在26歲從事一級(jí)市場投資之前，我大概有個(gè)6涯竟、7年的時(shí)間赡鲜，幾乎都在考證，很嚴(yán)重地喪失了人際交往能力庐船，基本上跟任何年紀(jì)大我兩歲的人聊事情都會(huì)感到緊張银酬。

從事風(fēng)投工作很大程度的改變了我，在最開始的幾年筐钟，幾乎每年沒見1000也有800個(gè)陌生人揩瞪。一級(jí)市場投資就是投人（正確的廢話），以及大量的項(xiàng)目推進(jìn)事宜篓冲，使得我不得不去觀察人性李破，思考人的行為。

就這么持續(xù)了很多年壹将，外加本身對(duì)心理學(xué)人格與行為板塊特別興趣嗤攻，想記錄下自己在評(píng)判一個(gè)板塊認(rèn)知：

觀察和評(píng)判一個(gè)人的維度五個(gè)維度

一.學(xué)習(xí)能力

私以為持續(xù)學(xué)習(xí)和迭代，對(duì)一個(gè)人而言是最重要的事情诽俯，獵豹移動(dòng)的創(chuàng)始人以及諸多的大佬都說過妇菱，人和人之間最大的差距是認(rèn)知的差距。學(xué)習(xí)能力也就是一個(gè)人認(rèn)知迭代的能力暴区，認(rèn)知迭代主要有三個(gè)維度能夠產(chǎn)生影響

1.看書：最便宜最易得的認(rèn)知迭代方式闯团。

做了這么多年的風(fēng)投，我甚至覺得只要一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不看書颜启，基本上就可以斷定是個(gè)廢物偷俭。正如查理芒格說的：“我認(rèn)識(shí)的成功人士，沒有一個(gè)不愛讀書缰盏，沒有涌萤，一個(gè)都沒有淹遵。

回到個(gè)人感受，想想最近5年负溪，最大的成就就是聽了超過3000本書透揣，看了超過300本書。從工作到情感到情緒到娛樂川抡，任何疑惑幾乎都從書上找到了答案辐真。徹底讓我相信了，陽光之下無新鮮事崖堤，你emo和任何事件侍咱，都有前人給你捋的清清楚楚。

參考個(gè)人事件：澳門打21點(diǎn)密幔，看了10多本書保持盈利水平楔脯；健身，看了10多本書學(xué)會(huì)了鍛煉胯甩，讓自己體重從100增加到了120多（當(dāng)然沒變胖昧廷，是變壯）；看了幾本頭發(fā)的書偎箫，讓我變強(qiáng)的同時(shí)木柬，有幸沒變更禿。

總之淹办，看書很重要很重要眉枕，看書與不看書這是區(qū)分一個(gè)人分界線。

2.做事

醫(yī)生娇唯、律師和注冊會(huì)計(jì)師三大專業(yè)性職業(yè)齐遵，隨著從業(yè)年限的加長，從業(yè)人員往往社會(huì)收入和地位都在大幅度的提升塔插。對(duì)比于其他行業(yè)梗摇，這個(gè)特征非常非常的明顯，一個(gè)剛畢業(yè)的小律師想许，年薪和一個(gè)大點(diǎn)公司的行政人員其實(shí)相差無幾伶授，但10年后，兩者的收入差距10倍也不令人意外流纹；審計(jì)師和醫(yī)生職業(yè)也具有相同的特征糜烹。

這些專業(yè)性的職業(yè)人士，隨著年限的加長社會(huì)地位和收入直線上升的原因漱凝，究其本質(zhì)是他們工作內(nèi)容本身帶來了認(rèn)知的提升疮蹦。律師每天能夠接觸各種不同的案例，會(huì)計(jì)師總是需要見各種不同的企業(yè)茸炒，醫(yī)生在工作中瘋狂積攢自己的病例愕乎，這些都讓他們在專業(yè)板塊的認(rèn)知越來越牛逼阵苇，自然的帶來社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)收入的提升。

很感恩自己有機(jī)會(huì)進(jìn)入投資行當(dāng)感论，這份工作也讓我能夠見到各個(gè)行業(yè)绅项，同時(shí)關(guān)注的面比純粹的會(huì)計(jì)師和律師寬的多。為了掙錢比肄，被動(dòng)的成長快耿，是很快樂的。

3.旁邊的人

看書芳绩、做事掀亥，都是靠自己。但有一個(gè)好的周邊人群妥色，其實(shí)就省事多了铺浇。好的周邊人群對(duì)于認(rèn)知的提升從兩個(gè)維度來考慮

（1）我想知道一些復(fù)雜問題的最優(yōu)解，我的朋友圈垛膝、親人能夠給予我最優(yōu)解；

（2）與朋友們相處丁稀，打開了我新世界的大門吼拥。

但優(yōu)質(zhì)的周邊人群，往往受限于你出生的家庭线衫、你畢業(yè)的學(xué)校凿可、你工作的單位，可遇而難求授账。

二.人品與德性

這么多年枯跑，包括投資虧的錢、朋友的背叛或者家人的嘲諷等白热，糟糕的人和事敛助，其實(shí)真的碰到不少。這當(dāng)然帶來了痛苦屋确，但痛苦也帶來了反思纳击，反思的成果就是，要與人品好有德性的人打交道攻臀。

如果不能鑒別何為人品好焕数，與人品好的人打交道，也是句正確的廢話刨啸。

幾年來堡赔，思考了何為壞人。得出的答案是设联，侵害了別人利益善已，并不以為然的人就是壞人灼捂。壞人就是人品差的人。

回到現(xiàn)實(shí)中雕拼，在和一個(gè)人不熟之前纵东，我們很難知道一個(gè)人有沒有侵害了別人利益但內(nèi)心毫無波瀾的心境，我們真還蠻難判斷這個(gè)人是不是壞人啥寇。

總后自己的觀察和總結(jié)是偎球，如果一個(gè)人沒有長期的一樣認(rèn)知的朋友，那很可能這個(gè)人就是人品差的壞人辑甜。

案例是我過往投資的項(xiàng)目的ceo衰絮，有著光鮮的頭銜、大額的融資和特殊的身份磷醋，讓他始終能夠接洽大非常多的優(yōu)質(zhì)人才下屬猫牡、合作伙伴，但多年來邓线，始終和任何合作方合作的都是雞飛狗跳的淌友，一地官司。究其原因骇陈，就是合作中肆無忌憚的侵犯各方利益震庭，但自己內(nèi)心完全不以為意。

三.既有資源與能力圈

我經(jīng)常抱有一個(gè)觀點(diǎn)你雌，人還是要努力上進(jìn)的器联，然后才能夠優(yōu)秀到可以選擇跟哪些打交道。現(xiàn)在朋友方面婿崭，稍微可以選擇拨拓，我經(jīng)常厚顏無恥地說，我只想認(rèn)識(shí)有錢有勢的人氓栈。

中國正在向日韓方向變化渣磷，卷成了瑞士卷，大部分人其實(shí)都是有學(xué)習(xí)能力授瘦、善良的人（世界有壞人幸海，但大部分人是善良的）。對(duì)于我們這類已經(jīng)算是中年的人奥务，其實(shí)沒有那么多的精力去和雖然有學(xué)習(xí)能力物独、善良，但沒有一定既有能力和資源的人交往氯葬。

1.能力圈的思考

我非常敬佩的老頭查理芒格很重要的一個(gè)思維模型就是能力圈思維模型挡篓，這幾年我感覺非常的受用。

用在我個(gè)人身上，我經(jīng)常需要考量：（1）我有既有的能力圈是什么官研，這個(gè)事情是我能力圈范圍內(nèi)的否秽澳；（2）我應(yīng)該繼續(xù)擴(kuò)張我哪方面的能力圈（吾生有涯而學(xué)無涯矣）。

用在判斷新認(rèn)識(shí)朋友/合作伙伴方面戏羽，我會(huì)考量：（1）這個(gè)人擁有的能力圈是啥担神，這個(gè)事情是不是他能力圈范圍內(nèi)的事情；（2）或者更殘忍的始花，這個(gè)人本身有沒有值得我點(diǎn)贊的能力點(diǎn)妄讯；（3）要與他合作的事情，是不是在他能力圈的范圍內(nèi)酷宵；（4）這個(gè)人是否在他/她的能力圈外大放厥詞

不過要識(shí)別一個(gè)人的能力圈往往是很難的亥贸，正如康德所說，人只能認(rèn)識(shí)到自己能夠認(rèn)識(shí)的浇垦。最大的問題就是炕置，別人在某些方面有認(rèn)知而我們自己沒有的時(shí)候，我們不知道別人到底在哪里比我們厲害男韧。對(duì)于這點(diǎn)朴摊，遵照芒格老爺子的指示，最佳的方法是建立起各個(gè)知識(shí)板塊的框架性認(rèn)知此虑，有了框架性認(rèn)知仍劈，能夠讓我們把一個(gè)人的能力進(jìn)行相應(yīng)的識(shí)別和安放。

2.既有資源的思考

我有蠻多的富二代朋友寡壮。說真的，認(rèn)識(shí)他們以后讹弯，我經(jīng)常跟朋友說“恨爹不成鋼”啊况既。既有資源能夠讓一個(gè)人很多很多事情事半功倍，既有資源包括既有的社會(huì)資源（人脈组民、名聲和權(quán)利等）以及生存資源（也就是錢）棒仍。

如果天生生在羅馬，是個(gè)二代臭胜，自然是件很幸福的事莫其，一出生就能有很好的社會(huì)資源和生存資源的基礎(chǔ)。所以我很喜歡這些個(gè)二代耸三，除了部分個(gè)性獨(dú)特以外乱陡，大部分的二代在從小到大的資源加持下，其實(shí)還是很優(yōu)秀的仪壮，而且有時(shí)很多事情的達(dá)成確實(shí)必須要有相應(yīng)的二代的身份憨颠。

如果投胎沒有那么幸運(yùn)，社會(huì)資源和生存資源就只能自己慢慢構(gòu)建和積累了。很不容易爽彤，但是又不得不為的一件事养盗。一個(gè)人如果到了40歲，既沒有生存資源适篙，也沒有社會(huì)資源往核，那終究最大的成就也就是一個(gè)自我封閉的古代窮書生，成不了事嚷节。

四.性格特點(diǎn)

人格心理學(xué)的學(xué)習(xí)聂儒，給我看人打開了一個(gè)全新的視角，分清楚一個(gè)人是跟你性格不合丹喻，還是你真碰到一個(gè)壞人薄货，還是很有用很有意思的事情。

對(duì)比與mbti碍论、九型人格等等學(xué)說谅猾，目前比較客觀的人格模型是“大五人格”模型，大五人格客觀的底層邏輯是這個(gè)模型能夠與腦科學(xué)相連接鳍悠，直接將一個(gè)人的性格與大腦的結(jié)構(gòu)和功能相連税娜。

1.內(nèi)外向

長久以來大部分人一直有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為一個(gè)內(nèi)向就是木納藏研、不善交際敬矩，外向就是八面玲瓏在各種社交場合里穿梭有余。

大五人格的內(nèi)外向的區(qū)分主要是一個(gè)人感受外部刺激的強(qiáng)弱蠢挡。如果一個(gè)人弧岳，更易感受到外部的正向刺激，那大概率這個(gè)人就是外向的业踏，社交活動(dòng)禽炬、外界接觸會(huì)讓他變得更精神更有能量；如果一個(gè)人不易感受到外部的正向刺激勤家，那這個(gè)人更可能是內(nèi)向的腹尖，外部社交、聚會(huì)等會(huì)讓他變得萎靡伐脖。

如下場景是判斷一個(gè)人內(nèi)外向最直觀的一個(gè)方式热幔。一名同學(xué)加了五天的班很累了，周末會(huì)怎么去放松自己讼庇。

如果這名同學(xué)去參加聚會(huì)绎巨、蹦迪等方式來獲得放松，那大概率他就是外向的蠕啄；如果這名同學(xué)靜靜在家里或者樓下的咖啡館坐了兩天认烁，那大概率這位同學(xué)就是內(nèi)向的。

內(nèi)外向沒有對(duì)錯(cuò)，一般而言一個(gè)人年輕的時(shí)候更容易感受外部的正面刺激却嗡，比較外向舶沛；隨著年紀(jì)的增長，會(huì)有一個(gè)逐步變得內(nèi)向的過程窗价。

內(nèi)外向的認(rèn)知如庭，在工作上有一定的應(yīng)用，對(duì)于銷售撼港、市場等崗位坪它，客觀上要求大量的外部接洽，外向的人格有一定的好處帝牡；而對(duì)于科研往毡、基金經(jīng)理等崗位，更多的獨(dú)處和思考更重要靶溜，內(nèi)向性格會(huì)有更大的優(yōu)勢开瞭。

生活中與人相處，根據(jù)對(duì)象的內(nèi)外向情況罩息，調(diào)整相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容嗤详，從來都是事半功倍的良策。

2.神經(jīng)質(zhì)

這個(gè)知識(shí)給我?guī)砹诵U多新奇的感受和啟發(fā)瓷炮。我有一個(gè)好朋友葱色，以前差不多每周聚個(gè)兩三次，和我一樣蠻social的一個(gè)人娘香。2020年1月苍狰，新冠疫情爆發(fā)，其實(shí)我還是很social烘绽，大概每兩三天就會(huì)約朋友出去吃個(gè)火鍋啥的淋昭，然后大部分的時(shí)間都待在咖啡館里渡過一整天，新冠對(duì)我是否出門其實(shí)影響不大诀姚。

回到我這個(gè)朋友，他從疫情出現(xiàn)到3月底玷禽，完全放棄了社交屬性赫段，一直呆在家里，完全沒出過門矢赁。

我和他最大的區(qū)別之一糯笙，就是大五人格的神經(jīng)質(zhì)水平的維度。我朋友屬于神經(jīng)質(zhì)水平非常高的存在撩银，對(duì)應(yīng)的表現(xiàn)就是風(fēng)險(xiǎn)敏感系數(shù)非常高给涕。雖然當(dāng)時(shí)新冠在成都也就寥寥病例，但對(duì)他而言，外界簡直兇險(xiǎn)萬分够庙。我正好相反恭应，屬于神經(jīng)質(zhì)水平很低的人，從來都不相信自己會(huì)是那不幸染病的萬分之一耘眨，所以對(duì)應(yīng)的表現(xiàn)是逛逛昼榛，該走走。在我朋友閉關(guān)在家的二三個(gè)月時(shí)間里剔难，我外出最長持續(xù)呆家里的時(shí)間是45小時(shí)胆屿。

神經(jīng)質(zhì)水平高低，沒有好壞之分偶宫。對(duì)我而言非迹，懂得人類性格的這個(gè)層面，讓我能夠更好地理解旁邊的朋友的各種行為纯趋。性格特點(diǎn)不是說變就能變憎兽，彼此的不同，需要的是理解结闸，而認(rèn)知是理解的基礎(chǔ)唇兑。

3.宜人性

這點(diǎn)涉及到一個(gè)人好不好相處。有很多很難相處的好人桦锄，也有很多好相處的壞人扎附。宜人性水平考量的就是一個(gè)人好相處的程度。

還是我那個(gè)朋友（他確實(shí)還真是蠻有性格特點(diǎn)）结耀，在我打牌的圈子里留夜，就屬于特別不受歡迎的典型⊥继穑考察多年下來碍粥，這朋友也從來沒干過啥缺德的事，個(gè)人履歷及社會(huì)資源來考慮黑毅，還非常光鮮嚼摩，但大家就是不喜歡他。

觀察之下矿瘦，他在牌圈不被喜愛的緣故枕面，主要有以下幾點(diǎn)：（1）總是很慢，一桌子人需要等待他一個(gè)人缚去，而且這個(gè)慢還很大一部分是分心導(dǎo)致潮秘；（2）贏錢的時(shí)候，情緒過于外放易结，沒有考慮對(duì)手方的感受枕荞；（3）輸錢的時(shí)候柜候，又有明顯的情緒發(fā)泄，從荷官到朋友都感覺到了不友好躏精。

這些行為表現(xiàn)的底層渣刷，是他非常低宜人性的性格特質(zhì)。低宜人性的性格特質(zhì)的人玉控，往往在感知他人情緒狀態(tài)并相應(yīng)調(diào)整自身行為上很弱民镜，經(jīng)常發(fā)生自身行為與外界情境不匹配不和諧的情況：同時(shí)牌借，低宜人性水平的人，在外界沒有任何刺激的情況下，對(duì)外展示情緒狀態(tài)也往往是消極主導(dǎo)珠漂，從第一面開始就給予人不友好的感覺铡羡。

講了這么多壞話痹筛，但低宜人性對(duì)個(gè)體而言葱椭，卻不一定的壞事。一個(gè)高宜人性的人牡拇，往往會(huì)需要會(huì)照顧多人多放的情緒魁瞪，同時(shí)因?yàn)楹ε聸_突，經(jīng)常導(dǎo)致自己利益的損失惠呼；低宜人性人員則完全沒有這方面的壓力导俘，能夠讓自己的精力、金錢更聚焦在自己身上剔蹋。

4.盡責(zé)性

第一次看到大五人格的這個(gè)維度居然是對(duì)責(zé)任心的考量的時(shí)候旅薄，還是稍微有點(diǎn)驚訝。驚訝于原來責(zé)任心是一個(gè)人的性格底色泣崩，而不是主觀認(rèn)知少梁。

對(duì)一個(gè)人盡責(zé)型的考量，主要觀察這個(gè)人生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴矫付，約會(huì)是否守時(shí)凯沪、是否有借有還等等對(duì)待小承諾的態(tài)度。一個(gè)人對(duì)待小事情都能顯示責(zé)任心的話买优，往往就是盡責(zé)性很強(qiáng)的表現(xiàn)妨马。涉及重大金額、個(gè)人重要選擇等事宜杀赢，幾乎人都會(huì)慎重的思考及行事烘跺，行為本身往往具有很強(qiáng)的刻意性，反倒更加不好考量一個(gè)人的盡責(zé)性維度葵陵。

盡責(zé)性指標(biāo)的使用液荸，在招聘員工方面瞻佛、選男朋友這些個(gè)需要有一定的參照價(jià)值脱篙。至于交朋友些個(gè)娇钱，我旁邊有蠻多總是約飯遲到的選手，但并不妨礙他們很有義氣并充滿了趣味绊困。

5.開放性

一個(gè)人思維的開放性文搂。我自己在開放性的維度上一直是比較弱的。我比較喜歡的一個(gè)對(duì)人的開放性的測試時(shí)秤朗，是問一個(gè)人一道菜好不好吃煤蹭，如果這位人是從外觀、味道取视、食材營養(yǎng)構(gòu)成等這些個(gè)客觀維度來形容菜品的話硝皂，就屬于開放性比較弱的人；如果這人對(duì)菜肴的形容充滿了詩意作谭，從大江大河到初戀什么的都想到了稽物，那這個(gè)人屬于開放性比較強(qiáng)的人。

開放性強(qiáng)的人折欠，比較適合于做創(chuàng)意性的工作贝或，比如寫文章、繪畫锐秦、雕塑等等咪奖；而開放性弱的人，比較適合做合規(guī)性的工作酱床，如財(cái)務(wù)羊赵、法律等。

五.情緒狀態(tài)

心理學(xué)學(xué)習(xí)帶來的另一個(gè)看人的視角是對(duì)一個(gè)人的情緒判斷斤葱，或許把動(dòng)機(jī)判斷加在這個(gè)維度考慮也并無不合適慷垮。

形容人情緒的語言、詞匯千千萬揍堕，但人的主要情緒基本上可以歸結(jié)了以下幾種：歡喜料身、憤怒、悲傷衩茸、恐懼芹血、羞愧、輕蔑（傲慢）以及平靜（沒有情緒）楞慈。這些情緒中幔烛，有好的也有壞的，其實(shí)我們說接觸正能量的人 囊蓝，往往指的就是多接觸更多對(duì)周邊呈現(xiàn)好情緒狀態(tài)的人饿悬。畢竟，不管一個(gè)人的內(nèi)心再怎么強(qiáng)大聚霜，周邊環(huán)境和人帶來的影響都是非常難以避免的狡恬。

每一個(gè)每一階段都有自己的一個(gè)主導(dǎo)情緒珠叔，各個(gè)情緒之間當(dāng)然也會(huì)一直相互混雜著。

1.傲慢與輕蔑

在一級(jí)投資行業(yè)里面弟劲，最容易有這個(gè)情緒的是年紀(jì)在30歲左右祷安、從事投資行業(yè)3-5年，有些個(gè)項(xiàng)目小成兔乞。這幫人里汇鞭，經(jīng)常能看到些個(gè)懟天懟地的存在，究其原因庸追，主要有以下幾個(gè)：

（1）3 5年從業(yè)時(shí)間讓他們見到了足夠多的足夠牛逼的創(chuàng)業(yè)者霍骄，特別是在一線基金里的人。但單純的和牛逼人接觸到成為牛逼的人之間的鴻溝淡溯，其實(shí)他們還沒法意識(shí)到腕巡。跨越這個(gè)鴻溝血筑，需要非常努力绘沉，以及很多的運(yùn)氣。

（2）投資人是甲方豺总，特別是只從事投資崗位的投資人车伞，幾乎不需要向任何人低頭，被打擊的太少喻喳，被夸耀的太多另玖。

（3）投資的項(xiàng)目，一般在投資后的3年都會(huì)是一個(gè)成長的過程表伦，死亡不會(huì)馬上降臨谦去。估值的成長，以及伴隨的名聲帶來了不少的成就感蹦哼。

其實(shí)生活中也類似鳄哭，往往集齊了幾個(gè)要素一個(gè)人就會(huì)變得傲慢、難以交道：

（1）持續(xù)小成功的積累纲熏；（2）過低的閱讀量妆丘，無法意識(shí)到自己在歷史維度的渺小局劲；（3）朋友圈不夠大勺拣，無法意識(shí)到自己成就的一般；（4）持續(xù)沒有低頭成為乙方的必要鱼填。

2.抑郁與悲傷

“我抑郁了”一曾是網(wǎng)絡(luò)流行語药有。抑郁是悲傷的輕量化的狀態(tài)，一個(gè)人在失去什么的時(shí)候苹丸，往往會(huì)覺得悲傷愤惰，最近的個(gè)人的新啟發(fā)是一個(gè)人在沒有找到人生意義支撐的時(shí)候竹祷，也會(huì)有一定的悲傷感。

有那么一段時(shí)間羊苟，我花了些個(gè)時(shí)間去思考，一個(gè)人在什么情況下會(huì)變得抑郁感憾。然后有幸就接觸到了馬丁塞利格曼和他的積極心理學(xué)板塊蜡励，得到的答案是“持續(xù)的不成功”。這個(gè)答案用在我親大哥身上簡直不能再貼切阻桅，同樣18年到現(xiàn)在我個(gè)人的持續(xù)的挫折凉倚，我也感到自己的身上有一絲的習(xí)得性無助感。

我實(shí)在不喜歡處于這個(gè)狀態(tài)的人嫂沉，跟這類人接觸多了稽寒，他們往往會(huì)把你帶入一個(gè)同樣糟糕的狀態(tài)。

3.平和

被這類情緒主導(dǎo)的人非常少趟章，這類人非常少杏糙。在工作過往的10余年，我腦子里能想起來的人員也就那么兩三個(gè)蚓土。

一個(gè)內(nèi)心平和的人宏侍，往往人看起來也是慈眉善目的，我們能夠找到的參照對(duì)象就是一些大哲蜀漆、部分僧人谅河、道士以及其他信教人士，這些人通過修煉還真是把啥都想通的差不多了确丢，平時(shí)基本上沒有啥能夠事項(xiàng)能夠刺激到他們绷耍。既不過喜，也不過激鲜侥。

近五年的看書褂始、閱歷和冥想，讓我知道了這個(gè)狀態(tài)的寶貴描函。一個(gè)人內(nèi)心平和的狀態(tài)病袄，往往需要一個(gè)人有極高的認(rèn)知狀態(tài)，讓碰到事項(xiàng)時(shí)處變不驚（參照：天道里的丁元英）赘阀；又或者益缠，這個(gè)人對(duì)物質(zhì)、親密關(guān)系基公、外貌及健康狀態(tài)等等一切世俗欲望幅慌，抱有極低的預(yù)期。