重點(diǎn)詞匯：企業(yè)能量模型
1、解釋：產(chǎn)品生產(chǎn)勢能闯捎，渠道和營銷將勢能轉(zhuǎn)化為動能椰弊。
2、把企業(yè)做好瓤鼻，要做好三件事：一是產(chǎn)品的創(chuàng)意秉版、獨(dú)特性和品質(zhì)，決定了它可以到達(dá)的最高的銷售量級娱仔。二是營銷（用來減小花東阻力)沐飘，廣告、公關(guān)牲迫、線下活動耐朴、熱點(diǎn)營銷、加入行業(yè)協(xié)會盹憎、拿各種獎項等筛峭，都是為了提高客戶對產(chǎn)品的優(yōu)先選擇概率。三是渠道陪每，繼續(xù)減小阻力影晓，通過大量布設(shè)渠道的方式镰吵，比如線下線上電話互聯(lián)網(wǎng)上門推銷等，激起消費(fèi)者購買欲望挂签，從而使商品觸手可及疤祭。
3、延申：企業(yè)的問題饵婆，到底是能量水平不高還是轉(zhuǎn)化效率不高勺馆？
4、企業(yè)自問：研發(fā)團(tuán)隊規(guī)模大侨核？還是銷售團(tuán)隊規(guī)模大草穆？是產(chǎn)品團(tuán)隊話語權(quán)大？還是營銷團(tuán)隊話語權(quán)大搓译？企業(yè)在全國創(chuàng)辦分公司悲柱，是為了網(wǎng)聚本地研發(fā)人才，還是為了擴(kuò)大在當(dāng)?shù)氐氖袌鲆?guī)模些己？銷售需要請客戶吃飯豌鸡、陪客戶喝酒么？甚至酒量大酒品好酒膽高的員工因為過度飲酒而去醫(yī)院吊針洗胃會獲得公司的感激么轴总？
5直颅、其實很多公司核心能力不是產(chǎn)品，而是依靠渠道和銷售怀樟，其實周圍大多數(shù)做的不錯的公司功偿，都是“60分的產(chǎn)品，90分的銷售”往堡，而她們自己卻以為是“90分的產(chǎn)品械荷，60分的銷售”密强，這就像很多土豪希望別人把自己看成是貴族一樣站辉，很多渠道性的公司希望被認(rèn)為是產(chǎn)品型公司跛十。
6扶平、有目的加強(qiáng)最重要的部分。
