萬店計劃線下實體鋪貨寞肖，2017 年正是實體鋪貨大號時機 大家都在選產(chǎn)品， 對微商產(chǎn)品也已經(jīng)是常態(tài)变过，在江蘇泰州張素芳女士年會1月8號簽下聯(lián)創(chuàng)汤踏，在短短兩個月之間流水賬做到十五六萬的貨款，從一個微商小白做到現(xiàn)在一個流水賬二十幾萬 的成長句占。

還有洗衣店干洗店一條線年會潘燕姐簽約7 個聯(lián)創(chuàng)從來沒有接觸微商的人沪摄， 為什么干一次性投資5 萬到享瘦。 今天重點說一下萬店 計劃實體鋪貨纱烘， 你所不知道厲害 之處杨拐。

1.實體線下的優(yōu)勢

1.1 客流量很豐富，實體店開在哪里擂啥，積累的老客人哄陶，每天也有流量，產(chǎn)品放在哪里時時刻刻被人注意

1.2 ?實體店銷售經(jīng)驗豐富哺壶， 實體店每天都在銷售屋吨，算賬比我們還精明，所以后期銷售經(jīng)驗培訓(xùn)更笨不用山宾， 只需要把產(chǎn)品講清楚就好了至扰。知道該怎么去跟客戶溝通，不用你教

1.3信任度的资锰，俗話說的好敢课，你的店面在那里 ?你跑不了所以信任度， 實體店信任度高

1.4 宣傳素材台妆，實體店裝修是花了錢的翎猛，自然高大上胖翰，比如紅蜻蜓或是自己開的店接剩， 把自己的貨鋪進去，朋友圈那個小視頻實力的見證萨咳，見證自己的實力懊缺，

1.5線下的代理更穩(wěn)定，你的產(chǎn)品擺在那里培他。有固定的流量鹃两，客戶商盟很簡單，線下前期談有點困難能更穩(wěn)定舀凛，

既然線下這么 好俊扳，我們怎么 去談線下實體。如何切入線下實體

和一些優(yōu)秀線下代理交流過總結(jié)幾點猛遍， 怎么去切入店鋪馋记。

1找小店号坡，個體經(jīng)營，自己就是老板具有決策權(quán)梯醒， 自己直接和客戶銷售宽堆，溝通起來非常方便，小店雖小茸习，五臟俱全畜隶， 點也很多， 水果店号胚，文具店籽慢，便利超市都可以。先把貨鋪進去

2熟人轉(zhuǎn)介紹涕刚，身邊的資源其實很多嗡综， 不要靠一個人單打獨斗，燕姐說他的鄰居去打麻將杜漠， 幫他帶來一個一級极景，這就是身邊資源的作用， 其實很簡單驾茴， 嘴巴勤快點盼樟， 穿了襪子的之后多去聊一下， 發(fā)哥小紅包都可以锈至。中國人“拿人手短晨缴，吃人嘴軟”利用一切資源去宣傳。

或是熟人的店峡捡， 送他 幾雙體驗击碗，產(chǎn)品先放到他那里鋪貨，賣的好的話就給他多少提成多少利潤们拙，就是可以了呀稍途！

3身邊消費的小店，蘇胡交個房主都能賣襪子砚婆， 有交易才有交情 械拍，在消費時 可以和他聊，最典型就是水果店装盯，我們已經(jīng)代理做水果店做了 很好坷虑，一份租金兩份收入，干洗店埂奈， 服裝 鞋店迄损。

4學(xué)校附近，學(xué)生需求量大账磺，消費能芹敌， 而且對新鮮事物接受能力強共屈，家里面有上學(xué)的呀，或是附近有學(xué)校党窜，都可以動起來拗引，發(fā)傳單呢，做活動幌衣，加加好友啊矾削，比較大的一個群體，因為學(xué)生的話豁护，他的空余時間比較多哼凯，玩手機個方面切入也會非常的快，還可以代理楚里，及早 為自己謀 獨立

5.直銷店或是直銷人員断部。

直銷店呢有著豐富的銷售的經(jīng)驗，同時他們也在尋找新的產(chǎn)品“喽校現(xiàn)在都在做輕投資蝴光，

線下直銷的經(jīng)驗，該怎么去推銷產(chǎn)品达址，他們也在不斷的尋找新的產(chǎn)品蔑祟， 直銷和微商的模式差不多。

6.匹配度相關(guān)的點比如我們的襪子就是足浴店沉唠，鞋店疆虚，襪子放到儲一點鞋墊干洗店，有店面满葛，以穿径簿。目標客戶相同。 ?所以也非常好鋪貨 和銷售嘀韧。

三實體優(yōu)勢和切入點說道這里篇亭， 哪里都是我們的客戶對不對？ 談實體店還是需要準備的乳蛾。

做最好的打算暗赶，也做最壞的準備鄙币。肃叶，成功都是留給那些有準備的人，未雨綢繆十嘿，不做無準備之仗因惭，3.1形象，一個人的形象首先決定了愿不愿意跟你交談绩衷，外在第一印象決定我們是否會交往蹦魔，內(nèi)在決定我們交往多久對不對激率，，你的第一道就是形象形象的話呢勿决，最好就是形象要注重乒躺， 不可太隨意，稍微打扮一下低缩，然后看整個人看起來是非常的自信嘉冒，具有親和力的

3.2穿著，盡量的就是干凈整潔咆繁，為什么也要注重穿著呢讳推？因為穿著它也是決定的一個人的品位和層次，人愿意合作的人只愿意和自己比自己優(yōu)秀的人合作玩般，從氣場上群征服對方银觅，人家喜歡看帥哥美女，去吸引對方

3.3精神狀態(tài)坏为，精神狀態(tài)時時刻刻影響到你的客戶究驴，心情不好的時候談什么事情都不好，那么心情美的時候呢匀伏，微笑的去聊纳胧，他什么事情都好辦，你自己打扮的美美的穿得整整齊齊帘撰，干干凈凈帶上你自己良好的心態(tài)微笑跑慕，那么相信這個銷售率成功了也會大大的提升，第一關(guān)的就是形象關(guān)第二個就是資料摧找，

出去談實體核行， 不能空手而歸， 需資料準備蹬耘。

1.名片芝雪，聯(lián)系方式，名片還是非常好的線下交流工具综苔，你目標鎖定的是小店惩系，如果你拿出你的名片來，你把人家發(fā)現(xiàn)是CEO如筛，然后CEO竟然還拜訪這種小店那是不是看起來就是這個CEO的職位是假的堡牡？所以呢？在這里的話能給自己的職位要注意一下杨刨，銷售主管晤柄，招商部經(jīng)理， 這兩個是拜訪人員 常見的職位妖胀，芥颈，這些比較大眾接受的就是銷售的職位惠勒，

2 產(chǎn)品，公司爬坑，模式纠屋。線下一定要有產(chǎn)品，體驗一小盒襪子盾计，每一種每一盒襪子都裝一點小款式巾遭，每個款式都裝幾盒裝幾雙過去，跟對方現(xiàn)場講解闯估，宣傳紙灼舍， 款式公司，功能涨薪。 一模了解骑素， 還有價格表，實體最主要是怎么去掙錢刚夺， 機制一定要了解献丑。

其次手機上準備一些客戶資料，客戶見證侠姑，提前準備创橄， 比如說鞋店， 你把汪飛平實體的照片發(fā)出來莽红， 洗衣店把 洗衣店村長的發(fā)出來妥畏， 想做就是和成功的人做。

拿事實說話安吁，而不是說空手套白狼。

3之前可以先預(yù)約鬼店，或者是跟對方打一聲招呼网棍。

提前問一下，對方明天在不在啊妇智，有沒有空啊滥玷，別跑過去，人家很忙那不就巍棱，完了嗎是吧惑畴，所以還是要先打聽好情況，做好準備再去那么去預(yù)約的時候拉盾，如果是陌生的人去拜訪的話桨菜，一開始已訂購要有禮貌豁状，禮貌是兩個人之間交往的潤滑劑捉偏。

那么在拜訪人家的時候可以倒得，要注意這么一哥話訴，就比如說夭禽，先生您好霞掺，我是誰？我們公司是享受防臭襪的微商品牌讹躯，公司啟動萬店計劃菩彬，對于實體鋪貨，一份租金兩份收入潮梯。干洗店骗灶，是我們匹配的名單？不知道您是否感興趣秉馏，可以允許我用幾分鐘詳細的介紹一下呢耙旦！

跟對方問好之后在自我介紹，說一下你為什么來到這里你來到萝究，來做什么免都，希望對方配合什么，

帆竹，最關(guān)鍵的是绕娘，你怎么樣說服老板，打開老板的思維栽连，讓她接受你認可你险领，談到了實體必說的七句話

實體必說七句話

2017年實體加微商是一個很火爆的趨勢，應(yīng)把線上和線下聚集秒紧，實體店主對微商其實很迷茫舷暮，也很糾結(jié)，他們對微商充滿好奇噩茄，就像一層窗戶紙一樣下面，只知道微商很厲害對未知東西的恐懼，微商打擊實體

實體微商繼續(xù)合作绩聘，進行鋪貨恰是是一個好的時期沥割，

微商線下拜訪流程，我們老板有些還是比較說不通凿菩，我們在給你老板机杜，我們要學(xué)會做觀念的引導(dǎo)，這個特別重要衅谷，為什么很重要椒拗，

主要是因為實際上實體店的老板，他和我們微商是不一樣，微商你跟他一提蚀苛，他就知道在验，老板實際上一開始對于微商不全面的時候，老板實觀念引導(dǎo)我們需要跟他在思維上打磨消息堵未，在與我達成一致

如果觀點不一樣腋舌，如果和他說的，你跟他談合作他都接受不了渗蟹，他都很難從他的世界走出來块饺，

在今天這個點分享下，入耳打開實體的思維雌芽，

1授艰，打敗你的不是對手，而是你相對落后的思維世落，想诅，而你的思維沒有變，客戶思維在變岛心，客戶年輕人越來越廣来破，00，90后忘古，他們在消費產(chǎn)品徘禁，今年巨大的消費是不一樣，他們是為他們的感官髓堪，他們的選擇送朱，也完全不一樣，你的思維不改干旁。他們不喜歡出門驶沼， 喜歡手機 ，你認同嗎争群？?

2營銷場景的變化回怜，現(xiàn)在的年輕人， 手機都已經(jīng)是器官了换薄，購物吃飯玉雾，出行都在手機上解決 ， 一天24銷售最起碼有4 個小時在看手機轻要， 而實體店 一個月也很難去一次复旬，微商在手機，唱歌冲泥，車上驹碍，旅游床上賣東西壁涎，微商無時無刻不在銷售。開店講究的客流量志秃， 而你額店面幾乎開在沒有人來的地方怔球。

3你以為你的客戶是財富，其實他們在搶你財富洽损？很難理解對吧庞溜，門店有很多客戶經(jīng)常進進出出革半，但是客戶流失很快碑定，你和你的客戶沒有任何的黏性，微信上可以隨時隨地的聊天又官，復(fù)購 高延刘，他還沒來得及和你結(jié)婚，微商上來了客戶就走了六敬，那就像一個女人還沒來得及和你結(jié)婚碘赖，但是他已經(jīng)私奔，但是微商可能在搶你的客戶外构。

4你靠自己拼命賣貨普泡，微商靠一群團隊，是不是這樣审编？你靠你一家店面撼班，但是微商都是在為自己干事情，每個人都在為自己做事那你說賺錢垒酬，積極性不一樣砰嘁， 你的員工。你要工資勘究， 而微商不一樣矮湘， 微商他還得投資， 給你錢口糕，所以 這句話也是非常有殺傷力缅阳，

5你的客戶進了店面才是客戶，而微商遍布各地景描，而你可能做你生意周邊五十公里做這個生意券时，而微商呀踏遍全國及世界，所以這個時候它的銷量裂變式增長伏伯。橘洞。

6你只是把產(chǎn)品賣給客戶，微商讓客戶賺錢说搅，你與客戶買賣關(guān)系 沒有黏性炸枣，微商用的好的體驗客戶 轉(zhuǎn)化為代理。讓客戶也能掙錢。要是你是客戶你會選擇哪一種适肠。

7對微商來講霍衫，朋友圈就是門店，對微商來講朋友圈就是門店微信群就是發(fā)布會侯养，朋友圈的專修根本不花錢敦跌，而且 我們通過微信群，那我們就可以幾百幾千人幾萬人逛揩，同時在線柠傍，我們就可以來開個發(fā)布會， 非常容易也輕松辩稽，實體做一次活動惧笛， 只有經(jīng)過的人才知道。 想通知客戶都不知道在哪里逞泄。

實體結(jié)合微商的思維患整，相信在前面的鋪墊下， 有了一定松動喷众。

在談的過程中還是會有不抵觸各谚， 這就要求我們要回講話， 不要踩了雷區(qū)到千。

在聊天的過程當(dāng)中呢昌渤，說話說的對了就會解除對方心中的疑慮，也會更快的促成成交

總結(jié)了以下幾點就是父阻，說話要注意的地方愈涩，特別是在微商線下去談代理，

1 ?談投資加矛， 而不是消費履婉，代理首先先進貨的很多的人，他會糾結(jié)進貨要錢斟览，引導(dǎo)對方正式這一筆錢視為投資毁腿，而不是費，用你今天付給我錢苛茂，我把貨拿給你已烤， 你自己去賣，那叫投資妓羊。因為投資和費用是完全兩碼事胯究，費用是你付的錢，你拿的東西躁绸，你是沒有產(chǎn)生其它任何的價值裕循，一手交錢一手交貨臣嚣，但是投資來說投資，就不一樣了剥哑，投資是你先付出成本硅则，你可以收回，產(chǎn)生利潤對不對株婴？

實體店你怎虫，你開個實體店，你沒貨困介，不進貨大审，你怎么賣呢。

2強調(diào)突破挑戰(zhàn)逻翁， 而不是問題饥努，沒做之前會有各種疑問捡鱼，比如說店員沒有什么動力推八回，購買低的問題，這個需要挑戰(zhàn)突破驾诈， 鼓勵對方突破瓶頸缠诅，更快的成長， 這不是問題乍迄， 而是挑戰(zhàn)管引。

3 確認書，而不是合同闯两，對方比較大的公司褥伴，要求合同，合同它是具有法律效應(yīng)的法律效應(yīng)呢還有漾狼，手續(xù)會比較麻煩重慢，和對方說先開確認書，后期商榷合同逊躁，先簽完了確認書以后似踱，在談合同，風(fēng)險把控好稽煤。

4多講同時核芽，少講但是，但是表轉(zhuǎn)折酵熙，就算是之前我們說的再好轧简，，但是才是關(guān)鍵點匾二，如果前面說這個項目多么好哮独， 但是有一個小問題庐橙，聽者 這個項目基本上報廢了，特別是我們談了我們很多產(chǎn)品機制借嗽，但是要交錢的時候态鳖，那對方就直接就關(guān)注點在錢上面了，你可以跟他講一下恶导，主要350 元 意浆竭，一份就是有固定的人客流量，同時能把這個貨擺上去惨寿，收獲一份額外的收入啊邦泄，而且有很多的，實體店的都是通過這樣的一個輕微輕投資裂垦，輕微型投資能獲得第二份增長顺囊，感覺就是完全不一樣的。

5 強調(diào)解決方法而不是問“ 為什么”蕉拢，不要糾結(jié)為什么特碳。在別人我提出一些問題的時候呢，多去解決問題晕换，而不是去追問問題的原因午乓，在問題的時候就會比較糾結(jié)我為什么會這個樣子，會這個樣子他是在過去闸准，就已經(jīng)形成了益愈，都已經(jīng)過去了，你為什么還要去糾結(jié)呢夷家？我們只需要去解決問題蒸其，你事情已經(jīng)發(fā)生了，你就談怎么去解決库快，如何解決這個問題的時候只有奔著一個目的摸袁，讓大家都掙到錢，糾結(jié)為什么的時候你肯定是會有一個責(zé)任責(zé)任到底到哪一方缺谴，誰都不好看但惶， 多去想一下怎么解決， 而不事找原因湿蛔。

6先認錯才會贏膀曾，就是主動的認錯，退一步海闊天空阳啥，什么是靠譜負責(zé)的上家添谊，什么問題的時候主動的承擔(dān)責(zé)任，去認錯那么對方也會覺得頓時就看到一個態(tài)度看就會心軟下察迟，先處理情緒再處理事情斩狱，對不對耳高， 處理問題是， 一定要處理好情緒所踊， 沖頂是魔鬼泌枪。

7要全力以赴， 而不是試一試秕岛，你試一試我也試一試碌燕，那么試一試的結(jié)果，就是不太重視继薛，不太重視你沒有用心的耕耘修壕，怎么會有收獲呢？是不是遏考，最你在試一試的時候

其實是在浪費你的時間是浪費我的時間慈鸠，也在浪費你的時間，你都不太想做灌具，你都覺得這是一個無所謂的東西青团，那么我覺得沒有交談的必要，所以那是我們今天聊到了這個份上稽亏，我希望我們兩個都能重視起來壶冒，都能夠全力以赴的去把這個事業(yè)做好缕题，這樣的話呢截歉，才能對得起我們聊了這么久，而且我們兩個都是這么用心的做事的人

那么這里呢我們一整套流程重烟零，你為什么要去做自己店的優(yōu)勢以及瘪松，去做實體啊，實體怎么去切入找哪些類型的店锨阿？不破前的準備以及怎么去跟老板交流宵睦，在交流的過程中需要注意哪些點厢绝？這仫大快樂都是非常非常詳盡妖滔，希望大家每天聊起來氓仲。