一，今日工作內(nèi)容
1.群維護(hù)捏雌，私信維護(hù)跃赚，發(fā)送繪本推薦。30min
2.邀約客戶1h 撥打電話10個(gè)性湿，邀約到1個(gè)試聽纬傲。
打電話的時(shí)候要從上到下挨個(gè)來(lái)，不能挑著年齡分塊打肤频，容易落下叹括。
3.俏東方樓下地推宣傳。2.5h
今天上午主要是10:30有美術(shù)學(xué)員上課宵荒，12點(diǎn)下課汁雷，收了4個(gè)例子。
到下周應(yīng)該會(huì)有更多的機(jī)構(gòu)開課报咳，上課學(xué)員更多摔竿，幼兒園也開學(xué)，所以抓緊收更多的例子少孝。
4.撥打邀約電話30min，今天本來(lái)下午4:00有一個(gè)學(xué)生來(lái)試聽熬苍，上午確認(rèn)沒(méi)有問(wèn)題稍走，下午微信說(shuō)回老家了，回不來(lái)柴底，但這節(jié)課是調(diào)了正式課外教上的試聽課婿脸，很不容易，所以之后我們一個(gè)時(shí)間段多約一些學(xué)員柄驻。
5.跟書法的一個(gè)家長(zhǎng)溝通孩子情況介紹課程狐树。20min
嘉瑋，7歲鸿脓，書法學(xué)員抑钟，媽媽主動(dòng)問(wèn)了我們的課程內(nèi)容，上課形式野哭，媽媽覺(jué)得自己不懂在塔，不敢隨便教孩子，在給孩子看機(jī)構(gòu)做選擇拨黔。
6.試聽課談單1.5h蛔溃，未成交。
佳藝4.5歲在3樓學(xué)美術(shù)，媽媽朋友家的孩子比佳藝還小贺待，在高新區(qū)學(xué)英語(yǔ)學(xué)的很好徽曲，機(jī)構(gòu)名稱忘了。所以也想讓孩子學(xué)麸塞，孩子比較內(nèi)向秃臣，上課不敢說(shuō)話，給媽媽講了孩子已經(jīng)表現(xiàn)很好了喘垂，課程體系價(jià)格說(shuō)清楚后甜刻，媽媽說(shuō)要等半年后再學(xué)，這半年疫情啊什么的都不穩(wěn)定正勒，幼兒園也不上得院，說(shuō)她之前也做銷售，套路都懂章贞，不要強(qiáng)壓他祥绞。
7.俏東方樓下宣傳2h，收集例子4個(gè)鸭限。
其中遇到一個(gè)家長(zhǎng)蜕径，開業(yè)的時(shí)候試過(guò)課，他親戚家孩子也在我們這上過(guò)半學(xué)期課败京，退費(fèi)了兜喻，而且說(shuō)我們這里老師是實(shí)習(xí)生，給家長(zhǎng)重新介紹了我們的老師赡麦，并邀請(qǐng)過(guò)來(lái)試聽新概念課程朴皆，家長(zhǎng)還是拒絕了，并且已經(jīng)在新東方報(bào)名了泛粹，所以能夠在我們這里報(bào)名的家長(zhǎng)遂铡，一定要維護(hù)好，除非不可抗力因素晶姊，不然家長(zhǎng)真的會(huì)不說(shuō)我們好扒接。
8.表格匯總30min
9.韓大寶課程安排，周天10:45-12:1510min
共9h
二们衙，周總結(jié)
1.工作業(yè)績(jī)
地推例子量50
邀約試聽量74
試聽人數(shù)5
成交量1個(gè)100定金
2.亮點(diǎn)提升
試聽課課后家長(zhǎng)的宣講钾怔，談單物料準(zhǔn)備，宣講物料準(zhǔn)備砍艾，解決家長(zhǎng)問(wèn)題蒂教，制造火爆感。
3.問(wèn)題分析脆荷。
a.對(duì)于家長(zhǎng)拋出的問(wèn)題凝垛，不能靈活解決懊悯。
b.家長(zhǎng)在說(shuō)完考慮考慮以后，不能很好的引導(dǎo)到定金上梦皮。
c.銷售心態(tài)過(guò)重炭分。
什么原因?qū)е拢?/p>
a.育兒，英語(yǔ)知識(shí)較薄弱剑肯。
b.多跟家長(zhǎng)聊孩子捧毛，站在家長(zhǎng)位置上考慮，用真誠(chéng)让网。
怎么改進(jìn)呀忧？
a.學(xué)習(xí)兒童心理書籍
b.學(xué)習(xí)李總的9大消費(fèi)人群分類
未來(lái)計(jì)劃
1.邀約之前已經(jīng)試聽過(guò)的家長(zhǎng)
2.因?yàn)榫€下開課了，可供選擇的試聽課時(shí)間沒(méi)有那么多了溃睹，外教助教也受限制而账，對(duì)于有基礎(chǔ)的孩子可以采用插班試聽，所以希望能有一個(gè)表格因篇，標(biāo)明上課時(shí)間泞辐，教師，可插班學(xué)員基礎(chǔ)竞滓，可插班人數(shù)咐吼，
3.3個(gè)定金1個(gè)全款。地推例子80商佑。
