一祟蚀、產(chǎn)品需求分析
1、租房者年齡
? ? 年齡：24—35（80后—90后）割卖；有經(jīng)濟(jì)壓力前酿、有理財(cái)習(xí)慣
2、租房人群
? ? 夫妻+小孩鹏溯；夫妻罢维；同居情侶；未同居情侶丙挽；單身獨(dú)居肺孵；單身合租（男）；單身合租（女）
3颜阐、租房市場(chǎng)行情
? ?根據(jù)58同城房租資料統(tǒng)計(jì)（中等裝修）
? ?① 夫妻+小孩（一室一廳平窘、二室一廳）：3800—6000元
? ?② 單身獨(dú)居（公寓咒锻、小一居墙杯、一室一廳）：2800—3500元
? ?③ 夫妻话侄、同居情侶（主臥、公寓泰偿、一室一廳）：2500—4500元
? ?④ 單身合租（男）：2300以下
? ? ? ?*整租后出租、男生合租抽高、平均比單身女多付15%房租皆辽、隨時(shí)變情侶、社交成本高
? ?⑤ 單身合租女（女）：2000元以下
? ? ? ?*合租幾率大弊琴、負(fù)擔(dān)較低兆龙、閨蜜一起住、愛干凈容易租到房敲董、服飾花費(fèi)大紫皇、學(xué)習(xí)
? ?⑥ 未同居情侶：2300元以下
? ? ? ?*未同居情侶被投訴被迫搬家的幾率大
結(jié)論：
房租/租房難度/壓力：夫妻+小孩＞單身獨(dú)居＞夫妻＞同居情侶、未同居情侶＞單身合租（男）＞單身合租（女）
二腋寨、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)及解決方案
1聪铺、房東資質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)
? ?房東資質(zhì)審核，由中介公司萄窜、承租人铃剔、經(jīng)紀(jì)人通過專業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)確認(rèn)，承擔(dān)房東資質(zhì)驗(yàn)證義務(wù)與責(zé)任查刻。
2键兜、快速退租、精準(zhǔn)換房
? ? 解決機(jī)會(huì)時(shí)間成本解決快速找房穗泵、換房問題（租房計(jì)算器：公司地址普气、上下班時(shí)間、租金佃延、租房方式等進(jìn)行中介现诀、社區(qū)、交通方式履肃、成交均價(jià)仔沿、出房時(shí)間提供結(jié)果的推薦。）+換房社區(qū)
3尺棋、房租繳納方式
? ? ①押一付三：最常用封锉，房主省事，一個(gè)月押金作為家電陡鹃、家具損壞費(fèi)用預(yù)留款烘浦，價(jià)格無優(yōu)惠。
? ? ? ?一般要求季末繳納下季度房租萍鲸，繳款期最多可順延15天闷叉，超期會(huì)影響雙方信任，簽署合同時(shí)最好書面標(biāo)注清晰脊阴，避免不必要的麻煩握侧。
? ? ? 房東省事蚯瞧、省心；約定俗稱的規(guī)矩品擎，租客一般比較接受這種方式埋合。
? ? ②押一付六：房主急需用錢，價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠萄传。
? ? ? 一般要求半年末繳納下季度房租甚颂，繳款期最多可順延15天。
? ? ? 房東省心秀菱、省事（怕麻煩振诬、怕?lián)p失、急用錢）衍菱；租客壓力大赶么，價(jià)格優(yōu)惠少，聊勝于無脊串。
? ?③押一付十二：房主怕麻煩辫呻、裝修好、地理位置優(yōu)越琼锋，價(jià)格可優(yōu)惠放闺。
? ? ? 房東省心、省事（怕?lián)p失斩例、怕麻煩）雄人；租客經(jīng)濟(jì)壓力大从橘，但價(jià)格優(yōu)惠多念赶。
結(jié)論：
提示/提醒用戶為資金安全，請(qǐng)盡量選擇押一付三形式支付恰力。
4叉谜、中途退租、換房
用戶存在中途退租或換房風(fēng)險(xiǎn)踩萎。產(chǎn)品在每個(gè)季度末發(fā)出短信/消息提示停局，支付下一季度房租。在用戶每次簽訂租房合同香府，第一次付款時(shí)默認(rèn)推薦每個(gè)季度支付房租董栽。
三、產(chǎn)品推廣策略
1企孩、推廣活動(dòng)時(shí)間
畢業(yè)租房：畢業(yè)后5-7月（著急找房锭碳，不熟悉租房環(huán)境，推薦中介）
新城市租房：9-10月后勿璃；2-3月春節(jié)后（著急找房擒抛，不熟悉租房環(huán)境推汽，推薦中介）
房屋到期：到期前、到期時(shí)不能確定（推薦無中介歧沪，因?yàn)槌山豢斓脑虼跞觯枰〞r(shí)間篩選）
中途換房：季度末、季度初學(xué)生：7诊胞、10暖夭、1、4撵孤；職人：11鳞尔、2、5早直、9
中途退房：隨時(shí)租房入住春節(jié)前寥假；
結(jié)論：
不同人群租房需求有時(shí)間差，剛需且總體需求旺盛霞扬。
春節(jié)后2月下旬-3月糕韧、5月-7月、9月-10月租房高峰喻圃，宣傳高峰期萤彩；
4、8斧拍、11雀扶、12、1肆汹、2租房相對(duì)低峰愚墓，優(yōu)惠、活動(dòng)要多昂勉；
春節(jié)前1月-2月中旬浪册，退房高峰，壞賬岗照、逾期高峰期村象。
四、產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)
1攒至、“房租貸”計(jì)算器
? ? 設(shè)計(jì)理念：利用申請(qǐng)人年齡厚者、畢業(yè)學(xué)校、公司迫吐、收入库菲，簡(jiǎn)單計(jì)算用戶可申請(qǐng)貸款額度，讓用戶看得明白渠抹。
? ? 也可以直接導(dǎo)入“芝麻信用”評(píng)分蝙昙，貸款額度評(píng)估更方便準(zhǔn)確闪萄。
2、解決快速租房需求-房屋搜索器
? ? 篩選條件：
? ? ?① 租金
? ? ?② 付款方式：押一付三奇颠；押一付六败去；押一付一
? ? ?③ 戶型：不限戶型；一室烈拒；兩室圆裕；三室；四室荆几；四室以上
? ? ?④ 地址：公司地址吓妆；現(xiàn)居地
? ? ?⑤ 交通工具
? ? ?⑥上班時(shí)間：8:30-9:30；9:30-10:30吨铸；其他
? ? ?⑦通勤時(shí)長(zhǎng)：?jiǎn)纬蘝_小時(shí)行拢；往返__小時(shí)
*利用上下班總時(shí)間以及出發(fā)地點(diǎn)，利用百度地圖算法進(jìn)行搜索诞吱。
3舟奠、支付流程
? ?完成身份審核→申請(qǐng)房租貸并審核→上傳簽署租房合同，審核通過→劃撥房租
*按照用戶填寫的房東匯款信息（姓名房维、賬號(hào)沼瘫、電話、身份證號(hào)等）進(jìn)行劃款咙俩，到賬后房東耿戚、用戶各收到到賬提醒短信。
4阿趁、特殊服務(wù)
? ?優(yōu)惠期申請(qǐng)房租貸或與平臺(tái)合作中介租房膜蛔，提供贈(zèng)超額信貸、加急審核服務(wù)歌焦。
