2016年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)寒冬彪蓬，好多公司因為資金斷裂而倒閉朽砰，那些沒倒閉的也在寒冬中苦苦的掙扎，摸索著找尋著適合自己產(chǎn)品的商業(yè)模式并思。所以說創(chuàng)業(yè)從來不是一件容易的事情，能解決用戶的切身痛點语稠，可以做得很好宋彼，但是能找到適合自己的商業(yè)模式才能活得長久，才能持續(xù)的解決大部分用戶的痛點仙畦。
一输涕、你創(chuàng)業(yè)／你的產(chǎn)品的初衷是什么？####
這里有一個現(xiàn)象慨畸，有些創(chuàng)業(yè)者的初衷是看到什么火莱坎、看到機(jī)會、概念被炒的火熱寸士，尤其現(xiàn)在鼓勵“大眾創(chuàng)業(yè)檐什、萬眾創(chuàng)業(yè)“，趁著風(fēng)口亦步亦趨的下海創(chuàng)業(yè)弱卡，到后來因為摸索不到自己成熟的商業(yè)體系乃正，在浪潮退去的時候只能裸奔。所以說婶博，一個人創(chuàng)業(yè)的初衷乃至一款產(chǎn)品誕生的初衷都是至關(guān)重要的瓮具，你的初衷決定著你們要怎么走。而我比較推崇的觀點是‘創(chuàng)業(yè)先從解決自己或者身邊人的問題開始‘凡人。
“從解決自己或者身邊人用戶的問題開始“名党，天使種子用戶就有了，有沒有解決他們的切身痛點挠轴，產(chǎn)品做得好不好传睹，到底有沒有市場，是能最直觀感受到的忠荞。產(chǎn)品的初衷決定了產(chǎn)品長什么樣蒋歌，也間接的決定了之后的商業(yè)模式的可探索方向帅掘。產(chǎn)品初衷的探索可以檢驗?zāi)愕漠a(chǎn)品是否真的有市場。
第一步的探索堂油，確認(rèn)產(chǎn)品有市場后修档，這個時候一般也會很快的發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品是否有競品，如果有他們的商業(yè)模式是什么府框？這些就是產(chǎn)品經(jīng)理的必備技能：競品分析吱窝、市場分析、商業(yè)模式分析之類的迫靖。根據(jù)不同的產(chǎn)品可以有不同的分析方式和結(jié)果院峡，這里不展開具體分析。對于那些沒有競品的系宜，那么恭喜你了照激，你發(fā)現(xiàn)了一個新商機(jī)（請確保您發(fā)現(xiàn)的真的是新商機(jī)，而不是產(chǎn)品初衷探索失誤盹牧，所謂的市場根本不存在??）
以上對產(chǎn)品的思考之后俩垃，如果還是不能確定產(chǎn)品的商業(yè)模式，那么下面將提供幾種常見的商業(yè)模式作為參考汰寓，我們可以對照自己的產(chǎn)品口柳，看看有沒可能發(fā)展成現(xiàn)有的幾種模式之一，或者復(fù)合模式有滑。
二跃闹、目前比較常見的幾種商業(yè)模式####
1、電子商務(wù)
電子商務(wù)的盈利模式非常直觀——以物換錢毛好，并通過數(shù)字或者實體渠道將物品送達(dá)客戶手中⊥眨現(xiàn)在社會大家應(yīng)該都比較常見了，像淘寶睛榄、天貓荣茫、京東、亞馬遜等场靴，都是比較著名的電子商務(wù)模式啡莉。電子商務(wù)除了常見的貨優(yōu)價廉外，也會比較重視用戶關(guān)系旨剥，鼓勵用戶填寫心愿單咧欣、撰寫商品評論等，這里就又有點向第五種模式——UGC的模式發(fā)展轨帜。所以說一款好產(chǎn)品它的商業(yè)模式可探索性是比較豐富的魄咕。
難點：轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率蚌父、供應(yīng)鏈哮兰、物流毛萌、庫存等。都是需要環(huán)環(huán)打通的節(jié)點
2喝滞、Saas
SaaS是Software-as-a-Service（軟件即服務(wù)）的簡稱阁将。大部分的 SaaS 提供商以月費(fèi)或年費(fèi)的形式獲取收益。一些提供商會按實際硬件消耗右遭，即存儲空間的使用量做盅、占用的帶寬或計算能力收費(fèi)，然而這種模式目前在很大程度上受到基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)(Infrastructure as a Service,IaaS)和平臺即服務(wù)(Platform as a Service,PaaS)云計算公司的限制窘哈。
對于Saas公司而言吹榴，獲客成本很低，因此很多Saas提供商都選擇通過免費(fèi)增值的模式來獲取用戶——即先允許使用受限免費(fèi)版滚婉，同時提供收費(fèi)高級服務(wù)图筹，最典型的印象筆記、Teambition满哪、Tower婿斥、百度云、Dropbox等
難點：免費(fèi)增值哨鸭、分級收費(fèi)以及其他定價模式。Sass服務(wù)如何分級定價娇妓，以及制定相應(yīng)的推廣方案對于整個產(chǎn)品都是至關(guān)重要的像鸡。
3、免費(fèi)移動應(yīng)用
互聯(lián)網(wǎng)的大火哈恰，移動應(yīng)用也稱為主流的商業(yè)模式之一只估。如果單純的只是為了賣錢而銷售移動應(yīng)用，只需推廣一款應(yīng)用以供用戶付費(fèi)下載即可着绷。但是如果收入是來自于其他渠道蛔钙，eg：應(yīng)用內(nèi)購買、付費(fèi)功能荠医、廣告等吁脱，這種情況就是上述要討論的免費(fèi)移動應(yīng)用的商業(yè)模式。
應(yīng)用內(nèi)購買的常見盈利方式有：
可下載內(nèi)容
角色天賦彬向、虛擬外觀定制和游戲內(nèi)容（皮膚兼贡、寵物等）
武器裝備升級等
節(jié)省時間（付費(fèi)玩家）
跳過冷卻、等待時間（付費(fèi)買能量等）
付費(fèi)版本娃胆，免費(fèi)試玩版和正式付費(fèi)版
應(yīng)用內(nèi)廣告
等等
難點：應(yīng)用內(nèi)購買與廣告的變現(xiàn)手段處理不好導(dǎo)致用戶參與度降低遍希，乃至流失楼熄。
用戶的參與度绸贡、留存率對應(yīng)用的至關(guān)重要哼审。
用戶終身價值／獲客成本能否在資金回收期內(nèi)閉環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)绝编，是移動應(yīng)用能否存活下去的關(guān)鍵性指標(biāo)。
4废封、媒體網(wǎng)站
媒體網(wǎng)站的主要盈利模式是廣告收入州泊。廣告收入的模式則又有很多種，CPC（按點擊付費(fèi)）虱饿、CPS（按銷售付費(fèi)）拥诡、CPM（按展示付費(fèi)）、CPA（按行為付費(fèi)）氮发、CPP（每購買成本）渴肉、CPR（每回應(yīng)成本）CPT（按時長付費(fèi)）等多種多樣的付費(fèi)模式
詳細(xì)的的計算區(qū)別請參考http://www.fashangji.com/news/show/281/
難點：隱形提成、背景噪聲爽冕、廣告屏蔽軟件和付費(fèi)門檻這些都使廣告的生存環(huán)境越來越復(fù)雜嚴(yán)峻仇祭。
5、用戶生成內(nèi)容（UGC）
用戶生成內(nèi)容簡稱UGC（User-generated Content）颈畸。UGC想要培養(yǎng)一個可以生成內(nèi)容的活躍用戶社區(qū)乌奇，需要額外關(guān)注優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生成。典型的如Facebook眯娱、知乎礁苗、新浪、百度貼吧徙缴、維基百科等试伙。UGC商業(yè)模式的重點在于生成內(nèi)容的價值，雖然這種價值不一定是一種直觀的價值體現(xiàn)于样，并且這些價值也常常組合內(nèi)容消費(fèi)疏叨、用戶群引流、廣告收入穿剖、大數(shù)據(jù)服務(wù)等模式來打通盈利環(huán)節(jié)蚤蔓。
難點：被動內(nèi)容的生成（簽到、地理位置糊余、timeline等）秀又，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、糟糕內(nèi)容比例啄刹，內(nèi)容生成者和消費(fèi)者／潛水者之間的比例
6涮坐、雙邊市場
這里所謂的雙邊市場，有點類似于平臺型產(chǎn)品誓军，起一個連接雙邊的作用袱讹。一般一開始都需要先用一個最小市場去驗證雙邊供需狀況，很多雙邊市場一開始一味追求大而全，反而忽略最小市場捷雕，導(dǎo)致最后做的不倫不類椒丧。雙邊市場產(chǎn)品面臨的問題是，必須要同時吸引買家和賣家救巷，服務(wù)方和被服務(wù)方壶熏。雙邊之間是存在利益沖突的，但一般都會重點關(guān)注有錢的一方浦译。雙邊市場典型如阿里巴巴棒假、滴滴、Airbnb等精盅。
難題：雙邊市場關(guān)系方的增長速率是否匹配帽哑、欺詐行為、交易的維持等叹俏。
ps:以上商業(yè)模式的總結(jié)來源于《精益數(shù)據(jù)分析》妻枕，如想更多了解，或進(jìn)一步了解每種商業(yè)模式需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)粘驰，請移步《精益數(shù)據(jù)分析》屡谐。
三、探索####
如果你的產(chǎn)品以上商業(yè)模式都不符合蝌数，或者都存在但是仍需革新的商業(yè)模式愕掏，那么可以嘗試從下圖的幾個方面出發(fā)去思考，以上商業(yè)模式的總結(jié)也是源于對下圖的思考顶伞。
相關(guān)案例亭珍，DropBox示例：
以上種種，不知道有沒有對你的產(chǎn)品的商業(yè)模式思考有所啟發(fā)呢枝哄，歡迎討論！??
