我們對網(wǎng)紅店的印象是什么呢微服？人、從缨历、眾以蕴，自從喜茶因為“排隊”這個標簽火了后糙麦，人多幾乎是網(wǎng)紅店的標配了，也就是衡量一個店面是否是網(wǎng)紅店丛肮，首條標準就是是否人多赡磅。像限量、稀有宝与、特色焚廊、名人造訪等等，本身也屬于網(wǎng)紅店的標簽习劫，但是在“人多”這個標簽面前咆瘟，就顯的很弱了。

人多诽里，一提到這個詞袒餐，作為在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)混跡多年的老司機，一下子就明白了打造網(wǎng)紅店的竅門所在须肆，要說菜品是需要不斷的調(diào)試匿乃，才能找出最佳的口味桩皿。但是人多豌汇，用戶多這個現(xiàn)象，只要策略運用得當泄隔，分分鐘就能見到人山人海的效果佛嬉。

這篇文章，我從以下三個方面斜做，來為大家講解下湾揽，“人多”這個標簽可以怎樣打造出來。

一霸旗、人是被利益驅(qū)動的動物

二戚揭、通過研究用戶行為來截胡

三民晒、數(shù)據(jù)優(yōu)化是可取的

一锄禽、人是被利益驅(qū)動的動物

記住這句話沟绪，人的行為是可控的绽慈，只要利益給的足夠多辈毯，你讓用戶做什么谆沃，他都會去做的。電影里面也經(jīng)常有那種耕陷，通過威逼利誘去讓主人公做壞事哟沫，基本上都能得逞的橋段⌒拷椋現(xiàn)實生活中孔祸，不用做到這樣極端，但是思路是一樣的拂蝎。

通過折扣活動促使用戶進店温自。新店開張做的第一件事是什么拇涤？活動鹅士，全場買一送一，首次消費七折也拜，消費滿減，還有轉(zhuǎn)盤活動等等卵贱。從最原始的角度來講键俱，開店做生意都希望的是顧客盈門，生意興隆缀辩，為了討個彩頭臀玄，還會有耍龍舞獅畅蹂、放鞭炮等等魁莉，意思是告訴周邊的人募胃，我們開張啦痹束。這幾百年延續(xù)下來的傳統(tǒng)，是有道理的屎媳。通過發(fā)出聲響烛谊，起到告知作用嘉汰，通過活動，讓用戶進店體驗持搜。

我家樓下新開了一家烤鴨店焙矛，路過這家烤鴨店時村斟，仔細留意了下他們的玩法，做的物料有脱盲，易拉寶2個钱反，一個放在店口匣距，一個放在路口轉(zhuǎn)角的地方毅待，宣傳單一摞，穿著店面工服的去外面發(fā)傳單吱涉，花籃若干怎爵，門口還有片鴨表演鳖链。

宣傳的內(nèi)容就簡單多了墩莫，進店消費全部7折，看了下價格灌侣，原價18~30元一份的套餐侧啼，活動價僅需10來塊錢，就可以飽飽的吃一頓了焰络，還是蠻實惠的符喝。我完全本著調(diào)研的心態(tài)（就不承認是被折扣吸引過去的）準備去吃一頓协饲，發(fā)現(xiàn)沒位置了都，生意超級火的有沒有描馅。

折扣活動離不開宣傳推廣铭污。線下門店覆蓋的是3公里范圍的用戶嘹狞，所以大家都喜歡把店鋪開在熱鬧的市中心誓竿、人多的小區(qū)、人口密集的學校等等涧偷。以一家來找我咨詢過的清吧為例燎潮，他們的選址就有點失誤了跟啤，當時為了節(jié)省成本唉锌，相中了一個比較偏袄简、但是租金還算便宜的地段泛啸，店是開起來了，客流量倒是個問題了种柑，雖然后面也做了些活動匹耕，但是到店的客流就是起不來。

這個是可以通過數(shù)據(jù)來算出來的驶赏，假設(shè)周邊用戶是1000人煤傍，到店率是1%嘱蛋，到店人數(shù)就是10個人，如果周邊用戶是1萬人蒋失，到店率不變的情況下篙挽，到店人數(shù)就是100人了镊靴。這也是為什么繁華的地段會有優(yōu)勢了，那清吧客流問題是不是就無解了？不是的踊谋，有兩種方式可以解決殖蚕，一種是提高滲透率，另外一種是提高覆蓋面睦疫。

清吧根據(jù)我的建議蛤育，采用的是第二種，把用戶覆蓋面從3公里擴展到全市底洗，通過公眾號廣告投放，一下子引流了幾百人來党晋，那三天的客流量比過去一個月的都要多未玻，曝光引流的目的是達到了胡控，不過大家需要留意的是昼激，客戶引流過來后，如何留下來瞧掺，也是需要重點思考的問題凡傅。

打到目標用戶夏跷，利益驅(qū)動才會有效果。這里以發(fā)傳單為例壹蔓，大家應該都能夠理解的了佣蓉，比如做美容的店面亲雪，發(fā)傳單都是丟給年輕的妹子匆光；健身房都是丟給身材結(jié)實的男生，難怪我每次路過健身房夺巩，都會被塞傳單了柳譬；做教育類的，會找30歲左右的女性或帶小孩子的家長發(fā)傳單美澳。目標用戶選的越準制跟，轉(zhuǎn)化率越高酱虎。

有一次在公司樓下吃完午飯，被人塞了兩張代金券聊记，是重慶小面8折券排监，瞥了一眼杰捂，是新開的一個面食店鋪嫁佳，一看地址有點遠脱拼，離公司步行有5分鐘的路程，本想丟掉情臭，附近又沒找到垃圾桶俯在，就帶回了公司娃惯。巧的是被公司另外一個重慶來的同事看到了趾浅，就送給他了，第二天他就帶著另外一個人過去吃了浅侨。我當時就想對店老板說：看，我給你們帶去了兩個新增用戶吧鼓黔。

二澳化、通過研究用戶行為來截胡

這個理論之前也沒見人提起過缎谷，是我在用導航軟件時慎陵，突然想起來的席纽。那天吃完飯撞蚕，想在附近找個可以歇息甥厦、坐會兒的地方刀疙，就打開了導航舶赔，搜索附近的店鋪谦秧，出來的是一篇篇的文章竟纳，沒有對口的，如果我們的店面疚鲤，能提早把店鋪介紹锥累，也在這里鋪上去，是不是也可以抓到一些流量呢集歇？

用戶行為研究離不開細致的觀察桶略。研究用戶行為，首先是要確定自己的目標用戶。以實體店小龍蝦店為例际歼，目標用戶是熱愛生活的年輕人惶翻、工作應酬的生意人、居家圖樂的中年人蹬挺、還有約會的情侶們维贺。不同屬性的目標用戶它掂，使用行為是不同的榕茧，截胡的方式也不同靶剑。

工作應酬的生意人缎讼，在找請客吃飯的地方時厘灼，首先看的是牌子是否知名，交通是否便利月匣，距離是否適當院刁，這樣的客戶雖然要求較多任岸，但是一個好處就足矣——不差錢嗅蔬。生意應酬都是可以報銷的鸟废，在花錢上面缩擂，是萬萬不能小氣的陨闹，如果要上酒水趋厉，那就等著賺一筆吧乡数。

要打這樣的用戶罩润，有點像B端客戶了应媚，建議直接掃店鋪附近的公司丢胚，推會員卡，對那種請客應酬頻次高的公司相满，有一個專門為之服務的餐飲店建蹄，是很方便的，還會有折扣劲腿，報銷又透明重父，老板賊喜歡嫌松，這樣的截胡方式妥妥的。

居家圖樂的中年人慌洪，吃飯是拖家?guī)Э诘囊黄鹑ィ褂眯袨槭窍瓤慈司M婚苹，高房價，沒辦法秸抚。在哪里看呢碰凶？點評網(wǎng)站凄鼻、團購網(wǎng)站等闯袒，是看了其他用戶反饋再去消費的。這種截胡方式就簡單多了河哑，把產(chǎn)品放到點評網(wǎng)站上去棉安，圖片和評論做好看點柒昏。打C端的用戶，飲食類的店鋪兜辞，就把這些大家常用的平臺捷绑，都鋪上去就好胎食。

用戶行為里面最大的一塊是朋友推薦。我們是不是都有這樣的經(jīng)歷蚀浆，找了半天找不到滿意的店面市俊，或者選了幾家拿不定主意绅你，遇到這種情況時偶垮，通常的做法都是問旁邊的人的建議泌参。旁邊人隨口一句蝇庭，海底撈不錯醉鳖。你可能就立刻改變主意，去海底撈了哮内。

大家可能覺得這就是口碑了盗棵，口碑的打造需要時間吶！其實不然北发，還記得第一條嗎纹因，人是利益驅(qū)動的動物×詹Γ口碑還沒建立起來時瞭恰，可以通過利益讓給建議的朋友改口。具體怎樣做呢从绘？會員卡〖氖瑁現(xiàn)在好多小龍蝦店都有預充值的服務了，通過預充值消費的可以享受折扣僵井。為了這個折扣陕截，我們都綁了會員卡，現(xiàn)在技術(shù)又方便批什，打開微信就有會員卡了农曲。

當有朋友咨詢我們哪個店子比較好吃時，就給朋友說驻债，去哪個哪個店子乳规，報我的手機號會有95折，這個朋友一想合呐，哎呀暮的，看來你還是VIP，自己又可以享受到普通人沒有的折扣淌实，尊貴感油然而生冻辩，那去不去這個店子呢？肯定去撒拆祈。

知道怎么做了嗎恨闪？但凡綁了會員卡的用戶，介紹朋友過來放坏，根據(jù)朋友的消費金額咙咽，返金額到會員卡上，之所以要報手機號淤年，是確定誰帶過來钧敞，便于返金額蜡豹，現(xiàn)在會員卡的卡號就是手機號。介紹的人越多犁享，自己卡里的錢越多余素，能夠提現(xiàn)和不能夠提現(xiàn)都可以，看各位老板自己的決定咯炊昆。切記不要做的太過桨吊，否則性質(zhì)就變了。

三凤巨、數(shù)據(jù)優(yōu)化是可取的

這里說的數(shù)據(jù)優(yōu)化指的是刷好評视乐、雇人排隊等等，之所以標題沒有說的很明白敢茁，是因為這塊拿不上臺面佑淀，不好拿出來講。但還是要拿出來說的彰檬，那些來找我咨詢伸刃，怎樣可以把店面做起來的人，投入的都是自己多年的積蓄逢倍，如果不是富二代捧颅，沒有父輩的財力兜底，把店面做起來是唯一的選擇较雕，為了實現(xiàn)這個目的碉哑，用一些手段還是可以的。

數(shù)據(jù)優(yōu)化指的是優(yōu)化前端的展示亮蒋。用戶在選擇一家店鋪時扣典，會在心里盤算，這家店鋪味道怎樣慎玖、價格如何贮尖、吃的都是啥，盤算的時候趁怔，開始搜羅信息來解疑远舅，比如味道如何，沒有答案時痕钢，會去看用戶評論，如果刷到“味道很難吃序六，不會在來下一次”的評論任连，結(jié)果可想而知。如果刷到“味道很好例诀，很期望下一次來吃”的評論随抠，會怎樣呢裁着，可能會被打動，但不是百分百拱她。

用戶放棄一個店二驰，僅僅需要一個理由就可以了，但是選擇一個店秉沼，就需要多個理由了桶雀。所以僅僅優(yōu)化一兩條評論，只是可以加分唬复，但是不足以形成轉(zhuǎn)化矗积。從正常的角度來講，用戶都是懶的去評論的敞咧，試想下棘捣，我們吃過的那么多家店，有幾個會去評論的呢休建，即便是超級好吃的乍恐。那就需要人為的去干預了，可以付費讓用戶去評测砂，也可以找水軍刷茵烈。不要擔心水軍刷的，會被識破啥的邑彪，退一步講瞧毙，就算我知道好評都是刷的，在潛意識里對這個店鋪是已經(jīng)有好感了寄症。

數(shù)據(jù)優(yōu)化要控制好節(jié)奏宙彪。節(jié)奏是我們做好任何一件事都必須要掌握的，比如和面有巧，什么時候加水释漆，什么時候加面，都是有講究的篮迎。數(shù)據(jù)優(yōu)化就拿排隊來說男图，如果是家飲品店，10來平方甜橱，沒有坐的地方逊笆，排隊人數(shù)控制在10人以內(nèi)最好，太長了岂傲，會造成浪費难裆，普通用戶甚至都不知道排的是哪家了，太短了，分分鐘就斷掉了乃戈。排隊也是個藝術(shù)褂痰，要一直有人排，一直不能太長症虑、不能太短缩歪，還要一直穩(wěn)定在一個狀態(tài)，所以呀谍憔， 要做一個網(wǎng)紅店匪蝙，可沒那么容易。

綜上

對打造一個網(wǎng)紅店里面的用戶這一塊韵卤，進行了分析說明骗污，也講了些小方法，大家可以在實際中去應用下沈条，也可以根據(jù)自己的情況做一下優(yōu)化調(diào)整需忿，工具都是那些工具，能不能做的起來蜡歹，最終還是要看運用工具的人哦屋厘。