通過(guò)微信公開課來(lái)帶團(tuán)隊(duì)触趴，招代理氮发，批發(fā)式成交的好處。但是細(xì)節(jié)決定成敗冗懦，大家想不想把公開課的細(xì)節(jié)完善爽冕，達(dá)到公開課想要的目的呢。
五年微商實(shí)戰(zhàn)老兵現(xiàn)場(chǎng)社區(qū)營(yíng)銷和銷售心理學(xué)披蕉，熱愛學(xué)習(xí)颈畸，也愛分享，我一直堅(jiān)信嚣艇，越分享越成長(zhǎng)承冰，在帶給別人知識(shí)的同時(shí)啊，自己也在不斷吸收更多的內(nèi)容食零，我希望通過(guò)自己的努力困乒，可以幫助。更多的微商伙伴贰谣。
課前事項(xiàng)：
一娜搂、確定課程主題和聽課對(duì)象
二、確定開課流程和角色分工
三吱抚、確定招生策略和邀約方法
四百宇、做好課前宣傳和預(yù)熱
課中事項(xiàng)：
五、開課期間的管理與氣氛烘托
六秘豹、成交轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的節(jié)奏控制
課后事項(xiàng)：
七携御、總結(jié)復(fù)盤
要說(shuō)講課呀，很多人都會(huì)既绕，只要張開嘴啄刹，誰(shuí)都會(huì)講。但是為什么有些人通過(guò)公開課可以收錢收人凄贩，收心誓军。但是有些人卻一無(wú)所獲呢，主要原因就是因?yàn)槟銢]有領(lǐng)悟到公開課的精髓和循序漸進(jìn)疲扎，收人收錢的秘訣昵时。一句話捷雕，方法不對(duì)，努力白費(fèi)壹甥。所以下面就要將做微商的終極秘訣救巷，通過(guò)公開課瘋狂招代理的詳細(xì)流程分享給大家，相信不管你是團(tuán)隊(duì)老大還是微商小白盹廷，只要看了就會(huì)做做了征绸，就會(huì)有結(jié)果。
一俄占、課前準(zhǔn)備——確定課程主題和聽課對(duì)象
第一、你的優(yōu)勢(shì)是淆衷？
第二缸榄、你想要吸引哪類客戶？
第三祝拯、這類客戶有哪些痛點(diǎn)甚带？
我們?cè)跀M定主題和聽課對(duì)象的時(shí)候啊，一定要先和內(nèi)部核心代理一起討論佳头，避免陷入自high的狀況鹰贵，這一步是公開課成功與否的基石所在，如果定位沒找準(zhǔn)康嘉，后續(xù)的工作做得再好碉输，也是一場(chǎng)失敗的公開課。
二亭珍、課前準(zhǔn)備——確定開課流程和角色分工
1敷钾、確定公開課時(shí)間與周期
首先是確定公開課的時(shí)間與周期，確定每堂公開課的日期和時(shí)間點(diǎn)幾月幾號(hào)肄梨，幾點(diǎn)開始阻荒，幾點(diǎn)結(jié)束，比如說(shuō)晚上七點(diǎn)半開始众羡，八點(diǎn)半或者九點(diǎn)結(jié)束侨赡，時(shí)間控制在一個(gè)小時(shí)或者一個(gè)半小時(shí)之間，太短粱侣，講不出深度羊壹，大多數(shù)人也沒有進(jìn)入狀態(tài)，太長(zhǎng)了甜害，考驗(yàn)?zāi)托牟耙矗绻邢盗袃?nèi)容，那么還要確定開課周期尔店，比如說(shuō)進(jìn)行一周或者兩周眨攘，三天或者五天主慰。確定好公開課的時(shí)間，以后鲫售，我們才能提前做好準(zhǔn)備共螺，至少提前一周做好策略規(guī)劃，提前三天設(shè)計(jì)好相應(yīng)的宣傳素材情竹，在朋友圈做開課倒計(jì)時(shí)預(yù)熱藐不，提前兩天拉群在群里發(fā)紅包進(jìn)行互動(dòng)，建立基礎(chǔ)的信任公開課的學(xué)員呀秦效，肯定不是每一位都對(duì)主講老師有很深入的了解雏蛮，所以我們要通過(guò)講故事側(cè)面塑造主講老師的形象，同時(shí)主講老師也要在群里多去互動(dòng)阱州，拉近挑秉，距離，讓大家高度認(rèn)可苔货，主講老師犀概，只有這樣。才能提高群內(nèi)成員的謝謝夜惭，在線聽課率姻灶。
2、做好角色分工
主要負(fù)責(zé)人的工作是統(tǒng)籌策劃公開課流程诈茧、PK機(jī)制产喉、人員分配、宣傳工作若皱、邀約工作等等
其他會(huì)有人員的安排
①群管理1位
盡管里一位制定和發(fā)布群規(guī)則镊叁，做好課前課中課后的客服工作，解決講課過(guò)程中的走触。一些突發(fā)狀況晦譬，協(xié)助主講老師為學(xué)員解答各類問題，比如說(shuō)群里有人發(fā)廣告互广，亂加人敛腌，或者是發(fā)負(fù)面信息，搞亂的時(shí)候惫皱，群管理像樊，就需要把這些人及時(shí)清理出群。
②主持人1位
主持人旅敷，以為要求聲音生棍。激情洪亮，能與學(xué)員做有效的互動(dòng)媳谁，是群里的氣氛啊涂滴，活躍起來(lái)友酱，在上課前做好主講老師以及課程的價(jià)值塑造，提升學(xué)員對(duì)課程的興趣柔纵，另外一項(xiàng)工作呀缔杉，則是在語(yǔ)音課程中進(jìn)行，打出重點(diǎn)文字標(biāo)記爬樓密碼進(jìn)行引導(dǎo)搁料。
③主講老師1位
主講老師以為要求主講老師本人在團(tuán)隊(duì)中或者是行業(yè)中具有一定的影響力或详，不需要有非常標(biāo)準(zhǔn)的普通話，要求郭计，咬字清晰霸琴，表達(dá)能力強(qiáng)，精神狀態(tài)飽滿拣宏，能帶動(dòng)學(xué)員的情緒沈贝。
④互動(dòng)人員10位以上
互動(dòng)人員席位以上。盡量不要選擇內(nèi)部人員擔(dān)當(dāng)這個(gè)角色勋乾，那可以私聊我們的忠實(shí)客戶來(lái)幫忙，帶動(dòng)群內(nèi)的氛圍嗡善。
⑤成交人員若干
假設(shè)想要此次公開課達(dá)到招商或者是成交的目的辑莫，就要制造報(bào)單現(xiàn)場(chǎng)，把轉(zhuǎn)賬截圖往群里發(fā)罩引。根據(jù)我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)各吨，再發(fā)五次成交截圖之后，就能推送一次真實(shí)的成交袁铐。因?yàn)橥ǔＮ覀兌紩?huì)在招商上揭蜒。設(shè)置限時(shí)福利，所以成交截圖的對(duì)話中也要著重強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)剔桨，利用截圖對(duì)話打消意向客戶或者是意向代理的疑慮屉更。
比如轉(zhuǎn)賬的人可以圍繞這些話題說(shuō)
“上次不是還說(shuō)最少990，現(xiàn)在只需要660洒缀？”
“上次用了你家的牙膏和洗發(fā)水瑰谜，家里人都覺得好用，反正在哪買也是買树绩，這次我也給自己一次機(jī)會(huì)吧萨脑！”
“你努力的態(tài)度我一直都很欣賞，我相信你一定可以帶我飛饺饭〔吃纾”
以上為大家。準(zhǔn)備了瘫俊。幾個(gè)話術(shù)的舉例鹊杖，大家可以作為參考悴灵，那伙伴們呢，也可以在會(huì)前準(zhǔn)備好話術(shù)內(nèi)容分配下去仅淑。
⑥好評(píng)反饋人員5位
好評(píng)反饋人員称勋，五位。在講課的過(guò)程中可以進(jìn)行老顧客式的互動(dòng)涯竟，讓陌生的客戶降低防備的心理赡鲜。
⑦素材組人員若干
素材組人員若干，素材組人員要求能比較熟練地應(yīng)用一些制作小視頻和朋友圈圖片的APP庐船。制作银酬，我們?cè)谡n程宣傳和講課過(guò)程中的。需要的一些素材筐钟，包括朋友圈揩瞪，小視頻和海報(bào)，圖片篓冲，朋友圈前后造勢(shì)李破，文案，話術(shù)壹将，邀約和轉(zhuǎn)化嗤攻。話術(shù)等等。
三诽俯、課前準(zhǔn)備——確定招生策略和邀約方法
我們的課前準(zhǔn)備確定招生策略和邀約方法妇菱，根據(jù)不同的公司品牌和團(tuán)隊(duì)資源不一樣，招生策略可能也不一樣暴区，但是一定要設(shè)置門檻闯团，培訓(xùn)界有句名言，學(xué)習(xí)不交費(fèi)仙粱，永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)房交。小虎的學(xué)習(xí)資格，那你就要付出一些什么缰盏，或者是按照我的規(guī)則去做涌萤，有代價(jià)的學(xué)習(xí)資格，才會(huì)被珍惜口猜。
公開課最常用的3個(gè)聽課門檻：
①怎樣可加入微信群學(xué)習(xí)负溪？
帶一個(gè)朋友來(lái)，就可以免費(fèi)進(jìn)入微信群學(xué)習(xí)济炎。
②在今晚8點(diǎn)前掃碼進(jìn)群可獲免費(fèi)名額川抡，8點(diǎn)之后的一律按199元/人收取。
③轉(zhuǎn)發(fā)這條信息（或轉(zhuǎn)載此圖）到你朋友圈，截圖私信我崖堤，即可免費(fèi)獲得價(jià)值199元的課程名額一個(gè)侍咱。
如何進(jìn)行聽課邀約？密幔？楔脯？
（1）提前把開課信息傳達(dá)給代理或者意向客戶
提前把開課信息傳達(dá)給代理，或者是意向客戶胯甩。不然我們直接發(fā)入群邀請(qǐng)鏈接過(guò)去昧廷，對(duì)方會(huì)覺得莫名其妙。甚至還會(huì)認(rèn)為你有廣告的嫌疑偎箫。
第一步：編輯開課通知
首先木柬，第一步編輯開課通知包含課程的價(jià)值，課程的時(shí)間淹办，如何參與眉枕，同時(shí)可以結(jié)合稀缺性去講，營(yíng)造緊迫感怜森，給大家一些參考文案
怎么樣的出貨策略可以1天出貨100單速挑，而且團(tuán)隊(duì)可以復(fù)制？
XX老師已經(jīng)培養(yǎng)出6000位出貨領(lǐng)袖副硅、眾多弟子梗摇；
其中有一個(gè)弟子品牌能做到月流水1億+，擁有30萬(wàn)+代理想许；
也有月入不到3千元的窮屌絲，蛻變成月入3萬(wàn)+的賺錢將軍断序；
價(jià)值580元的《賣貨密碼》課程流纹，XX老師主講，本次公益免費(fèi)违诗。
如果你想做到隨時(shí)隨地都能出貨漱凝、想要招到更多代理、還想把這些出貨大招與招商秘籍復(fù)制到你團(tuán)隊(duì)里诸迟，請(qǐng)你回復(fù)數(shù)字1茸炒。
晚點(diǎn)我就會(huì)拉你入群學(xué)習(xí)，今晚8點(diǎn)500人群見（名額有限阵苇，群滿你就進(jìn)不去了）
以上文案大家可以做參考
第二步：利用群發(fā)助手
那第二步壁公，我們就要利用群發(fā)助手把開課消息轉(zhuǎn)發(fā)給意向代理和意向客戶。
（2）借用外來(lái)力量造勢(shì)
第三步：批量拉人
第三步绅项，批量拉人紊册，給所有你群發(fā)的信息的這些人拉，他們?nèi)肴嚎旃ⅲ还苡袥]有回復(fù)一囊陡。在做完這兩個(gè)操作以后啊芳绩，只要對(duì)方對(duì)你的課程感興趣，就會(huì)點(diǎn)擊入群撞反，經(jīng)統(tǒng)計(jì)得出妥色，近期添加的新好友入群率在50%以上，過(guò)幾天加的好友入群率在30%左右遏片。
第二嘹害，我們要借外力造勢(shì)，比如說(shuō)將該公開課的入群丁稀，二維碼或者是相關(guān)的信息吼拥。發(fā)布到朋友圈進(jìn)行集贊，集线衫，50個(gè)贊凿可，100個(gè)贊，200個(gè)贊授账，300個(gè)贊枯跑。分別獲得相應(yīng)的禮包，禮包可以是紅包白热，打包課件敛助，免費(fèi)聽課內(nèi)容，自己的產(chǎn)品或者是一對(duì)一輔導(dǎo)屋确，一周的引流方案等等的組合纳击，通過(guò)這三步基本上都可以讓我們的公開課人數(shù)達(dá)到500元，那有500人才有攻臀，一個(gè)是有事焕数。才能做分享和做成交。
四刨啸、課前準(zhǔn)備——做好課前宣傳和預(yù)熱
1堡赔、在課程開始前召開至少2次會(huì)前會(huì)
首先，在課程開始之前召開至少兩次设联，會(huì)前會(huì)善已。先把流程按前，中离例，后的方式换团，用Excel表格形式。展示出來(lái)粘招，讓大家知道公開課的流程啥寇，工作細(xì)則和對(duì)應(yīng)的負(fù)責(zé)人，確保每個(gè)人都要明確自己負(fù)責(zé)的事項(xiàng)。
2辑甜、發(fā)放朋友圈宣傳素材
第二點(diǎn)衰絮，發(fā)放朋友圈宣傳素材，克勤發(fā)的素材內(nèi)容是課程預(yù)告磷醋，特種發(fā)的素材是為了展現(xiàn)課程價(jià)值猫牡，課后發(fā)的素材，就用邓线√视眩客戶反饋見證，把三個(gè)階段的宣傳工作做好骇陈，讓更多人了解我們的課程信息震庭。
3、在群內(nèi)公布課程信息
第三點(diǎn)你雌，在群內(nèi)公布課程信息器联，全天至少更新五次以上群公告，包括課前一小時(shí)婿崭，課前15分鐘提醒等等拨拓。
4、課前15分鐘氓栈，所有參與公開課組織的成員應(yīng)極力烘托群火爆氛圍
這時(shí)候啊渣磷，群管理員或者是主持人就可以用紅包測(cè)試在線人數(shù)，將潛水的人全都炸出來(lái)授瘦，讓每個(gè)人刷即將開課的群公告醋界，這樣能激出更多潛水的人。接下來(lái)提完，我們看一下課中需要注意的事項(xiàng)物独。
五、課中——開課期間的管理與氣氛烘托
一般通用的自我介紹模板就是氯葬，我是某某某，來(lái)自哪里婉陷，很高興在這里和大家相識(shí)帚称，加一些自身的情況。但是這樣的介紹絲毫不會(huì)引起別人的興趣和關(guān)注點(diǎn)秽澳，所以闯睹。既然是有目的的演講，自我介紹担神，一定要第一時(shí)間抓住受眾的眼球楼吃，否則再好的內(nèi)容都很難引起別人的興趣。
1、自我介紹牛逼的自我介紹是批發(fā)式成交的第一步
那怎么樣才算非常牛逼的自我介紹孩锡，通用模板呢酷宵，提出問題加表明結(jié)果，家對(duì)比和反差具體怎么實(shí)現(xiàn)躬窜，給大家舉個(gè)例子浇垦，那我是一個(gè)曾經(jīng)家庭地位卑微，毫無(wú)收入的全職家庭主婦荣挨，但是通過(guò)三個(gè)月的微商時(shí)間做到月收入過(guò)萬(wàn)男韧。大家知道我是怎么做到的嗎。開始提出問題默垄，最好的自我介紹此虑，一定是。用問句問出來(lái)的口锭，為什么要這樣做朦前，因?yàn)槊總€(gè)人都有好奇心，每個(gè)人都想讹弯。短時(shí)間快速賺大錢况既，這樣就第一時(shí)間抓住了聽眾的眼球，引起了他們的好奇心组民，那后面的成交做了鋪墊棒仍。
在問題中帶出對(duì)比和反差，從毫無(wú)收入的家庭主婦到月入5萬(wàn)的微商大咖臭胜。這個(gè)時(shí)候不管臺(tái)上的人還是臺(tái)下的人莫其，或者是微信群里面的聽眾，他們一定都是非常想了解耸三。他們想變成你們這樣有很高的收入乱陡，或者是有很大的團(tuán)隊(duì)，很大的突破仪壮。你現(xiàn)在所得到的結(jié)果就是他們很渴望想要得到的東西憨颠，那有時(shí)候我們也可以不用錢和團(tuán)隊(duì)來(lái)衡量。只要找得出來(lái)你現(xiàn)在最有優(yōu)勢(shì)的一個(gè)成就和結(jié)果就行了积锅。
自我介紹通用模板
提出問題?表明結(jié)果?對(duì)比和反差
接下來(lái)就表面結(jié)果爽彤，塑造成就感。比如說(shuō)月入5萬(wàn)缚陷，團(tuán)隊(duì)過(guò)百人适篙，這些就是可以量化的結(jié)果，是你自己可以引以為豪的結(jié)果箫爷，同時(shí)也是別人可以看得到的結(jié)果嚷节。
2聂儒、有效互動(dòng)
第二點(diǎn)啊，是有效互動(dòng)硫痰。當(dāng)你去互動(dòng)去提問的時(shí)候衩婚，就和別人有了交流，如果整堂課的氣氛有點(diǎn)沉重碍论，沒有活力谅猾。那么這個(gè)時(shí)候主持人就要隨機(jī)應(yīng)變，增加活躍氣氛鳍悠，伙伴們税娜，感覺老師講的精彩的鮮花刷起來(lái)，老師看到大家的熱熱情藏研，就會(huì)把自己看家本領(lǐng)拿出來(lái)給大家分享敬矩，老師講的伙伴們，大家認(rèn)不認(rèn)可呀蠢挡，認(rèn)可請(qǐng)打999弧岳，同時(shí)啊，不能主持人自己在課堂互動(dòng)业踏，你們自己的那些小代理也要在里面互動(dòng)禽炬。
3、送獎(jiǎng)品其實(shí)也是互動(dòng)的一種方式
你在送獎(jiǎng)品其實(shí)也是一個(gè)非常好的互動(dòng)方法勤家，比如說(shuō)通常有三個(gè)送檢品的方法腹尖，第一，在講課伐脖，中發(fā)紅包紅包最佳獲得者热幔，他獲得獎(jiǎng)品，第二讼庇，問題绎巨，第一個(gè)答對(duì)的成員可以獲得獎(jiǎng)品，第三蠕啄，最后做成交的時(shí)候搶名額场勤，制造緊迫感，比如說(shuō)前30個(gè)成交的歼跟，有却嗡。獎(jiǎng)品贈(zèng)送，后面成交則沒有獎(jiǎng)品或者是獎(jiǎng)品價(jià)值變小嘹承，類似這樣的方法很多，獎(jiǎng)品自己選擇如庭，可以是產(chǎn)品試用裝或者是微商相關(guān)的電子書代理名額等等叹卷。
4撼港、主講老師也要嚴(yán)格要求
第四點(diǎn)，主講老師也要嚴(yán)格要求骤竹，要求主講老師課前熟悉課件帝牡，結(jié)合產(chǎn)品實(shí)力去講課，講課時(shí)候要提前調(diào)試好網(wǎng)絡(luò)蒙揣，選好講課地點(diǎn)靶溜，環(huán)境必須安靜，不能吵雜懒震，這樣會(huì)影響學(xué)員的聽課狀態(tài)罩息。
六、轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的節(jié)奏控制
轉(zhuǎn)換環(huán)節(jié)的節(jié)奏控制通常最后一天的公開課會(huì)有轉(zhuǎn)化成交的環(huán)節(jié)个扰，根據(jù)明確的成交主張和限時(shí)限額的促銷方案瓷炮，促進(jìn)當(dāng)場(chǎng)成交。
七递宅、課后——總結(jié)復(fù)盤
扣三天的時(shí)間娘香，那無(wú)論本次微信公開課是成功還是失敗，都需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起討論办龄，復(fù)盤烘绽，邀約環(huán)節(jié)，宣傳環(huán)節(jié)俐填，成交環(huán)節(jié)等等安接，流程順利與否，問題何在玷禽，有什么更好的解決方法等等赫段，總結(jié)出成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)為下次的公開課提供姐姐。每一次都對(duì)流程及內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化矢赁，那么我們的公開課才會(huì)變得越來(lái)越完善糯笙。
好了，各位親愛的伙伴們撩银，課程到這里就接近尾聲了给涕，今天講的內(nèi)容有點(diǎn)多，但都是额获。公開課過(guò)程中很細(xì)致册舞，且需要注意的點(diǎn)，給到大家的也是簡(jiǎn)單易學(xué)的方法敛纲。所以我希望大家好好整理出筆記晌纫，形成一個(gè)比較完整的公開課體系。
