? ? 各位朋友大家好徘铝！我是心玨耳胎，本名計(jì)曉輝。大家可以叫我心玨庭砍、玨姐场晶、曉輝、曉輝姐都行怠缸，因?yàn)槊种皇莻€(gè)代號(hào)而已诗轻，無(wú)所謂怎么叫，只要叫的方便就行揭北。
? ? 我呢扳炬，其實(shí)沒(méi)上過(guò)多少學(xué)吏颖，初中畢業(yè)就出來(lái)工作，高中還是一邊上班一邊上學(xué)的夜高中恨樟，18歲出來(lái)工作實(shí)屬無(wú)奈半醉，但也是因?yàn)樽约喝绱酥缃佑|社會(huì)的原因，在社會(huì)這所大學(xué)里摸爬滾打了也有18年之久劝术。雖然離畢業(yè)還早缩多，卻也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，希望拿出來(lái)和大家分享养晋。
? ? ? 首先衬吆，介紹一下自己，大家應(yīng)該都知道我是做銷售的绳泉，但具體做什么很多人不知道逊抡。其實(shí)我呢什么銷售都做過(guò)，食品零酪、家紡冒嫡、洗化，大都是一線品牌（包括統(tǒng)一食品四苇、紫羅蘭家紡孝凌、藍(lán)月亮洗衣液等等）關(guān)鍵我業(yè)務(wù)經(jīng)理和一線銷售都做過(guò)，由于各種原因最后我選擇在一線銷售上發(fā)揮自己的專長(zhǎng)月腋。
? ? 我選擇服務(wù)的品牌會(huì)比較挑剔胎许，不是一線幾乎不做。做的最長(zhǎng)也是最喜歡的一份工作就是藍(lán)月亮的清潔顧問(wèn)罗售。也是因?yàn)檫@份工作我找到了自己未來(lái)工作的方式和方法。
? ? 這得益于我一開始應(yīng)聘藍(lán)月亮的職位是業(yè)務(wù)經(jīng)理钩述，然后公司給了我系統(tǒng)的培訓(xùn)寨躁，特別是在產(chǎn)品知識(shí)方面。我估計(jì)是學(xué)的最好也是最快的一個(gè)牙勘，并且我會(huì)在工作中踐行它并不斷的自己去創(chuàng)新职恳。
? ? 后來(lái)因?yàn)閭€(gè)人原因只能做一線銷售時(shí)，更大程度上發(fā)揮了自己的強(qiáng)項(xiàng)方面。專業(yè)放钦、認(rèn)真、創(chuàng)新恭金、利人操禀。對(duì)你沒(méi)看錯(cuò)是利人，而非利己横腿。為什么說(shuō)是利人呢颓屑？其實(shí)很簡(jiǎn)單我一直奉行沒(méi)有最好或最差的產(chǎn)品斤寂，只有最適合你的產(chǎn)品。適合你的就是最好的揪惦，不要人云亦云遍搞，跟風(fēng)去做，因?yàn)槟且苍S并不適合你器腋。
? 而我也不會(huì)刻意推薦顧客提成高的產(chǎn)品溪猿。所以我給顧客推薦的都是最適合他們的商品，顧客能不認(rèn)可和喜歡我嗎纫塌？并且我推薦的時(shí)候還會(huì)幫他們比較和分析性價(jià)比诊县，看看哪一款更劃算，性價(jià)比更高护戳。
? 顧客滿意一直是我的宗旨翎冲。顧客是上帝這句話是所有商業(yè)部門天天和反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，但又有幾個(gè)人能真正做到的呢媳荒？
? ? 在這里舉一些之前做銷售的例子抗悍，第一個(gè)是銷售藍(lán)月亮洗衣液時(shí)的事情。我后來(lái)因?yàn)樾枰贿呎疹櫾谏嫌變簣@的兒子一邊工作钳枕，只能做藍(lán)月亮的兼職銷售顧問(wèn)缴渊，并且在超市上班。大家都有逛過(guò)超市鱼炒，應(yīng)該知道超市一般都是晚上或周六周日生意比較好衔沼。但我只能在周一到周五的白天出來(lái)工作，晚上需要照顧兒子昔瞧。就跟我的業(yè)務(wù)經(jīng)理商量指蚁，能不能周一到周五的白天上班，周六周日因?yàn)樗职中菹⑽揖涂梢陨贤戆嗔俗晕I(yè)務(wù)經(jīng)理知道我的銷售能力毫不猶豫的答應(yīng)了凝化。到最后證明他的選擇是對(duì)的，我白天的銷售業(yè)績(jī)幾乎天天都能超過(guò)晚班同事的業(yè)績(jī)酬荞，就這樣工作做了2年不到搓劫，才把給兒子學(xué)跆拳道興趣班的錢賺來(lái)。沒(méi)辦法混巧，我給兒子報(bào)的跆拳道也是選我們本地最好也是最專業(yè)的一家道館枪向。當(dāng)然費(fèi)用也是最貴的，我一次性交款咧党，眼睛都不眨一下秘蛔。因?yàn)槲矣X(jué)得要不然就不學(xué)，要學(xué)就當(dāng)特長(zhǎng)來(lái)培養(yǎng)……
? ? 再舉一個(gè)最近剛發(fā)生的事情，我最近的這份工作也是兼職缠犀。為什么我喜歡做兼職呢数苫？因?yàn)槟苷疹櫟絻鹤樱蚁Ｍ芰苋漳芏嘁稽c(diǎn)時(shí)間陪他辨液，把他周末的時(shí)間豐富起來(lái)……
? ? 現(xiàn)在的兼職是銷售珍珠飾品虐急，我上班的第一天就碰到一群國(guó)際友人，他們對(duì)我們的飾品很感興趣滔迈，要是一般的銷售人員估計(jì)生怕自己英文不好止吁，溝通不了就離的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的了×呛罚可我還就喜歡挑戰(zhàn)高難度敬惦，就上前說(shuō)道，喜歡什么隨便看看谈山，可以拿出來(lái)給您試戴一下俄删。沒(méi)想到其中一位國(guó)際友人開口了，關(guān)鍵還說(shuō)著一口流利的中文奏路，說(shuō)好好我們看看畴椰，然后給同伴翻譯。接著交流就比較順暢了鸽粉，我說(shuō)他給朋友們翻譯斜脂，他們當(dāng)時(shí)并沒(méi)有購(gòu)買就走了，我也沒(méi)有不耐煩触机。過(guò)了大概10分鐘那幾位國(guó)際友人又回來(lái)了帚戳，會(huì)中文的那位小伙跟我說(shuō)他們打算買一條手鏈和一條項(xiàng)鏈但沒(méi)多少錢，讓我?guī)退麄兺扑]儡首。我最后推薦了自己也很喜歡美女老板還送了我一條的手鏈片任，后來(lái)給他們搭配了一條項(xiàng)鏈也按照他們的要求來(lái)選擇的樣子。一共一套才388元他們居然還跟我還價(jià)蔬胯？說(shuō)350行不行蚂踊？我暈！因?yàn)槲規(guī)退麄兲暨x的都是特惠和性價(jià)比高的產(chǎn)品笔宿，本身就沒(méi)多少利潤(rùn)，所以最后看在他們信任我的份上找美女老板商量抹去了零頭8元棱诱，380元成交泼橘。
? 最后總結(jié)一下，我的銷售理念迈勋。
