1玩裙、買過
Lp：王先生兼贸，易經(jīng)有云：“安而不忘危段直，存而不忘亡”，你對風(fēng)險(xiǎn)管理是如何理解的呢溶诞？
Y：沒有考慮太多鸯檬，應(yīng)該是要提前做準(zhǔn)備。
Lp：王先生你說的非常好螺垢。請問你之前有買過保險(xiǎn)嗎喧务？
Y：買過。
Lp：還記得是什么時(shí)間買的嗎枉圃？
Y: 2015年買的
LP：王先生您很有保障意識功茴，還記得當(dāng)時(shí)是向誰購買的呢？是哪家保險(xiǎn)公司孽亲？
Y：一個(gè)親戚坎穿，中國人壽的好像
LP：他現(xiàn)在還有在這個(gè)行業(yè)嗎？投保后的后續(xù)服務(wù)有幫您做嗎返劲？
Y：沒有玲昧，后續(xù)服務(wù)是什么
LP：我們大都會很強(qiáng)調(diào)對客戶進(jìn)行一對一的終身服務(wù)，每年我們都要為客戶進(jìn)行保單的周年檢視篮绿。這就和我們每年做健康體檢一樣孵延，我們的財(cái)物安全也要進(jìn)行檢查。因?yàn)榧彝ッ磕甑呢?cái)物狀況都會發(fā)生變化亲配，比如說以前有房貸要還尘应，到今年已經(jīng)還完了等等。針對您家庭的這些變化吼虎，我們有必要對您的保單做相應(yīng)的調(diào)整犬钢。
Y：喔
LP：王先生，當(dāng)初您為什么會購買這份保險(xiǎn)呢思灰？
Y：親戚過來說產(chǎn)品不錯(cuò)娜饵，收益挺高的，順便也給他增加點(diǎn)業(yè)績就買了
LP：看得出來官辈，您是一位很關(guān)照朋友的人。其實(shí)無論是給朋友幫忙還是其它原因遍坟，我想最主要的目的都是為了照顧我們的家人拳亿，對嗎？
Y：是的
LP：那么不知道每年要交多少保費(fèi)呢愿伴？要交多久呢肺魁？
Y：好像每年8千，交20年的
LP：這樣總共要交16萬元隔节，您以前有過一次性花這么多錢買其它東西嗎鹅经？
Y：沒有
LP：王先生寂呛，我覺得您是位非常有責(zé)任心的人，愿意為家人花這么多錢買保險(xiǎn)瘾晃，我想當(dāng)時(shí)應(yīng)該是經(jīng)過慎重考慮的吧贷痪？
Y：是的
LP：其實(shí)無論保費(fèi)多少，關(guān)鍵是能夠給家人完善的保障蹦误，這錢就花得很有意義了劫拢。
Y：嗯，是的
LP：王先生强胰，您購買的保險(xiǎn)保障的是哪些方面呢舱沧，保障額度是多少？
Y：保障內(nèi)容不記得了偶洋，保額20萬吧
LP：20萬的保額熟吏，當(dāng)時(shí)您是根據(jù)什么決定的呢，為什么不是8萬或者更多呢玄窝？
Y：......
LP：王先生牵寺，很冒昧的請教您一個(gè)問題好嗎？
Y：好
LP：假如明天我們發(fā)生不幸萬一哆料，您認(rèn)為您的家人會如何運(yùn)用這20萬元保險(xiǎn)金呢缸剪？
Y：生活開支和小孩教育吧
LP：是的，家人會將它用于基本生活和孩子的教育上东亦，您覺得這20萬元夠嗎杏节？
Y：不夠吧
LP：您太太帶著孩子，未來把他養(yǎng)育成人典阵，以后的20年生活會不會有問題呢奋渔？
Y：有問題
LP：我們當(dāng)時(shí)購買保險(xiǎn)，不就是擔(dān)心發(fā)生萬一嗎壮啊？這是一個(gè)沉重的話題嫉鲸，你我都不愿意面對。但是明天和意外誰先來歹啼，我們都不知道玄渗，萬一不幸被上帝請去喝茶，生活開支和孩子的教育就要家人承擔(dān)狸眼。您愿意嗎藤树？
Y：不愿意
LP：王先生，大都會人壽有著150年的歷史拓萌，為全球無數(shù)家庭提供專業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)岁钓，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。我們把人生會面臨的各項(xiàng)費(fèi)用歸納為八大類，接下來我們一起來看一下屡限，請您以一家之主的角色品嚣，來思考哪些費(fèi)用對您的家庭是必要的......
2、沒有買過
Lp：王先生钧大，請問你以前有買過保險(xiǎn)嗎翰撑？
Y：沒有。
Lp：能請教一下是什么原因拓型，讓王先生到現(xiàn)在還沒有給你和你的家庭建立保障呢额嘿？
Y：沒有做保險(xiǎn)的朋友，不知道買什么好劣挫。
Lp：了解册养，王先生，很高興告訴一個(gè)好消息压固，我就是一個(gè)專業(yè)的壽險(xiǎn)規(guī)劃師球拦，已經(jīng)幫助許多家庭建立起必要的保障。
Y：嗯帐我，慶忠和我介紹過坎炼，請你幫我推薦一下產(chǎn)品。
Lp：感謝你和慶忠對我的肯定拦键，你們都是特別有責(zé)任感和愛家的人谣光。慶忠應(yīng)和你說過我們大都會是為客戶提供量身定制的解決方案，所以接下來芬为，我們一起來看一下人生會遇到的八大費(fèi)用萄金，并請你用一家之主的角色，來思考哪些費(fèi)用是你的家庭必要的…
