作者：半佛仙人（轉(zhuǎn)自知乎）
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不講大道理竿拆，只講方法論
1. 和企業(yè)負責(zé)人聊不如和基層員工聊能掌握更多信息宙拉，例如老板的私人愛好，有沒有小三丙笋，這家公司到底誰說了算（之前就遇到過公司實際上是老板娘的哥哥說了算的情況）以及部分負債情況鼓黔，這屬于側(cè)面信息核實。
2. 面談之前不见，一定做好該行業(yè)的基本功課澳化，知道該行業(yè)的基礎(chǔ)利潤率，不然你被人忽悠死稳吮。例如餐飲行業(yè)你一定要知道其淡旺季缎谷，要知道其80%以上的毛利率≡钏疲看再多報告都不如找個周末直接去店里看看生意或者挑一天晚上打烊直接去店里把一天的小票算一下列林；服裝行業(yè)一定要知道其走賬期，換季服飾處理回收流程酪惭，折算比例希痴；工程行業(yè)一定要注意其證件齊全，入場金是否交足春感，結(jié)款期怎么算砌创，安全性是否達標，有沒有準備好事故名額鲫懒，不然一個項目出幾個人員傷亡就賠錢了或者耽誤工期結(jié)款嫩实；生產(chǎn)行業(yè)一定要知道庫存規(guī)則，能耗環(huán)保是否達標窥岩。例如糧食生產(chǎn)企業(yè)的庫存計算方式不是依據(jù)其倉庫的容積來計算甲献，因為糧食是不能堆滿倉庫的，會壞颂翼。例如家電企業(yè)的庫存一定要按時計損晃洒，或者打更低的折扣慨灭，因為過幾個月就是不同的價格，電腦貶值更是夸張球及。
3. 交談中少說缘挑，多聽，說得越多越容易出錯桶略，抓客戶邏輯中的矛盾處直接發(fā)問语淘。
4. 不要問讓對方回答yes or no的問題，要問開放式的問題际歼，最好問那種讓他張口就是一大段的問題惶翻，例如對自己行業(yè)看法，對同行的看法鹅心，對上下游企業(yè)的看法之類吕粗。
5. 可以抓住他一個答案來反復(fù)換不同的問題來問，例如他說一年純賺1000W旭愧，之后你問他營業(yè)額颅筋，再問利潤率，再問周轉(zhuǎn)率之類的输枯，一旦心算出純利不是1000W议泵，就直接揭破讓他解釋。
6. 現(xiàn)在基本每個企業(yè)都有隱性負債桃熄，部分還有聯(lián)保先口，就看你能抓得出多少了，這個算是基本功課瞳收。
7. 對于很多企業(yè)碉京，你看他的財務(wù)賬還不如看他的水電煤更靠譜
8. 有自己的一套思路，堅守住螟深，尤其不要被企業(yè)主和客戶經(jīng)理帶著走谐宙。
9. 保護自己，不要許諾界弧，不要和企業(yè)老板推心置腹（除非你是靠著這個套路來套話）凡蜻，不要透露自己公司的制度或者規(guī)則，不要拿人東西夹纫，不要相信客戶經(jīng)理咽瓷，客戶經(jīng)理是業(yè)務(wù)導(dǎo)向设凹，和你利益不一致舰讹，就按照你自己的套路來，最好每次談話都把錄音做好闪朱，手機開錄音功能月匣，然后裝作不經(jīng)意扣在桌子上或者鎖屏钻洒。
10. 做好自己該做的就可以了，剩下的聽領(lǐng)導(dǎo)的锄开，別想著個人的力量影響整個項目素标，很多項目其實本質(zhì)上是被領(lǐng)導(dǎo)意志左右的，要躺好萍悴。
