什么是ASO？

Aso原意是app在iOS端的優(yōu)化熏纯，后來慢慢演變成了app在iOS皱坛、安卓的各個(gè)渠道的 優(yōu)化。在iOS端豆巨，因?yàn)樘O果的App Store霸占了絕大多數(shù)的市場，所以一般優(yōu)化策略都是針對(duì)App Store市場掐场，而安卓端有360往扔、應(yīng)用寶贩猎、小米等大大小小的市場幾十個(gè)，每個(gè)市場規(guī)則不僅相同萍膛，所以iOS端和安卓端的優(yōu)化是有很大不一樣的吭服。

Part 2

iOS端優(yōu)化：

8小時(shí)搞定一款A(yù)PP的關(guān)鍵詞優(yōu)化

近年來，依靠超強(qiáng)關(guān)鍵詞設(shè)置能力沖入大家視野的APP屢見不鮮蝗罗，前有喜馬拉雅“搜什么都有 它”的傳奇艇棕，后有牛股王“搞定熱度10000的股票關(guān)鍵詞”的佳話，搞得運(yùn)營小伙伴們一時(shí)心猿意馬串塑，苦心鉆研捷徑沼琉，希望有朝一日能在關(guān)鍵詞上大放異彩。這 里要提醒大家桩匪，夯實(shí)關(guān)鍵詞優(yōu)化的基礎(chǔ)才有可能成就佳話打瘪。與其鉆研捷徑，不如花點(diǎn)時(shí)間審查自己的關(guān)鍵詞設(shè)置是否符合規(guī)則傻昙。下面我們就來說一說如何用8小時(shí)快 速搞定一款A(yù)PP的關(guān)鍵詞優(yōu)化闺骚。

1）競品詞查詢：通過APPDUU的APP Store搜索／iPhone手機(jī)App Store搜索行業(yè)熱詞如“海淘”就可以找到該關(guān)鍵詞的競品有哪些。

一六大基本原則

關(guān)鍵詞權(quán)重排序：APP Title > Keywords > APP Description > IAP item Name/Description 即應(yīng)用名稱>關(guān)鍵詞標(biāo)簽>描述>應(yīng)用內(nèi)購買名或描述妆档；

APP Title與Keywords關(guān)鍵詞排重：APP Title與Keywords中出現(xiàn)同一關(guān)鍵詞時(shí)僻爽，權(quán)重?zé)o法形成疊加效應(yīng)，只會(huì)被計(jì)為一次贾惦。因此胸梆，同一關(guān)鍵詞如果在Title中出現(xiàn)，則不要在Keywords再出現(xiàn)纤虽，避免浪費(fèi)字符乳绕；

利用副標(biāo)題強(qiáng)化關(guān)鍵詞：APP Title采用主標(biāo)題加副標(biāo)題形式，副標(biāo)題除了承擔(dān)介紹APP作用的功能之外逼纸，還要著力多提及關(guān)鍵詞洋措。如小咖秀的副標(biāo)題“最火對(duì)嘴表演飆戲APP，自帶美顏美妝功能的拍攝神器”中提及了“表演”杰刽、“飆戲”菠发、“美顏”、“美妝”贺嫂、“神器”等關(guān)鍵詞滓鸠，可謂用心；

輪流戰(zhàn)術(shù)：參考原則1的權(quán)重排序第喳，我們可以在更新版本時(shí)輪流優(yōu)化各個(gè)關(guān)核心鍵詞糜俗，當(dāng)已有核心關(guān)鍵詞排名優(yōu)化靠前時(shí)，可選用其他的核心關(guān)鍵詞繼續(xù)優(yōu)化；

Keywords中越靠前的關(guān)鍵詞權(quán)重越大悠抹；

描述的字?jǐn)?shù)沒有限制珠月，建議控制在300-500，保證核心關(guān)鍵詞8-12的頻次出現(xiàn)楔敌，最好出現(xiàn)公司聯(lián)系方式啤挎，如公眾號(hào)/企業(yè)微博賬號(hào)/客戶QQ/QQ群等。

二三大基本概念

1. 關(guān)聯(lián)性（Relevance）：某個(gè)特定關(guān)鍵詞與自家應(yīng)用／目標(biāo)用戶之間的相關(guān)性卵凑，不相關(guān)的關(guān)鍵字很難產(chǎn)生有效轉(zhuǎn)化庆聘。

2. 難度（Difficulty）：某個(gè)特定關(guān)鍵詞的競爭激烈程度，對(duì)應(yīng)值越高意味著它越難進(jìn)入前列排名勺卢。

3. 流量（Traffic）：某個(gè)特定關(guān)鍵詞在搜索中被搜索的次數(shù)越高伙判，對(duì)應(yīng)的值就越高，就是我們常說的高熱度詞值漫。

以上三個(gè)維度的設(shè)置出現(xiàn)問題或APP本身沒有可觀新增量澳腹，關(guān)鍵詞排名在30開外是很正常的，各位在追逐高熱度詞時(shí)一定要結(jié)合APP的現(xiàn)狀進(jìn)行分析杨何，公子給大家提供一套重點(diǎn)關(guān)鍵詞的整合公式：高關(guān)聯(lián)性+適中難度/流量＋靠前放置=關(guān)鍵詞引入高下載量酱塔。

下面我們就來詳細(xì)解決上述概念的操作方式。

三具體操作

1. 如何選擇高關(guān)聯(lián)度的關(guān)鍵詞危虱？

沿著品牌詞-關(guān)聯(lián)詞-競品詞-競品關(guān)鍵詞的思路發(fā)掘理想的高關(guān)聯(lián)度關(guān)鍵詞羊娃，推薦工具APPDUU（查詢競品詞和競品關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞拓展）埃跷。以波羅蜜全球購為例進(jìn)行詳解：

1）競品詞查詢：通過APPDUU的APP Store搜索／iPhone手機(jī)App Store搜索行業(yè)熱詞如“海淘”就可以找到該關(guān)鍵詞的競品有哪些蕊玷。

2）關(guān)聯(lián)詞查詢：通過APPDUU的關(guān)鍵詞拓展功能藍(lán)底，發(fā)現(xiàn)更多詞弥雹，要注意篩選低質(zhì)詞

2. 如何選擇合理難度的關(guān)鍵詞垃帅？

在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，如果能瞄準(zhǔn)幾個(gè)難度低剪勿、流量高的“黑馬詞”贸诚，一定事半功倍。如何分析關(guān)鍵 詞的難度是否合理厕吉？這里給出兩個(gè)評(píng)判維度：一是該關(guān)鍵詞相關(guān)APP數(shù)量和APP本身的熱度酱固；二是關(guān)鍵詞的熱度。使用工具APPDUU（查詢關(guān)鍵詞有哪些相 關(guān)的APP）／ASOU（查詢關(guān)鍵詞的熱度）头朱。以“海淘”關(guān)鍵詞為例：

“海淘”關(guān)鍵詞前五的排名蘑菇街／蜜淘／波羅蜜全球購／洋碼頭／洋蔥淘运悲，結(jié)合海淘熱度8700多，并呈現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢项钮，優(yōu)化難度很大班眯。

3. 如何選擇適當(dāng)流量的關(guān)鍵詞希停？

流量的判定可以結(jié)合ASOU指數(shù)和百度移動(dòng)端指數(shù)進(jìn)行綜合判定，以全球購為例：

ASOU指數(shù)和百度指數(shù)呈現(xiàn)的走勢規(guī)律不同鳖敷，一般來說脖苏，百度指數(shù)會(huì)對(duì)ASOU指數(shù)產(chǎn)生影 響，因此定踱，我們需要以ASOU指數(shù)評(píng)估現(xiàn)在，用百度指數(shù)來預(yù)估未來恃鞋。全球購的熱度上升很大一部分原因是被各APP炒熱的崖媚，實(shí)際搜索熱度并不是很高，運(yùn)營人 員在做全球購時(shí)心里一定要有底恤浪，否則盲目優(yōu)化這樣的虛高熱度的關(guān)鍵詞將得不償失畅哑。

4. 如何追蹤關(guān)鍵詞？

關(guān)鍵詞追蹤需要關(guān)注的數(shù)據(jù)：APP的排名和關(guān)鍵詞的熱度水由。使用工具ASOU（追蹤關(guān)鍵詞歷史熱度）和App Annie（追蹤關(guān)鍵詞歷史排名）荠呐。

ASOU中可添加你想要追蹤的任何關(guān)鍵詞，根據(jù)歷史的熱度變化可以初步預(yù)判關(guān)鍵詞能帶來多少流量砂客。

App Annie主要追蹤關(guān)鍵詞的排名變化趨勢泥张，可以添加自己想追蹤的關(guān)鍵詞并且可以置頂，玩轉(zhuǎn)各平臺(tái)工具鞠值，可以最大程度上提升我們的工作效率媚创。

四持續(xù)提升關(guān)鍵詞排名

關(guān)鍵詞設(shè)置搞定后，排名也提升了不少彤恶，但是作為一個(gè)有理想的青年不能滿足于此钞钙，而是要不斷優(yōu)化不斷進(jìn)步對(duì)不對(duì)。那么問題來了：有那些辦法能夠讓排名持續(xù)提升声离？公子將進(jìn)一步同大家聊聊快速提升關(guān)鍵詞排名的幾點(diǎn)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)芒炼。

1. 關(guān)鍵詞與評(píng)論

想增加關(guān)鍵詞的覆蓋數(shù)，或者增加現(xiàn)有關(guān)鍵詞的排名术徊，一個(gè)有效的方式就是將這些關(guān)鍵詞放在評(píng) 論中本刽。評(píng)論中高密度出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，一是會(huì)增加收錄的機(jī)率弧关，二是會(huì)提升現(xiàn)有關(guān)鍵詞的排名盅安。直接導(dǎo)致很多運(yùn)營的小伙伴們整天忙于與各家換評(píng)論，據(jù)了解世囊，有不少 換評(píng)論的都是奔著那個(gè)五星評(píng)分别瞭，戰(zhàn)斗力提醒下各位，換評(píng)論時(shí)株憾，要求對(duì)方把關(guān)鍵詞也做上蝙寨，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵詞排名有不錯(cuò)的提升晒衩。

現(xiàn)有又會(huì)衍生另外一個(gè)問題，做多少的評(píng)論量墙歪，會(huì)對(duì)排名有個(gè)顯著影響听系？由于每個(gè)關(guān)鍵詞的熱度 不一樣，刷評(píng)論的質(zhì)量也不盡相同虹菲，各家APP自身的每日新增不同靠胜，所以這個(gè)量級(jí)也是波動(dòng)的。但可以給大家一個(gè)簡單參照毕源，熱度6500以下的關(guān)鍵詞浪漠，一天做 10-20個(gè)評(píng)論，排名會(huì)出現(xiàn)顯性提升霎褐；熱度在6500以上的址愿，一天做20-50個(gè)評(píng)論，關(guān)鍵詞排名會(huì)有不錯(cuò)的提升冻璃。

2. 關(guān)鍵詞與長尾詞

小伙伴們經(jīng)常會(huì)提到一個(gè)這樣的問題：設(shè)置時(shí)是該選擇熱度高的詞還是熱度適中的詞响谓？從ASO 的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分析，這個(gè)問題要視APP具體現(xiàn)狀進(jìn)行回答省艳，如果自家APP的日新增比較理想或推廣費(fèi)用比較充足娘纷，可以選用這些關(guān)聯(lián)度高的高熱度詞進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu) 化；否則拍埠，個(gè)人建議還是選擇熱度適中且與APP關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)的詞失驶。

當(dāng)然也可以通過另一種方式優(yōu)化：優(yōu)化高熱度關(guān)鍵詞的長尾詞，例如枣购，旅游類APP可以重點(diǎn)優(yōu)化“周邊游”嬉探，“周末游”，“同城旅游”等長尾詞棉圈；一是可能獲取不錯(cuò)的吸量涩堤，二是對(duì)提升高熱度詞的排名有幫助。

這也就是我今天要講的第2點(diǎn)——通過優(yōu)化你想期望關(guān)鍵詞的長尾詞分瘾，通過提升長尾詞的權(quán)重和排名胎围，從而達(dá)到間接提升你期望關(guān)鍵詞的權(quán)重和排名的目的。

3.關(guān)鍵詞導(dǎo)量

當(dāng)上述優(yōu)化的方式你都做到了極致德召，關(guān)鍵詞排名依舊沒有達(dá)到預(yù)期白魂，我們該怎么辦？這個(gè)問題想 必是很多小伙們時(shí)時(shí)刻刻都在面對(duì)的上岗，當(dāng)已有的優(yōu)化方式成為大家的共識(shí)福荸，優(yōu)化效果也就意味著會(huì)被削弱。這個(gè)時(shí)候需要做的是尋找新的優(yōu)化途徑肴掷，這就誕生了行業(yè) 內(nèi)比較主流的優(yōu)化方式：導(dǎo)量優(yōu)化敬锐。通過引導(dǎo)用戶搜索指定的關(guān)鍵詞下載APP背传，在短時(shí)間內(nèi)積累大量的搜索下載激活來快速提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，進(jìn)而影響關(guān)鍵詞的 排名台夺。

導(dǎo)量優(yōu)化的核心在于導(dǎo)的量真實(shí)性径玖，從 AppStore 的規(guī)則判斷，使用時(shí)間越長的 iOS 賬號(hào)颤介，對(duì)應(yīng)的賬號(hào)權(quán)重就越高梳星，優(yōu)化的效果也越佳；否則滚朵，導(dǎo)入一批新的 iOS 賬號(hào)量丰泊，就會(huì)出現(xiàn)效果不顯著的情況。如果在優(yōu)化過程中你遇到上述問題始绍，此時(shí)需要敏銳的懷疑導(dǎo)量的 真實(shí)性。

總結(jié)：關(guān)鍵詞優(yōu)化繁瑣細(xì)碎话侄，更要時(shí)時(shí)矯正亏推、莫忘初心。掌握必要的技巧和運(yùn)營工具會(huì)讓你快速找準(zhǔn)方向并越來越得心應(yīng)手年堆。

Part 3

安卓端優(yōu)化：

教你如何霸占應(yīng)用市場分類榜單

眾所周知吞杭，大眾用戶下載行為，就是去應(yīng)用市場找要变丧。目前全國的智能手機(jī)普及基本呈飽和狀 態(tài)芽狗，過去的小白用戶也都已提升為成熟智能手機(jī)用戶。因此應(yīng)用市場上面的廣告效果不如過去痒蓬，與BAT的小伙伴們交流更加印證了這個(gè)事實(shí)童擎。碗就這么大，粥就這 么多攻晒，看你能喝多少顾复。下面帶你進(jìn)入干貨內(nèi)容。

舉個(gè)例子：

每個(gè)應(yīng)用市場的分類專欄都有“最新”“最熱”（飆升）鲁捏。要霸占在這里前5的排名已經(jīng)不可能 了芯砸，2014年下半年開始應(yīng)用商店開發(fā)了這個(gè)商機(jī)，因?yàn)樵谶@之前可以通過刷榜就能刷到前5给梅，而且只要很低的成本第三方公司就能幫客戶做到假丧，市場發(fā)現(xiàn)有這樣 一筆錢他們賺不到！賺不到动羽！賺不到包帚！于是應(yīng)用市場不干了，開始做新的廣告機(jī)制曹质，現(xiàn)在和應(yīng)該市場付費(fèi)就可以顯示拉Ｓへ擎场！過去刷榜一天的成本大概2,3百塊錢就 可以，現(xiàn)在廣告上去按CPC或CPD几莽，一天輕松點(diǎn)掉1000左右迅办，媽媽再也不用擔(dān)心分類里賺不到錢啦！

刷“最新”的方法很簡單，只要你提交了新版本纤垂，審核通過就可以很快粗線在它的前面了矾策，至于 能維持多久那要看運(yùn)氣了，遇到扎堆更新的時(shí)間峭沦，可能你在前面的時(shí)間能維持2,3個(gè)小時(shí)贾虽。過去我是這么干的，每周五下午快下班的時(shí)間提交更新吼鱼，審核人員把快 下班提交的產(chǎn)品審核通過就打卡走人鳥蓬豁。。菇肃。周六日可以一直在最新的前2屏霸屏地粪！

刷“最熱”（飆升）經(jīng)過多年寒窗苦讀之后積累的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：權(quán)重保護(hù)下載量，激活量（使用 量）琐谤，好評(píng)量蟆技。下載可以刷，好評(píng)可以刷斗忌，激活可以買质礼。所以刷下載+刷好評(píng)+買一點(diǎn)點(diǎn)CPD或CPC，很快就能刷上去的飞蹂。我不會(huì)告訴你新產(chǎn)品一個(gè)月做600 個(gè)評(píng)論就可以好評(píng)滿星几苍，每天維護(hù)十幾個(gè)好評(píng)就可以，適用做商城的APP陈哑。畢竟商城產(chǎn)品的信譽(yù)很重要嘛妻坝，我還不會(huì)告訴一個(gè)月做30~50萬下載就做到產(chǎn)品關(guān) 鍵詞TOP的位置。除此之外還有兩個(gè)效果可以體現(xiàn)排名：

（PS：關(guān)鍵詞分幾種1競品關(guān)鍵詞：競品的產(chǎn)品名如：手滑漫畫惊窖、暴走漫畫刽宪、布卡漫畫等；2熱門關(guān)鍵詞：漫畫界酒、 3圣拄、長尾關(guān)鍵詞：漫畫連載、漫畫編輯器毁欣、漫畫閱讀器…）

看到這里相信你開始有一個(gè)初步的思路知道怎么做了庇谆。每個(gè)市場獲取到的用戶表現(xiàn)不同岳掐，選擇最 優(yōu)的2~3家市場做，俗話說貪多嚼不爛饭耳。小米市場串述、oppo商店比較接地氣，只要產(chǎn)品經(jīng)理和UI設(shè)計(jì)走心寞肖，很容易申請到首發(fā)和小編推薦纲酗；應(yīng)用寶和華為市場 對(duì)產(chǎn)品外貌比較挑，重視高大上的產(chǎn)品感覺新蟆，要求產(chǎn)品運(yùn)營和UI設(shè)計(jì)走心經(jīng)營觅赊。目前我的產(chǎn)品每個(gè)月都有不同的市場編輯推薦2~3次 每次會(huì)推薦2~3天，每天會(huì)吸7000~20000不等的下載琼稻。選擇合適的市場吮螺，深度交流，把市場的每一位接口人當(dāng)做一起經(jīng)營這個(gè)產(chǎn)品朋友去交流帕翻，他們會(huì) 不經(jīng)意透漏一些信息规脸，這個(gè)分類的人群會(huì)喜歡什么樣的產(chǎn)品，希望有什么樣的品質(zhì)感受等熊咽。

聊完市場推廣的刷榜和獲取推薦的內(nèi)容，再說一說產(chǎn)品之間的推廣闹丐，新手看了可以少走點(diǎn)彎路在這里横殴。

換量

這是在做產(chǎn)品推廣的時(shí)候都會(huì)想到的方法，我所看到的換量95%以上都是無效的卿拴。量少的 APP會(huì)去忽悠量大的APP衫仑，但是量大的產(chǎn)品也不傻，會(huì)提條件堕花，比如先他們的產(chǎn)品放幾天看完真實(shí)效果再談文狱，最后往往得到的回復(fù)是“叔叔，你們家的量太小 了缘挽，我們不約瞄崇！”。 不約就不約壕曼，看不上爺苏研，仙人自有妙招！爺有“復(fù)聯(lián)”腮郊，和自己量差不多的APP做交換摹蘑，往往一抓一大把！但也不會(huì)和彼此說實(shí)話轧飞，比如：現(xiàn)在20萬以上的日 活衅鹿，100萬左右的用戶等撒踪，連唬帶蒙的數(shù)據(jù)給對(duì)方，也就都信了大渤，交換名騙制妄，彼此都有相見恨晚的感覺！口水…很快有20萬的用戶過來啦兼犯，然后會(huì)推薦我做市場 經(jīng)理或總監(jiān)忍捡，可以贏取白富美，走上人生的巔峰切黔！快速安排上線砸脊，然后就沒有然后了。

其實(shí)換量根本就不是初期產(chǎn)品的免費(fèi)合作途徑纬霞，合作換量的心態(tài)很重要凌埂。小白推廣員大多會(huì)體會(huì) 上面講的場景，初級(jí)推廣員會(huì)考慮尋找用戶屬性重疊度高的產(chǎn)品換量诗芜，并且尋找在首頁資源交換的產(chǎn)品進(jìn)行合作瞳抓，走心的拓展就會(huì)有收獲，雖然比不上廣告效果伏恐，但 是獲得的用戶質(zhì)量較高孩哑，畢竟蚊子肉也是肉！ 等到產(chǎn)品有了一定用戶數(shù)量的時(shí)候翠桦，并且活躍度横蜒、留存率與大數(shù)據(jù)接近時(shí)再考慮做換量，換量效果自然也會(huì)事半功倍销凑。稱呼換量資源為“自媒體”也不為過丛晌，花樣換 量玩法如圖4.1 、4.2

本文轉(zhuǎn)自：姑婆那些事兒