作者：晴妞Q媽
1科盛、
國外小朋友可以嘗試的社會實踐活動，諸如剪草坪菜皂、送報紙、送牛奶厉萝、照顧小孩恍飘、做餅干賣錢等等，都沒辦法在我們的生活中實踐谴垫。
然而章母，Q媽卻一直都想讓晴妞體驗賺錢的甘苦◆婕簦考慮再三乳怎，終于想出一個可以試行的方案。那就是前弯，在離家不遠(yuǎn)的一個大型公交站點(diǎn)賣早點(diǎn)蚪缀。
提前一天，Q媽陪晴妞去常去的蛋糕店買了十個小面包恕出。又在旁邊的綜合市場賣茶葉的大姐那里询枚，買了20個小塑料袋。
第二天早晨五點(diǎn)半浙巫，Q媽和晴妞就起床了金蜀，把晴妞昨晚用塑料袋分裝的小面包放在兜子里。
Q爸見Q媽和晴妞興奮的忙碌的畴，不失時機(jī)的澆點(diǎn)冷水：“閨女渊抄，你放心，要是沒人買你的豆?jié){面包丧裁，爸爸負(fù)責(zé)包圓护桦。”
天色大亮渣慕，我們先去附近小市場嘶炭，晴妞拿著錢自己去買豆?jié){。Q媽交代她逊桦，讓賣豆?jié){的阿姨塑封豆?jié){后眨猎，再用五個塑料袋裝好。
Q媽拎著藍(lán)色大兜子强经，里邊放著空牛奶箱子睡陪，還有保溫用的墊子。等了半天，她才拎著豆?jié){出來兰迫，放進(jìn)箱子再用墊子蓋好信殊。
Q媽和晴妞往站點(diǎn)走去，一個阿姨騎車經(jīng)過汁果，告訴我們兜子在滴水涡拘。Q媽和晴妞連忙打開查看，原來有一杯豆?jié){封口不嚴(yán)据德，都流到塑料袋子里鳄乏。又順著箱子邊緣，滴滴答答弄濕了兜子一角棘利。這下子橱野，還沒開張就出現(xiàn)損耗，真是出師不利善玫。
走到那個大型公交車站點(diǎn)水援，在Q媽的鼓勵下，晴妞拎著兜子喊著：“熱豆?jié){一元五茅郎，小面包一元五蜗元。”從等車的人群中只洒，快速的巡回穿行了一圈许帐。
雖然晴妞叫賣的聲音很大，但是目不斜視毕谴，表情僵硬成畦，動作極不自然。一看就知道涝开，她是在勉為其難的硬撐循帐。
等車的人們不明就里，看戲一樣觀望著她舀武。這時拄养，幾輛公交車魚貫進(jìn)站。他們立刻蜂擁到車門前银舱，很快就隨車遠(yuǎn)去了瘪匿。
晴妞委屈的念叨：“他們怎么都不買呀？”此時寻馏，她的眼淚已經(jīng)在眼圈里打轉(zhuǎn)了棋弥。
見她這樣，Q媽知道诚欠，她的信心已經(jīng)搖擺不定顽染。便陪著她在站點(diǎn)附近一邊走漾岳，一邊一起大聲叫賣。然而粉寞，忙忙碌碌早高峰的車水馬龍中尼荆，仍然沒人看我們一眼。
晴妞灰心的低著頭唧垦，興致不高捅儒。轉(zhuǎn)回到站點(diǎn)時，等車的人又積聚成群业崖。Q媽大聲的喊了幾聲野芒，想安慰她別著急。晴妞卻低聲央求Q媽回家双炕，她說她要上廁所。
一進(jìn)門撮抓，她就直奔衛(wèi)生間而去妇斤。Q媽趁機(jī)和Q爸講述早上的情況，讓Q爸安慰安慰晴妞那顆受到打擊的小心靈丹拯。
晴妞一出來站超，就去找Q爸訴苦。Q爸立刻大加贊揚(yáng)晴妞的勇敢乖酬，第一次賣東西就能大聲吆喝死相，走出了很重要的一步。
聞聽此言咬像，晴妞的小臉才多云轉(zhuǎn)晴算撮。轉(zhuǎn)而開始心疼她的投資，因為買面包县昂、豆?jié){肮柜、塑料袋都是動用她的零花錢。這下子倒彰，16元錢花掉了审洞，卻什么都沒賣，等于是虧本了待讳。
Q爸連忙安撫晴妞：“快把豆?jié){面包給爸爸拿來芒澜，今天早餐我就吃這些，一會就給你錢创淡〕栈蓿”
Q媽看著晴妞飛奔而去的身影，再看看Q爸挑眉擠眼做鬼臉的表情辩昆，不禁苦笑了起來阅酪。
2旨袒、
之前，在晚餐桌上Q媽和晴妞聊過的不同類型賺錢方式术辐，只能算是紙上談兵的理論砚尽。而今天在公眾場合賣早點(diǎn)的做法，就是晴妞嘗試賺錢的實際演練辉词。
只是理想很豐滿必孤，現(xiàn)實很骨感，我們的成績是個“0”瑞躺。
由此可見敷搪，雖然銷售在日常生活中是件司空見慣的事情。但是想要將商品銷售出去幢哨，并且其門如市赡勘，還真的不是一件簡單的事情。
一捞镰、銷售需要眼光
如何選擇消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品闸与，是非常考驗銷售人員眼光的一件事岸售。在客觀分析性別年齡践樱、工作環(huán)境、消費(fèi)層次等因素之外凸丸，也許還有些運(yùn)氣和直覺的成分拷邢。
Q媽在輔導(dǎo)班和一位孩子媽媽聊天，她說她讀初二的女兒在做微商屎慢，銷售一款保濕面膜瞭稼。
因為小姑娘的營銷手段到位，客群基礎(chǔ)扎實抛人。不到半年時間弛姜，微信發(fā)展會員兩三百人，每月銷售額達(dá)到三四千元妖枚。
因為她白天要上課廷臼，只有晚上和周末才能抽出時間處理業(yè)務(wù)。所以她的訂單都是委托廠家發(fā)貨绝页，之后她再跟廠家結(jié)算荠商。
這位媽媽滿面愁容：“我和她爸都不熱衷經(jīng)商，哪想到她會把生意做得這么大续誉。眼看初三中考莱没，她哪還有時間做這些事？”
Q媽真是無比欣賞這位小姑娘的商業(yè)天賦酷鸦，但也知道在中考這個節(jié)骨眼上孰輕孰重饰躲。便勸她：“那你就先把生意接過來替她做著牙咏，畢竟這也是孩子的心血∴诹眩”
她無奈的點(diǎn)點(diǎn)頭妄壶，說別人也是這么勸她。只是她不擅長銷售寄狼，什么都不會丁寄，還得不停的請教女兒，真是愁人啊泊愧。
二伊磺、銷售需要行動力
對于如何賺錢，大多數(shù)人都是“晚上想想千條路删咱，早上起來走老路”的狀態(tài)屑埋。想到就去做的魄力，還真的不是人人都有痰滋。
晴妞班上有個男孩雀彼，高一下開始在班里賣各種網(wǎng)紅蛋糕。他告訴大家蛋糕60元一個即寡，在他這下訂單交現(xiàn)金，三天內(nèi)付貨袜刷。他還直接告訴大家聪富，其中的40元錢是他的利潤。Q媽聽晴妞說起此事時著蟹，還不太相信會有人接受這種交易墩蔓。
誰料現(xiàn)實卻讓人大跌眼鏡，男孩賣了將近兩個學(xué)期的豆乳盒子萧豆、海綿蛋糕……訂貨下單的同學(xué)竟然絡(luò)繹不絕奸披。
三、銷售需要反思
一個人可以無數(shù)次創(chuàng)業(yè)涮雷，但是如果他不能在失敗中反思成敗得失阵面，就永遠(yuǎn)不會找到成功的路。
當(dāng)時洪鸭，Q媽對于賣早點(diǎn)失敗的原因样刷，并未深入思考。數(shù)年之后览爵，當(dāng)Q媽陸陸續(xù)續(xù)看過很多經(jīng)濟(jì)金融類書籍后才明白置鼻。原來，看似簡單的銷售行為蜓竹，也是需要進(jìn)行精心策劃箕母、市場定位储藐、品牌包裝等各種商業(yè)手段的輔助支持。
如果嘶是，Q媽當(dāng)時能精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場钙勃，結(jié)果可能就會完全不一樣。30歲以上的中青年俊啼，因為生活習(xí)慣肺缕、養(yǎng)生節(jié)儉等個人特點(diǎn)，大多選擇在家吃早餐授帕。而20多歲的年輕人同木，才會因為不愛做飯睡懶覺的原因選擇買早點(diǎn)。他們才是我們需要關(guān)注的特定消費(fèi)群體跛十。
還有就是彤路，沒有認(rèn)真做好這次活動的策劃包裝。如果晴妞穿著校服芥映，系著紅領(lǐng)巾洲尊，把豆?jié){面包放在泡沫塑料盒上，再放上一個寫著“社會實踐”的小紙牌奈偏。就會讓人對她的舉動有了理解認(rèn)同感坞嘀，而不是東西放在兜子里，光喊沒人明白咋回事的尷尬境遇了惊来。
還有丽涩，如果晴妞抱著盒子，選擇目標(biāo)客戶一對一的推薦購買裁蚁，也許成交率就會上升矢渊。這就和推薦男孩子買玫瑰花，送給旁邊女朋友一個道理枉证。而當(dāng)時的晴妞和Q媽矮男，還在克服初次賣東西的緊張和羞澀，沒有跟潛在客戶良好溝通的意識室谚。
3毡鉴、
分析反思至此，Q媽更加意識到舞萄，對于孩子來說眨补，財商教育是多么的重要。
羅伯特·清崎在《窮爸爸富爸爸》這本書中講到：財商（Financial I .Q）是由四項主要技能組成：財務(wù)知識（閱讀理解數(shù)字的能力）倒脓；投資戰(zhàn)略（錢生錢的科學(xué)）撑螺；了解市場（供給與需求的科學(xué)）；法律規(guī)章崎弃。
而且甘晤，作者還在書中寫到了窮爸爸和富爸爸含潘，教給他的兩種不同理財方式。
理念的差異
富人得到資產(chǎn)而窮人得到負(fù)債：資產(chǎn)就是能把錢放進(jìn)你口袋里的東西线婚，負(fù)債就是把錢從你口袋里取走的東西遏弱。
窮人為錢而工作，富人讓錢為他們工作塞弊。
做法的不同
窮爸爸教我怎樣寫一份出色的簡歷漱逸，以便找到一份好工作。富爸爸教我寫下雄心勃勃的事業(yè)規(guī)劃和財務(wù)計劃游沿，進(jìn)而創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)機(jī)會饰抒。
窮爸爸努力存錢，富爸爸不斷投資诀黍。
夢想的差別
還是孩子的時候袋坑，我受過教育的爸爸鼓勵我找份安定的工作。而富爸爸則鼓勵我開始獲得我喜愛的資產(chǎn)眯勾，“因為如果你不愛它枣宫，就不會關(guān)心它〕曰罚”
當(dāng)富爸爸在夏威夷海灘沖浪的時候也颤，窮爸爸卻在面對各種賬單絞盡腦汁。對待個人財務(wù)管理的不同理念和做法郁轻，以及夢想的設(shè)置差別歇拆，造就了他們各自財務(wù)狀況的巨大差異。書中的故事提醒父母范咨，對孩子的財商教育刻不容緩。
那么厂庇，家長又該如何對孩子進(jìn)行財商教育呢渠啊？
那就是，既要在理念上提高格局权旷，又要在做法上不落常規(guī)替蛉。先積聚能力和經(jīng)驗，再尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會拄氯，才能實現(xiàn)財務(wù)自由的夢想躲查。
有些孩子父母經(jīng)商，從小到大耳濡目染译柏，使得孩子對待賺錢的眼光思路镣煮，情緒敏感度、溝通技巧都發(fā)展得很好鄙麦。
而晴妞這類孩子典唇，如果不去專門學(xué)習(xí)金融貿(mào)易相關(guān)知識镊折，是無法接觸到財務(wù)管理的。那么介衔，如果能夠循序漸進(jìn)的從《窮爸爸富爸爸》恨胚、《小狗錢錢》這樣的理財書籍開始閱讀學(xué)習(xí)。并且炎咖，嘗試賣早點(diǎn)一類的實踐活動赃泡。在成功與失敗之中反思，孩子的理財意識乘盼、財務(wù)管理能力也能快速增長升熊。
歸根結(jié)底，讀萬卷書不如行萬里路蹦肴，行萬里路不如閱人無數(shù)僚碎；閱人無數(shù)不如名師指路；名師指路不如貴人相助阴幌；貴人相助不如自己去悟勺阐。而這個悟，就需要家長和孩子共同的努力矛双。
鍛煉出賺錢的能力渊抽，實現(xiàn)財務(wù)自由。就是讓孩子擁有了獨(dú)立自主的底氣议忽，拼搏奮進(jìn)的膽量懒闷，挑戰(zhàn)困難的信心，更是讓孩子擁有了選擇去過怎樣的生活的自由栈幸。
聲明：晴妞Q媽所有文字作品愤估，均為本人原創(chuàng)。圖片有臨摹也有原創(chuàng)速址。已委托法律機(jī)構(gòu)進(jìn)行保護(hù)玩焰。未經(jīng)授權(quán)謝絕轉(zhuǎn)載。如需轉(zhuǎn)載芍锚，請簡信聯(lián)系昔园。
我是晴妞Q媽，寫有深度的育兒文章并炮，做學(xué)習(xí)成長的家長默刚，一起努力成長吧。?
