最近在與幾位創(chuàng)業(yè)者交流的過(guò)程當(dāng)中淳玩，經(jīng)常被問(wèn)到一個(gè)話題：“我有不錯(cuò)的產(chǎn)品，想在微信上招募一些代理商非竿，飛哥能否給點(diǎn)建議凯肋！”。有一位武漢的創(chuàng)業(yè)者汽馋，談到自己生產(chǎn)了乳膠漆侮东，想借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道做產(chǎn)品分銷(xiāo)；還有位創(chuàng)業(yè)者還很熱心的從遙遠(yuǎn)東北豹芯，給飛哥郵寄了一箱鐵板魷魚(yú)片來(lái)試吃悄雅。
雖然，飛哥不吃海鮮铁蹈，還是找了一幫朋友過(guò)來(lái)幫他試吃宽闲，征求了一些南方挑剔食客的意見(jiàn)。常言道“拿人的手短握牧，吃人的嘴軟”容诬。于是，有了今天這邊文章的誕生沿腰，也算是給這位熱心的讀者一個(gè)交代览徒。
講真，一談起招商颂龙，就會(huì)讓我想06年跑市場(chǎng)的經(jīng)歷习蓬。當(dāng)年為了節(jié)約時(shí)間與住宿成本，一天的跑兩措嵌、三個(gè)縣市躲叼，晚上坐長(zhǎng)途車(chē)，白天跑渠道企巢。連續(xù)15天在外面跑了30多個(gè)縣市枫慷，帶回來(lái)13份代理合同；由于完全屬于陌生拜訪浪规，當(dāng)時(shí)還是滿佩服自己的招商能力或听。
可能是他們意識(shí)到在自己的地盤(pán)被我給洗腦了，最后罗丰，真正打款成為代理商的卻只有7家公司神帅。傳統(tǒng)渠道招商再姑，大部分是消耗在路上萌抵，我們當(dāng)時(shí)還是掃街式的在一個(gè)一個(gè)陌生城市拜訪。想想，現(xiàn)在大家透過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)绍填、微信群霎桅、YY語(yǔ)音聊天室，就可以完成大部分的項(xiàng)目招商讨永，確實(shí)效率提升不少滔驶。
對(duì)初創(chuàng)公司而言，如何建立自己的招商渠道卿闹，是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)面對(duì)的挑戰(zhàn)揭糕。利用微信群做產(chǎn)品招商，這樣的模式源自微商的興起锻霎。早期一些微商創(chuàng)業(yè)者著角，透過(guò)微信群做產(chǎn)品招商，確實(shí)招募了不少代理旋恼；這也是思埠微商得以迅速發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵吏口，在當(dāng)時(shí)算得上一個(gè)非常成功的典范。
由于冰更，微信本身社交的屬性产徊，決定了聚人的速度非常的快。剛開(kāi)始微商處無(wú)序需發(fā)展階段蜀细，商品質(zhì)量以及服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)的情況下舟铜，主要競(jìng)爭(zhēng)手段就是看誰(shuí)的招商能力強(qiáng)，在微信群做招商模式講解時(shí)誰(shuí)做的好奠衔，誰(shuí)就能相對(duì)輕松的招募到代理深滚。
因?yàn)槭窃谖⑸陶裏岬拇蟊尘跋拢心即砩痰霓D(zhuǎn)化率也比較高涣觉。一個(gè)五百人的群一堂課講下來(lái)痴荐，能招募到近1/3的人成為代理商，當(dāng)時(shí)那些號(hào)稱(chēng)幾十萬(wàn)的微商團(tuán)隊(duì)官册，就是這樣“洗腦”的環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)生兆。
打造一套成熟的招商模式，需要經(jīng)歷哪些過(guò)程膝宁？ 現(xiàn)在成熟的微商團(tuán)隊(duì)鸦难，在渠道招商上都引入了公司化運(yùn)作機(jī)制，有一套相對(duì)完整的品牌運(yùn)作模式员淫。無(wú)論是在消費(fèi)群體定位合蔽、產(chǎn)品選型、品牌策劃介返、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)拴事，還是在口碑傳播沃斤、明星背書(shū)、激勵(lì)機(jī)制刃宵、渠道培訓(xùn)等方面衡瓶，都有較為專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)化分工，專(zhuān)業(yè)操盤(pán)手在背后運(yùn)作牲证。
假如哮针，今天小微企業(yè)或者個(gè)人創(chuàng)業(yè)，在渠道資源不夠完善的情況下坦袍，貿(mào)然上一個(gè)新產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)還是較大十厢。因此，必須結(jié)合自身情況捂齐，做好充分的準(zhǔn)備寿烟。
招商前的項(xiàng)目分析。創(chuàng)業(yè)者可以先從自身的資金辛燥、團(tuán)隊(duì)筛武、市場(chǎng)角度，對(duì)招商項(xiàng)目做初步分析挎塌。明確自身所具備的優(yōu)勢(shì)徘六，找出自身所欠缺的條件。創(chuàng)業(yè)者只有明確自身的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)榴都，才能夠去做針對(duì)性的資源整合待锈。
例如，當(dāng)您的產(chǎn)品比較有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候嘴高，自身又缺少團(tuán)隊(duì)竿音、缺少資金的情況下；就需要尋找能快速啟動(dòng)市場(chǎng)拴驮、有團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的代理商合作春瞬。因此，具備以上特征的代理商套啤，就是需要我們重點(diǎn)去公關(guān)的對(duì)象宽气。
新手做渠道招商，還有哪些運(yùn)作的空間潜沦？由于萄涯，團(tuán)隊(duì)規(guī)模化運(yùn)作的招商模式唆鸡，需要表達(dá)的內(nèi)容太多涝影，不是這篇文章介紹的重點(diǎn)。這篇文章介紹的重心是新手做渠道招商過(guò)程當(dāng)中争占，可以借助的一些手段給大家做一個(gè)說(shuō)明燃逻。新手做渠道招商面臨缺錢(qián)序目、缺人、缺市場(chǎng)的情況下唆樊，飛哥總結(jié)為可以借力、借勢(shì)刻蟹、借蠱這三點(diǎn)來(lái)切入逗旁。
缺少專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)下，如何做好渠道招商舆瘪？在飛哥曾經(jīng)兼職顧問(wèn)多家微商品牌中片效，大部分創(chuàng)始人在打造自有品牌之前，都會(huì)經(jīng)歷以下的成長(zhǎng)階段英古。
一淀衣、業(yè)務(wù)技能積累階段，通過(guò)自己做其他產(chǎn)品的代理召调，積累了一定的代理商招募經(jīng)驗(yàn)及代理商資源膨桥。
二、渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)積累階段：學(xué)習(xí)了相應(yīng)的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式之后唠叛，拉了幾個(gè)核心代理出來(lái)做自己的產(chǎn)品只嚣。
三、對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)群體有清晰認(rèn)知艺沼，了解品牌運(yùn)作基本流程册舞。經(jīng)歷過(guò)以上幾個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)者，理解能力及執(zhí)行能力都很強(qiáng)障般，往往成功的幾率比較高调鲸。
創(chuàng)業(yè)者在招商的過(guò)程當(dāng)中，如果能夠招募到成熟品牌模式的渠道經(jīng)銷(xiāo)商挽荡，就能加快產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)上的布局藐石，建立快速的市場(chǎng)啟動(dòng)機(jī)制，復(fù)制一套成熟的招商模式定拟。
新手渠道招商贯钩，該如何借力渠道？對(duì)于在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的草根群體办素，在自身能力不足角雷，缺乏團(tuán)隊(duì)打造、渠道培訓(xùn)能力的情況下性穿，我們還有其他選擇嗎勺三？打造一個(gè)品牌需要耗費(fèi)很多的人力、物力需曾、財(cái)力吗坚，涉及到的資金也會(huì)比較大祈远，對(duì)于小微創(chuàng)業(yè)者而言，往往不具備這樣的條件和實(shí)力商源。因此车份，不具備條件及項(xiàng)目駕馭的創(chuàng)業(yè)者，切勿盲目求全牡彻。唯有跟渠道進(jìn)行資源整合扫沼，才能成為我們贏得市場(chǎng)的一種首選方式。
如何將別人的渠道資源庄吼，變成您的合作伙伴缎除？擁有一定經(jīng)規(guī)模的渠道資源型代理商，是每一個(gè)廠商都想爭(zhēng)取的合作對(duì)象总寻。當(dāng)品牌方處于弱勢(shì)的情況下器罐，只能放低自己的姿態(tài)犧牲短期利益，給對(duì)方開(kāi)出滿意的條件渐行，來(lái)跟我們做資源整合轰坊。以下是幾種容易，上手的操作方式祟印，供大家參考衰倦！
一、總經(jīng)銷(xiāo)合作機(jī)制旁理。這種類(lèi)型的渠道招商模式樊零，比較適合傳統(tǒng)貼牌加工型企業(yè)，希望借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及微商渠道資源孽文，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速布局驻襟。尋找擁有較強(qiáng)渠道資源的合作伙伴，提供產(chǎn)品給其經(jīng)銷(xiāo)芋哭，由他全權(quán)代理渠道的招商引資沉衣。
這種模式合作的優(yōu)點(diǎn)是市場(chǎng)切入快，自身運(yùn)營(yíng)起來(lái)相對(duì)比較省力减牺。缺點(diǎn)是渠道資源掌握在合作伙伴手中豌习，不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)。如果是以賺錢(qián)為目的加工廠拔疚，可以去考慮這種方式去運(yùn)作肥隆，同時(shí)也是熟悉渠道運(yùn)作和學(xué)習(xí)品牌打造的過(guò)程。
二稚失、引入渠道股東的形式進(jìn)行合作栋艳。這種渠道招商模式，是對(duì)自身渠道能力較弱的一種補(bǔ)充句各。這也是很多微商品牌打造中吸占，常用的一些渠道建設(shè)的策略晴叨。例如，我們引入十位合作伙伴來(lái)矾屯，來(lái)共同占有這個(gè)項(xiàng)目的股份兼蕊。作為品牌方以及資金投入方，可以拿出項(xiàng)目的40%-60%的股份件蚕，劃分給渠道的十個(gè)合作伙伴孙技，渠道合作伙伴要做的就是把招商，渠道運(yùn)營(yíng)骤坐，人員培訓(xùn)給落地即可绪杏。但是下愈，也是需要有一套過(guò)濾纽绍、篩選優(yōu)質(zhì)代理商的機(jī)制，否則只會(huì)股份失去了代理又運(yùn)作不起來(lái)势似。
三拌夏、極具優(yōu)惠的渠道加盟政策。這種類(lèi)型的渠道招商模式履因，是很多品牌在前期招商的過(guò)程當(dāng)中障簿，為了降低招商的難度，以及招商門(mén)檻所做的妥協(xié)之策栅迄。往往會(huì)在招商的前期做一些大量的促銷(xiāo)站故、優(yōu)惠及獎(jiǎng)勵(lì)政策，來(lái)加大整個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)投入的吸引力毅舆。
例如西篓，針對(duì)前三個(gè)月的招商對(duì)象，給以極大的鋪貨支持憋活、或者是前三個(gè)月出貨狀態(tài)不佳的代理商岂津，進(jìn)行產(chǎn)品退貨、換貨政策的承諾悦即。另外一點(diǎn)就是針對(duì)渠道在銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中吮成，出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量及售后的問(wèn)題，給予全力支持辜梳。當(dāng)然粱甫，哪些有忽悠能力的品牌運(yùn)作方，也會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)子作瞄、房子魔种、票子，前提是只要你拿貨足夠多粉洼。
案例:我身邊接觸到的一位小姑娘节预，她當(dāng)時(shí)為了拿下一個(gè)面膜產(chǎn)品的代理商叶摄，需要花費(fèi)1000多塊錢(qián),才能成為該品牌的經(jīng)銷(xiāo)商。但是安拟，他沒(méi)有1000多塊錢(qián)蛤吓；于是，她就把身邊的同學(xué)糠赦、朋友会傲、親戚都找過(guò)來(lái)，問(wèn)他們有這樣的一款產(chǎn)品拙泽，你們?cè)覆辉敢鉁愬X(qián)拿下代理淌山，我們一起來(lái)銷(xiāo)售。之后這個(gè)小姑娘顾瞻，等于是自己沒(méi)有花一分錢(qián)泼疑，便拿到該產(chǎn)品的代理權(quán)。通過(guò)他六個(gè)多月的努力荷荤，賺了十幾萬(wàn)退渗，直到最后創(chuàng)立自己的品牌。
新手招商如何借勢(shì)媒體蕴纳？我們?cè)谧銮勒猩痰臅r(shí)候会油，如果僅僅只有渠道本身是不夠，渠道的作用是把代理古毛、產(chǎn)品進(jìn)行下沉翻翩。最終渠道能否快速的裂變，消費(fèi)者能否信賴(lài)這個(gè)產(chǎn)品稻薇，還是需要媒體的催化作用嫂冻。
當(dāng)我們能夠跟一些媒體做資源整合，進(jìn)行廣告投放颖低、品牌宣傳絮吵，報(bào)道成功的加盟案例時(shí)，無(wú)形的會(huì)刺激整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)忱屑，會(huì)帶來(lái)一個(gè)意想不到的效果蹬敲。很多熱銷(xiāo)產(chǎn)品之所以有更多的代理來(lái)加盟，還是進(jìn)行了大量的媒體資源整合莺戒，這就不難理解某些微商品牌去時(shí)代廣場(chǎng)打廣告的原因伴嗡，這叫借勢(shì)給代理看。
如何去做媒體資源的整合呢从铲？這里我有幾點(diǎn)建議要給到大家瘪校。
第一種形式：引入媒體作為一種合作伙伴，或者是一個(gè)股東。這樣你就可以得到媒體的免費(fèi)宣傳和長(zhǎng)期跟蹤報(bào)道的資源阱扬，這點(diǎn)非常重要泣懊。你可以每天發(fā)布一篇，代理商是“如何從零開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的勵(lì)志故事”麻惶。到那時(shí)你壓根不用去找代理馍刮，代理會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，畢竟又能賺錢(qián)窃蹋，又能出名是每個(gè)代理商都想要的卡啰。我們需要學(xué)會(huì)站在代理商的角度思考問(wèn)題。
第二種形式：找專(zhuān)業(yè)的文案寫(xiě)手警没，花錢(qián)打廣告匈辱。這里飛哥有一點(diǎn)建議要給到大家，就是您在廣告投放的時(shí)候杀迹，一定要選擇跟您的用戶群亡脸、代理商匹配度較高的媒體。如何理解呢佛南？例如：這個(gè)媒體它的讀者是想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人梗掰，而你的招商加盟對(duì)象也是想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人嵌言，這個(gè)這樣的重合度就非常高嗅回，而且轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較高。
第三種形式：找一個(gè)懂營(yíng)銷(xiāo)的媒體人成為你的顧問(wèn)摧茴，讓他教會(huì)你做全媒體引流绵载、百度霸屏等自媒體運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然苛白，您也可以自己去慢慢摸索娃豹。但是，這個(gè)摸索的時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)购裙，付出的代價(jià)會(huì)比較大懂版。因此，建議大家可以找一個(gè)人成為你的顧問(wèn)或老師躏率。
第四種形式：禮物換物的形式躯畴，來(lái)獲得媒體資源的投放。例如：您投一個(gè)廣告薇芝，它的費(fèi)用是五千元蓬抄。如果你要拿出去五千塊錢(qián)的現(xiàn)金，那你還不如拿出五千元的貨給到對(duì)方夯到。甚至嚷缭，可以按照五千元的進(jìn)貨成本價(jià)，讓他拿出去賣(mài)，賣(mài)不掉的貨可以退回抵扣現(xiàn)金阅爽。又幫你提高了知名度路幸，也幫你塑造了口碑，畢竟很多媒體都有自己的社群付翁，這樣可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)雙贏的局面劝赔。
在做產(chǎn)品招商前，很多的創(chuàng)業(yè)者只有產(chǎn)品胆敞，對(duì)渠道運(yùn)作上毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)該怎么辦着帽？面對(duì)這種情況，創(chuàng)業(yè)者只有三種選擇移层。一個(gè)是自己不斷的自我試錯(cuò)仍翰；二是找到一個(gè)強(qiáng)大的合作伙伴；三是找一個(gè)有這方面運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人成為您的顧問(wèn)观话，至少會(huì)讓你少走很多的彎路予借。
如何設(shè)計(jì)一套有說(shuō)服力的招商文案？在編寫(xiě)招商方案的過(guò)程當(dāng)中频蛔，本身是對(duì)商業(yè)模式的一種梳理灵迫。一套好的招商文案，需要清晰的表達(dá)整個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)前景晦溪、產(chǎn)品特色以及渠道支持瀑粥。代理商之所以代理一款產(chǎn)品，其目的是指望這個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)更多的收益三圆。文案編寫(xiě)應(yīng)該從代理商的角度狞换，回答代理商的疑問(wèn)，傳遞給代理商信心舟肉，解決代理商的風(fēng)險(xiǎn)修噪。
不知不覺(jué)擠牙膏擠出40000多字，看到這里的都是真愛(ài)了路媚，《如何設(shè)計(jì)一套有說(shuō)服力的招商方案》這個(gè)就拿到下一期來(lái)寫(xiě)吧黄琼，估計(jì)有幾萬(wàn)字要寫(xiě)，可能的分好幾期哦整慎，您的需要有點(diǎn)耐心脏款。
下期內(nèi)容記得關(guān)注：《如何設(shè)計(jì)一套有說(shuō)服力的招商方案》
面對(duì)渠道招商，如果無(wú)法精準(zhǔn)定位市場(chǎng)院领，找出產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)弛矛，制定出有吸引力的招商政策，代理商自然不會(huì)選擇你的產(chǎn)品比然。只有自己先做足功夫丈氓，強(qiáng)大自己代理商才會(huì)拜倒在您的門(mén)下，否則您就需要求著別人來(lái)賣(mài)您的產(chǎn)品，也不一定有人買(mǎi)万俗。最后送您一句話湾笛，代理商看的是“錢(qián)”景，要的是“名”氣闰歪，代理商是吸引過(guò)來(lái)的哦嚎研！
為造夢(mèng)者，聚集創(chuàng)業(yè)的養(yǎng)分库倘。對(duì)于普通的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目临扮，沒(méi)有BAT創(chuàng)業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)光環(huán)，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因的包裝教翩，如何讓自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目被曝光杆勇。作為服務(wù)于草根創(chuàng)業(yè)者的新媒體平臺(tái)，將邀請(qǐng)普通創(chuàng)業(yè)者通過(guò)自助式投稿饱亿，實(shí)現(xiàn)十五家新媒體平臺(tái)報(bào)道蚜退。
您無(wú)需對(duì)項(xiàng)目過(guò)度的包裝，只需還原創(chuàng)業(yè)的真實(shí)經(jīng)歷彪笼；無(wú)論成功還是失敗钻注，只要您的分享能啟發(fā)讀者，即可獲得創(chuàng)業(yè)行動(dòng)家四百萬(wàn)讀者的曝光配猫。
我們的資源幅恋，就是您的資源；我們的人脈章姓，就是您的人脈佳遣。有夢(mèng)想 就行動(dòng)识埋，開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)頭腦風(fēng)暴凡伊；創(chuàng)業(yè)者交流提問(wèn)、報(bào)道窒舟、投稿系忙。獲取轉(zhuǎn)載授權(quán)，聯(lián)系作者司業(yè)飛本人
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