做銷售有兩個要點:
1皂股、我認為做銷售就是做人墅茉。銷售做好了，人也不會差的呜呐，正所謂人品等于產(chǎn)品就斤。沒有一個好的人品，客戶就不會相信你的產(chǎn)品卵史，所以即使產(chǎn)品再好战转，價值也無法得到相應的體現(xiàn)。因此以躯，銷售的第一步槐秧，是打造自己的人品口碑啄踊，再取信于客戶。
關鍵詞:信任
2刁标、銷售是一份極具挑戰(zhàn)性的工作颠通。在種種艱辛，重重困難的條件下膀懈，必須高速運轉大腦顿锰，迅速找到應對之策，鍛煉思維启搂，磨煉心智硼控。完成自我的蛻變，享受著那一次次不可能完成的登頂胳赌。
關鍵詞:執(zhí)行力
銷售的思維主要從三個方面發(fā)力:
第一牢撼，是自身的定位。自身的優(yōu)勢是什么疑苫？自身的劣勢是什么熏版？自身的產(chǎn)品能滿足客戶那些需求（痛點），提煉問題的本質捍掺，準確定位自身條件撼短，找到利益驅動的突破口。為我們產(chǎn)品的銷售挺勿，做良好的對接曲横。如果你不從自身方面研究，那么你就不能說服客戶不瓶，給他一個購買的理由胜榔。我想這是銷售中最常見的問題吧！
第二湃番，是競品的分析。競品的劣勢是什么吭露？競品的最大問題是什么吠撮？如何才能形成有效的差異化競爭？任何一件產(chǎn)品都不能滿足客戶全部的需求讲竿，世界上沒有十全十美的產(chǎn)品泥兰，有多少優(yōu)勢，就有多少劣勢题禀，激發(fā)自身優(yōu)勢鞋诗，與競品形成差異化競爭，是我們?nèi)〉娩N售成功的關鍵迈嘹。以己之長削彬，克敵之短全庸，方為上策。
第三融痛，是研究消費者壶笼。不研究消費者，就不知道我們的發(fā)力點在哪雁刷，也不清楚消費人群到底有哪些覆劈？更不懂市場結構的劃分？所以研究消費者是重中之重沛励。消費者的研究主要分為倆部分:消費者心理和消費者行為责语。消費行為是消費者心理淺層表現(xiàn)。透過現(xiàn)象看本質目派，抓住了消費者的心理坤候，我們就知道如何做好銷售了。
一個人的成敗很大程度上取決于他的思維模式址貌，而思維能力的成熟亦非先天所注定铐拐。曾經(jīng)的我，閱歷尚淺练对，平生的聽聞不夠豐富遍蟋。心中的疑問卻是一個接著一個，以至于言談疏漏狂妄螟凭，不夠謹慎虚青。緊靠捕風捉影，便主觀武斷的去做銷售螺男，走了很多彎路棒厘。
我非常欣賞的一種銷售法，叫藍思玲法下隧。它是很多銷售高手包括阿里奢人、華為銷售都在用的一種方法，是關于銷售口才訓練淆院、如何尋找目標客戶何乎、如何錘煉銷售話術、如何給客戶做人情土辩、如何快速成交的支救。不清楚可以去網(wǎng)上找找，總之拷淘，銷售貴在堅持各墨，最寶貴的財富一定是留在最后的！
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