文 | 罌火蟲?（聚在一起挽牢，讓貨代生活更有趣）
貨代銷售小白們經(jīng)常會產(chǎn)生疑惑：憑什么別人能賺得盆滿缽滿，而自己卻開單都成困難摊求？為什么貨代銷售這么難做禽拔！如果你剛?cè)肼氊洿N售不久，又恰好有此類的疑惑睹簇，罌火蟲接下來提供的幾個思路也許會讓你豁然開朗奏赘。
很多貨代銷售剛?cè)肼殨r寥闪，帶你的人會給你一些基礎(chǔ)的引流資源和找客戶的方法太惠，后面的修行就基本全看個人。也許有人在這個階段抱怨過疲憋，為什么這些老銷售不能教一些“含金量”高的技巧呢凿渊？對此罌火蟲想說的是，貨代行業(yè)基本沒有什么通用技巧可言，即使真有埃脏，別人憑什么教你矿酵，教會你然后搶他的飯碗妆兑？所以有這種心思的需要盡早轉(zhuǎn)換念頭。
剛?cè)肼毜呢洿N售首先要做的是，快速建立貨代專業(yè)知識的認(rèn)知并加以熟練测砂。比如公司優(yōu)劣勢及市場地位、港口以及各個國家信息叼屠、貨代環(huán)節(jié)各項操作流程和各種運價信息等干茉，如果你這些都沒熟練掌握，罌火蟲相信朴下，即使真來了貨主咨詢努咐，你的服務(wù)能力也不足以讓貨主向你下單。
熟練掌握基本的專業(yè)知識后殴胧，此時的你才具備真正的服務(wù)能力渗稍，這個時候你就迎來了需要開發(fā)客戶的階段，這個階段也是整個貨代銷售的核心目標(biāo)团滥，往前一步則邁向貨代精英發(fā)展竿屹，原地踏步則淪為“蕓蕓眾生”。
那么貨代精英是如何開發(fā)客戶的呢灸姊？其實我們不難發(fā)現(xiàn)主要原因在于他們的資源夠多羔沙。資源是怎么來的？大致可歸為四點：時間積累厨钻、同行置換扼雏、個人優(yōu)勢以及客戶推薦，除了時間積累外夯膀，后面的三點全都跟個人掛鉤诗充，因此開發(fā)客戶的方法可以用一句話來總結(jié)：讓更多同行知道自己，提高自己的個人影響力诱建，增強個人的服務(wù)能力蝴蜓。
怎么理解這句話呢？這邊以罌火蟲平臺為例俺猿。貨代小白coco加入到罌火蟲平臺茎匠，在平臺上看到貨代同行的信息后，coco挨個都會用表格把信息記錄下來并做好分類押袍，沒事的時候她就跟這些同行聊天套近乎诵冒，獲取一些關(guān)鍵運價和服務(wù)信息，在獲取信息的同時谊惭，coco也積極向同行推薦自己的優(yōu)勢汽馋；另一方面侮东，coco還把自己工作經(jīng)歷中的客戶案例和經(jīng)驗心得通過精心包裝后分享到罌火蟲平臺里，貨代銷售們看到coco分享的內(nèi)容后豹芯，心里就覺得coco很專業(yè)而且服務(wù)特別好悄雅。于是乎，越來越多的貨代知道coco的存在铁蹈，越來越多的客戶也主動通過罌火蟲里的個人展示聯(lián)系到coco宽闲，在影響力不斷提高以及客戶紛紛滿意并轉(zhuǎn)介的情況下，coco短時間內(nèi)就成為了貨代銷售小白眼中的貨代精英握牧。
當(dāng)然便锨，上面講的都只能算作一個思路，罌火蟲通過這篇內(nèi)容主要想給貨代銷售小白傳達的是我碟，想要開發(fā)更多客戶資源放案，我們就需要學(xué)會化被動為主動，通過種種手段讓貨代同行和客戶們主動找上你矫俺，然后你就可以把省下來的精力用來提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吱殉。這樣的方式，才是貨代銷售的王道厘托。
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