一? 項目推廣要素
（PR電話或者拜訪）
1產(chǎn)品原理介紹
2產(chǎn)品核心優(yōu)勢說明
PR點說明
3針對PR點DEMO演示劈彪，驗證;
4行業(yè)應用攻略;
5預留課題，確認應用機會;
二? 項目推廣流程
1開場白
一句話自我介紹（公司優(yōu)勢闡述）
了解面談客戶的職責和職位
交換卡片或者了解工作牌
2道明見面目的嵌莉，說明預計時間和面談內(nèi)容
3需要確認選型以及驗證條件和購買計劃
三? 項目推廣確認要素
1客戶性質(zhì)? EU OEM
2客戶所屬行業(yè)?
3客戶產(chǎn)品/設備 名稱以及用戶
4攻略機會點以及客戶問題點
四? 項目管理要素（物件對應要素）
1產(chǎn)品信息? 大小 材質(zhì)
2產(chǎn)品規(guī)格? 公差? 精度
3產(chǎn)品種類? 量程范圍
4檢測節(jié)拍? 速度
5使用環(huán)境? 有無油水? 高溫等
五? 項目意向管理（話題要素）
1以往測量方式以及問題點
（項目必要性）
2預算? 費用對效果? 客訴賠償標準
3時間? 項目進度表
4keyman? 技術(shù)和采購keyman
5競爭對手情報確認（有無其他方案參考）
六 項目驗證管理
七項目close攻略
八? 項目價格攻略
九 sales通關法則
流程（規(guī)則）+復制（標準）+
process（數(shù)量）
1流程熟悉? 規(guī)則了解
2參數(shù)熟悉? 把握武器
3客戶組織梳理? 精準攻略
4
5
十行業(yè)知識認知
