǎng)盟推廣競爭：因為網(wǎng)民的行為不同崎场，所以不同行業(yè)之間也存在競爭關(guān)系。網(wǎng)盟推廣存在模式：企業(yè)遂蛀，出錢谭跨，出廣告樣式，選擇帶有某些標簽的網(wǎng)民李滴。百度螃宙，出人脈，出技術(shù)所坯，聯(lián)系小弟谆扎，分析網(wǎng)民，給網(wǎng)民還有小弟打上標簽芹助，并負責(zé)輸出廣告堂湖。
網(wǎng)盟網(wǎng)站：提供平臺，以及好好做網(wǎng)站吸引網(wǎng)民状土。我們的賬戶結(jié)構(gòu)无蜂，賬戶、計劃声诸、推廣組酱讶、創(chuàng)意，在這里關(guān)鍵詞不是必填項彼乌，我們?nèi)绾握业綄?yīng)網(wǎng)民泻肯。百度打標簽的方式渊迁，自然屬性、男/女/地域.......
興趣愛好灶挟，常學(xué)琉朽，常看什么東西的稚铣。特定行為箱叁，最近做過某些事情的，我們SEMer定向網(wǎng)民的方式惕医。地域定向耕漱，在過、興趣定向抬伺、在過螟够、關(guān)鍵詞定向、搜索定向峡钓、搜過妓笙、當前瀏覽、在看能岩、歷史瀏覽寞宫，看過。
到訪定向拉鹃，來過辈赋、設(shè)定推廣時應(yīng)該注意，預(yù)算和出價毛俏，網(wǎng)盟推廣的預(yù)算應(yīng)該是搜索推廣的十分之一炭庙。推廣組的出價大概是搜索推廣高出價關(guān)鍵詞的十分之一，關(guān)聯(lián)相似人群煌寇，不點焕蹄，本身就相當于同義，點上便相當于核心阀溶。優(yōu)質(zhì)流量溢出點上腻脏，比例就選擇默認的（百度說會放在好的平臺上）。
代碼人群银锻，代碼人群比無代碼人群更精確永品，需要在網(wǎng)站中添加源代碼才能用。網(wǎng)盟圖片击纬，尺寸是固定的鼎姐，讓美工制作，或者用霓裳自己PS。SEM角度網(wǎng)站要求炕桨，可觸力饭尝，吸引力，
轉(zhuǎn)化力献宫。分析指標钥平，瀏覽量PV、訪客數(shù)UV姊途、訪問時長涉瘾、均訪問頁數(shù)、轉(zhuǎn)化量捷兰、SEM的網(wǎng)站分析思路立叛。
點擊，訪問次數(shù)贡茅，網(wǎng)站的打開速度應(yīng)該在5s以內(nèi)囚巴、自己查看網(wǎng)站每天都能打開，可以查看統(tǒng)計軟件給出的建議改進到<8m友扰。瀏覽量，受訪頁面的吸引力庶柿，跳出率村怪，訪問時長，瀏覽量PV浮庐。結(jié)合查看甚负，平均訪問時長，平均訪問頁數(shù)审残，轉(zhuǎn)化量梭域。反應(yīng)行動力，轉(zhuǎn)化率搅轿，內(nèi)容相關(guān)且豐富獨特病涨，交互性好，關(guān)鍵詞精準且有目標網(wǎng)頁璧坟。
訪問速度既穆，上下游鏈接設(shè)計（比如想買的人自己能看到價格，想找你能聯(lián)系上你）雀鹃，網(wǎng)站的可觸力以及抵達率幻工。優(yōu)化思路（四象限分析法），訪問久黎茎，跳出高囊颅，要是單頁面沒問，要不是單頁面優(yōu)化導(dǎo)航。訪問久踢代，跳出低盲憎，狀態(tài)挺好，持續(xù)關(guān)注奸鬓。訪問短焙畔，跳出高，吸引力不足串远，增加更多能吸引人的信息宏多。
訪問短，跳出低澡罚，LP錯了伸但，創(chuàng)意太夸張，彈窗太多留搔，問卷要填的多更胖，跳出率現(xiàn)在的企業(yè)站多為75%，1%~35%隔显， 用戶體驗高却妨，35%~80%，用戶體驗適中括眠；80%~100%彪标，用戶體驗度低。網(wǎng)站內(nèi)容小細節(jié)掷豺，整體色調(diào)和諧捞烟，背景色不要暗色調(diào)（壓抑），也不要太鮮艷（大部分人不喜当船。
創(chuàng)意廣告在LP中清晰可見题画，測試，20%折扣 VS 免費送貨德频，產(chǎn)品圖 VS 人物圖苍息，小版面 VS 大版面，這會是用戶行動的最后推力抱婉，圖片都能點擊档叔，人人都愛點圖片，就是不是連接蒸绩，也要可以放大衙四。減少表單之類的，人們不喜歡填表格患亿，越長越不喜歡传蹈，購物車之類的按鈕要大押逼，人們喜歡大按鈕，按鈕勝過文字（點擊欲望）惦界。
閃投挑格，概念及存在意義，在搜索推廣的基礎(chǔ)上沾歪，讓創(chuàng)意更漂亮的一種形式漂彤。不會額外花錢。閃投展現(xiàn)幾率并非100%灾搏，但是有機會提高點擊挫望，側(cè)面提高質(zhì)量度。生效方式狂窑，單元內(nèi)創(chuàng)意對應(yīng)閃投也是多對多（就像創(chuàng)意對關(guān)鍵詞）媳板。添加方式，推廣助手=>閃投推廣=>單元層級=>添加（普通創(chuàng)意）=>選擇創(chuàng)意類型泉哈，Excel操作技巧蛉幸。
雙擊黑“+”時如果不是完整排序，會出錯丛晦，函數(shù)奕纫，=countif（列表（組），單元格）計數(shù)函數(shù)烫沙，=vlookup（計算列若锁，參照列（兩列或更多），2（引用列）斧吐，F(xiàn)ALSE（精確））匹數(shù)函數(shù)，=if（c2>30仲器，“大”煤率，“小”）判斷函數(shù)，=if（left（A2,1）=“B”乏冀，“北京”蝶糯，if（left（B2,1）=“C”，“重慶”）辆沦，“上褐绾矗”），=SUN(求和函數(shù))等于求和符號肢扯，參數(shù)如果在三十個以上的使用=SUN（（妒茬、、蔚晨、乍钻、肛循、、））
=hour（A2）在時間中留下小時银择，=left（A2,3）A2格中留下前三個字符多糠，=A2&B2 連接運算符，=LEN浩考，統(tǒng)計單元格中的字數(shù)夹孔。質(zhì)量度，影響因素析孽，點擊率搭伤，影響最大。創(chuàng)意相關(guān)性绿淋，創(chuàng)意以及關(guān)鍵詞的精準性直接影響點擊率闷畸，anding page相關(guān)性。直接影響網(wǎng)民的停留時間吞滞，打開的頁面數(shù)量佑菩。
賬戶歷史表現(xiàn)，影響最小裁赠，主要考慮：（同百度合作時間）推廣時間殿漠，有沒有前科，現(xiàn)在是不是穩(wěn)定佩捞。分析思路：當前關(guān)鍵詞绞幌，臨時質(zhì)量度，數(shù)據(jù)累積不足（等待數(shù)據(jù)累積）一忱，正式質(zhì)量度莲蜘。0/1分，若是因為不符合百度要求帘营，就趕快刪掉票渠。2分以上，質(zhì)量度高芬迄；消費低问顷；質(zhì)量度低，消費低禀梳；質(zhì)量度高杜窄，消費高；質(zhì)量度低算途，消費高塞耕；查看是否是急需優(yōu)化的。
看競爭空間圖嘴瓤，競爭空間一樣先優(yōu)化質(zhì)量度低的荷科，質(zhì)量度一樣先優(yōu)化競爭空間大的唯咬，2，8定律畏浆，加質(zhì)量度胆胰。提高推廣效果的又一大利器,質(zhì)量度的更新是不定期的,或者是需要持續(xù)關(guān)注的.
