梅芝:
大家看一下抑钟，過了挖掘機(jī)，整個大樓就是我們找到北主平臺野哭，小微大有基地在塔！
梅芝:
找到北內(nèi)部線下聚會，后天就要在這里舉行了拨黔！
梅芝:
大家知道嗎蛔溃？這棟大樓，一分錢沒花蓉驹，是毛竹先生無中生有來的城榛！
梅芝:
我們平臺第一本書就是《無中生有》，現(xiàn)在已經(jīng)賣斷貨态兴，即使是二手的狠持，在互聯(lián)網(wǎng)上三四百塊錢一本也買不到
梅芝:
無中生有就是這本書中的一種思維，好多人已經(jīng)運(yùn)用的爐火存青
梅芝:
給大家講一個故事
梅芝:
和這種無中生有思維有關(guān)
梅芝:
刷花夠33人開講瞻润，不夠不講啊
梅芝:
8方陣3個分院喘垂，哪個分院刷夠33人甜刻，哪個分院開講
春曉:
@梅芝-院長刷花花人數(shù)已滿33人，靜候分享正勒！[鼓掌][鼓掌][鼓掌]
梅芝:
收到得院！
梅芝:
院長正在忙，忙完就來[偷笑]
春曉:
@梅芝-院長期待分享章贞！[鼓掌][鼓掌][鼓掌]
梅芝:
@所有人
故事要開始啦祥绞，刷花越猛烈，故事越精彩鸭限！
梅芝:
親愛的家人們蜕径，大家現(xiàn)在好！
梅芝:
今天的故事败京，如果你聽懂了兜喻，并且能用出來，金錢就會跟著你跑赡麦！
梅芝:
這個故事和紅方先生有關(guān)
梅芝:
因?yàn)檫M(jìn)入找到北平臺近三年時間以來朴皆，大大小小的線下聚會也參加了近10次
梅芝:
每次聚會，紅方先生都會為我們分享他無中生有的精彩案例
梅芝:
今天我轉(zhuǎn)發(fā)了兩個視頻到我們?nèi)豪锓捍猓蠹乙捕加锌吹搅怂煺。覀兓卣髽墙?000平，都是毛竹先生運(yùn)用無中生有思維戚扳，一分錢都沒有花弄到手的[呲牙]
梅芝:
這個過程我不講述忧便，感興趣的家人有機(jī)會參加線下聚會族吻，毛竹先生會親自講述
梅芝:
今天也是看到這兩個視頻帽借，想起來紅方先生以前為我們分享他無中生有的精彩案例
梅芝:
就想分享給大家，讓大家了解一下無中生有思維超歌，這是我們找到北平臺的"魂"
梅芝:
話說2001年砍艾，紅方先生在北京有一家公司，做的是酒水商貿(mào)
梅芝:
這個公司在北京西站附近
梅芝:
3月15日巍举，我和毛竹先生去北京脆荷，與紅方先生會合，去西南參加線下聚會懊悯，紅方先生帶領(lǐng)我和毛竹先生去參觀了他曾經(jīng)的這家公司
梅芝:
當(dāng)時紅方先生代理了一家小酒廠的葡萄酒蜓谋，名字叫沙城干紅
梅芝:
代理初期，業(yè)務(wù)人員跑遍了全國各地炭分，聯(lián)系了很多的經(jīng)銷商桃焕，但是呢，沒有人愿意經(jīng)營這款葡萄酒
梅芝:
因?yàn)檫@款酒沒什么特點(diǎn)捧毛，也沒有什么名氣观堂，只是一個小小酒廠的產(chǎn)品
梅芝:
而喝葡萄酒的都是些什么人呢让网？
梅芝:
有知道的，大家可以說說看[玫瑰]
梅芝:
積極覺知师痕，才能成長[強(qiáng)]
梅芝:
好溃睹，有的分院互動了，有的分院沒人互動胰坟，只有互動才會有感覺因篇，有了感覺才會生發(fā)出創(chuàng)造力！
梅芝:
因?yàn)楹绕咸丫频拇蠖际情_豪車笔横，住星級酒店惜犀，很有檔次的人，他們根本不會消費(fèi)沒有品位的產(chǎn)品
梅芝:
消費(fèi)者不認(rèn)可狠裹，這款酒就很難賣出去
梅芝:
而紅方先生作為新人來到這家公司虽界，直接成為了他們的上頭領(lǐng)導(dǎo)
梅芝:
很多在這家公司做了多年的老員工，心里都不服氣涛菠，自己干了那么多年莉御，付出了那么多，依然得不到提拔俗冻，自然窩火
梅芝:
紅方先生就在心中暗下決心礁叔，一定要把這款酒做好，否則自己在這家公司的工作就無法開展
梅芝:
這就是給自己定目標(biāo)迄薄！大家看明白了嗎琅关？
梅芝:
接下來先生是怎么做的呢？
梅芝:
在先生的行為習(xí)慣中讥蔽，遇到任何問題涣易，從不輕言失敗
春曉:
看明白了！先定目標(biāo)
梅芝:
而且無中生有是先生的強(qiáng)項(xiàng)
梅芝:
關(guān)鍵來了冶伞！[玫瑰][玫瑰][玫瑰]
梅芝:
先生所有的無中生有新症，都是站在消費(fèi)者的角度上去思考！（這句話是重點(diǎn)）
春曉:
重點(diǎn)收到响禽！[愉快]
梅芝:
在先生研究消費(fèi)者的過程中徒爹，他發(fā)現(xiàn)住星級酒店，開豪車的人芋类，成為他主要思考方向
梅芝:
這些消費(fèi)者他們熟悉什么隆嗅？他們熟悉車，熟悉酒店侯繁，那么胖喳，能不能從他們熟悉的概念中，找到產(chǎn)品的連接點(diǎn)呢巫击？
梅芝:
就這樣禀晓，紅方先生循著他們的生活軌跡精续，去做市場調(diào)查
梅芝:
就這樣，紅方先生也住進(jìn)了五星級酒店
梅芝:
紅方先生身高不足1米6粹懒，其貌不揚(yáng)重付，穿著打扮都是一副推銷員的樣子，在這樣高級的五星級酒店里凫乖，服務(wù)人員都會詫異的看上一眼确垫，但也不會說什么
鳳頭鷹:
免費(fèi)供灑嗎[調(diào)皮]
梅芝:
所以，當(dāng)先生問服務(wù)人員帽芽，這里的葡萄酒賣的如何的時候删掀，得到了餐飲部接待人員的直接回答：
梅芝:
你是賣酒的吧，一看你這身打扮导街，就知道你是一個推銷員披泪，我們這里是五星級酒店，所有的酒都是正規(guī)渠道進(jìn)的搬瑰，而且大都是進(jìn)口的款票，普通酒根本進(jìn)不來，你還是去別的酒店問問吧泽论！
梅芝:
如果是我們艾少，我們接下來應(yīng)該怎么做呢？大家都帶著思考翼悴，一路跟隨下來缚够，找找感覺
梅芝:
@鳳頭鷹～南寧～L1有點(diǎn)意思啦[呲牙]
梅芝:
紅方先生在心里也罵娘：TMD,什么五星級，有星級沒品質(zhì)
鳳頭鷹:
厚臉皮鹦赎，繼續(xù)
春曉:
沒別的辦法了
梅芝:
就是這一罵谍椅，居然罵出了靈感！[呲牙][呲牙][呲牙]
梅芝:
這個靈感是什么呢钙姊？
梅芝:
這個靈感就是：星級已經(jīng)是大眾最普遍的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)毯辅，上到國家干部下到普通老百姓，幾乎人人都知道不同的星級代表不同的服務(wù)品質(zhì)
梅芝:
那這款葡萄酒如果有了星級煞额，就能賣得上價格，這樣就會讓客人有面子沾谜，就有無數(shù)有錢人為此買單
梅芝:
大家分析一下膊毁，這是不是站在消費(fèi)者的角度上去思考問題呢？
梅芝:
當(dāng)時紅方先生就想基跑，我們何不把星級引入到我們的產(chǎn)品上婚温，讓星級成為我們的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者擁有判斷標(biāo)準(zhǔn)媳否！
梅芝:
就是這個靈感栅螟，讓紅方先生一下子就明白了荆秦，這個產(chǎn)品應(yīng)該如何運(yùn)作
梅芝:
新官上任三把火，先生心里有了底之后力图，第1把火就燒起來了步绸！
鳳頭鷹:
罵星級就有了星級的靈感[強(qiáng)]
梅芝:
立即召開公司業(yè)務(wù)分析會議，分析產(chǎn)品吃媒，分析消費(fèi)者瓤介，先讓大家思考，讓大家提議案赘那，當(dāng)所有的人都說這不行那不行的時候刑桑，先生就拋出了星級干紅的概念！
梅芝:
@鳳頭鷹～南寧～L1先生那腦袋不知道怎么長的[捂臉]
梅芝:
在消費(fèi)者的認(rèn)知習(xí)慣中募舟，星級越高的酒店祠斧，服務(wù)品質(zhì)就會越高
梅芝:
星級代表了品質(zhì)，一樣拱礁，如果我們的葡萄酒也灌上星級梁肿，那無疑就給葡萄酒帶上了品質(zhì)的皇冠！
梅芝:
用消費(fèi)者最熟悉的概念來影響他們觅彰，讓他們認(rèn)為星級就是好的
梅芝:
那么接下來吩蔑，所有的購買行為，都是他們自己的決定填抬，而先生要做的烛芬，僅僅是在他們決定的基礎(chǔ)上點(diǎn)個贊[強(qiáng)]
梅芝:
這個決定得到了公司所有業(yè)務(wù)人員的認(rèn)可
梅芝:
于是紅方先生就對沙城干紅重新做了定義，普通的定義為一星級飒责，好一點(diǎn)的定義為二星級赘娄，更好一點(diǎn)的定義為三星，4星宏蛉，五星
鳳頭鷹:
山還是那座山遣臼，酒還是那個酒，穿上馬甲就不一樣了[調(diào)皮]
梅芝:
就這樣拾并，在沒有改變葡萄酒原品質(zhì)的情況下揍堰，僅僅通過"概念"和"外包裝"的改變
梅芝:
就讓一個瀕臨倒閉的酒廠一下子活了過來！
梅芝:
而且這款酒的渠道就定義在星級酒店嗅义，因?yàn)槠咸丫圃谄胀ǖ南M(fèi)者那里很難得到認(rèn)可屏歹，只有讓有消費(fèi)能力的人認(rèn)可，產(chǎn)品銷路才能順利打開之碗！
梅芝:
就這樣蝙眶，在先生的一步一步的推廣中，沙城干紅在整個華北地區(qū)賣得非常好
梅芝:
以至于這家小酒廠褪那，最終被中糧長城收購幽纷，并發(fā)展成長城沙城星級干紅式塌，現(xiàn)在已經(jīng)成為中糧長城葡萄酒的主要盈利概念！
梅芝:
無中生有的金鑰匙友浸，講的就是如何用而不是結(jié)果峰尝！
梅芝:
如果我們堅持從如何用的角度上思考無中生有，那無中生有就會逐漸落實(shí)到我們的行動中尾菇，而不會只是概念
梅芝:
接下來更精彩境析！
梅芝:
好像沒人在聽故事啊[閉嘴]
梅芝:
繼續(xù)[呲牙]
梅芝:
轉(zhuǎn)眼到了2004年
梅芝:
這個時候，紅方先生已經(jīng)在做中國第1家糖酒雜志
梅芝:
當(dāng)時公司一位新來的業(yè)務(wù)員小劉派诬，三個月的試用期眼看就要結(jié)束了劳淆，但是呢，他還沒有做成一單業(yè)務(wù)
梅芝:
試用期結(jié)束默赂，他只有一條路可以選擇沛鸵，那就是離開雜志社
梅芝:
一天他找到紅方先生，說有一單業(yè)務(wù)缆八，但是客戶有一些猶豫曲掰，希望紅方先生能幫助他完成這單業(yè)務(wù)
梅芝:
哪怕是試用期結(jié)束了，他也希望能夠把這單完整的做下來奈辰，一個是想證明自己栏妖，第二也想突破一下自己
梅芝:
小劉的勇敢讓先生想起了自己當(dāng)年走投無路之下，曾經(jīng)得到那些貴人的相助
梅芝:
就決定幫助小劉順利渡過難關(guān)
梅芝:
人生就是這樣奖恰，如果你勇敢的踏出了第1步吊趾，可能第2步，第3步瑟啃，就很順利的走下去了论泛！
梅芝:
小劉的那單業(yè)務(wù)是這樣的：
梅芝:
一位姓王的經(jīng)理正在積極開拓酒水市場，不過他在酒水方面并沒有什么經(jīng)驗(yàn)
梅芝:
只是有一個朋友在龍國宴酒廠蛹屿，可以免費(fèi)先給他一些產(chǎn)品屁奏，希望他能夠打入酒店
梅芝:
王經(jīng)理認(rèn)為，免費(fèi)來的產(chǎn)品错负，自己就不用投入資金
梅芝:
但是一連找了幾家大的酒店坟瓢，動輒幾十萬的進(jìn)店費(fèi)，讓他望而卻步
梅芝:
雖然有幾家小酒店在賣他的產(chǎn)品湿颅，但是銷量一直不好
梅芝:
時間一長载绿，條碼費(fèi)，促銷費(fèi)油航，過節(jié)費(fèi)等各種費(fèi)用壓得他喘不過氣來
梅芝:
所以他希望能夠投入一些廣告，讓更多的人找到他怀浆，拓展一下新的業(yè)務(wù)
梅芝:
先生就答應(yīng)了小劉谊囚，讓他約王經(jīng)理過來
梅芝:
而先生當(dāng)時做的就是糖酒雜志怕享，可以為他們做廣告
梅芝:
王經(jīng)理來了，但從他的言談舉止中镰踏，看出他對先生的話是半信半疑的
梅芝:
而且明確表示函筋，自己手里并沒有多少資金，唯一的優(yōu)勢就是產(chǎn)品可以賒貨賣
梅芝:
如果擅自投廣告奠伪，他覺得風(fēng)險很大
梅芝:
言外之意就是說他投廣告的可能性很小
梅芝:
小劉就更喪氣了跌帐，馬上到了試用期，這單業(yè)務(wù)如果做不成绊率，自己只能卷鋪蓋回家了
梅芝:
于是先生就對王經(jīng)理說：先不說投廣告的事谨敛，先說如果讓你的酒能進(jìn)一家，10家滤否，甚至100家酒店的事
梅芝:
王經(jīng)理聽先生這樣一說脸狸，頓時就來了精神！
梅芝:
就說：我沒有錢藐俺，也能進(jìn)那么多酒店炊甲？
梅芝:
紅方先生就說：能！辦法都是人想出來的欲芹，沒有什么不可能卿啡！關(guān)鍵看誰來做？怎么做菱父？
梅芝:
王經(jīng)理一聽先生這樣說就高興熬蹦取！
梅芝:
爽快的說滞伟，如果能這樣進(jìn)酒店揭鳞，廣告費(fèi)絕沒有問題，別說是5萬的廣告梆奈，10萬的廣告費(fèi)野崇，借錢我也會出！
梅芝:
先生就開始為他分析：
梅芝:
第一龍國宴酒不是你的品牌
梅芝:
第三亩钟，你不是龍國宴酒的正規(guī)經(jīng)銷商乓梨，只是拿它賺錢而已
梅芝:
劃重點(diǎn)來啦[玫瑰][玫瑰][玫瑰]
梅芝:
既然這個酒品牌沒有名氣，你也沒有足夠的資金清酥，讓龍國宴酒直接進(jìn)入酒店
梅芝:
那為什么不換位思考一下：
梅芝:
如何幫助酒店多賣酒扶镀，如何通過酒給酒店帶來良好的傳播效應(yīng)？
梅芝:
所以又應(yīng)對了故事開始之前講過的
梅芝:
講過什么大家還記得嗎焰轻？有沒有人能說一下臭觉？
梅芝:
積極覺知，才能成長[強(qiáng)]
梅芝:
剛開始，我們講到了"無中生有"是找到北平臺的"魂"
梅芝:
而所有的無中生有蝠筑，都必須是站在消費(fèi)者的角度上去思考狞膘！
梅芝:
就這個問題，太多的人不具備"無我有他"的思維什乙，考慮問題依然是站在自己的角度上挽封，從來就沒有真正的站在對方的角度上去思考
梅芝:
于是先生就安排小劉，找專業(yè)設(shè)計人員臣镣，做了三種全聚德的商標(biāo)辅愿，并做成不粘膠的形式
梅芝:
當(dāng)設(shè)計人員把打印好的商標(biāo)送過來的時候，先生就把龍國宴酒的商標(biāo)撕了下來忆某，把全聚德的商標(biāo)貼了上去
梅芝:
王經(jīng)理看到了点待，一下子恍然大悟！
梅芝:
他興奮地說：我怎么沒有想到呢褒繁？龍國宴酒變成了全聚德的酒亦鳞，全聚德一定會全力以赴的推薦自己的酒，這樣酒的銷量就不愁了棒坏！
梅芝:
先生提示到：只有我們幫助別人解決了問題燕差，我們自己的問題才會迎刃而解！
梅芝:
但是王經(jīng)理又犯愁了
梅芝:
怎樣才能聯(lián)系上全聚德呢坝冕？
梅芝:
他們能接受這個方案嗎徒探？
梅芝:
或者他們聽到這個方案后，會不會和其他家合作呢喂窟？
梅芝:
這么好的思路不能透露給競爭對手啊[恐懼]
梅芝:
而全聚德的楊總测暗，正好先生認(rèn)識，于是就聯(lián)系登門拜訪
梅芝:
先生開門見山：你們最近生意怎么樣呢磨澡？
梅芝:
楊總就說生意很好
梅芝:
先生又問：你們的酒水賣的怎么樣碗啄，楊總說：也很好
梅芝:
于是先生單刀直入：那想不想更好呢？
梅芝:
楊總就說：當(dāng)然想啊稳摄，但是這是可遇不可求的事情
梅芝:
因?yàn)槿鄣率羌瘓F(tuán)公司稚字，上百家的連鎖企業(yè)，如果企業(yè)要做廣告厦酬，必須經(jīng)過層層審批胆描，不是他一個人說了算的事
梅芝:
先生就說：我不是拉廣告，而是來給你送廣告仗阅！
梅芝:
看著一臉懵逼的楊總昌讲，先生就說：全聚德除了烤鴨之外，什么利潤最高减噪？
梅芝:
楊總肯定地回答：當(dāng)然是酒了
梅芝:
先生接著問：你們賣了這么多年的酒短绸，有沒有一瓶是全聚德的酒呢车吹？
梅芝:
楊總就說：還真沒有，我們是連鎖企業(yè)鸠按，酒水行業(yè)還沒有涉足礼搁，也沒有那么多精力去做
梅芝:
先生就問楊總：那我直接給你們送一瓶全聚德專用酒饶碘，你們愿不愿意呢目尖？得到了楊總的肯定回答
梅芝:
楊總也說：如果我們有了全聚德酒，我們就可以主推我們自己的酒了
梅芝:
于是紅方先生拿出了設(shè)計好的瓶裝全聚德專用酒
梅芝:
楊總看到全聚德的專用酒非常高興扎运，但又十分謹(jǐn)慎
梅芝:
對酒的來源做到詳細(xì)了解之后瑟曲，又對酒的商標(biāo)提出了多處的修改意見
梅芝:
先生當(dāng)時是帶設(shè)計人員去的全聚德見楊總，當(dāng)場就給設(shè)計了出來
梅芝:
看到楊總非常滿意豪治，先生就趁熱打鐵：明天按這個標(biāo)準(zhǔn)先送過來50箱怎么樣洞拨？
梅芝:
楊總就說：50箱哪夠啊负拟？200家分店，怎么也得一家一箱，送200箱過來吧
梅芝:
就這樣论寨，200箱全聚德專用酒就敲定了鲤脏，沒有進(jìn)店費(fèi)，沒有條碼費(fèi)厨姚，更沒有什么過節(jié)費(fèi)衅澈，200家酒店就這樣輕松打入！
梅芝:
接下來的時間里谬墙，那位王經(jīng)理迅速招聘了很多業(yè)務(wù)人員
梅芝:
每個人都配上筆記本電腦今布，把北京100家酒店都供了進(jìn)去！
梅芝:
這其中發(fā)生了一個小插曲
梅芝:
王經(jīng)理團(tuán)隊(duì)中拭抬，有一個業(yè)務(wù)員看到了這個方法部默，也聽懂了這個故事
梅芝:
他立刻就辭職了！
梅芝:
回到了他的家鄉(xiāng)沈陽造虎，復(fù)制了這個模式傅蹂，一年也賺了百八十萬，后來專門跑到北京請先生吃飯
梅芝:
在這則無中生有的案例中累奈，最關(guān)鍵的是贬派，引入了第三者全聚德
梅芝:
換了一個名字，就節(jié)省了巨額的進(jìn)店費(fèi)澎媒，條碼費(fèi)和過節(jié)費(fèi)
梅芝:
就是因?yàn)檫@個第三者是他自己
梅芝:
而每個人最關(guān)心的也是自己
梅芝:
一旦產(chǎn)品成了他自己的產(chǎn)品搞乏，所有的事情都已經(jīng)不用擔(dān)心
梅芝:
他自然會為自己傷心，我們只是輕輕松松的賺錢就是了[色]
梅芝:
這個故事已經(jīng)過去了18年
梅芝:
接下來又發(fā)生了什么戒努？[恐懼]
梅芝:
有想知道的嗎请敦？
梅芝:
積極覺知镐躲，才能成長[強(qiáng)]
梅芝:
好，我們繼續(xù)侍筛！
梅芝:
這個無中生有的經(jīng)典案例萤皂，已經(jīng)過去近20年了
梅芝:
還有很多人在利用它，賺的盆滿缽滿
梅芝:
這不匣椰，又有一個人找到先生裆熙，說起自己的焦慮
梅芝:
他是一家高端奶制品的銷售總監(jiān)
梅芝:
每個月下達(dá)的任務(wù)壓得他喘不過氣來
梅芝:
而他們又鎖定不了高端市場的消費(fèi)者
梅芝:
為了業(yè)績，整日愁的睡不著覺
梅芝:
于是禽笑，紅方先生把這個故事又重新給他講了一遍
散步:
@梅芝-院長大柔院長我獻(xiàn)花來啦[玫瑰][玫瑰][玫瑰]
梅芝:
從此以后入录，先生家的高端酸奶，就再也沒有出去買過
梅芝:
而是全都由這個人承包了
梅芝:
也是這個人聽懂了這個故事佳镜，如此嫁接僚稿，賺了個盆滿缽滿
梅芝:
那這個人聽了這個故事后，把這款產(chǎn)品嫁接給哪個高級酒店的呢蟀伸？
梅芝:
請看下圖蚀同！
梅芝:
今天的故事講完啦！
梅芝:
有感覺的啊掏，有感悟的蠢络，都快出來分享啊
梅芝:
昨天，我在超市里看到了一款酒脖律，也是紅方先生當(dāng)年做過的品牌
梅芝:
如果大家反響積極谢肾，以后接著講這個品牌的酒的故事
梅芝:
來電話了，今天就到這里小泉！
