“為了滿足優(yōu)越感和虛榮心，用戶會(huì)不斷為道具付費(fèi)卷中，這就支撐了社交游戲公司的利益矛双。這樣的收費(fèi)方式能帶來(lái)短期回報(bào)，但不能建立公司與用戶之間長(zhǎng)期的關(guān)系蟆豫。而任天堂议忽，會(huì)用自己的方法發(fā)展社交游戲，守護(hù)健全的游戲世界十减≌恍遥”
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——任天堂前社長(zhǎng)巖田聰
道具收費(fèi)已成為手游業(yè)界的主流，而巖田聰是此類手段的堅(jiān)決抵制者帮辟∷僦罚可惜的是，在我們還未看到任天堂系策略如何完整發(fā)揮作用由驹，“守護(hù)健全的游戲世界”之前芍锚，他已猝然離世。
道具收費(fèi)的問(wèn)題
巖田聰先生并沒(méi)有詳述道具收費(fèi)的弊端在何處蔓榄。我姑且以自己的思路作一下分析：
1.道具收費(fèi)破壞了游戲的沉浸感
游戲作為“第九藝術(shù)”并炮，本質(zhì)是創(chuàng)造了一個(gè)虛擬世界供玩家探索。同小說(shuō)/電影一樣甥郑，玩家只有全身心沉浸其中乃至“入戲”時(shí)逃魄，才能完整享受其樂(lè)趣。
那么入戲需要的是什么呢壹若？注意力集中嗅钻，并與現(xiàn)實(shí)暫時(shí)隔絕皂冰。為達(dá)到這一目的，VR/3D/關(guān)燈都是物理手段养篓，而與現(xiàn)實(shí)相隔離的世界觀則是內(nèi)容手段秃流。內(nèi)容手段永遠(yuǎn)比物理手段更有效。這即是人們會(huì)對(duì)粗糙畫(huà)風(fēng)的老游戲著迷柳弄，而對(duì)做工精良的3D大作輕易麻木的原因舶胀。
內(nèi)容手段上，最重要的即是"隔離"二字碧注。在受眾入戲的過(guò)程中嚣伐，不要與現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生交集。試想下萍丐，若熒屏上某勵(lì)志主角在克服艱難險(xiǎn)阻后轉(zhuǎn)而對(duì)你推銷同款西裝轩端，你會(huì)是什么反應(yīng)？
游戲同理逝变。若超級(jí)瑪麗辛苦蹦跳才能得到的大蘑菇只需二十塊就能買到基茵，那么你還會(huì)在采蘑菇的過(guò)程中專注認(rèn)真嗎？游戲本身就成了荒誕劇壳影。
2.道具收費(fèi)破壞了“游戲心態(tài)”
我一直感動(dòng)于任天堂的理念：“游戲應(yīng)讓世界充滿微笑”拱层。這即是所謂“游戲心態(tài)”的最好說(shuō)明。游戲中無(wú)論探索發(fā)現(xiàn)宴咧，還是同臺(tái)競(jìng)技根灯，都應(yīng)給人帶來(lái)快樂(lè)。而快樂(lè)的重點(diǎn)在于游戲本身掺栅，并非其他烙肺。
現(xiàn)實(shí)社會(huì)中人們分屬不同的階層，先天與后天的因素導(dǎo)致了種種不平等氧卧。在虛擬游戲中大家能卸去所有身份標(biāo)簽茬高，從同一起跑線上互動(dòng)與競(jìng)技。就像時(shí)光倒流回童年假抄。這即是游戲的可貴之處。
想象下丽猬，小時(shí)候大家一起玩捉迷藏游戲宿饱，如果有伙伴牽警犬并攜專業(yè)儀器參與進(jìn)來(lái)，那這游戲就沒(méi)法玩了脚祟。同理谬以，道具收費(fèi)制度在游戲里引入了現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的錢幣，現(xiàn)實(shí)中的階層身份概念也會(huì)隨之滲透由桌，游戲樂(lè)趣也必然變得不純粹为黎。如巖田聰所說(shuō)邮丰，玩家心態(tài)將摻雜“優(yōu)越感”與“虛榮心”。
問(wèn)題如何解決铭乾？
既然道具收費(fèi)是下策剪廉，那么其他渠道又如何呢？
購(gòu)買收費(fèi)炕檩，即購(gòu)買游戲軟件的方式限制了用戶門檻斗蒋，對(duì)于產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的推廣不利。對(duì)游戲時(shí)間收費(fèi)笛质？除非這款游戲有足夠的自信證明自己與WOW或EVE一樣優(yōu)秀泉沾。
前面提到了任天堂，那么來(lái)看下任天堂的解決方案之一：amiibo妇押。
amiibo是任天堂的手辦產(chǎn)品跷究，與其他同類產(chǎn)品的不同之處在于內(nèi)置NFC芯片。將它靠近游戲機(jī)體敲霍，游戲會(huì)自動(dòng)識(shí)別俊马，并將此人物角色載入游戲世界。此角色在游戲中的進(jìn)度與狀態(tài)更新色冀，亦將保存在手辦體內(nèi)的芯片中潭袱。換言之，它讓手辦在游戲里“活”起來(lái)锋恬！這是一個(gè)非常絕妙的創(chuàng)意——首先它非常好玩屯换，滿足了許多人的童年幻想；其次它把付費(fèi)階段放在玩家游戲時(shí)間之外与学，不影響“入戲”階段彤悔；同時(shí)，對(duì)于游戲而言它并不是必須的索守，不妨礙游戲的完整性晕窑。最后，它品類較多且廉價(jià)卵佛，市場(chǎng)潛力廣闊——與虛擬道具相比杨赤，人們更愿意為可觸碰的實(shí)物消費(fèi)。
此外國(guó)內(nèi)還有不需要用戶付費(fèi)截汪，讓用戶提供價(jià)值的策略疾牲。比如鼓勵(lì)用戶在游戲平臺(tái)上創(chuàng)作。此類產(chǎn)品多屬于開(kāi)放型平臺(tái)衙解，例如橙光游戲阳柔，語(yǔ)戲。特點(diǎn)是鼓勵(lì)玩家創(chuàng)作游戲/劇本蚓峦，從中孵化優(yōu)質(zhì)IP舌剂，進(jìn)而獲取商業(yè)價(jià)值济锄。但此類平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)在于，全部的籌碼都押在了業(yè)余創(chuàng)作者身上霍转，而這些業(yè)余創(chuàng)作者是否有創(chuàng)作一流作品的潛質(zhì)則未知荐绝。另一問(wèn)題在于，這種可以由玩家創(chuàng)作的游戲谴忧，模式往往比較單一很泊，受眾面不廣。這類產(chǎn)品若想成功沾谓，前提是擁有數(shù)量足夠多的用戶基數(shù)委造。
讓用戶提供價(jià)值的另一思路是鼓勵(lì)用戶打賞。但打賞與否和打賞數(shù)量是未知的均驶，建立在用戶的心情與喜好之上昏兆，無(wú)法為商家提供穩(wěn)定收入。
小結(jié)
根據(jù)上述分析妇穴，可列腦圖如下：
目前市面上可見(jiàn)的游戲盈利渠道爬虱，無(wú)非是用戶提供價(jià)值與商家收取費(fèi)用兩大類。是否還有其他思路呢腾它？也許會(huì)有跑筝，而目前尚未出現(xiàn)。
但可預(yù)見(jiàn)的是瞒滴，商家若想依靠一款游戲持久獲利曲梗，最終仍依賴于玩家對(duì)于游戲的感情。在這個(gè)層面上妓忍，破壞沉浸感和游戲心態(tài)的道具收費(fèi)模式虏两，必定走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。
