X君身為套路圈子的一員，見(jiàn)（shang）過(guò)的套路（dang）自然比走過(guò)的路還長(zhǎng)震鹉。但是今天只講事實(shí)俱笛，不講故事—-今天分享一下X君本人一年前操作過(guò)的一個(gè)青島項(xiàng)目。
當(dāng)時(shí)是X君有一個(gè)在云南種了很多年三七的親戚传趾，過(guò)年的時(shí)候找到X君迎膜，說(shuō)有一批存貨想快點(diǎn)脫手（三七有點(diǎn)像期貨，價(jià)格時(shí)降時(shí)升浆兰，當(dāng)時(shí)三七普遍開(kāi)始降價(jià)）磕仅，聽(tīng)說(shuō)最近微商很火珊豹，所以來(lái)問(wèn)問(wèn)X君“怎么搗鼓”的。
酒過(guò)三旬之后榕订，X君那不勝酒力的腦子一熱平夜，說(shuō)那我干脆在青島給你試個(gè)點(diǎn)吧。然后這事就這么定下來(lái)了卸亮。
X君回到青島之后，就只好認(rèn)真開(kāi)始準(zhǔn)備這個(gè)事情了玩裙。沒(méi)辦法兼贸，答應(yīng)的事情你得辦，吹過(guò)的牛B你得上啊吃溅。
那么問(wèn)題來(lái)了溶诞，從哪里開(kāi)始呢？
在一個(gè)夜黑風(fēng)高的夜晚决侈，X君在灌下一杯咖啡燒了兩支煙之后螺垢，終于理清了思路，制定了大致的作戰(zhàn)方案赖歌。如下：
1.了解產(chǎn)品枉圃；
2.分析產(chǎn)品的主要受眾；
3.分析當(dāng)前目的地的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況庐冯，以決定采用什么樣的細(xì)分定位孽亲；
4.決定引流方法；
5.流量的過(guò)濾和分類(lèi)處理展父；
6.流量的轉(zhuǎn)化與購(gòu)買(mǎi)返劲；
7.售后與老客戶(hù)維護(hù)；
8.流程優(yōu)化栖茉。
X君常說(shuō)的一句話就是“不要慫篮绿，就是干”。現(xiàn)在思路有了吕漂，就一步一步開(kāi)干唄亲配。
一.首先X君了解了一下三七，原來(lái)是一種云南地方特產(chǎn)的中藥痰娱。
直接看度娘的解釋?zhuān)?/p>
有所謂“人參補(bǔ)氣第一弃榨，三七補(bǔ)血第一，味同而功亦等梨睁，故稱(chēng)人參三七鲸睛，為中藥之最珍貴者”；
還有“有稱(chēng)北人參坡贺，南三七”……
總之優(yōu)點(diǎn)多多官辈，真正對(duì)得起“良藥苦口”這四個(gè)字（三七味苦）箱舞。X君總結(jié)了一下，大體有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
還有很多就不一一列舉了拳亿。
話說(shuō)這么多功能晴股，X君看得也是頭疼。了解產(chǎn)品是為了給產(chǎn)品定位肺魁，這家伙到好电湘，優(yōu)點(diǎn)一大堆，怎么定位受眾鹅经？
最后X君想了想寂呛，得出結(jié)論：這玩意的受眾人群得選多類(lèi)。
X君按照上面的功能瘾晃，確定了四大主要受眾：制藥和醫(yī)療贷痪、女性用戶(hù)、學(xué)生蹦误、中老年男性劫拢。
為什么這么分？
因?yàn)楣δ?强胰、4肯定要么是醫(yī)院用來(lái)治療舱沧，要么是制藥廠用來(lái)生產(chǎn)藥品；
功能3偶洋、5對(duì)于愛(ài)美的女性自然是再合適不過(guò)了狗唉；
功能6針對(duì)初、高中的學(xué)生家長(zhǎng)涡真；
功能1分俯、2、3哆料、4則是相當(dāng)適合中老年男性的缸剪。
好了，受眾分析完了东亦，X君接下來(lái)就看了一下在青島有哪些同類(lèi)產(chǎn)品杏节。
同樣的，首先直接祭出度娘典阵，搜索“青島 三七”奋渔，注意“青島”和“三七”之間加了一個(gè)空格∽嘲。看到結(jié)果并不多嫉鲸，也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)專(zhuān)門(mén)有人針對(duì)這一塊做SEO的〈跆洌看來(lái)可以初步確定競(jìng)爭(zhēng)不大玄渗。
然后打開(kāi)百度地圖座菠，直接搜索“三七”和“云南特產(chǎn)”兩個(gè)詞，發(fā)現(xiàn)整個(gè)青島也就10來(lái)個(gè)相關(guān)的店藤树，而且都不大浴滴，看來(lái)競(jìng)爭(zhēng)不大的事實(shí)進(jìn)一步得到了證明。
接著岁钓，X君采集了30家不同藥店的電話升略，分別打電話詢(xún)問(wèn)了同一句話“請(qǐng)問(wèn)店里有三七粉嗎？”和“怎么賣(mài)屡限？”降宅。
X君發(fā)現(xiàn)，只有6家店里有賣(mài)這個(gè)囚霸，但是價(jià)格老貴。
最后X君得出結(jié)論：這事激才，有戲拓型！
那么具體采用哪種引流方式？X君根據(jù)受眾分類(lèi)：中老年人和女性瘸恼，決定使用微信“附近的人”功能劣挫，即我們常說(shuō)的站街，來(lái)展示和引流东帅。
有人說(shuō)老年人怎么會(huì)用附近的人……這你就錯(cuò)了压固。第一，45歲以上的刷附近的可不在少數(shù)靠闭；第二帐我，他們不刷，他們的孩子后輩會(huì)刷哦愧膀。第三拦键，X君有針對(duì)老年人的營(yíng)銷(xiāo)策略，后面會(huì)講到檩淋。
那么X君怎么用站街覆蓋整個(gè)城市的呢芬为？
首先，X君從地圖上通過(guò)測(cè)距蟀悦，繪出了青島市內(nèi)目標(biāo)區(qū)域的范圍媚朦，如下圖。然后計(jì)算了一下日戈，面積大概是500平方公里询张。
在這種人口密集的市區(qū)，X君試了一下浙炼，打開(kāi)附近的人瑞侮，手指滑動(dòng)3-4下的圆，平均一般都是500米左右“牖穑滑動(dòng)超過(guò)4下的人就很少了越妈。
那么這種情況下，也就是說(shuō)一個(gè)號(hào)的覆蓋范圍钮糖，是四周500米的一個(gè)圓梅掠。面積大約是1平方公里。
So店归，就算諸位的數(shù)學(xué)是體育老師教的阎抒，也應(yīng)該能算出來(lái)覆蓋青島市區(qū)需要500個(gè)號(hào)了吧？
But消痛，500個(gè)號(hào)夠嗎且叁？
根據(jù)2015年TX發(fā)布的微信用戶(hù)行為數(shù)據(jù)，和QQ一樣秩伞，微信的使用高峰是10點(diǎn)逞带、13點(diǎn)、15點(diǎn)纱新、20至23點(diǎn)展氓。加起來(lái)大約是6個(gè)小時(shí)。
為什么只考慮高峰期呢脸爱？當(dāng)然是為了用最低的成本達(dá)到最理想的效果遇汞。
X君知道一個(gè)號(hào)在附近展示的時(shí)間最長(zhǎng)也就是1小時(shí)，這是理想狀態(tài)簿废；同時(shí)空入，考慮到新號(hào)的安全和養(yǎng)號(hào)質(zhì)量，一個(gè)號(hào)刷完附近需要隔2小時(shí)之后再進(jìn)入族檬。
那么問(wèn)題來(lái)了执庐，如果要持續(xù)6小時(shí)保持全城覆蓋，理想狀態(tài)下需要多少個(gè)號(hào)呢导梆？
我們可以看到轨淌，高峰期間只有20點(diǎn)至23點(diǎn)這三個(gè)小時(shí)是連續(xù)的，其他時(shí)間點(diǎn)是間隔著的看尼，不用考慮養(yǎng)號(hào)的限制递鹉。而這個(gè)時(shí)間段就需要兩批號(hào)來(lái)輪刷了，也就是1000個(gè)號(hào)藏斩。
這是理想狀態(tài)下躏结，那么如果不理想呢？比如每個(gè)號(hào)平均只展現(xiàn)了30分鐘狰域，那么號(hào)量就需要翻倍了媳拴！
X君當(dāng)時(shí)也頭疼過(guò)這個(gè)問(wèn)題黄橘，但是后來(lái)想，這個(gè)項(xiàng)目相對(duì)正規(guī)屈溉，資料也不會(huì)太過(guò)分塞关，應(yīng)該是可以展現(xiàn)夠1小時(shí)的。
事實(shí)后來(lái)也證明了X君的猜測(cè)是合理的子巾，而且由于與訪客的溝通過(guò)程中敏感詞規(guī)避做得比較好帆赢，以至于號(hào)子用到后面是越用越好用。當(dāng)然這是后話了线梗。
至此椰于，覆蓋青島市區(qū)的用號(hào)量算出來(lái)了。雖然整個(gè)過(guò)程都是估算仪搔，但還是有參考意義的瘾婿。而且后來(lái)的事實(shí)也證明X君的估算，還是比較接近事實(shí)的烤咧。
寫(xiě)到這里偏陪，感覺(jué)時(shí)間不早了，眼皮在打架髓削，枕頭在呼喚，X君先躺一步镀娶，改日再吹吧立膛！
文/Tony 2017.1.2
作者：套路圈子（微信ID：taoluquanzi）
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