評估市場最簡單的方法就是以0-10分評估以下十個指標(biāo)仿荆，盡可能保守的估計你的創(chuàng)業(yè)想法的得分贰您，0分表示在這方面極度沒有吸引力，10分表示非常有吸引力拢操。如果你對評分有疑惑的時候锦亦，選擇更為保守的評分。
1.緊急程度 - 人們有多需要或是此刻馬上想要令境？
2.市場規(guī)模大小 - 有多少人會主動購買杠园？
3.價格潛力 - 一般的買家會花多少錢購買？
4.購買成本 - 新客戶可以很方便的購買嗎舔庶？要完成一個訂單平均要花多少錢和時間抛蚁？
5.交付價值的成本 - 要把創(chuàng)造的價值交付到客戶手中，需要花費多少時間和錢惕橙？比如用物流快遞郵件比郵件傳輸成本高篮绿。
6.服務(wù)的獨特性 - 潛在的競爭對手復(fù)制你的可能性有多高？
7.上市的速度 ?- 多快可以創(chuàng)造出可以銷售的產(chǎn)品吕漂？
8.先期投資額度Up-Front investment - 在產(chǎn)品準(zhǔn)備好可以銷售之前，你需要投入多少錢尘应？
9. 關(guān)聯(lián)銷售的潛力Upsell potential - 你是否有相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品可以同時呈現(xiàn)給顧客惶凝？
10.自己滾動的能力Evergreen Potential - 完成第1個訂單以后，后面繼續(xù)銷售犬钢，你還需要投入多少的精力和時間苍鲜？
不少人可能在評估完想法后玷犹，突然發(fā)現(xiàn)自己以前覺得很絕妙的點子好像也沒什么了不起的混滔，仔細(xì)觀察一下，已經(jīng)有不少類似業(yè)務(wù)在開展了。Josh告訴我們不用擔(dān)心坯屿，其實這些已經(jīng)存在的業(yè)務(wù)也告訴我們一個信息——這個想法有很扎實的市場基礎(chǔ)油湖，人們是愿意為這類產(chǎn)品或服務(wù)買單的。
我們可以做的就是認(rèn)真觀察一下市場上的潛在“競爭對手”领跛，最好能成為他們的付費客戶乏德，盡可能多的購買他們的產(chǎn)品。作為客戶吠昭，你才能更好的去理解競爭對手是如何吸引客戶喊括、如何保持競爭性，以及他們有哪些不足之處的矢棚。盡可能多的了解信息郑什，才能形成自己獨特的價值。
Josh同時告誡我們：不要僅僅是為了賺錢而去創(chuàng)業(yè)蒲肋。創(chuàng)業(yè)之路上可能會遇到很多挑戰(zhàn)蘑拯，我們需要為此注入更多的“意義”。
如果你對具體創(chuàng)業(yè)的項目沒什么想法肉津，不妨留意下那些你一再會想到的事情强胰。建立或者是完成任何事情，幾乎都是一個反復(fù)推倒重來的過程妹沙；不要忽視那些拉住你的力量偶洋。竅門就是找到你感興趣，而又有吸引力的市場距糖，這樣能保證你每天都能夠有進(jìn)步玄窝。
找到創(chuàng)業(yè)項目大多靠的是耐心和主動的探索。
有了好的想法悍引，以什么樣的形式提供給客戶呢恩脂？下一篇里，我們介紹Josh提到的價值的12種呈現(xiàn)形式趣斤。
