大家好修肠，我是濤哥講營銷的，濤哥今天分享的是說服力十大步驟的第二堂課煎殷，第二步也就是巔峰的狀態(tài)。我們要去跟別人做銷售或者說去談客戶腿箩，或者說把產(chǎn)品介紹給別人的時候豪直，我們一定要調(diào)整好自己的狀態(tài)。因為在一天的銷售過程當(dāng)中度秘，我們可能會面臨非常多不確定的情況顶伞，可能會被客戶拒絕，比如說你會被客戶趕出門剑梳，比如說你發(fā)消息唆貌，客戶可能不會回你的消息等等。那在這個過程當(dāng)中垢乙，如果說你的能量狀態(tài)不夠高的話锨咙，你很可能會被客戶的氣場壓制，很可能會被拒絕打壓追逮，導(dǎo)致你沒有信心酪刀。你要知道一旦你沒有信心，整個所有東西會全部都崩潰钮孵。所以呀控制我們的能量骂倘，這是非常非常關(guān)鍵的，要不然你就有可能會進入一個被拒絕被反對然后能量場降低巴席，能量場降低了以后呢又被拒絕又被反對历涝，如此進入一個惡性循環(huán)，但是相反的漾唉，濤哥在前一堂課講過荧库，如果你是一個頂級的銷售人員，你把這個東西賣出去了赵刑，你又把一個東西又賣出去了分衫，那你就相信你可以。搞定每一個客戶般此。同時呢你可以進入一個良性的循環(huán)蚪战，這就是巔峰狀態(tài)的作用牵现。那如何讓自己保持巔峰的狀態(tài)呢？有幾個方面邀桑，第一個再去談客戶之前或者說在你準(zhǔn)備跟客戶聊天之前施籍，你可以聽一些正能量的音樂，讓你的狀態(tài)達到巔峰概漱。因為音樂是可以直接影響人的情緒。第二個你在平常日常一定要學(xué)會控制自己的情緒喜喂，因為人的情緒一定被影響瓤摧，他的智商都會降低。我不知道你們生活當(dāng)中有沒有發(fā)現(xiàn)這樣情況玉吁，就當(dāng)你很生氣的時候照弥，你會做出很多不理智的事情，什么叫不理智啊进副，就是沒有智商的事情这揣。那這些事情在平時是不會做出來的，因為你很生氣影斑，你沒有控制自己的情緒给赞，那你有可能很沮喪，你在很沮喪的時候矫户，是不是感覺自己沒有自信片迅，感覺自己什么事都做不好，其實不是這樣的皆辽，我們每一個人都是獨一無二的柑蛇，我們每一個人都很好，我們每一個人都可以成為銷售冠軍驱闷。還記得第一課濤哥跟你講的嗎耻台？你是超級冠軍你是超級演說家你可以把東西賣給每一個人，你百分之百相信你自己的產(chǎn)品空另，你百分之百相信自己的顧客會根購買自己的產(chǎn)品盆耽。然后怎么樣去控制自己的能量啊痹换？還有方法征字，比如說你可以在拜訪客戶之前做一個預(yù)演，你在這個客戶辦我這客戶語音聊天的過程當(dāng)中娇豫，或者說你在微信上準(zhǔn)備跟他成交了匙姜。這個當(dāng)中會遇到哪些情況？這就是昨就是昨天內(nèi)堂課里面講的做準(zhǔn)備的作用冯痢。你提前把已經(jīng)可能預(yù)想到的問題氮昧，你既然想到那這樣子框杜，當(dāng)你遇到客戶的時候，你就會胸有成竹袖肥，是吧咪辱。然后呢你的狀態(tài)是非常好，為什么呢椎组？因為在正式跟客戶接觸之前呢油狂，你已經(jīng)在心里已經(jīng)預(yù)演了這個情況很多次，甚至呢如果你是一個善于預(yù)演的高手寸癌，善于想象的高手专筷，客戶會遇到的所有的情況就跟你腦袋當(dāng)中預(yù)演的情況一樣。所以這個時候蒸苇，我們的狀態(tài)會非常好磷蛹。然后再最后教大家一個方法，那就多鍛煉溪烤，很多培訓(xùn)公司味咳，保險公司直銷公司，他們在出去跑業(yè)務(wù)之前檬嘀，讓他們先跳舞槽驶，為什么要跳舞？因為人在跳舞的時候枪眉，人的意志力是非常非常強大的捺檬。記住一點，人在鍛煉的時候贸铜，人的意志力非常強大堡纬，人的意志力一旦強大就不容易受挫等。意志力的強大了他就可以堅定自己的本心蒿秦，知道自己在干嘛烤镐，就有信心把這個東西賣出去，所以有成交信念非常重要棍鳖。

銷售的觀念在于成交炮叶，成交的關(guān)鍵還在于成交。愛他就要一定要讓他就徹底成交渡处，我們才能夠徹底幫助他镜悉。不買是他的損失，我愛你與你無關(guān)医瘫。這是一個非常強的力量侣肄，維持成交信念。其實人的意志力是有強有弱的醇份，就需要我們做一些鍛煉啊稼锅。所以濤哥幫大家復(fù)習(xí)一下：怎么做呢吼具？一聽音樂，正能量的音樂矩距，激情的音樂拗盒。比如說《我相信》比如說那個《太棒了》，然后提前做預(yù)演锥债，在腦海里面做預(yù)演陡蝇，提前想象我可能會拜訪客戶或者說跟客戶聊天的時候，我們會遇到的種種哮肚，把體驗做好的準(zhǔn)備再過一遍毅整，讓自己更有自信。第三個就是改變肢體動作绽左，讓自己跳跳舞啊鍛煉一下或小跑一下，給自己打打氣深呼吸這都是能夠提高你意志力的方法艇潭，記住提高你的意志力拼窥，就能夠提高你的能量。你能夠守住你的能量場蹋凝，你就不會被客戶的能量場所壓迫鲁纠。你的能量場不被客戶所壓迫，你就能夠更加輕易把客戶給搞定鳍寂，讓客戶體驗我們周到的服務(wù)改含。我們就可能進入下一個成交的客戶了，對自己有自信迄汛，如此一個正向循環(huán)捍壤，而不會進入一個被客戶拒絕，心灰意冷鞍爱，被客戶反對鹃觉，再也沒有信心了，甚至都不想接客服電話睹逃，都不敢去陌生拜訪了盗扇，不會進入惡性循環(huán)。關(guān)鍵的一點在于人是由細胞構(gòu)成沉填，細胞由分子原子構(gòu)成疗隶，分子原子再往下其實都是由能量構(gòu)成。所以我們的習(xí)大大經(jīng)常說一定要正能量翼闹，一定要正能量到底什么東西呢斑鼻？正能量就是你的是激情的，你是高昂的橄碾，你是自信的卵沉。負能量為什么呢颠锉？負能量就是對自己不自信，你是沮喪的史汗，你是懊悔的琼掠，你是憤怒的。你想要擁有正能量好呢停撞，還是擁有負能量瓷蛙？我相信這個答案大家自己心中都不言而喻，大家都能夠明白戈毒。這是今天的第二堂課艰猬，巔峰的狀態(tài)再復(fù)習(xí)一遍啊，重要的事情要說三遍埋市，聽音樂冠桃，調(diào)整自己到達巔峰狀態(tài)，當(dāng)然還有重要的一點道宅，那就是昨天的那個銷售前的準(zhǔn)備食听，你對你的產(chǎn)品有多自信，這個東西是非常重要的污茵。如果說你對自己的產(chǎn)品不自信樱报，你的狀態(tài)很難調(diào)整到巔峰的狀態(tài)。怎么樣變得自信呢泞当？很簡單嘛迹蛤，大家還記得第1集里面的能量咒語嗎：我愛我自己，我喜歡我自己襟士，我是最棒的盗飒，我每天魅力四射，我每天神采飛揚陋桂，我是超級演說家……這個能量咒語大家要背下來哦箩兽。因為濤哥每天都會提醒你記住這套課程是一個非常實戰(zhàn)的銷售課程，唯有銷售離錢最近章喉，你學(xué)會了銷售汗贫，你就能夠?qū)W會了你隨時隨地創(chuàng)造財富，隨時隨地能夠把別人口袋里的錢變成自己口袋里的錢秸脱。所以說親愛的朋友們落包，你學(xué)會了嗎？學(xué)會調(diào)整自己的狀態(tài)了嘛摊唇。在明天第一節(jié)課里面咐蝇，濤哥呢會教大家一個非常非常非常重要的東西，也是說服力第三大步驟的巷查。建立信賴感有序。那我們經(jīng)常說頂級的業(yè)務(wù)員會花80%的時間用來激勵性能抹腿，用20%的時間順手就輕松成交了。那三流的業(yè)務(wù)員就會花20%的時間來準(zhǔn)備旭寿，然后花80%的時間就跟客戶軟磨硬泡警绩，可是顧客還是不買單。那你想知道怎么樣建立信賴感嗎盅称，就在下一節(jié)課堂里面的濤哥會教大家如何建立信任肩祥，教大家建立信任感的核心原因，讓大家都能夠變成一個人見人愛缩膝，花見花開車見車爆胎的受人喜歡的銷售混狠，我們明天不見不散，拜拜疾层。