從最大的蛋糕里找投資標(biāo)的:寵物食品和寵物醫(yī)療

文/六便士

微信公號:投資人六便士

上篇文章《現(xiàn)在千億未來萬億規(guī)模的寵物行業(yè)饥漫,即將跑出長牛股榨呆?》講的是寵物行業(yè)未來大有可為,但寵物行業(yè)涉及養(yǎng)殖庸队、食品积蜻、用品、醫(yī)療彻消、美容竿拆、殯葬、攝影宾尚、保險培訓(xùn)等諸多子行業(yè)丙笋。


那么,該怎么選煌贴,到底投資哪個細(xì)分市場呢御板?


我認(rèn)為最值得投資的是寵物食品和寵物醫(yī)療∨V#看好的理由可用七個字解釋:剛需怠肋、高頻、大市場淹朋。


何謂剛需笙各?寵物不吃東西會死钉答,有病不治會死,這就是剛需酪惭,至于用品希痴、美容、禮儀培訓(xùn)春感、保險等之類的砌创,相對前兩者的需求程度就降低了很多。其實這跟人一樣鲫懒,服務(wù)人的行業(yè)里從未來現(xiàn)金流折現(xiàn)的角度看嫩实,最具投資價值的一個是以吃喝為首的必須消費、一個是生物醫(yī)療窥岩。本質(zhì)上甲献,二者思考維度一致,投資邏輯一致颂翼。


何謂高頻晃洒?人有一日三餐飯,狗有一日一盆糧朦乏,寵物食品的使用頻率最高球及;其次才是寵物用品、寵物醫(yī)療呻疹、美容這些吃引。這也不難理解。


論需求剛性刽锤,寵物食品和寵物醫(yī)療并列為首镊尺;論使用頻度,寵物食品第一并思,雖然寵物得病醫(yī)治的頻度理論上沒有寵物美容(洗澡庐氮、修毛等)、寵物用品(玩具)的頻度高宋彼,但寵物醫(yī)療的高客單價彌補了頻度較低的不足旭愧。


因此,綜合來看宙暇,寵物食品剛需高頻和寵物醫(yī)療剛需較高頻高客單價的特性输枯,決定了這兩個領(lǐng)域必定會成為寵物行業(yè)市場規(guī)模最大的兩個子市場。


所以占贫,結(jié)論也就很明顯了桃熄,找投資標(biāo)的就要從這兩個子行業(yè)里去找。


可能有人會提出不同意見:照你這么說,寵物養(yǎng)殖雖然交易頻率低瞳收,但客單價高啊碉京,品種貓狗價格小則幾千動輒幾萬,按理市場規(guī)模也大啊螟深,為什么不投資這塊呢谐宙?


其實,這里有個核心原因:不論國外還是國內(nèi)界弧,大多數(shù)寵物主主要是領(lǐng)養(yǎng)寵物凡蜻,直接購買額比例很少,這導(dǎo)致其市場規(guī)模無法擴大垢箕。


另外划栓,寵物繁殖、交易這塊条获,由于其業(yè)務(wù)性質(zhì)的原因忠荞,標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化太難帅掘,因此行業(yè)集中度太低委煤,很難形成大企業(yè),而做寵物食品和醫(yī)療的企業(yè)卻截然相反修档。


寵物食品通過對配方碧绞、口味、規(guī)格萍悴、價格、包裝等方面的整合寓免,很容易在流水線上大規(guī)模生產(chǎn)癣诱,形成標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)產(chǎn)品,并通過營銷渠道快速推廣并占領(lǐng)用戶心智袜香,靠“產(chǎn)品+渠道+品牌”的三輪驅(qū)動就能越滾越大撕予,最終提高市占率,成為行業(yè)龍頭蜈首,這無形中有利于市場的擴張实抡。


而寵物繁殖和交易這塊的市場卻不行,寵物品種多欢策、定價不一吆寨、繁殖速度慢、運輸成本高等諸多因素踩寇,導(dǎo)致其標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)淖那澹化難度極大,企業(yè)發(fā)展壯大是很受制約的俺孙,做小而美的企業(yè)更現(xiàn)實辣卒,就拿貓舍來說掷贾,國內(nèi)何止萬家。


數(shù)據(jù)也表明了寵物食品和寵物醫(yī)療的市場地位荣茫。美國2016年寵物市場規(guī)模667.5 億美元想帅,寵物食品和寵物醫(yī)療是占比最大,分別為42.29%和23.90%啡莉;我國2017年寵物市場規(guī)模1340億元港准,寵物食品和寵物醫(yī)療市場占比最大,分別為34%和23%票罐。


另外叉趣,寵物食品和寵物醫(yī)療現(xiàn)在看份額最大,那么未來如何呢该押?據(jù)中信的預(yù)測疗杉,寵物食品和寵物醫(yī)療的占比未來會更大。


一句話總結(jié):在現(xiàn)在市場規(guī)模最大未來市場規(guī)模更大的寵物食品和寵物醫(yī)療里面找投資標(biāo)的蚕礼,沒毛病烟具。

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