大學(xué)生剛畢業(yè)，如何拿下月薪2萬的工作委粉？
? ?馬上到大學(xué)生畢業(yè)季了呜师，未來選擇的工作真的非常重要，有句話叫贾节，方向不對汁汗，努力白費(fèi)。那么栗涂，我們在面對人生的選擇時碰酝，面對工作的選擇時，很多人都有些迷茫戴差，不知道如何選擇？
? ?看到身邊的同學(xué)一個個都面試上蒙牛之類的好公司铛嘱，看到同學(xué)還沒走出校門就已經(jīng)拿到offer暖释，自己心里當(dāng)然非常著急。
? ?剛出校門墨吓，一切都是小白球匕，想找個好的的工作，想面試個好的企業(yè)帖烘，應(yīng)該怎么辦呢亮曹？想進(jìn)蒙牛之類的大公司應(yīng)該怎么面試成功呢？月薪兩萬的工作如何快速得到呢？小白啥都不會如何面試成功銷售呢照卦？
? 這里式矫，小編為大家一一揭曉！
? ? ? ? ?問題：小N想去做快消役耕，但不懂行采转、是銷售小白，也不明白情況瞬痘，現(xiàn)在準(zhǔn)備找工作故慈，怎么辦？
? ? ? ? ? ? 市調(diào)+向同行高手學(xué)習(xí)框全，小N市調(diào)了快消幾大行業(yè)察绷，市調(diào)了一些快消行業(yè)信息。市調(diào)貫穿整個分析過程津辩。
? ? ? ? ? ? ? ?1拆撼、 （大方向出現(xiàn)） 問題出現(xiàn)： 問題的本質(zhì)=找快消工作=跨行業(yè)=小白+零經(jīng)驗(yàn)
? ? ? ? ? ?2、 ?（主動找方向）單爆思維版： ? 看到傅擁軍案例丹泉，小N主動想到以極致激發(fā)自身優(yōu)勢、運(yùn)用三大為突破口摹恨，從N個快消職位中尋找適合自己筋岛、感興趣的、適合職業(yè)規(guī)劃（登門檻）的工作晒哄，然后用目標(biāo)細(xì)分細(xì)分擇業(yè)步驟睁宰，單點(diǎn)爆破逐一攻克，市調(diào)+向同行告訴學(xué)習(xí)貫穿其中寝凌。
? ? ? ? ? ? 3 柒傻、（驗(yàn)證、確定和決定方向）： 那么要確定決定這個方向较木，提問思維模式登場红符， 市調(diào)貫穿其中。
銷售小白如何找快消工作伐债？
提問：1预侯、快消業(yè)的本質(zhì)是什么？
快消=消費(fèi)頻率高+使用時間短+營銷致勝+即興沖動消費(fèi)
2峰锁、問題的本質(zhì)是什么萎馅？
本質(zhì)=小白+跨行=市調(diào)+速成
2、自身優(yōu)劣勢
小N優(yōu)勢：沉穩(wěn)虹蒋、在奶茶打工糜芳、做過淘寶飒货、三大學(xué)習(xí)中、培養(yǎng)冠軍級習(xí)慣峭竣、正在學(xué)習(xí)716團(tuán)隊精神塘辅、一切成交都是因?yàn)閻邸⒂懈呤忠沸巴浴⒂袌F(tuán)隊資源莫辨、有面霸、擇業(yè)
劣勢：性格內(nèi)向毅访、銷售小白沮榜、不了解快消行業(yè)、不了解銷 售
3喻粹、自身對快消行業(yè)那些事物最熱愛蟆融？感興趣的職業(yè)是什么？如何從感興趣的事物轉(zhuǎn)化為對銷售的熱愛守呜？
小N喜歡喝乳品和飲料型酥、奶茶。
最感興趣的職業(yè)是銷售代表和渠道銷售
通過行業(yè)了解和本身感興趣的事物查乒，通過市調(diào)快消行業(yè)銷冠薪資激勵自己弥喉，通過團(tuán)隊高手學(xué)習(xí)和三大學(xué)習(xí)提升自己的銷售水平，提高自己的信心玛迄，增強(qiáng)對快消行業(yè)銷售的熱愛由境。用一切成交都是因?yàn)閻鄣木袢ゲ粩嗵嵘约海囵B(yǎng)對銷售的熱忱蓖议。
職業(yè)規(guī)劃是什么虏杰？
登門檻戰(zhàn)術(shù)：1、以快消業(yè)為第一步勒虾，邊學(xué)習(xí)邊鍛煉自己
2纺阔、在快消業(yè)成為銷售冠軍
3、轉(zhuǎn)崗至房地產(chǎn)或珠寶行業(yè)小公司繼續(xù)鍛煉修然，直至銷冠
4. 入職房地產(chǎn)或珠寶行業(yè)大公司笛钝，目標(biāo)為銷售冠軍
5、利用團(tuán)隊資源愕宋，進(jìn)行某方面的創(chuàng)業(yè)婆翔。
4 、快消行業(yè)優(yōu)劣勢掏婶？
優(yōu)勢：便利性、簡單潭陪、重復(fù)購買雄妥、短期內(nèi)消費(fèi)最蕾、偏重營銷致勝、門檻低老厌、價格低
劣勢：產(chǎn)品同質(zhì)化瘟则、品牌多參差不齊、品牌忠誠度不高枝秤、競爭激烈醋拧、難以獲得個人優(yōu)勢和自我事業(yè)的基礎(chǔ)
5、消費(fèi)者對快消業(yè)的消費(fèi)心理需求與習(xí)慣
即興淀弹、沖動消費(fèi)丹壕、品牌認(rèn)同度高、忠誠度不高
6薇溃、講故事入手菌赖，如何包裝自己
7、面對眾多職業(yè)沐序，如何對比分析琉用，找出最合適的工作？
8策幼、找工作具體步驟有哪些邑时？如何從眾多職業(yè)中選出一個職業(yè) ?來？
9特姐、如何用單點(diǎn)爆破法逐一攻克每個具體步驟晶丘？
10、那些快消行業(yè)和快消公司有發(fā)展前景到逊，待遇如何铣口、是否適合自己？
通過市調(diào)和提問分析：
1觉壶、 ?極致激發(fā)自身優(yōu)勢：
最感興趣+最適合+ 市調(diào)+向同行高手學(xué)習(xí)+老大脑题、輔導(dǎo)員、學(xué)長請教+團(tuán)隊資源+面霸+擇業(yè) +創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
2铜靶、 ? 規(guī)避自身劣勢：
小白： 通過市調(diào)了解快消行情叔遂、了解行業(yè)內(nèi)部企業(yè)資料、信息争剿、公司規(guī)模已艰、發(fā)展前景、內(nèi)部規(guī)劃蚕苇、公司老板特點(diǎn)哩掺、銷售冠軍薪資、招聘職位涩笤、薪酬嚼吞。
3盒件、 ?快消行業(yè) ：
利用門檻低的優(yōu)勢，同時規(guī)避品牌忠誠度不高問題舱禽，選擇大品牌的快消企業(yè)炒刁。
競爭激烈：通過努力學(xué)習(xí)三大，成長為銷售高手誊稚。學(xué)習(xí)+訓(xùn)練數(shù)量級翔始、聽話+執(zhí)行冠軍級
4、結(jié)合自身優(yōu)勢講個精彩的故事里伯，用麥凱66+人情做透包裝自己城瞎，包括堅持、信心俏脊、責(zé)任感全谤、思維模式等等。
確定爷贫、決定擇業(yè)方向：
極致激發(fā)自身優(yōu)勢认然，淡化和規(guī)避自身和行業(yè)劣勢，包裝自己漫萄。
大方向： ?最感興趣（乳業(yè)卷员、飲料、奶茶）+最適合+ 市調(diào)+向同行高手學(xué)習(xí)+老大腾务、輔導(dǎo)員毕骡、學(xué)長請教+團(tuán)隊資源+面霸+擇業(yè) +選擇大品牌+努力學(xué)習(xí)三大+學(xué)以致用包裝自己+創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
4、小N以提問思維模式確定的大方向?yàn)榻嵌妊沂荨⒒A(chǔ)未巫，展開行動，找到這個合適的工作（方向點(diǎn)启昧，即傅擁軍案例中非出名+有故事的景點(diǎn)）
小N利用了目標(biāo)細(xì)分法和單點(diǎn)爆破法叙凡。
通過學(xué)習(xí)擇業(yè)和面霸，及向老大密末、輔導(dǎo)員握爷、學(xué)長請教，明白了市調(diào)的方向
1严里、小N市調(diào)（乳業(yè)新啼、飲料、奶茶）飲料行業(yè)行情5小時刹碾，收集資料10張紙燥撞。
2、小N市調(diào)飲料行業(yè)20大龍頭企業(yè)。每家企業(yè)資料叨吮、信息辆布、公司規(guī)模、發(fā)展前景茶鉴、內(nèi)部規(guī)劃、公司老板特點(diǎn)景用、銷售冠軍薪資涵叮、招聘職位、薪酬伞插。
3割粮、市調(diào)本地（三線城市）飲料行業(yè)行情，20個大品牌公司規(guī)模媚污、發(fā)展前景舀瓢、內(nèi)部規(guī)劃、公司老板特點(diǎn)耗美、銷售冠軍薪資京髓、招聘職位、薪酬商架、招聘人數(shù)堰怨、要求、學(xué)歷蛇摸、經(jīng)驗(yàn)备图、工作內(nèi)容、發(fā)展前景赶袄。
4揽涮、小N 市調(diào)本省省會城市飲料快消行業(yè)行情、20個知名企業(yè)資料信息饿肺、 公司規(guī)模蒋困、發(fā)展前景、內(nèi)部規(guī)劃唬格、公司老板特點(diǎn)家破、銷售冠軍薪資、招聘職位购岗、薪酬汰聋。
5、 小N通過團(tuán)隊和向高手請教喊积，收集資料烹困，
以上行動用了5天。
經(jīng)過分析：
（行動找到方向點(diǎn)） ? 本地一家大品牌乳業(yè)集團(tuán)（ 銷售代表）符合條件乾吻。
方向點(diǎn)找到髓梅，從N個快消職位中以激發(fā)自身優(yōu)勢為突破口找到最適合的職位拟蜻。
5、只做一件事枯饿、盯緊這個方向做到極致
針對 本地一家大品牌乳業(yè)集團(tuán) 酝锅，小N先進(jìn)行學(xué)習(xí)
擇業(yè)學(xué)習(xí)10遍，面霸學(xué)習(xí)10遍 奢方， 寫寫畫畫搔扁，認(rèn)識到擇業(yè)和面霸 中需要注意的事項。 ?
小N 采用目標(biāo)細(xì)分法將擇業(yè)過程分為：
1蟋字、大量市調(diào)該集團(tuán)在本地的情況
2稿蹲、撰寫簡歷
3、準(zhǔn)備市調(diào)報告
4鹊奖、準(zhǔn)備面試資料
5苛聘、執(zhí)行
再利用單爆逐一攻克：
1、 ?大量市調(diào)該集團(tuán)在本地的情況
市調(diào)方法：速成之道忠聚，仿效老大20天速成淘寶杯子攝影高手案例设哗，以頂級創(chuàng)意為突破口，那么小N以學(xué)透擇業(yè)和面霸課程并學(xué)以致用為突破口咒林，做好市調(diào)工作熬拒，隨時向高手學(xué)習(xí)，在5天內(nèi)市調(diào)了該企業(yè)大量資料垫竞，初步了解該公司狀況澎粟。
2、撰寫簡歷
看了擇業(yè)10遍欢瞪，了解寫簡歷過程活烙。從智聯(lián)招聘、前程無憂遣鼓、中華英才網(wǎng)啸盏、獵聘網(wǎng)、百度文庫等搜集50篇優(yōu)秀簡歷骑祟，進(jìn)行學(xué)習(xí)回懦，錘煉自己簡歷。
3次企、市調(diào)報告
1怯晕、學(xué)習(xí)擇業(yè)和面霸10遍，
2缸棵、市調(diào)該行業(yè)100個企業(yè)策劃營銷方案舟茶， 市調(diào)采用數(shù)據(jù)分析法、以數(shù)據(jù)分析并提出問題，并解決問題
3吧凉、市調(diào)當(dāng)?shù)?0大商場隧出，到當(dāng)?shù)馗鞔蟪小⑸虉稣{(diào)查該公司銷售情況阀捅，什么人胀瞪，在購買飲品的口感如何，購買者最看重的產(chǎn)品賣點(diǎn)饲鄙，競品價格赏廓，商超陳列排面如何，士多店銷量傍妒。
4、冒充客戶跟飲料快消行業(yè)銷售人員和該行業(yè)銷售聊天摸柄，人數(shù)為100人颤练，每天最少打50個電話。
5驱负、冒充督導(dǎo)員或該公司市調(diào)人員嗦玖，市調(diào)100個生活超市、便利店跃脊，了解銷售情況宇挫。
6、到10大商場現(xiàn)場酪术，觀摩那些購買者和潛在購買群言 談舉止器瘪，冒充消費(fèi)者和他們聊天，錄音筆記錄绘雁，整理消費(fèi)者有什么意見橡疼，對該公司產(chǎn)品有什么看法，對飲料行業(yè)的喜好庐舟。做好表格欣除，市調(diào)200人。
7挪略、冒充消費(fèi)者現(xiàn)場觀摩商場賣家历帚，把人銷售好的東西、方法杠娱、思路都記下來挽牢。 觀摩100人。
8墨辛、在網(wǎng)上查閱關(guān)于飲料卓研、該公司的各種調(diào)查問卷，100份，
9奏赘、搜集該公司報紙網(wǎng)絡(luò)上的一些問題寥闪，從上面的市調(diào)中計算出該公司存在的問題，撰寫了這個營銷報告磨淌，里面寫出問題疲憋，并寫出自己的解決方案。去了以后能帶來什么梁只。
10缚柳、向老大和輔導(dǎo)員請教，通過整理調(diào)查數(shù)據(jù)搪锣，得出該公司今年該地區(qū)和本省區(qū)域的數(shù)據(jù)匡算秋忙。
4、準(zhǔn)備面試資料
面霸看10遍，通過學(xué)習(xí)面霸，整理出面試思路沸移，準(zhǔn)備100個面試問題继控，整理話術(shù)，對著鏡子背熟。
最后，小N投遞簡歷，接到通知苦蒿，面試時，上交市調(diào)報告和策劃報告渗稍，面試40分鐘成功佩迟。
小結(jié)
職場策劃很重要，前端的選擇很重要免胃。作為剛畢業(yè)的大學(xué)生音五，應(yīng)該好好的規(guī)劃下自己的職業(yè)。具備苦干+巧干的能力羔沙，在加上好的方向躺涝，就一定能找到非常好的工作。
我是職場牛爺扼雏，做職場管理和銷售已經(jīng)有十年坚嗜，大家有什么問題或者想一起交流擇業(yè)、職場诗充、銷售問題苍蔬，我們可以一起討論交流。
