跟商機(jī)

蘭克林·羅斯福就任美國總統(tǒng),實(shí)行新政之際,哈默敏銳地察覺到: 1919年通過的禁酒令就要廢除,全國對(duì)酒桶和威士忌的需求會(huì)出現(xiàn)空前的緊缺篮幢。于是,他從蘇聯(lián)購進(jìn)大量制酒桶的白橡木,在新澤西州建立了現(xiàn)代化的酒桶廠添怔。當(dāng)禁酒令廢除之日,其產(chǎn)品被酒廠以高價(jià)搶購一空。

二戰(zhàn)爆發(fā),由于物資緊缺,釀酒工廠被禁止用谷釀酒,威士忌酒一時(shí)成了熱門貨。哈默看準(zhǔn)行情買下了5500股美國釀酒廠股票,并以擁有5500桶烈性威士忌酒作為股息质蕉。兩個(gè)月后,股票的價(jià)格從90元到了150元蔓同。哈默將5500桶酒貼上自己的“丹特”牌商標(biāo)在市場(chǎng)上售出,轉(zhuǎn)眼工夫就賣掉了2500桶。這時(shí),一位前來拜訪的化學(xué)工程師告訴他:威士忌酒若摻上8%的廉價(jià)土豆酒精,這種混合酒的味道和純威士忌酒沒有人會(huì)區(qū)別出來乾戏。哈默腦子里飛快地作了一番計(jì)算,欣然接受了這位化學(xué)工程師的建議迂苛。沒有多久,這種混合酒便出來了三热。這種酒只摻進(jìn)20%的威士忌。這樣,哈默原先剩下的3000桶酒翻了5倍,成了15000桶三幻。

變商機(jī)

獲得一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息,制膠業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品過剩就漾。李光得到這個(gè)情報(bào)后,腦子里立即就出現(xiàn)了一個(gè)“變”字∧畎幔“變”也要因地制宜,經(jīng)過數(shù)次的調(diào)查和考慮,權(quán)衡利弊,他決定從本地區(qū)興旺發(fā)達(dá)的畜牧業(yè)突破,以皮革制品殺出一條財(cái)路抑堡。他就地取財(cái),用皮革制作自行車座墊、手提包朗徊、背包首妖、兒童書包、旅行包等產(chǎn)品,很快占領(lǐng)了市場(chǎng)爷恳。債務(wù)還清了,工人工資補(bǔ)發(fā)了有缆。

小本生意獲大利,引來許多在困境里掙扎著的小廠紛紛參觀。李光預(yù)感到這些人即將成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舌仍。于是他們廠轉(zhuǎn)產(chǎn)牛皮鞋妒貌、皮箱、山羊革茄克衫等铸豁。很多工人都來責(zé)問廠長(zhǎng):“那些還在暢銷的產(chǎn)品為什么要停止生產(chǎn)?”不久,實(shí)際情況作了回答:許多來取經(jīng)的工廠,見他們的產(chǎn)品本小利大銷售快,回去后爭(zhēng)相大批生產(chǎn),很快市場(chǎng)飽和灌曙、產(chǎn)品滯銷。人家“窮則思變”,而他卻“富則思變”

占商機(jī)

一次,一位農(nóng)村姑娘來到皮件廠,要買結(jié)婚用的皮箱节芥。廠里的業(yè)務(wù)員把她領(lǐng)到庫房,那里有準(zhǔn)備發(fā)到各個(gè)城市去的航空模壓箱在刺、旅游箱、輕便手提書箱头镊、帶轱轆的套箱等各式漂亮的箱子,可姑娘一個(gè)都沒看中蚣驼。這立即引起李光的興趣,他思索和研究:如何才能適合農(nóng)村市場(chǎng)的需求,打開農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村是個(gè)廣大的市場(chǎng),不去占領(lǐng)它豈不可惜!他立即組織力量設(shè)計(jì)制造出色彩鮮艷,龍飛鳳舞,圖案明朗的帶著鄉(xiāng)土氣息的皮箱相艇。這種龍鳳皮箱一上市就被搶購一空颖杏。很多農(nóng)村經(jīng)銷店得知這個(gè)消息后紛紛前來訂貨,產(chǎn)值和利潤很快大幅度上升。

預(yù)測(cè)商機(jī)

0多年的商海逐浪中,逐步練就了一身沖浪和把握機(jī)遇的本領(lǐng),并能預(yù)測(cè)到未來的浪潮何時(shí)到來及浪潮的大小坛芽。當(dāng)時(shí),他預(yù)測(cè)到臺(tái)灣從60年代起,經(jīng)營會(huì)迅速發(fā)展留储。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,居民的生活水平將會(huì)相應(yīng)提高,那么市場(chǎng)將產(chǎn)生一種人壽安全的需求。鑒于這樣的認(rèn)識(shí),他與長(zhǎng)兄商量決定,于1962年成立國泰人壽保險(xiǎn)公司咙轩。經(jīng)過精心的經(jīng)營,果然不出所料,其保險(xiǎn)生意日趨興旺,他們的收入水漲船高获讳。

早在50年代末,蔡萬霖兄弟倆就已經(jīng)預(yù)測(cè)到臺(tái)灣房地產(chǎn)熱潮會(huì)到來,所以他們當(dāng)時(shí)就把自己的資金收購了不少低價(jià)土地。到60年代中期,他們?cè)賹⑷藟郾ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)賺取的錢,再加上他們?cè)诮鹑谛袠I(yè)吸納的資金也用于購買低價(jià)的土地活喊。這樣,他們的全部資金都幾乎投入了購買土地,但沒有影響他們的經(jīng)營資金動(dòng)作,因?yàn)樗麄儗⑦@些土地作為抵押,從銀行可貸回大量資金使用丐膝。60年代末,臺(tái)灣的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了高潮,蔡氏兄弟以低價(jià)購入的大批土地變成幾何級(jí)數(shù)的高價(jià),他們從中賺取了巨大的利潤,

故弄玄虛

某電臺(tái)請(qǐng)了一位商界奇才來做嘉賓主持,大家都非常希望能聽他談一談成功之道。但他只是淡淡一笑,說:“還是出道考題考考你們吧∷Т＃”

“某地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)金礦,人們一窩蜂地?fù)砣?然而一條大河擋住了必經(jīng)之道,是你,會(huì)怎么辦?”

有人說繞道走,有人說游過去,但他卻微笑不語偎肃。很久,他說:“為什么非得去淘金,為什么不買一條船開展?fàn)I運(yùn)?”

大家愕然。他說,那樣的情況下,即使把渡客們?cè)椎弥皇Ｏ乱粭l短褲,他們也會(huì)心甘情愿损晤。因?yàn)榍懊嬗薪鸬V啊!

這不是這位商界奇才的故弄玄虛,在實(shí)際生活中就確確實(shí)實(shí)發(fā)生過類似的故事软棺。

開發(fā)美國西部的過程中,有大量的人員來到加利福尼亞州從事淘金活動(dòng),他們懷著成為百萬富翁的夢(mèng)想在這片干燥荒蕪的土地上不停地挖掘?qū)ふ摇Ｔ跉v時(shí)甚長(zhǎng)的淘金熱潮中,的確有人夢(mèng)想成真,發(fā)家致富,但是,絕大多數(shù)的淘金者是懷著失望的情緒離去的尤勋。而有一個(gè)人卻發(fā)了大財(cái),那就是李威·施特勞斯。但他不是靠淘金,而是靠做牛仔褲茵宪。他從成千上萬的淘金者游離出來,獨(dú)辟蹊徑而終成大業(yè)

意外可以作文章

有一天,一大群鴿子飛進(jìn)了該公司總部大樓的一間空房里,鴿糞最冰、羽毛狼藉遍地,有人想將它們趕走。老板卻下令關(guān)閉門窗,不讓一只飛走稀火。隨后即打電話通知“運(yùn)動(dòng)保護(hù)委員會(huì)”派人來救援,并電告新聞機(jī)構(gòu):該公司總部大樓將發(fā)生一樁有趣而又有意義的保護(hù)鴿子“事件”暖哨。新聞界被驚動(dòng)了,紛紛派記者現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。三天才捕救完畢,新聞界作了一系列繪聲繪色的報(bào)道凰狞。公司老板充分利用在熒屏上亮相的機(jī)會(huì),向公眾介紹了公司的宗旨與情況篇裁。就這樣一分不花,便樹立起公司關(guān)心公益的形象和令人艷羨的知名度。

為什么? 多找原因

小王同其他大多數(shù)商販一樣,也面臨著賠本的窘境赡若。但小王卻沒有坐以待斃,他也沒有像其他商販一樣,死纏著街頭的游客賣西瓜,而是進(jìn)行了認(rèn)真的思索达布。他觀察到街頭游客在炎炎烈日中,雖然口渴難忍,非常想吃西瓜,但是一則因?yàn)槭峙跷鞴线呑哌叧?十分不雅;二則因?yàn)槌缘脻M手滿臉西瓜汁,又無處洗手洗臉,所以許多人寧肯口渴也不買瓜。大堆積壓的西瓜與人們想吃而又嫌不方便這對(duì)矛盾一碰撞,小王的靈感火花出現(xiàn)了逾冬。

小王迅速自制了一只玻璃大桶,中間是二層可以相互擠壓的鐵箅子,下端安裝一只水龍頭,把西瓜瓤放到二層鐵箅間一擠壓,鮮紅的西瓜汁就會(huì)流入下層,將水龍頭一開,用一次性紙杯子就可以接到原汁原味黍聂、方便可口的“西瓜汁”了。這一小發(fā)明使小王在眾多瓜販子中脫穎而出身腻。他不僅西瓜的銷量大增,而且價(jià)值大增:一個(gè)西瓜經(jīng)過榨汁賣出了幾個(gè)西瓜的錢产还。

怎么樣?多找辦法

人一旦有了理想,便會(huì)想盡辦法去實(shí)現(xiàn)。一次偶然的機(jī)會(huì),他聽到一位供電局的朋友說:“深圳電力嚴(yán)重不足,尤其7嘀趟、8月,三天兩頭停電均屬正常脐区。”停電將意味著什么?繆某反復(fù)思考著這個(gè)問題她按。終于有了明確的答案,那將意味著每到7牛隅、8月,所有的采石隊(duì)將出現(xiàn)電力危機(jī),影響正常作業(yè)。哦,原來這停電現(xiàn)象里蘊(yùn)藏著不可泄露的商機(jī)尤溜。

于是,繆某心生一計(jì),東拼西湊籌集一筆款項(xiàng),買了一臺(tái)柴油發(fā)電機(jī),坐觀其變,靜候機(jī)會(huì)倔叼。果然不出他所料,1988年秋天,幾十個(gè)采石場(chǎng)與廣深一級(jí)路簽訂的合同全部被廢除。因?yàn)槭茈娏Σ蛔阌绊?沒有一個(gè)采石場(chǎng)可以保質(zhì)保量地完成任務(wù)宫莱。真是天賜良機(jī)!繆某終于有了用武機(jī)會(huì)丈攒。他的發(fā)電機(jī)在關(guān)鍵時(shí)刻大發(fā)威力,承攬了全部采石業(yè)務(wù)。聰明過人的繆某終于一夜之間擊敗了幾十個(gè)采石工程隊(duì)。當(dāng)別人醒過來時(shí),為時(shí)已晚了巡验〖什澹繆某把握了無限商機(jī),石子價(jià)格也因?yàn)楠?dú)家生產(chǎn)而翻一番,原本18元/立方猛漲到36元/立方,他大發(fā)其財(cái)——石頭源源去,鈔票滾滾來!

需要一個(gè)理由

20世紀(jì)80年代末,18英寸(47厘米)彩電在我國城市成為搶手貨,14英寸(37厘米)彩電滯銷。此時(shí),國內(nèi)眾多電視機(jī)廠家?guī)缀醵嫁D(zhuǎn)產(chǎn)18英寸(47厘米)彩電,致使彩管廠生產(chǎn)的14英寸(37厘米)彩管大量積壓显设。但是,長(zhǎng)虹公司卻獨(dú)具慧眼,看到國家當(dāng)時(shí)已提高了皮棉收購價(jià),其他農(nóng)副產(chǎn)品的收購價(jià)也勢(shì)必會(huì)逐步提高,認(rèn)定14英寸(37厘米)彩電將在農(nóng)村大有市場(chǎng)框弛。鑒于此,他們果斷地買回大批14英寸(37厘米)彩管,繼續(xù)生產(chǎn)這種規(guī)格的彩電,結(jié)果正如事前所料。這些年來,長(zhǎng)虹公司就是在這種別人“一哄而上”大屏幕彩電,而對(duì)于中小屏幕彩電又“一哄而下”之時(shí),始終堅(jiān)持“大”與“中小”“兩手抓”,使城鄉(xiāng)市場(chǎng)不斷拓寬,經(jīng)營規(guī)模迅速壯大,一直保持著在國內(nèi)同行業(yè)的領(lǐng)先地位捕捂。

將錯(cuò)就錯(cuò)

1\這天,店里來了一位顧客,要了瓶啤酒,點(diǎn)了份雞柳,誰知,雞柳剛?cè)肟诰痛罅R:“呸,呸,這是什么好美味啊?明明是怪難吃!”朱燦連忙跑過來問個(gè)究竟,原來自己由于生意不好,情緒低落,心不在焉,在做雞柳時(shí),把幾種調(diào)料放錯(cuò)了,使美味變成了怪味瑟枫。他連忙賠禮道謙,但這位客人就是不依不饒,引得左鄰右舍都來圍觀,朱燦真恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去。更氣人的是,第二天竟然有不懷好意者用毛筆在他的店門上寫上了“怪難吃”三個(gè)大字,朱燦本想馬上洗去這三個(gè)字,但轉(zhuǎn)念一想,這確實(shí)是自己的錯(cuò)呀,不如留下這三個(gè)字,時(shí)時(shí)警示自己指攒。從那以后,朱燦盡心盡力慷妙、熱情真誠地招待每一位顧客,說來也怪,自從門上有了“怪難吃”三個(gè)字以后,光顧小店的顧客竟然越來越多,原來他們都想知道“怪難吃”到底是什么,究竟難不難吃,結(jié)果一吃香酥雞柳就都迷上了。后來,朱燦干脆一不做二不休,取下“好美味”換上了“怪難吃”的招牌,自那以后,他的小店門口常常排起一條長(zhǎng)龍允悦∠ダ蓿“怪難吃”的香酥雞柳從此名震山城,漸漸成為繼重慶火鍋之后又一道地方特色小吃。截至目前,“怪難吃”已經(jīng)在全國發(fā)展了1500多家加盟商,開發(fā)了“怪難吃”休閑小吃系列和“怪難吃”飲料系列,暢銷全國大江南北隙弛。

2\清朝末年,重慶商人劉繼陶趕往川北收購?fù)┯?途中因事耽擱,來遲一步,尚未制成的桐油,早被各地蜂擁而至的油商訂購一空架馋。

然而,劉繼陶并沒有因此就灰心喪氣,而要從自己的失誤中重新尋找商機(jī)。他在當(dāng)?shù)亓私獾?當(dāng)年桐籽大豐收,桐油的產(chǎn)量也將大大超過往年全闷。沒有收到油的劉繼陶靈機(jī)一動(dòng):桐油上市后油簍子必將變成俏貨,而當(dāng)?shù)氐闹耋浽磪s并不充足,我不如決定改變?cè)瓉淼挠?jì)劃,做油簍子生意叉寂。于是,他果斷地決定將原來用作購買桐油的錢全部用來購買油簍子。天一亮,他便派出手下全部伙計(jì)四面出擊,用現(xiàn)金訂購了當(dāng)?shù)厮械挠秃t貨源室埋。

不久,桐油開始大量上市,那些手中擁有大量桐油的油商們卻為購不到用于裝運(yùn)的油簍而萬分焦急,萬般無奈之下,只好以高價(jià)向壟斷油簍貨源的劉繼陶購買办绝。

重新設(shè)想一下這個(gè)故事,如果是我們,結(jié)果是怎樣呢?我想大多數(shù)人會(huì)因?yàn)闆]有訂購到桐油而灰心喪氣,打道回府。當(dāng)時(shí)遇到同樣情況的許多商人也確實(shí)選擇了我們?cè)O(shè)想的道路,但劉繼陶卻面對(duì)不利局面反敗為勝,這大概也是為什么他會(huì)成為巨商而其他人卻兩手空空的緣故姚淆。

3\有一個(gè)德國工人在生產(chǎn)一批紙時(shí)因?yàn)椴恍⌒呐e(cuò)了配方,產(chǎn)生出大量不能書寫的廢紙孕蝉。后來很快就發(fā)現(xiàn)這批廢紙的吸水性能相當(dāng)好,可以用來吸干家庭器具上的水,最后發(fā)了大財(cái)。

4\可口可樂是全世界所有的國家都熟知的一種飲料,你也許沒有想到,它也是從失誤中挖掘出來的一個(gè)暢銷世界的產(chǎn)品腌逢。

1886年春天,在美國佐治亞州的亞特蘭大市的一間小藥店里,從瞌睡中猛醒過來的小店員正在接待一位頭痛患者,這位患者要求買這家藥店老板兼業(yè)余藥劑師約翰·潘伯頓調(diào)制的專治頭痛藥水降淮。這種藥水是潘伯頓經(jīng)過無數(shù)次試驗(yàn),最后以古柯樹葉和柯拉樹籽作基本原料,煉制成的一種有一定療效的健腦藥汁。潘伯頓把它稱為可口可樂,即古柯和柯拉的諧音搏讶。古柯樹葉和柯拉樹籽均有興奮作用,常被南北美洲印弟安人和西非人用作消除疲勞佳鳖、振奮精神之物。當(dāng)小店員去取可口可樂藥水時(shí),發(fā)現(xiàn)已賣光了媒惕。他從小就在藥店里工作,對(duì)藥物有一定的知識(shí)系吩。為了應(yīng)付病人,便拿起一瓶類似的治頭痛的藥,與蘇打水糖漿混在一起,倒了一杯給病人。病人深深呷了一口,禁不住連聲叫好妒蔚。

沒過一會(huì)后,一位顧客來問道:“將方才那位病人喝的頭痛藥水賣我一杯穿挨≡鲁冢”小店員準(zhǔn)備再如法炮制時(shí),卻忘掉了剛才所用的藥。在心慌意亂中,愈加緊張了,顧客見此狀而生氣科盛。老板潘伯頓聞聲而從店里趕到柜臺(tái)邊,詢問發(fā)生了什么事帽衙。小店員不敢說自己瞌睡中發(fā)生的那段事,只得謊稱這位顧客要買可口可樂藥水,但這種藥水已經(jīng)沒有了,所以顧客吵鬧。

當(dāng)潘伯頓配好可口可樂藥水交給顧客時(shí),那人竟說受騙了,他說剛才那位病人喝的藥水是紫紅色的,為什么現(xiàn)在這種藥變成白色了?顧客這一質(zhì)問頓時(shí)使潘伯頓莫名其妙,他不得不追問自己的小伙計(jì)是怎么一回事,小店員只得如實(shí)地把經(jīng)過說了一遍贞绵。

故事發(fā)展到這里,我們不妨想想,要是我們,該會(huì)如何處理呢?我想,絕大多數(shù)人會(huì)責(zé)罵和教訓(xùn)小店員,因?yàn)閬y配藥是會(huì)闖大禍的厉萝。潘伯頓本來也想狠狠罵小店員一頓,但他沒有這樣做(幸好他沒有這樣做,否則的話,人類的生活里就不會(huì)有這種暢銷百年風(fēng)行全球的魔水了)。潘伯頓沒有簡(jiǎn)單地責(zé)罵小店員,是因?yàn)樗麜r(shí)時(shí)刻刻保持著強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)榨崩。此時(shí),他的腦海里便浮現(xiàn)出一個(gè)創(chuàng)新的意念:為什么紫紅色的藥水特別受歡迎?剛才小伙計(jì)亂配的藥水有什么特效呢?潘伯頓立即對(duì)小店員亂配的那種藥水進(jìn)行分析研究谴垫。經(jīng)過反復(fù)的試驗(yàn),他很快就在他原來調(diào)配的可口可樂藥水基礎(chǔ)上,吸取了小店員那一“亂配”藥的成分,調(diào)配成當(dāng)今流行全球的紫紅色的可口可樂飲料∧钢耄可口可樂實(shí)質(zhì)上由幾種物質(zhì)混合而成,即由糖验庙、碳酸水示血、焦糖享钞、咖啡因和“失去效能”的古柯葉及椰子果等調(diào)配的,它有清涼可口嫉晶、提神解渴的作用剥槐。

挑毛病

拿破侖·希爾認(rèn)為:當(dāng)別人失敗了,你只需要一個(gè)正確的想法,緊跟以一個(gè)行動(dòng),你就可以成功碱屁。當(dāng)你自己失敗了,你也只要轉(zhuǎn)換一個(gè)正確的想法,緊跟以一個(gè)行動(dòng),你同樣可以獲得成功葛账。

“勞特”泡泡糖是日本泡泡糖市場(chǎng)的霸主,要想戰(zhàn)勝它難度極大婚惫。但有一家江崎糖業(yè)公司,組織一幫人專門研究“勞特”的短處椿胯】甑牵“挖短組”雞蛋里挑骨頭,終于發(fā)現(xiàn)了“勞特”的四大缺點(diǎn),他們將缺點(diǎn)加以改進(jìn),很快推出了四種功能的泡泡糖,推向市場(chǎng)后,獲得了奇跡般的成功,當(dāng)年銷售額突破150億日元,一舉超過“勞特”。

競(jìng)爭(zhēng)只要高出一點(diǎn)點(diǎn)

柯達(dá)”和“富士”是世界上有相當(dāng)影響的兩大膠卷公司哩盲。1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上,兩大公司都想成為贊助單位前方。誰知一塊廣告牌竟使“柯達(dá)”反敗為勝了。原來,奧運(yùn)賽場(chǎng)上也有“富士”的一塊廣告牌,畫面是日本最著名的富士山雪景廉油。而在它旁邊“柯達(dá)”的廣告牌,尺寸比“富士”的高出五分之一,下面五分之四同“富士”的廣告牌畫面一模一樣,那上面的五分之一處有一卡通畫面,一個(gè)孩子把身子探出飛機(jī)窗外,正在拍攝富士山呢!廣告牌上還寫著:“最最完美逼真的惟有柯達(dá)惠险。”就這樣,“柯達(dá)”公司反敗為勝,在被動(dòng)中爭(zhēng)得主動(dòng)抒线。

起死回生

派克鋼筆在與圓珠筆的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中之所以失利,是因?yàn)椴荒芤约褐L(zhǎng),攻人之短,而是以己之短,對(duì)人所長(zhǎng),所以必?cái)o疑班巩。因此他果斷決定:針對(duì)圓珠筆大眾化的特點(diǎn),派克鋼筆要重新包裝成高雅、精美和耐用的新形象嘶炭。為此,他采取的措施,一是削減派克鋼筆的產(chǎn)量,提高制作質(zhì)量,提價(jià)30%;二是增加廣告預(yù)算,把使用派克鋼筆作為具備某種社會(huì)地位的象征,使派克鋼筆躋身高貴精品之列抱慌。而后,馬科利煞費(fèi)心機(jī),讓派克鋼筆獲得了英國女王伊利莎白的喜愛。派克筆身價(jià)陡漲,馬科利則趁機(jī)再次提高售價(jià)眨猎。這樣,以實(shí)用為標(biāo)志的老派克鋼筆不存在了,而以炫耀抑进、裝飾為標(biāo)志的新派克鋼筆卻由此獲得了新生。

我是壞蛋我怕誰

一場(chǎng)特大冰雹襲擊他的果園,將大紅蘋果打得遍體鱗傷,而已訂出的9000多噸蘋果即將發(fā)貨睡陪。天災(zāi)使他處于果園有可能倒閉的“敗局”寺渗。楊格沒有像一般人那樣一下子就陷入絕望,而是面對(duì)失敗開動(dòng)腦子想辦法匿情。一天夜里,絕妙的主意萌生了。冰雹雖然使大紅蘋果不再惹人喜愛,但果肉卻變得汁濃爽口户秤。于是楊格連夜把蘋果按原訂單裝箱發(fā)運(yùn),只是箱內(nèi)附上一張紙條:“這種貨個(gè)個(gè)帶傷,但請(qǐng)注意,這是冰雹打出的疤痕,是高原地區(qū)出產(chǎn)的蘋果其特有標(biāo)志码秉。這種蘋果果緊肉實(shí),具有妙不可言的果糖味道〖牛”訂貨者起初半信半疑,待親口品嘗后,發(fā)現(xiàn)其確實(shí)有“高原風(fēng)味”,結(jié)果,被冰雹打傷的蘋果全部被買主們接受下來,而且從此人們還專門要求楊格供應(yīng)帶疤痕的蘋果转砖。