地產(chǎn)收購規(guī)劃設(shè)計(jì)咨詢公司：華夏幸福并購深圳城市空間
一行瑞、課程精華
（一） 并購總是兇多吉少
1趁仙、 企業(yè)收購行為的5個(gè)動(dòng)機(jī)
突破增長瓶頸
高管漲薪需求
構(gòu)建商業(yè)帝國
應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)需要
過渡自信
2、 高管沒有對(duì)整個(gè)交易復(fù)雜程度進(jìn)行充分準(zhǔn)備娇澎，容易陷入贏者的詛咒，高估收益，低估成本苹祟。
并購的復(fù)雜度
文化的沖突，特別是跨國评雌、跨地域的文化树枫，難以調(diào)和。
整合難度大（資產(chǎn)+團(tuán)隊(duì)）
（二） 關(guān)于并購的建議
1景东、 兩個(gè)關(guān)注
長期：關(guān)注戰(zhàn)略意義和價(jià)值
短期：關(guān)注戰(zhàn)術(shù)意義和財(cái)務(wù)
2砂轻、 兩條建議
客服過渡自信
關(guān)注戰(zhàn)略目標(biāo)
（三） 判定并購是否成功的三要素
1、 是否順應(yīng)大勢(shì)
2斤吐、 行業(yè)前景如何
3搔涝、 高管特質(zhì)如何：是否有很強(qiáng)的報(bào)復(fù)和愿景；是否積極擁抱變化和措；是否具有超強(qiáng)執(zhí)行力体谒。
二、刻意練習(xí)
（一）練習(xí)題目
本講課程中臼婆，朱寧教授分享了野村證券收購雷曼兄弟的案例抒痒，并詳細(xì)剖析了本次收購交易失敗的原因。如野村證券過于樂觀的心態(tài)颁褂、雷曼兄弟隱瞞的關(guān)鍵信息故响、文化沖突等。
選取所在企業(yè)或所在行業(yè)中企業(yè)的并購案例進(jìn)行分析颁独。###
（二）刻意練習(xí)：地產(chǎn)公司（華夏幸福）收購規(guī)劃設(shè)計(jì)公司（深圳城市空間）的分析
我是在城市規(guī)劃設(shè)計(jì)咨詢企業(yè)工作的彩届，在大行業(yè)中算0.5個(gè)房地產(chǎn)+0.5科研。但由于我的同學(xué)的就職方向基本逃不開地產(chǎn)（甲方）誓酒、設(shè)計(jì)院（乙方）樟蠕、建設(shè)施工單位（丙方），政府（管理）靠柑。
所以我第一時(shí)間想到的所在行業(yè)的并購案例寨辩，就只有一個(gè)，那就是：2016年12月歼冰，華夏幸福地產(chǎn)公司靡狞，以股權(quán)轉(zhuǎn)讓和增資擴(kuò)股的方式對(duì)深圳城市空間進(jìn)行戰(zhàn)略投資。
（一） 華夏幸福與深圳城市空間簡介
1隔嫡、 華夏幸福
華夏幸福創(chuàng)立于1998年甸怕，為致力于產(chǎn)業(yè)新城的投資甘穿、開發(fā)、建設(shè)與運(yùn)營的產(chǎn)業(yè)新城運(yùn)營商梢杭。說真的温兼，作為一家發(fā)起與河北的上市地產(chǎn)公司，由于主打是產(chǎn)業(yè)新城運(yùn)營武契，而不是住宅或商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)妨托，在改革開放這30年，住宅和商業(yè)地產(chǎn)這一大波浪潮中吝羞，。華夏幸福并沒有萬科内颗、金科等地產(chǎn)在我們城市規(guī)劃圈并不出名钧排。
2、 深圳城市空間
深圳城市空間規(guī)劃建設(shè)設(shè)計(jì)有限公司均澳，是一家專業(yè)從事城市規(guī)劃恨溜、建設(shè)領(lǐng)域的設(shè)計(jì)咨詢機(jī)構(gòu)。2001年成立于深圳找前，具有深圳市規(guī)劃院的基因糟袁，是原來的老院長因?yàn)槿耸露窢?zhēng)，帶著一批骨干出來單干而成立的躺盛，規(guī)劃設(shè)計(jì)的實(shí)力非常強(qiáng)项戴，在我們城市規(guī)劃屆時(shí)非常有口碑的
（二）并購分析
1、并購時(shí)點(diǎn)
2016年5月槽惫，中央政治局審議關(guān)于規(guī)劃建設(shè)北京城市副中心和設(shè)立河北雄安新區(qū)的有關(guān)情況周叮，網(wǎng)絡(luò)流出華夏幸福在整個(gè)雄安的土地儲(chǔ)備量之大、以及民間揣測(cè)華夏幸福的董事長王文學(xué)（十二屆全國政協(xié)委員）與大大的關(guān)系界斜，讓華夏幸福名聲大造仿耽，并借此風(fēng)頭好好的宣傳了自己產(chǎn)業(yè)新城運(yùn)營。
在2016年國家最后一次放水房地產(chǎn)的契機(jī)下各薇，華夏幸福努力的推出了城市擴(kuò)張的新模式：產(chǎn)業(yè)新城项贺、特色小鎮(zhèn)。并開始在全國各地設(shè)立小鎮(zhèn)事業(yè)部和產(chǎn)業(yè)新城事業(yè)部峭判。（網(wǎng)址：http://www.xinhuanet.com/itown/2016-12/15/c_135906999.htm）
重慶事業(yè)部成立之時(shí)开缎，在我們規(guī)劃院、規(guī)劃局機(jī)關(guān)高薪挖了很多同事林螃、朋友啥箭，包括以年薪180萬挖走了我那副處級(jí)的師兄，年薪45萬挖走了我的同學(xué)同事兼閨蜜等治宣〖苯模可以說把我們重慶規(guī)劃界平靜的水面激起了浪花……
在攬獲人才的同時(shí)砌滞，支付著巨額的成本投入。
當(dāng)華夏幸福在全國各地設(shè)立事業(yè)部坏怪，準(zhǔn)備用產(chǎn)業(yè)新城和特色小鎮(zhèn)的模式開疆拓土之時(shí)贝润，2016年12月，華夏幸福宣布戰(zhàn)略收購深圳城市空間铝宵。當(dāng)時(shí)獵頭也給我打電話了打掘，給我兩個(gè)選擇，一是到華夏幸福的小鎮(zhèn)事業(yè)部鹏秋，一是城市空間做設(shè)計(jì)總監(jiān)尊蚁，年薪都是40-50萬。
2侣夷、并購后發(fā)展情況
按理說横朋，地產(chǎn)公司并購規(guī)劃設(shè)計(jì)咨詢公司屬于上下游行業(yè)的縱向整合，具有直接的業(yè)務(wù)往來百拓，不存在文化差異琴锭、整合的矛盾，應(yīng)該算是成功的收購衙传。
事實(shí)上决帖，據(jù)說在2018年8月之前，這個(gè)收購確實(shí)是算成功的蓖捶。因?yàn)槿A夏幸福全國到處拿地策劃產(chǎn)業(yè)新城和特色小鎮(zhèn)地回，給城市空間的業(yè)務(wù)非常大，比如北京的城市空間分公司就接了華夏的研究項(xiàng)目合同達(dá)到3000萬俊鱼，而且公司直接華夏的研究落君，不用面向市場(chǎng)。但8月以后亭引，華夏的資金鏈斷裂绎速，大批裁員，分公司的很多合同的甲方都不在存在焙蚓。3000萬的合同只結(jié)算了1000萬左右纹冤，其余全部終止，現(xiàn)在北京分公司也需要面向市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)购公。
而重慶似乎也差不多萌京，之前華夏給重慶的城市空間很多產(chǎn)業(yè)新城、小鎮(zhèn)宏浩、核心區(qū)城市設(shè)計(jì)等項(xiàng)目知残，但2018年這些項(xiàng)目陸陸續(xù)續(xù)都停了，并于9月前后比庄，華夏的重慶事業(yè)部撤銷求妹，部分人員合并到貴州事業(yè)部乏盐，據(jù)重慶的城市空間分公司也需要在市場(chǎng)找項(xiàng)目了。
（在這里偷偷的慶幸自己當(dāng)時(shí)不喜歡打卡的生活制恍，沒有被高薪誘惑去華夏和城市空間）
3父能、并購失敗的根源：在下沉的航母上如何發(fā)力，都無法扭轉(zhuǎn)敗局净神。
華夏在并購城市空間時(shí)說：“在不斷夯實(shí)產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)的同時(shí)何吝，華夏幸福首次發(fā)力城市領(lǐng)域，正式走通了‘合作+并購’的城市能力提升模式鹃唯，進(jìn)一步加深了華夏幸福城市發(fā)展能力的‘護(hù)城河’爱榕。”
然后坡慌，華夏幸福在2017年4月國家宣布設(shè)立雄安新區(qū)時(shí)黔酥，股票幾乎長了一倍的情況下，華夏人都信心爆棚了吧八匠，卻沒有意識(shí)到城市房地產(chǎn)整個(gè)行業(yè)已經(jīng)開始下沉這一苗頭。
從宏觀經(jīng)濟(jì)周期趴酣、從房地產(chǎn)行業(yè)判定要素（近期看金融梨树、中期看土地、遠(yuǎn)期）等方面來看岖寞，2017年-2018上半年在進(jìn)行最后的狂歡抡四，城市建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)不在是發(fā)展的重頭仗谆，城市的存量資產(chǎn)盤活指巡、鄉(xiāng)村振興成為主旋律時(shí)，華夏之前長得越胖隶垮、割得越疼藻雪。
事實(shí)上，重慶的小鎮(zhèn)事業(yè)部開展工作是非常艱難的狸吞，據(jù)說兩年來一宗地都沒有拿到勉耀。而城市空間并入華夏之后，采用統(tǒng)一的年薪制蹋偏，薪資高于同為規(guī)劃咨詢的企業(yè)的平均水平（傳統(tǒng)的規(guī)劃咨詢公司都采用低底薪+高提成模式便斥，對(duì)企業(yè)而言可以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)），本身咨詢公司就是人力重資產(chǎn)的商業(yè)模式威始，養(yǎng)一批高學(xué)歷的專業(yè)閑人枢纠，應(yīng)該也是華夏迅速沉淪的重要因素之一吧。
