如何提升說服力


一坛缕、擊碎標(biāo)簽墓猎、重塑個人形象

好故事第一步,開口之前赚楚,先解決人設(shè)問題毙沾。一個角色最打動人心的時刻,就是身份發(fā)生反轉(zhuǎn)宠页,擊碎標(biāo)簽的時刻左胞。

人物的弧光:實(shí)質(zhì)是對比,差距越大举户,越反常烤宙、超越固有觀念,沖擊就越大越深刻敛摘。

如何找到標(biāo)簽门烂,擊碎標(biāo)簽。

Step1:搜集你的標(biāo)簽兄淫,判斷你在別人心里是什么樣的人屯远。

Step2:找到擊碎標(biāo)簽的方向,朝著標(biāo)簽的二元對立面捕虽,組織自己的故事慨丐。

Step3:擊碎標(biāo)簽。通過行為或故事泄私,來擊碎它房揭。


降低預(yù)期——給予驚喜


二、麥基公式:什么樣的是好故事晌端。

沖突顛覆生活

一個戲劇化的沖突捅暴、能夠讓大多數(shù)人有代入感的生活

在聽眾的意識里制造一個真空,之后再親自把真空填滿咧纠。

好故事的三個階段:

生活遭遇變量蓬痒、意外打斷努力、情感滿足

三:電視算法:如何俘獲注意力

1漆羔、你是錯的梧奢,我是對的

2、意外優(yōu)先

3演痒、深耕喜好亲轨,把要表達(dá)的內(nèi)容和對方的喜好建立聯(lián)系。


四鸟顺、紀(jì)錄片算法:經(jīng)歷平淡如何說服惦蚊。

1、如果經(jīng)歷平淡無奇不夠吸引人,可以借鑒紀(jì)錄片的的手法:困境原則蹦锋。

2曾撤、利用困境原則,可以在細(xì)節(jié)中尋找真實(shí)困境晕粪、或者尋找情緒波動,把它加工成困境渐裸。同時轉(zhuǎn)折出現(xiàn)的頻率不能太高巫湘,合理是3分鐘一次。


五昏鹃、電影算法:觀點(diǎn)平淡如何說服尚氛。

1、電影快速打動觀眾的公式:反復(fù)沖突+目標(biāo)偏離洞渤。主人公經(jīng)過努力阅嘶,最終實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),不是最初的目標(biāo)载迄,但它的意義高于最初的目標(biāo)。

2、當(dāng)要說一件很大的事情录语,把一個群體的事情說成一個人的事情癞尚,把大目標(biāo)裝進(jìn)小系統(tǒng)。

3惋耙、當(dāng)要說一件沒那么大的事情捣炬,把“我們”置換成“全人類”,把小目標(biāo)裝進(jìn)大系統(tǒng)绽榛。


六湿酸、網(wǎng)絡(luò)小說算法:方案復(fù)雜,如何說服灭美。

爽感=金手指+多次重復(fù)推溃。

不斷給聽眾制造難題和困境。當(dāng)感到?jīng)]有辦法解決的時候冲粤,就亮出金手指美莫,讓聽眾用金手指去客服困難,不斷讓聽眾產(chǎn)生爽感梯捕。


七厢呵、游戲算法:如何激發(fā)參與感,實(shí)現(xiàn)說服傀顾。

參與感:不是參加襟铭,而是沒你不行。

參與感的三個層級:

1、選擇層:發(fā)起選擇寒砖、制造懸念赐劣、情緒波動,激發(fā)初級參與感哩都。

2魁兼、協(xié)作層:把旁觀者變成參與者,簡歷寫作漠嵌,制造更高級的參與感咐汞。

3、觸動層:通過快速拉近聽眾和故事的距離儒鹿,讓你試圖傳達(dá)的感受被瞬間放大化撕。觸動對方。把我的故事變成你的故事约炎。


八植阴、廣告算法:競爭激烈如何說服。

廣告故事的原則:

1圾浅、共同體原則掠手,找到故事的主角,讓聽眾成為一個共同體贱傀。

2惨撇、負(fù)能量原則,挖掘負(fù)能量府寒,用負(fù)能量在聽眾心理撕開口子魁衙,然后迅速填上。

3株搔、不滿足原則剖淀,在故事的結(jié)尾,塑造不滿足感纤房,促使聽眾自己行動纵隔,體驗(yàn)結(jié)局。


九炮姨、辯論算法:如何說服一個不可能被說服的人捌刮。

1、明確說服的對象舒岸,是具有更高權(quán)利的第三方绅作,而不是對手。所以要先選擇場景蛾派,在有第三方的情況下再出擊俄认。

2个少、目的不是證明對手錯,而是要證明眯杏,你比對手更重要夜焦。可以通過可以夸張和抽象化來實(shí)現(xiàn)岂贩。

3茫经、即使輸了也不要緊,輸贏的維度不是單一的萎津,輸?shù)袅擞^點(diǎn)科平,也要展現(xiàn)出最好的一面。


探照燈式的講述方法:放下大而全的妄念姜性,像探照燈一樣,把講述的重心聚焦在一點(diǎn)髓考,高度管理別人的注意力部念,讓意圖更清晰。

口述蒙太奇:在表述中氨菇,創(chuàng)造鏡頭組接儡炼,通過組接增強(qiáng)感染力。全景加特寫查蓉,或者相似物組接乌询。


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