我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這一表達(dá)宛官，“如果你不能做好計(jì)劃跃闹，你的計(jì)劃就會(huì)失敗”。幾乎沒(méi)有人會(huì)不同意商業(yè)計(jì)劃很重要吓歇，但是太多的商業(yè)計(jì)劃由于以下一個(gè)或更多個(gè)潛在的致命缺陷而最終冒險(xiǎn)反對(duì)它們的制定者（并且經(jīng)常是這樣）：

1.太過(guò)于執(zhí)著于產(chǎn)品或想法雳窟。當(dāng)你盲目的喜歡一個(gè)想法尊浪，以至于你甚至不考慮人們并不會(huì)爭(zhēng)先恐后地?cái)D進(jìn)你的門檻的時(shí)候，“每個(gè)人都想要這個(gè)”的現(xiàn)象就出現(xiàn)了。

直覺(jué)拇涤、經(jīng)驗(yàn)和愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意愿當(dāng)然重要捣作，但是不要太固執(zhí)地執(zhí)著于你的想法。對(duì)自己要非常誠(chéng)實(shí)工育，做盡可能多的家庭作業(yè)虾宇。我的一位良師益友曾經(jīng)說(shuō)過(guò)永遠(yuǎn)不要把決定建立在假設(shè)你自己是自己的客戶上。

2.過(guò)高估計(jì)市場(chǎng)如绸。幾乎我所見(jiàn)過(guò)的每一份正式的商業(yè)計(jì)劃都引用令人印象深刻的行業(yè)研究統(tǒng)計(jì)并使用它們得出假設(shè)的結(jié)論嘱朽。通常他們會(huì)讀一些類似于“我們預(yù)測(cè)在未來(lái)兩年內(nèi)新公司可以獲得整個(gè)行業(yè)500億美元1%的市場(chǎng)份額，即可獲得500萬(wàn)美元的收入怔接。

看起來(lái)似乎是合乎情理的——嘿搪泳，只有1%——但是在很多行業(yè)里獲得1%的市場(chǎng)份額是相當(dāng)大的成功。對(duì)于資源有限的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)扼脐，這幾乎是不可能的——很多公司為了追逐錯(cuò)誤的假設(shè)和不切實(shí)際或者說(shuō)是承受不起的目標(biāo)而耗盡資金岸军。所以對(duì)于典型的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，最好是從下至上（如單位瓦侮、經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)艰赞、市場(chǎng)和其它資源等）地建立預(yù)期而不是基于市場(chǎng)份額來(lái)制定數(shù)字目標(biāo)。

3.不具體化執(zhí)行細(xì)節(jié)肚吏。我最喜歡的片段之一是喜劇演員薩莎方妖？拜倫？科恩（SachaBaronCohen）的《改變自我》罚攀，阿里党觅？G（AliG）正努力讓一個(gè)真正不知情的風(fēng)險(xiǎn)投資家投資于懸浮滑板，一個(gè)由電影《回到未來(lái)》而激發(fā)的懸浮滑板斋泄。他手工制作了一個(gè)木制的滑板車身給一個(gè)沒(méi)有耐心的風(fēng)險(xiǎn)投資家杯瞻，很快這位風(fēng)險(xiǎn)投資家指出這只是一塊沒(méi)有輪子的滑板，并不會(huì)懸浮炫掐。AliG.回答說(shuō)：“它還不是魁莉。這就是為什么你們要投資的原因”。這樣的事情在現(xiàn)實(shí)生活中經(jīng)常發(fā)生募胃。商業(yè)計(jì)劃描述出一個(gè)偉大的概念沛厨，但是卻沒(méi)有現(xiàn)實(shí)世界中的執(zhí)行計(jì)劃。

有偉大的思想和夢(mèng)想的有決心的人通常相信丟失的殘片會(huì)聚合到一起摔认。如果你是后者，那么偉大的史蒂夫宅粥？喬布斯（SteveJobs）可能就是正確的参袱。但是我們中的大多數(shù)人不是，而且大多數(shù)人沒(méi)有進(jìn)行無(wú)窮無(wú)盡的探索所需要的資源。如果你不知道如何執(zhí)行你的想法（或者退一步說(shuō)是否可以執(zhí)行）抹蚀，或者你至少知道你可以求助于哪些具體的資源剿牺，那么這不是一個(gè)計(jì)劃，只是一個(gè)想法而已环壤。

4.過(guò)高估計(jì)財(cái)務(wù)結(jié)果晒来。商業(yè)計(jì)劃通常是對(duì)銷售目標(biāo)、增長(zhǎng)率郑现、盈利時(shí)間湃崩、現(xiàn)金流、市場(chǎng)份額和其它具體成果做出過(guò)度激進(jìn)接箫、不切實(shí)際和野心勃勃的預(yù)期攒读。確切地說(shuō)，一些創(chuàng)業(yè)公司可以脫穎而出辛友，但是大多數(shù)公司以一種特有的緩慢的方式爬升薄扁，經(jīng)歷了曲折多變的過(guò)程后，很少能夠按照原計(jì)劃進(jìn)行废累。在我認(rèn)識(shí)的企業(yè)家中我想不出一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是按照計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的邓梅。我的公司當(dāng)然也沒(méi)有，但是我就像我的結(jié)果一樣保守邑滨。

多年以前我獲得的另一個(gè)明智的建議就是把目標(biāo)和預(yù)估結(jié)果分開(kāi)日缨。目標(biāo)是你為之努力的東西，而估計(jì)是你押注的東西驼修。做計(jì)劃時(shí)在腦海里將它們兩者分開(kāi)可以幫助你避免將來(lái)某個(gè)時(shí)候被痛苦驚到殿遂。

5.低估成本。這通常是更大的原因“假設(shè)一切都將花費(fèi)兩倍的價(jià)錢乙各，需要兩倍的時(shí)間”或許是老生常談墨礁，但卻總是明智和健康的建議。當(dāng)然耳峦，現(xiàn)金流耗盡是企業(yè)失敗的首要原因恩静，而低估花費(fèi)就是企業(yè)現(xiàn)金流耗盡的主要原因。

無(wú)論你做了多少家庭作業(yè)蹲坷，無(wú)論你確定了要達(dá)到的數(shù)字是多少驶乾，增加一個(gè)大方的錯(cuò)誤率。如果你正尋求融資循签，你可能只能獲得一次機(jī)會(huì)级乐。如果沒(méi)有其它事情，要這樣想：如果你高估了成本县匠，只可能會(huì)給你一個(gè)喜悅的驚喜风科。

通常做商業(yè)計(jì)劃書有兩個(gè)原因：一個(gè)是為了你自己把自己的想法寫在紙上撒轮，確保真正理解并對(duì)自己所做的事情感覺(jué)良好，給你一個(gè)前進(jìn)的路徑贼穆。（一個(gè)幾乎可以肯定會(huì)改變题山，但是可以開(kāi)始的地方。）

另一個(gè)原因是為了外部使用故痊，通常是為了錢顶瞳。為了適應(yīng)不同的目的計(jì)劃的內(nèi)容和展示方式可能會(huì)有很多不同，但是不管怎樣愕秫，計(jì)劃應(yīng)該誠(chéng)實(shí)慨菱、深入并且盡可能地切實(shí)可行。

對(duì)你所從事的業(yè)務(wù)持積極的態(tài)度豫领、有決心和熱情很好也是很重要的抡柿，我不建議寫一份悲觀或者自我挫敗的計(jì)劃。我認(rèn)為任何一個(gè)有好想法等恐、可靠的計(jì)劃和個(gè)人素質(zhì)的企業(yè)家都應(yīng)該去狂飆洲劣。

但是用一點(diǎn)健康保守的自我評(píng)估來(lái)平衡你的熱情、動(dòng)力和信念也同等重要课蔬。對(duì)你計(jì)劃的一切提出挑戰(zhàn)囱稽，然后再次挑戰(zhàn)。對(duì)自己做不切實(shí)際的假設(shè)或者和自己開(kāi)玩笑而不是和其他人開(kāi)玩笑二跋，這些事情會(huì)回頭來(lái)再咬你一口战惊。

我想聽(tīng)聽(tīng)你自己的商業(yè)計(jì)劃——計(jì)劃陷阱或是建議。請(qǐng)分享你的想法扎即。