裂變主要是在線上發(fā)生向拆，由于擁有十分龐大的社交關(guān)系鏈烤咧，以及便捷的分享方式，所以裂變的實(shí)現(xiàn)上會(huì)更為容易抢呆，但這并不代表線下產(chǎn)品無法完成裂變髓削。
很多線下裂變形式我們都非常熟悉，比如镀娶，小浣熊干脆面的集卡立膛、飲料瓶蓋上的“再來一瓶”這些都是傳統(tǒng)產(chǎn)品用來拉新獲客的手段。而互聯(lián)網(wǎng)的開放環(huán)境梯码，讓裂變營銷有了更適宜的土壤環(huán)境宝泵。只要營銷手噸使用得當(dāng)，有轩娶、自帶話題性質(zhì)儿奶、可分享、能獲利產(chǎn)品完全可以實(shí)現(xiàn)從線上到線下的轉(zhuǎn)化鳄抒。
利益闯捎、趣味、價(jià)值许溅，永遠(yuǎn)都是營銷裂變的核心驅(qū)動(dòng)力瓤鼻。只有讓用戶獲利，才能讓產(chǎn)品自帶廣告效果贤重，才可以能實(shí)現(xiàn)盈利倍增茬祷。
方式一：包裝裂變
包裝是產(chǎn)品面對(duì)用戶的直接接觸點(diǎn)，所以包裝是傳統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)生流量裂變的第一傳播途徑并蝗。企業(yè)可以針對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行含有利益祭犯、趣味的設(shè)計(jì)，最終達(dá)到傳播且銷售增長的效果滚停。
味全每日C“拼字瓶”
味全每日C將包裝命名為“拼字瓶”沃粗。一共有7種口味的果汁，每種口味配6款不同漢子的包裝键畴，最盅，一共42款。
很多網(wǎng)友喜歡把這些瓶子擺出各種好玩的句子镰吵，甚至很多年輕網(wǎng)友拔去超市買味全果汁——擺瓶子——拍照——上傳社交媒體檩禾，當(dāng)成一種時(shí)尚。這些沒有化肥太多成本疤祭，帶來的則是通過裂變營銷的高轉(zhuǎn)化效果盼产。
椰樹牌椰汁的“電線桿”包裝
堅(jiān)持20年的淳樸風(fēng)格的椰樹在2017年換了包裝。新包裝依然不浪費(fèi)任何一個(gè)角落勺馆，用大紅戏售、大黃侨核、大藍(lán)、大黑的色塊堆上了關(guān)鍵詞灌灾〈暌耄“特產(chǎn)”“正宗”“鮮榨”“不加香精”……讓瓶體包裝像一個(gè)貼滿小廣告的電線桿，令網(wǎng)友一時(shí)興起制作了一個(gè)椰樹牌椰汁模板生成器锋喜，引發(fā)了微博大V的跟風(fēng)傳播些己。
方式二：O2O積分或現(xiàn)今紅包
利用積分或紅包形式，修改產(chǎn)品素材的玩法形式嘿般，達(dá)成線上線下的聯(lián)動(dòng)段标，也是線下實(shí)物產(chǎn)品裂變的一種可行方式。
青島瓶酒曾經(jīng)年投入2億元營銷費(fèi)用實(shí)現(xiàn)一瓶一碼炉奴，開瓶后掃碼就可以獲取活動(dòng)現(xiàn)金逼庞，通過這一裂變形式實(shí)現(xiàn)了銷量猛增。它針對(duì)的是種子用戶群并不是它的使用消費(fèi)人群瞻赶，而是銷售啤酒的啤酒小妹赛糟。掃碼返券可能會(huì)讓真正的消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，但不會(huì)有巨大的吸引力砸逊。而啤酒的銷量很大程度上取決啤酒小妹愿意推廣哪款啤酒璧南，啤酒小妹就成了裂變最重要的種子用戶。
洽洽瓜子曾經(jīng)做過“一袋一碼”的活動(dòng)痹兜，其產(chǎn)品的市場投放量達(dá)到1.5億袋穆咐，假設(shè)1.5億袋投放量只有1%的掃碼率，那也是150萬的用戶流量積淀字旭。如果將1.5億袋的福利費(fèi)用轉(zhuǎn)換成廣告投放費(fèi)，未必能獲得這么快速且大量的用戶積累和產(chǎn)品復(fù)購崖叫。
方式三：產(chǎn)品設(shè)計(jì)的社交化
線下裂變需要完成線下到線上的分享遗淳，才能實(shí)現(xiàn)真正意義的流量爆發(fā)。但是如果線下產(chǎn)品可以通過自身滿足用戶社交欲望的改造心傀，具備“分享”和“社交”兩個(gè)基本功能屈暗，產(chǎn)品本身就能實(shí)現(xiàn)社交裂變。
可口可樂在社交化產(chǎn)品上打造的瓶蓋系列堪稱經(jīng)典脂男。
