? ? 和你一起譬正，終身迭代～
上周學(xué)習(xí)了5條基本的消費(fèi)者心理疫赎，包括心里賬戶盛撑、比例偏見、沉沒成本捧搞、損失規(guī)避和價(jià)格錨點(diǎn)抵卫。一切商業(yè)的問題，都是人的問題胎撇，巧妙的利用消費(fèi)者普遍的非理性心理介粘，能解決企業(yè)及其產(chǎn)品的一些問題和困境。當(dāng)然晚树，概念一直都存在姻采，只有成為自己的知識(shí)才有價(jià)值。
本周我將學(xué)習(xí)商業(yè)世界的五大基礎(chǔ)邏輯爵憎，包括流量偎谁、倍率、價(jià)量纲堵、風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)則之縫。
01 流量：比電商更先進(jìn)的零售方式是什么闰渔？
「概念」
流量：我們每獲得一個(gè)客戶席函，要為此付出的基本價(jià)格。流量成本=銷售成本÷潛在顧客數(shù)
「運(yùn)用」
如何獲得低成本的流量冈涧？在這個(gè)與用戶交互方式日新月異的時(shí)代茂附，流量來源再也不是開一家店而已，也絕不是把線下的店搬到網(wǎng)上那么容易督弓，你有很多方式：比如說社群营曼，比如說自媒體電商，比如說通過直播來銷售愚隧，比如說通過口碑獲得更多新客戶蒂阱，比如說通過和老客戶的互動(dòng)產(chǎn)生重復(fù)購買，比如說到3456線城市租金低的地方去開店。
用流量的邏輯來統(tǒng)一所有的零售方式录煤，并且懂得計(jì)算每一種流量來源的流量成本鳄厌，將是所有企業(yè)的基本功。
「總結(jié)」
所謂的最好的零售商業(yè)模式并不是電商妈踊，而是流量成本最低的方式了嚎。用一個(gè)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的數(shù)據(jù)說話，16年時(shí)某電商平臺(tái)上600萬賣家廊营，其中不虧錢的占到5%歪泳，賺錢的不足2%。電商從業(yè)者只在剛開始流量成本極低的情況下露筒，才能做大做強(qiáng)，如今流量紅利消失荸哟，除非你花大價(jià)錢購買競(jìng)價(jià)排名鞍历，這樣使得線上線下的流量流量成本幾乎接近，也無利可圖了刑枝。所以近年來装畅，微商、社群營銷蚂夕、內(nèi)容電商等概念或者風(fēng)口才會(huì)如此火爆婿牍，這些模式不斷的嘗試在降低流量成本俏蛮。
所以嫁蛇，為了降低我們的流量成本睬棚，一方面要不斷學(xué)習(xí)抑党，另一方面也要多維度進(jìn)行布局。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2019年3月4日
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 距離大學(xué)畢業(yè)還有124天
02 倍率：哪有一分錢一分貨
「概念」
定倍率是商品的零售價(jià)格除以成本價(jià)的那個(gè)倍數(shù)暑中。100塊的成本鳄逾，賣500塊，定倍率就是5倍枚抵。一般鞋服行業(yè)5～10倍汽摹，化妝品行業(yè)20~50倍。
「案例」
傳統(tǒng)的出版行業(yè)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與網(wǎng)上小說平臺(tái)“起點(diǎn)中文網(wǎng)”
傳統(tǒng)出版行業(yè)，作者只能拿到書售價(jià)的百分之十魏蔗，也就是10倍定倍率廓鞠，起點(diǎn)中文網(wǎng)砍掉了出版環(huán)節(jié)床佳，直接由作者連載，讀者線上付費(fèi)閱讀浪感。用效率之刀砍向定倍率～
「總結(jié)反思」
只要一個(gè)行業(yè)經(jīng)過多年的磨合最終形成的一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的定倍率，那它一定有它的合理之處峻堰。可以通過定倍率觀察每個(gè)不同行業(yè)的結(jié)構(gòu)和定倍率桐筏，那應(yīng)該怎樣制定產(chǎn)品的定倍率呢？
未來的零售肯定是線上線下同價(jià)牧氮，這是大趨勢(shì)。如果你手上有創(chuàng)新這把武器尸诽，也就是說別人無法作出你的產(chǎn)品，那么你就可以大膽提高定倍率商蕴，如果你手上的武器是效率苛谷，一刀刀砍下現(xiàn)在科技條件下的低效環(huán)節(jié)，大大提高定倍率～
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2019年3月5日
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 距離大學(xué)畢業(yè)還有123天
03價(jià)量：該把東西賣的更貴雾叭，還是賣的更多暂幼？
「概念」
一個(gè)公司存在，是以有利潤為前提的厨埋，只要銷量乘毛利率大于經(jīng)營成本雨效，那這家公司就是掙錢的，怎么做呢？
1极颓、盡量提高每件商品的毛利率
2、提高銷量
通俗的來講就是賣的更貴和賣的更多。
那么是該賣的更貴呢？還是賣的更多呢运敢？如何判斷：
第一传惠、要根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)進(jìn)行判斷稻扬。
比如泰佳，以情感為主，或者以不可替代的技術(shù)為主的產(chǎn)品臀晃，可以將手上有限的砝碼放到提高價(jià)格這一端。
第二，如果以銷量作為商業(yè)模式時(shí)，一定要確認(rèn)這個(gè)市場(chǎng)旨涝，是不是有足夠的容量和使用頻次兩者缺一不可弧腥。
第三、當(dāng)你選擇毛利作為商品模式時(shí)，你要確認(rèn)，支撐這個(gè)價(jià)格的品牌溢價(jià)，是否已經(jīng)被消費(fèi)者所接受图呢。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2019年3月6日
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 距離畢業(yè)還有122天
04風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)可以買賣乞巧，但你要有一雙風(fēng)險(xiǎn)之眼
「概念」
庫存博差價(jià)是一種風(fēng)險(xiǎn)免猾，我們買賣某品牌的商品，其實(shí)只是生意的表象，用庫存去博差價(jià)的商業(yè)模式實(shí)際上是在買賣和經(jīng)營商業(yè)世界里的特殊商品，這個(gè)商品在我們身邊無處不在驯击，就像空氣一樣暇矫，又摸不著，其實(shí)就是在經(jīng)營和買賣風(fēng)險(xiǎn)囱持，
「案例」
代理或者叫總代，做的生意其實(shí)就是告訴品牌商粒蜈，把你的庫存風(fēng)險(xiǎn)賣給我，就算賣不出去，這個(gè)錢我照樣給你驹暑，風(fēng)險(xiǎn)我來承擔(dān)帆焕，但是作為交換折晦，請(qǐng)你給我更大的差價(jià)空間编饺，這種用庫存博差價(jià)的商業(yè)模式實(shí)際上就是在買賣庫存風(fēng)險(xiǎn)。
「總結(jié)」
風(fēng)險(xiǎn)也是可以買賣的，如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做買賣風(fēng)險(xiǎn)的生意怒坯，前提是你必須有一雙風(fēng)險(xiǎn)之眼归敬，能看透別人看不透的風(fēng)險(xiǎn)，并有一套獨(dú)特的風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制來解決這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)躯舔。比如庫存全周期管理，銷量低到什么程度坑鱼，啟動(dòng)大規(guī)模的促銷對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)画恰，再低到什么程度和合作伙伴交叉銷售，再低到什么程度把它作為禮品搭送給其他商品俊戳。
商業(yè)世界里面，有太多的風(fēng)險(xiǎn)破托，買賣風(fēng)險(xiǎn)吴叶，就成了促進(jìn)整個(gè)商業(yè)世界良性運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要的底層邏輯。
2019.3.7
距離畢業(yè)還有121天
05規(guī)則之縫：黃牛吭练，商業(yè)世界的黑客
「概念」
規(guī)則之縫（黃牛經(jīng)濟(jì)）：黃牛是一種不可忽視的商業(yè)現(xiàn)象诫龙，他之所以能存在，是因?yàn)闊o論我們?cè)趺慈ゾ脑O(shè)計(jì)鲫咽，一切商業(yè)規(guī)則的背后签赃，都是可能有其漏洞或者是縫隙的谷异。黃牛或者說套利者锦聊，就是靠此縫隙獲利的那個(gè)人群歹嘹。大家千萬不要覺得黃牛就是倒買倒賣而已，他甚至是一切復(fù)雜規(guī)則的探傷器孔庭，商業(yè)世界的黑客尺上。
「案例」
假設(shè)有3個(gè)外匯交易市場(chǎng)，美元兌日元圆到，日元兌英鎊怎抛，英鎊兌美元，匯率始終是在快速波動(dòng)的芽淡，這就有可能通過快速自動(dòng)化的操作马绝，來賺取中間的差價(jià)，可能100美元只有幾分錢的利潤挣菲，但規(guī)模很大的時(shí)候富稻，收益也可能巨大無比。當(dāng)然白胀，我們談的是一個(gè)理論上的可能性唉窃，因?yàn)檫@種套利可能性的存在，反而導(dǎo)致3個(gè)外匯交易市場(chǎng)之間的價(jià)格纹笼，始終是均衡的。
「總結(jié)」
凡是有力的地方苟跪，就有反作用力廷痘，凡有正向的商業(yè)價(jià)值，就有反向的套利件已，我們只有理解了規(guī)則之縫的存在和套利者的生存邏輯笋额，才能更好的去理解這個(gè)復(fù)雜的商業(yè)世界。
2019年3月8日
距離大學(xué)畢業(yè)還有120天
『一周小結(jié)』
1篷扩、本周學(xué)習(xí)思維導(dǎo)圖如下
2兄猩、本周學(xué)習(xí)了商業(yè)世界的五大基礎(chǔ)邏輯，包括流量鉴未、倍率枢冤、價(jià)量、規(guī)則之縫和風(fēng)險(xiǎn)铜秆。
以流量的思維就看零售淹真，最好的商業(yè)模式是流量成本最低的方式，我們必須不斷學(xué)習(xí)尋找流量成本最低的方式连茧，包括內(nèi)容電商等核蘸。
而倍率所講的是商業(yè)世界的定倍規(guī)律巍糯，一個(gè)行業(yè)積累多年形成的相對(duì)穩(wěn)定的定倍率自有其合理的理由。通過定倍率我們可以窺探行業(yè)的結(jié)構(gòu)客扎。當(dāng)你在做定倍率時(shí)要考慮自己手上是否有有效的武器祟峦，包括創(chuàng)新和效率。
說到底公司以盈利為目的徙鱼，只要其毛利率乘以銷量大于經(jīng)營成本就是盈利的宅楞，而一個(gè)產(chǎn)品究竟如何要毛利還是要銷量呢？要看你的產(chǎn)品類型疆偿，如果你的產(chǎn)品市場(chǎng)大咱筛，消費(fèi)頻次高就可以搏銷量。當(dāng)你以毛利為商業(yè)模式時(shí)要考慮品牌溢價(jià)是否被消費(fèi)者和市場(chǎng)所接受杆故。
很多零售或者代理買賣的都不是商品迅箩，而是風(fēng)險(xiǎn)，必須要有一套完整的風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制处铛，沒有金剛鉆不攬瓷器活饲趋。
同時(shí)還要理解規(guī)則之縫的存在和生存邏輯，只有這樣才能理解這個(gè)復(fù)雜的商業(yè)世界撤蟆。
