姓名：陳權(quán)
公司：青檸養(yǎng)車
【知~學(xué)習(xí)】
《京瓷哲學(xué)》音頻打卡第8天
《輕課口語》打卡第406天
【行~實踐】
一、修身
晚肌肉鍛煉
二、努力
1、全力以赴銷售
2表谊、招聘
三碱蒙、謙虛
1、三人行必有我?guī)?/p>
2鹅士、趴在地上看對手和世界捂敌、站在山上看挫折和困難
四、反省
1艰毒、永遠在一線與客戶和團隊在一起
2筐高、晚十點半休息
3、空杯心態(tài)：知道自己不知道
4丑瞧、勿輕諾遠是非
5柑土、車主直呼姓名
6、每天分析數(shù)據(jù)
7绊汹、BP打磨
8稽屏、
五、感謝
1西乖、妻子的關(guān)心
2狐榔、妻女的勤奮
3、員工的努力
4获雕、車主的信任
5薄腻、
六、利他
1典鸡、培養(yǎng)執(zhí)行店長
2被廓、
七、樂觀
1萝玷、聞過則喜嫁乘，見賢思齊
2、我唯一知道的就是：我什么也不知道
3球碉、向上向善蜓斧、鍛煉身體
4、恪守人生＂志＂與＂愿＂
5睁冬、要用心不要操心煩心
6挎春、機制管人理事
【明日】
1、積極學(xué)習(xí)
2豆拨、互動交流
3直奋、
4、
5施禾、
｛積善｝：發(fā)愿行善1000件脚线，今日1件
計121件/1000件
【悟～重度垂直：一種創(chuàng)業(yè)成長生態(tài)與方法論】
一、中國所有的生意都值得重做一遍
二弥搞、重度垂直的定義
1邮绿、一種在垂直細分行業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)升級的方法
2渠旁、一種適應(yīng)在A股IPO產(chǎn)業(yè)升級方法論
三、重度垂直公司畫像
1船逮、升級了一個傳統(tǒng)細分領(lǐng)域
2顾腊、營業(yè)收入1-10億
3、10-100萬活躍付費用戶
4挖胃、3千萬-1億的利潤
四杂靶、重度垂直三種類型
1、產(chǎn)業(yè)鏈流通型
1.1）2B：以創(chuàng)新和技術(shù)對產(chǎn)業(yè)鏈端進行改造冠骄，推動產(chǎn)業(yè)升級
1.2）代表行業(yè)：產(chǎn)業(yè)電商
例如：
A伪煤、找鋼網(wǎng)：鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈重新整合
B、宜花科技：鮮花供應(yīng)鏈平臺
C凛辣、款多多：珠寶首飾供應(yīng)鏈平臺
D抱既、華采找漁：漁業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈平臺
2、垂直服務(wù)平臺
2.1）內(nèi)容-用戶-關(guān)系-營銷：通過標(biāo)準(zhǔn)化扁誓、品牌化服務(wù)沉淀社群成長
2.2）代表行業(yè)：媒體防泵、教育、企業(yè)級
例如：
A蝗敢、創(chuàng)業(yè)黑馬：創(chuàng)業(yè)綜合服務(wù)平臺
B捷泞、易代儲：互聯(lián)網(wǎng)倉儲服務(wù)供應(yīng)商平臺
C、公司寶：領(lǐng)先的企業(yè)商事服務(wù)平臺
3寿谴、自營產(chǎn)品類型
3.1）品牌锁右、渠道、品類升級/新零售
3.2）代表行業(yè)：消費升級
例如：
A讶泰、三只松鼠：互聯(lián)網(wǎng)食品電商品牌
B咏瑟、三個爸爸：兒童智能硬件品牌
五、重度垂直解決三大問題
1痪署、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)
2码泞、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者如何與垂直細分產(chǎn)業(yè)結(jié)合
3、如何實現(xiàn)與資本融合
六狼犯、重度垂直理論的兩個前提：天派vs地派
1余寥、天派：股東利益第一、融資能力強悯森、夢幻團隊全員持股宋舷、以上市為目的、5-6年不上市即死亡瓢姻，
2肥缔、地派：客戶第一、看重贏利汹来、股權(quán)集中续膳、10年成氣候、百年老店
3收班、pc/消費互聯(lián)網(wǎng)：免費海量小白用戶流量變現(xiàn)
4坟岔、移動/產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：付費有限粉絲用戶有溫度有情感
七、互聯(lián)網(wǎng)下半場從消費互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
1摔桦、行業(yè)變遷從輕到重
2社付、產(chǎn)業(yè)鏈變遷從2C到2B
八、重度垂直1.0：建模式(三步法則)
1邻耕、場景：不換行業(yè)換場景鸥咖，做上帝
在產(chǎn)業(yè)鏈中選擇自己的位置，找到傳統(tǒng)商業(yè)與移動互聯(lián)網(wǎng)的融合兄世，用移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)鏈接用戶
2啼辣、垂直：IT與行業(yè)結(jié)合
深耕垂直細分領(lǐng)域，挖掘用戶價值
3御滩、重度：曠日持久的瑣碎
體系化的線下重運營鸥拧，干臟活累活
九、重度垂直1.0三步法則路徑
地派：
1削解、場景想象重點：如何把用戶從線下引到線上實現(xiàn)高頻并在線上付費
2富弦、建設(shè)IT體系
3、重度垂直移動派
天派：
1氛驮、找準(zhǔn)垂直細分領(lǐng)域：如何提高行業(yè)效率和用戶體驗
2腕柜、重度運營
3、重度垂直移動派：處于垂直行業(yè)矫废，深度把握客戶心理及行業(yè)規(guī)則盏缤，完善的IT系統(tǒng)，信息分類磷脯、動態(tài)更新蛾找、數(shù)據(jù)輸出，龐大的線下運營體系
十赵誓、場景想象：傳統(tǒng)商業(yè)與移動互聯(lián)網(wǎng)融合方式
1打毛、怎樣解決客戶痛點
2、怎樣讓用戶在移動端與我產(chǎn)生聯(lián)系并消費
3俩功、發(fā)生關(guān)系場景在家/辦公室/路上
4幻枉、發(fā)生高頻還是低頻關(guān)系
十一、垂直細分：深耕垂直細分領(lǐng)域诡蜓，挖掘用戶價值
1熬甫、市場空間是否足夠大
2、交易結(jié)構(gòu)可否優(yōu)化
3蔓罚、有無強大的平臺型巨頭
十二椿肩、體系化的線下重度運營瞻颂，干臟活累活
1、建體系：分解業(yè)務(wù)流程郑象、搭建移動IT平臺贡这、尋找IT技術(shù)人員
2、重運營：經(jīng)營用戶厂榛、讓用戶關(guān)系回到中心盖矫、海量用戶與員工，耐住曠日持久的瑣碎
十三击奶、重度垂直四字訣
1辈双、小：有限客戶柜砾、規(guī)模不大湃望、小而美
2、窄：細分行業(yè)和領(lǐng)域
3局义、深：產(chǎn)品服務(wù)對客戶理解足夠深入
4喜爷、重：運營為王細節(jié)為上
【愿景】
打造油路清洗沈陽第一！
【使命】
有良知萄唇、有志向檩帐、有態(tài)度、有能力另萤、有熱情湃密、有愛人、有房車四敞、有存款泛源！讓我們生活的更幸福！
【價值觀】
正心利他忿危，卓越極致达箍！
【打卡始于2017.3.7，持續(xù)于2017.10.20】
