“小飛姐讥脐，你說桃序，有沒有什么辦法不去主動(dòng)社交也能獲得優(yōu)質(zhì)人脈呢？”
嗯嗯但两，一個(gè)很棒的問題扎即，尤其問題的主人自詡為資深I(lǐng)T技術(shù)宅吞获。 我覺得很有趣况凉，于是決定在網(wǎng)上做一個(gè)小調(diào)研，看看這個(gè)疑惑代表了多少同道中人的心聲各拷。
問題掛出去沒多久刁绒，就收到了上百條掏心掏肺的反饋，答案基本分兩類烤黍，彼此涇渭分明知市，勢均力敵：
“絕無可能”派和“我有妙招”派
“絕無可能”派堅(jiān)定地說:你高傲，你冷漠速蕊，除非你是富二代或官二代嫂丙，不愿主動(dòng)聯(lián)系別人，還希望大家都來幫助你规哲，簡直就是白日做夢嘛奢入。
意思收到，就是畫風(fēng)有點(diǎn)清奇媳叨，前半程讀起來竟然酷似瓊瑤阿姨的經(jīng)典對白（你高傲，你冷漠关顷，你無理取鬧）糊秆。
“我有妙招”派則滿臉淡定地說：有啊，當(dāng)你在某個(gè)領(lǐng)域沉淀久了议双，擁有了行業(yè)公認(rèn)的專業(yè)度痘番，自然會(huì)有很多人需要你，各種資源自己會(huì)主動(dòng)來和你鏈接的平痰。
多少小伙伴聽到這里汞舱，瞬間就有了被賦能的感覺，對嗎宗雇？這個(gè)觀點(diǎn)用文藝一點(diǎn)的表達(dá)就是 “你若盛開昂芜，蝴蝶自來”:
熱情開朗的，可以化作一只飛舞的蝴蝶赔蒲，積極主動(dòng)去開拓人脈泌神；
內(nèi)斂低調(diào)的，就安安靜靜地做一朵鮮花舞虱，只顧低頭綻放欢际，被動(dòng)吸引，也是以退為進(jìn)的智慧矾兜。
哪種說法對呢损趋？
首先，兩種觀點(diǎn)都提到了“價(jià)值交換”椅寺。
沒錯(cuò)浑槽，人脈的本質(zhì)是“價(jià)值交換”蒋失，結(jié)果是共贏。回想小學(xué)時(shí)括荡，老師就教育我們要成為對人民高镐，對社會(huì)有用的人，這是多么字字磯珠的真理畸冲。我們?nèi)ビ^察身邊人脈關(guān)系優(yōu)良的人嫉髓，基本可以分為兩種類型：
一種是溫和有禮，情緒穩(wěn)定邑闲，擁有通透智慧算行。有什么不順心的事，我們都喜歡去向他/她傾訴苫耸，尋求出路和安慰州邢，這種人提供的是“情感價(jià)值”
還有一種是社會(huì)資源廣泛的“成功人士”，從升學(xué)就業(yè)褪子，求醫(yī)問藥量淌，到買車買房，托人找關(guān)系嫌褪，他們總有辦法幫忙搞定呀枢，他們提供的是“資源價(jià)值”。
所以笼痛，無論你是安靜內(nèi)向的PPT小王子裙秋，溫柔解惑的心靈導(dǎo)師，還是霸道總裁助你成功36計(jì)缨伊，只要擁有可辨識(shí)的個(gè)人價(jià)值摘刑，都可以成為社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中被需要的角色。
正如多年來刻坊，我對芙蓉王廣告語枷恕，至今記憶猶深：傳遞價(jià)值，成就你我谭胚。
但是兩派觀點(diǎn)貌似同時(shí)遺漏了人脈搭建中最核心的原則— “利他”活尊。
劉潤，潤米咨詢的創(chuàng)始人漏益，當(dāng)今最貴的商業(yè)咨詢專家之一蛹锰。他曾經(jīng)說，“我是不經(jīng)營人脈的”绰疤。那些能幫助你的人铜犬，不是你的人脈，只有那些你能幫到的人，才是你的人脈癣猾。很多人想方設(shè)法討好逢迎敛劝，加微信求合影，除了逢年過節(jié)群發(fā)信息纷宇，就只剩在牛人的朋友圈下面點(diǎn)贊致敬夸盟，這種狀態(tài)太焦慮了。
那他是怎么做的呢像捶？
他說自己始終保持的基本心態(tài)就是—毫無保留地把你的價(jià)值付諸到別人身上上陕。
比如，當(dāng)他聽到巧妙的觀點(diǎn)或者看到有用的資料時(shí)拓春，腦袋里會(huì)突然產(chǎn)生聯(lián)想释簿，誰會(huì)更需要了解這些東西？然后從聯(lián)系人里找到他硼莽，轉(zhuǎn)發(fā)給對方庶溶。
吃到什么好館子，就會(huì)及時(shí)向圈內(nèi)吃貨朋友推薦內(nèi)部菜譜懂鸵。
分享不止是一種美德偏螺，還是構(gòu)建互利關(guān)系最微小的動(dòng)作之一。
身邊有一些保險(xiǎn)行業(yè)的朋友匆光，我一直很好奇他們是如何克服工作中接二連三被拒絕的壓力砖茸？直到我聽到這個(gè)說法：
“我們不是在推銷，而是在幫助人們減少未知風(fēng)險(xiǎn)的威脅”殴穴。
我們一生中或多或少都接受過“貴人們”的幫助，他們絕不是因?yàn)榭粗辛宋覀兾磥碛惺裁纯苫貓?bào)的可能货葬，只是單純因?yàn)檫@樣做采幌，是他們發(fā)自內(nèi)心最快樂的事。而回報(bào)他們最好的方式震桶，就是傳遞這份善意休傍，成為別人的貴人，也成為自己的貴人蹲姐。
可是磨取，我現(xiàn)在力量還小，怎么能成為別人的貴人呢柴墩？
邏輯是這樣的忙厌，不同的人生階段會(huì)認(rèn)識(shí)不同的人，或者當(dāng)你具備了不同的價(jià)值時(shí)江咳，你會(huì)認(rèn)識(shí)不同級別的人逢净。
回想我們五年前，十年前遇到的牛人，大概率不如我們?nèi)諠u成熟之后遇到的牛人多爹土，還記得剛剛我們提到的觀點(diǎn)：幫助你的人不是你的人脈甥雕，你幫助的才是你的人脈。因?yàn)槟菚r(shí)我們年輕胀茵，自身價(jià)值不足社露，能幫助的人也少，這條“小河”僅能在自己的流域里緩緩流動(dòng)琼娘，當(dāng)我們不斷長成為大江大河峭弟，就有了裹挾沙河生物一起流動(dòng)的能量，而如果還可以增長轨奄，我們就能從四面八方匯集到汪洋大海之中孟害，掀起波濤洶涌的浪潮。
這個(gè)過程中挪拟，我們除了不斷積累自己的價(jià)值挨务，還需要不斷輸出/分享自己的價(jià)值。能幫大忙玉组，就提供大價(jià)值谎柄；能幫小忙，就提供小價(jià)值惯雳。幫大忙90分朝巫，幫小忙60分，不幫忙0分石景。
我見過很多公司的前臺(tái)MM和IT小能手們劈猿，好像對公司內(nèi)部的崗位晉升漠不關(guān)心，卻對網(wǎng)絡(luò)粉絲的聚散離合耿耿于懷潮孽，對行業(yè)同道們的認(rèn)同與否斤斤計(jì)較揪荣，因?yàn)樗麄冊诟鼜V闊的人脈圈里找到了呼應(yīng)和認(rèn)同。
很難預(yù)測未來公司的發(fā)展路在何方往史，但是一群依賴網(wǎng)絡(luò)協(xié)作仗颈，走專業(yè)化生存的個(gè)體，一定會(huì)在發(fā)展出更廣闊的人脈和更豐富的可能椎例。
越是聰明的人都懂得挨决，人脈不在別人身上，而是藏在我們自己身上订歪。
