作為一名職場(chǎng)人，“談薪”永遠(yuǎn)是我們繞不去的一道坎蒸其。很多人對(duì)“談薪”有著莫名的恐懼敏释，擔(dān)心談少了吃虧，而談多了又會(huì)被HR拒絕摸袁，從而與心儀的工作失之交臂钥顽。那怎么樣才能掌握一個(gè)度，為自己贏得最滿(mǎn)意的薪資呢靠汁？
我將闡述2個(gè)不同情景下的談薪策略蜂大，分別是：職場(chǎng)小白和HR談薪資，以及職場(chǎng)人士跳槽和HR談薪資蝶怔。
職場(chǎng)小白談薪資
我曾問(wèn)過(guò)很多應(yīng)屆生奶浦，“你認(rèn)為公司重要還是工資更重要？”
沒(méi)想到他們大多數(shù)人都這么回答：“只要公司好踢星，我可以忍受工資低一點(diǎn)澳叉，夠生活就可以了°逶茫”
我一方面感慨成洗，現(xiàn)在的學(xué)生都很聰明，知道第一份工作在大廠鍍金的重要性所踊，更注重公司實(shí)力而不是薪資泌枪。同時(shí)又想，正因?yàn)樗麄冞@種“我不介意工資多少秕岛，我更想拿到offer”的心理碌燕，讓他們很可能“輸在了起跑線(xiàn)上”。
我認(rèn)識(shí)兩個(gè)學(xué)生继薛，都是程序員修壕，在校招時(shí)拿到了同一個(gè)大廠同一個(gè)部門(mén)的offer，A拿到的薪資是11K遏考，而B(niǎo)則是13K慈鸠。要知道，他倆的能力水平其實(shí)差不多灌具，只不過(guò)B在“談薪”時(shí)的技巧上更勝一籌青团。
在談薪時(shí)，“2K”這個(gè)數(shù)字十分微妙咖楣，只要你的開(kāi)價(jià)不嚴(yán)重超出公司的人力成本預(yù)算督笆，多說(shuō)2K，然后分條分點(diǎn)詳細(xì)闡述自己值這些錢(qián)的理由诱贿，很多HR都會(huì)接受娃肿。哪怕他們不接受咕缎，砍掉了1K，那你也多賺了1K不是嗎料扰？
職場(chǎng)人士跳槽談薪資
上一節(jié)最后說(shuō)到了“砍價(jià)”凭豪，智聯(lián)招聘職場(chǎng)課程《教你用談判思維獲取優(yōu)勢(shì)》里，老師聊到了一個(gè)很有趣的案例晒杈，并借此闡述了談薪時(shí)的一些小技巧嫂伞。
假設(shè)你去買(mǎi)衣服，或許經(jīng)常會(huì)遇到以下情景：
你看中了一件5000塊錢(qián)的衣服桐智，但是覺(jué)得太貴末早，決定和售貨員砍價(jià)到4000烟馅。此時(shí)售貨員一定有諸多理由说庭，“你看這衣服，這面料多柔軟郑趁，都是進(jìn)口料子刊驴，4000的話(huà)根本下不來(lái)，我都得虧本寡润！”
之后兩人僵持不下捆憎，售貨員和你決定雙方“各讓一步”。最終衣服以4500元的價(jià)格成交梭纹。你覺(jué)得你賺了500躲惰，售貨員嚷嚷著他“虧大了”，但事實(shí)上变抽，衣服的進(jìn)價(jià)可能只有2000塊錢(qián)础拨，甚至幾百。
生活中的很多人都喜歡“各讓一步”绍载，這樣看起來(lái)對(duì)彼此都公平诡宗，雙方都不容易有怨言。
同時(shí)击儡，在談價(jià)錢(qián)的時(shí)候塔沃，你很容易受到他人情感上的影響，比如阳谍，售貨員闡述衣服的進(jìn)價(jià)很貴蛀柴，料子很好，堅(jiān)持4500不放手矫夯，你就會(huì)潛意識(shí)受影響鸽疾，覺(jué)得多加500也無(wú)可厚非，在心理學(xué)中這種現(xiàn)象叫“錨定效應(yīng)”茧痒。
我們?cè)谔壅勑劫Y的時(shí)候肮韧，完全可以利用這個(gè)心理。甚至，你可以“獅子大開(kāi)口”一些弄企，開(kāi)出一個(gè)貪婪的要價(jià)占得先機(jī)超燃，在此基礎(chǔ)上增加50%。
比如拘领，你如果覺(jué)得自己要價(jià)1W就已經(jīng)很過(guò)分了意乓，那就在此基礎(chǔ)上加50%吧！即要價(jià)1.5W约素。你可能會(huì)覺(jué)得這很荒謬届良，HR不可能接受的！但是圣猎，請(qǐng)拿出你的底氣士葫，如此高額的要價(jià)會(huì)影響HR的判斷力，潛意識(shí)認(rèn)為你是否真的擁有這么高薪的實(shí)力送悔。
而且庐完，你完全不用擔(dān)心HR會(huì)立刻拒絕你荚板，面試本身就是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程殴蹄。HR如果真心想招你咽扇，又覺(jué)得你的開(kāi)價(jià)太高，就會(huì)說(shuō)出很多理由去“砍價(jià)”洁段，又不敢砍的太低应狱，從而失去一個(gè)優(yōu)秀的候選人，于是最終極有可能出現(xiàn)的結(jié)果是---他最終砍到了1W祠丝，并成功“說(shuō)服”你疾呻。
不過(guò)你也賺到了不是嗎？畢竟原先對(duì)你來(lái)說(shuō)纽疟，1W的薪資就已經(jīng)是自己最好的預(yù)期了
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