? ? ? ? 當(dāng)我們找到行業(yè)和個(gè)人路徑隙笆，就去到這個(gè)行業(yè)找個(gè)高手∮止蹋看看高手們是怎么樣做到，在這樣一個(gè)地圖里面積累優(yōu)勢(shì)煤率，發(fā)現(xiàn)路徑仰冠，找到自己這個(gè)局面的破局點(diǎn)。
? ? ? ? 尋找這樣的高手有三點(diǎn)需要注意首先先看詳實(shí)性蝶糯，這個(gè)人要有足夠多的資料和足夠多不同角度的說(shuō)法洋只。? 其次對(duì)標(biāo)和你相似的人，越相似的人越有可比性昼捍。3识虚、你要對(duì)標(biāo)那些你能借鑒的東西。一句話找方法妒茬，不是找理由担锤。讀比爾蓋茨，讀到他家小時(shí)候很有錢(qián)乍钻；去讀巴菲特肛循，又讀到他爹從小帶他去交易所铭腕，那你關(guān)上書(shū)說(shuō)怪不得我不行。當(dāng)你了解到巴菲特的價(jià)值投資的精髓多糠，那在投資上相信是能幫到你的累舷。所以我們需要找方法！
? ? ? ? 找到高手后問(wèn)自己一些問(wèn)題夹孔，開(kāi)始對(duì)標(biāo)被盈。以下是我的對(duì)標(biāo)榜樣，寫(xiě)完了以后搭伤，我覺(jué)的他已經(jīng)走出來(lái)一條路只怎，跟著走就好了，多棒闷畸！
? ? ? ? 首先觀察尝盼、收集資料或者訪問(wèn)下對(duì)標(biāo)人物，Ta在職場(chǎng)中經(jīng)歷了哪個(gè)/哪些重要里程碑佑菩？
???我選擇的對(duì)標(biāo)人物目前看來(lái)有四個(gè)重要的里程碑盾沫。
?? ? 首先是研究生畢業(yè)的工作選擇。他的學(xué)校是電子科技類重點(diǎn)大學(xué)殿漠，同類大學(xué)全國(guó)排名前三赴精。他的很多同學(xué)都去了華為等大型公司做程序員等，而他選擇了當(dāng)時(shí)還比較受爭(zhēng)議的保險(xiǎn)業(yè)且進(jìn)到了一家市場(chǎng)知名度并不太高的外資保險(xiǎn)公司绞幌。對(duì)于他的選擇我有兩個(gè)點(diǎn)很好奇蕾哟，第一點(diǎn)：在2010年為什么放棄華為之類大家公認(rèn)的好機(jī)會(huì)進(jìn)入到行業(yè)口碑并不怎么樣的保險(xiǎn)業(yè)？他回答說(shuō)危機(jī)中最重要的是第二個(gè)字：機(jī)!這點(diǎn)我特別佩服他莲蜘，25歲的他看到了很多人沒(méi)有看到的機(jī)會(huì)谭确，事實(shí)證明這些年保險(xiǎn)業(yè)確實(shí)發(fā)展迅猛！第二點(diǎn)：為什么不選擇市場(chǎng)上更有知名度的公司票渠？他說(shuō)自己在市面上做了很多調(diào)查（面試+行業(yè)資料）逐哈，挖掘出來(lái)的非常低調(diào)專業(yè)的跨國(guó)壽險(xiǎn)巨頭（是不是很熟悉，妥妥的市場(chǎng)調(diào)研和個(gè)人路徑分析拔是辍０和骸），要做專業(yè)當(dāng)然選擇專業(yè)公司杜窄。這些年的保險(xiǎn)業(yè)的專業(yè)化轉(zhuǎn)型也證明了他的判斷的準(zhǔn)確性肠骆。
?? ? ? 第二個(gè)里程碑是他到保險(xiǎn)業(yè)的第二年，經(jīng)歷了4個(gè)月沒(méi)有簽單的暗黑時(shí)刻塞耕。在沒(méi)有開(kāi)單的第二個(gè)月蚀腿，他開(kāi)始思考自己是否適合做保險(xiǎn)，發(fā)生了什么事扫外？最后做了一個(gè)決定唯咬，再給自己3個(gè)月的時(shí)間纱注，如果沒(méi)有好轉(zhuǎn)，就離開(kāi)這個(gè)行業(yè)胆胰。這三個(gè)月里狞贱，他做到了自己最大的工作量、持續(xù)的學(xué)習(xí)蜀涨、開(kāi)拓客戶瞎嬉，結(jié)局就是他在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)到第8年時(shí)間了。
?? ? ? 第三個(gè)里程碑是他2014年首次獲得行業(yè)全球國(guó)際榮譽(yù)MDRT(百萬(wàn)圓桌會(huì)議)會(huì)員厚柳，這個(gè)會(huì)員之于保險(xiǎn)業(yè)類似于電影節(jié)的奧斯卡獎(jiǎng)氧枣。通過(guò)這個(gè)獎(jiǎng)他接觸到全球的頂尖高手，傾聽(tīng)這些高手的保險(xiǎn)之道别垮。而這對(duì)于他對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知意義非凡便监。
? ? ? ? 第四個(gè)里程碑是2015年，他從純銷售轉(zhuǎn)型管理兼銷售碳想。隨著從業(yè)時(shí)間增長(zhǎng)烧董，他希望把自己對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知和方法傳播給更多人，只有這樣他的個(gè)人價(jià)值才能更大化胧奔，而更多的人能接受到更專業(yè)的保險(xiǎn)服務(wù)逊移。
問(wèn)問(wèn)自己，他的里程碑對(duì)你在職業(yè)賽道發(fā)展有什么啟示龙填？
???對(duì)我的職業(yè)賽道發(fā)展的啟示：
?? ? 首先用一個(gè)生動(dòng)案例呈現(xiàn)了跟對(duì)趨勢(shì)和公司是多么重要胳泉，他在這8年的時(shí)間里面從一個(gè)畢業(yè)生到年入百萬(wàn)級(jí)的職場(chǎng)精英，除了他自己的努力岩遗，行業(yè)和公司的超速發(fā)展也是很重要的原因扇商。
?? ? 其次對(duì)于我而言，保險(xiǎn)行業(yè)又挑戰(zhàn)又特別有意思宿礁，當(dāng)我很難的時(shí)候會(huì)問(wèn)自己：你有盡全力嗎案铺？像他當(dāng)年那樣？
?? ? 最后是跟著行業(yè)里的高手走窘拯，真的可以少走很多很多的彎路红且！他說(shuō)自己轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)慢了坝茎，所以建議我從保險(xiǎn)生涯之初就做管理兼銷售涤姊，現(xiàn)在看來(lái)也是一個(gè)特別好的建議。因?yàn)橐蝗喝丝偸呛眠^(guò)一個(gè)人的嗤放。
