國慶中秋雙節(jié)期間榨馁，恰好又是多種水果、農(nóng)產(chǎn)品的集中上市期帜矾，節(jié)日營銷更是需要合理把握翼虫。

在小發(fā)先生看來，節(jié)日營銷屡萤，不僅僅能夠吸引客流珍剑，快速提高轉(zhuǎn)化率，更為重要的是能夠提升產(chǎn)品知名度以及鞏固良好的形象死陆。

在這篇文章中招拙，小發(fā)先生會(huì)與大家一起探討，農(nóng)產(chǎn)品怎樣抓住‘紅利’翔曲，在中秋迫像、國慶假期期間，玩轉(zhuǎn)線上線下組合拳瞳遍。讓大眾高高興興的裝滿菜籃子闻妓。

農(nóng)產(chǎn)品營銷，三大核心

謹(jǐn)慎促銷

促銷掠械，是農(nóng)產(chǎn)品營銷的主要方式由缆。在促銷之前，商戶要重點(diǎn)考慮的不是怎樣快速把產(chǎn)品賣出去猾蒂，而是要思考怎樣讓消費(fèi)者記住自己的品牌均唉。

特別是在節(jié)日期間，商戶過分強(qiáng)調(diào)價(jià)格屬性肚菠，通常簡單粗暴的進(jìn)行各種降價(jià)促銷的手段舔箭。而忽略了消費(fèi)者更加看重的品牌信譽(yù)度和產(chǎn)品的質(zhì)量。如果把心思用在打價(jià)格戰(zhàn)上，雖然能獲取轉(zhuǎn)化率层扶，但很難提升產(chǎn)品品牌形象箫章。

質(zhì)量保障

這年頭，大眾消費(fèi)水平都提高了镜会，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也不斷升級(jí)檬寂，消費(fèi)者更加重視商品的安全和健康。特別是農(nóng)產(chǎn)品戳表。有效把控產(chǎn)品的質(zhì)量和安全桶至，配以良好的服務(wù)，才能贏得消費(fèi)者的關(guān)注和購買匾旭。最近澳大利亞出的“草莓事件”就是最好的反面教材镣屹。

品牌效益

品牌建設(shè)對(duì)任何一家企業(yè)來說都意義深遠(yuǎn)，生存發(fā)展之道與品牌建設(shè)與推廣密不可分价涝。但是很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對(duì)品牌的概念認(rèn)識(shí)普遍不足野瘦，認(rèn)為品牌就是燒錢打廣告，只有大企業(yè)飒泻、大公司才玩得起。對(duì)于普通農(nóng)戶吏廉、合作社泞遗、企業(yè)來說這個(gè)“坑”不敢跳？其實(shí)不然席覆。

反觀世界農(nóng)業(yè)強(qiáng)國無一例外都是品牌強(qiáng)國史辙。品牌強(qiáng)農(nóng)業(yè)才能強(qiáng)，沒有一大批極具競爭力的農(nóng)業(yè)品牌佩伤，農(nóng)業(yè)相對(duì)弱勢(shì)的格局不可能改變聊倔。為此，很多農(nóng)產(chǎn)品電商意識(shí)到這點(diǎn)生巡，認(rèn)為這不但不是“坑”耙蔑，而是一座“金山銀山”。很多農(nóng)產(chǎn)品電商就率先爬上了山頂孤荣，哪怕是只爬到半山腰甸陌，也是風(fēng)景這邊獨(dú)好。別怕摔下來盐股，如果連這點(diǎn)勇氣都沒有钱豁，那只有站在山腳看他們風(fēng)光了。

所以疯汁，需從品質(zhì)優(yōu)選牲尺、產(chǎn)品包裝、平臺(tái)渠道幌蚊、媒體宣傳谤碳、主題文化節(jié)等多手段溃卡，打出線上線下農(nóng)產(chǎn)品推廣組合拳。使品牌農(nóng)產(chǎn)品能迅速走進(jìn)市場估蹄；建立品牌效應(yīng)塑煎，提高附加值。

每到節(jié)日假期臭蚁，農(nóng)產(chǎn)品開展?fàn)I銷的黃金時(shí)期

不僅能吸引更多顧客嘗試產(chǎn)品最铁、了解品牌，并擴(kuò)大顧客群體垮兑；

更能增加老顧客的消費(fèi)頻次冷尉，增加顧客粘性；三是提高顧客對(duì)產(chǎn)品系枪、品牌的認(rèn)同雀哨，實(shí)現(xiàn)長期有效的轉(zhuǎn)化。

那么私爷，在這個(gè)國慶雾棺、中秋雙節(jié)期間，具體該如何做好借勢(shì)營銷呢衬浑？先看線下

1捌浩、多維度推薦產(chǎn)品

節(jié)日營銷不能一味打價(jià)格戰(zhàn)，此時(shí)工秩，將產(chǎn)品組合cp售賣是不錯(cuò)的選擇尸饺。一方面，大包裝的產(chǎn)品和附帶贈(zèng)品的產(chǎn)品組合助币，不僅適合消費(fèi)者的購買習(xí)慣浪听，還給人一種實(shí)惠劃算的購物體驗(yàn)。另一方面眉菱，新迹栓、老產(chǎn)品的組合，達(dá)到新品嘗鮮倍谜、突出新品的目的迈螟。

2、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)

針對(duì)中秋尔崔、國慶雙節(jié)節(jié)日特征答毫，研究和挖掘消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實(shí)需求和相關(guān)產(chǎn)品的特色所在季春，并制定出行之有效洗搂、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合策略，推出適合節(jié)日期間消費(fèi)者自用和送禮等的新產(chǎn)品耘拇。從而另辟蹊徑撵颊，搶占先機(jī)，順利打開節(jié)日市場通路惫叛。

3倡勇、增強(qiáng)體驗(yàn)感

挖掘農(nóng)產(chǎn)品地域性優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)品注入符合節(jié)日的風(fēng)俗嘉涌、民情妻熊、情感的人文內(nèi)涵。讓消費(fèi)者購買仑最、消費(fèi)的不只是物質(zhì)層面上的產(chǎn)品扔役，而是依附于產(chǎn)品的情感和文化。從而警医，提升產(chǎn)品的“使用價(jià)值”亿胸，滿足消費(fèi)者的精神文化需求。拋去一成不變的贈(zèng)飲预皇、試吃的活動(dòng)侈玄，創(chuàng)造體驗(yàn)式的消費(fèi)氛圍，讓消費(fèi)者的購買行為不再單一吟温，更具有自主性和趣味性拗馒。

產(chǎn)品銷售離不開宣傳推廣。接下來就探討線上推廣溯街。

1、微信朋友圈

微信頭像用自己本人的照片洋丐。昵稱清新親切一些呈昔。比如，農(nóng)家小芳友绝、鋤頭大叔堤尾、趕場佬、香果甜菜等等迁客。不要整LOGO和企業(yè)名稱郭宝。

朋友圈每天要堅(jiān)持更新，更新內(nèi)容包括：農(nóng)地干活掷漱、農(nóng)村風(fēng)光粘室、農(nóng)產(chǎn)品講解等等，形式包括圖文和視頻卜范，這很簡單衔统，誰都會(huì)。如果你壓根沒什么粉絲，那可以锦爵。舱殿。。

在銷售過程中會(huì)面對(duì)大量顧客险掀，這些顧客都能成為潛在粉絲沪袭。關(guān)于加粉絲，這里要講究點(diǎn)策略樟氢，不能硬生生的讓對(duì)方關(guān)注你冈绊，這樣很唐突，很多人不愿意的嗡害。最關(guān)鍵的是焚碌，即使關(guān)注了回頭有可能立馬被顧客取關(guān)“悦茫可通過公眾號(hào)軟文轉(zhuǎn)發(fā)的形勢(shì)帶來傳播十电。

比如，凡是消費(fèi)的顧客叹螟，你可以請(qǐng)求他轉(zhuǎn)發(fā)一下你公眾號(hào)的營銷軟文鹃骂，這里的軟文不能太硬，不能成為赤裸裸的廣告罢绽，主要抓住幾個(gè)點(diǎn)：你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)畏线、這篇文案是否真實(shí)有趣、對(duì)顧客有什么價(jià)值良价。比如寝殴，事先準(zhǔn)備好一篇《白蘿卜和它一起燉，降三高明垢，還能去脂減肥蚣常！很多人竟然不知道》。如果讓我轉(zhuǎn)發(fā)痊银，我會(huì)非常樂意抵蚊。

如果顧客不太樂意，根據(jù)他消費(fèi)金額的大小溯革，進(jìn)行讓利優(yōu)惠贞绳，比如返現(xiàn)2元、5元致稀、8元等等方式冈闭。別小氣給予讓利，只有你的公眾號(hào)夠優(yōu)質(zhì)抖单，傳播出去后就有可能換來粉絲拒秘。帶來的商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)高于那些小小的讓利号显。

2、自媒體

自媒體是各家企業(yè)必爭之地躺酒。很多企業(yè)和個(gè)人通過注冊(cè)自媒體號(hào)押蚤，發(fā)布相關(guān)圖文或視頻進(jìn)行軟營銷，吸引粉絲羹应。

這里小發(fā)先生不建議在‘雙節(jié)’期間輸出軟文暖璧，且不說寫作能力疆液，雙節(jié)期間時(shí)間寶貴，原創(chuàng)軟文會(huì)耗時(shí)耗神。節(jié)前可以事先準(zhǔn)備好新翎，如果臨時(shí)部署那還是打住南缓。完全可以通過朋友圈呢岗、百度動(dòng)態(tài)限府、QQ動(dòng)態(tài)、微頭條供汛、微博枪汪。利用短、頻怔昨、快的方式條發(fā)布相關(guān)內(nèi)容雀久。

其最大的特點(diǎn)是，文字趁舀、圖片赖捌、視頻隨時(shí)調(diào)遣。店門口火爆的人流矮烹、剛栽下的新鮮蔬果越庇、各種促銷優(yōu)惠》畋罚快速便捷通過平臺(tái)及時(shí)發(fā)布悦荒。

當(dāng)然了，內(nèi)容也不是隨心所欲嘹吨，想發(fā)什么就發(fā)什么，有一點(diǎn)要記拙城狻：有價(jià)值蟀拷，對(duì)別人有用。

3萍聊、短視頻

假期期間问芬，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的活躍度會(huì)直線飆升。包括短視頻平臺(tái)寿桨。在節(jié)日來臨之前此衅，短視頻創(chuàng)作者一般都會(huì)根據(jù)節(jié)日本身的特點(diǎn)强戴，策劃出一些節(jié)日背景下的短視頻內(nèi)容。很多爆款的IP憑借著刷屏級(jí)的內(nèi)容完成了大量的用戶積累挡鞍∑锎酰可見此類平臺(tái)潛力。

可以盡快著手拍攝墨微，內(nèi)容包括農(nóng)地里干活道媚、農(nóng)村風(fēng)光和美食等等，越新奇越好翘县，越有趣越好最域。

很多人好奇心強(qiáng)，這樣的內(nèi)容正是他們喜歡看的锈麸。只要有人看镀脂，就會(huì)有用戶

4、電商平臺(tái)

充分利用線上平臺(tái)和線下批發(fā)渠道忘伞，打破區(qū)域化的限制薄翅，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和宣傳渠道，讓農(nóng)產(chǎn)品走向全國虑省，并通過平臺(tái)數(shù)據(jù)分析匿刮，及時(shí)的了解用戶需求和反饋，從而在產(chǎn)品開發(fā)及銷售上做相應(yīng)調(diào)整探颈，有力帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售熟丸。

5、直播

小發(fā)先生認(rèn)為伪节，直播平臺(tái)是非常適合農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣的光羞。

因?yàn)榇蟊妼?duì)青山綠水的鄉(xiāng)村非常向往，而直播能讓其身臨其境怀大。

在農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化的今天纱兑，通過直播平臺(tái)展示自己家放養(yǎng)土雞下的土雞蛋，或者翠綠悠悠的綠色蔬果化借。增加信任度潜慎，更能勾起大眾的購買欲望。

不過平臺(tái)眾多蓖康，不可能全都運(yùn)營铐炫，所以便要選擇妥當(dāng)

淘寶直播平臺(tái)，大眾關(guān)注度較為集中蒜焊，體現(xiàn)在日用百貨和食品倒信。而且能連通自己商鋪，相互引流泳梆。是農(nóng)產(chǎn)品直播的首選鳖悠。而其他平臺(tái)榜掌，比如虎牙斗魚側(cè)重游戲與賽事，映秀花椒側(cè)重社交娛樂乘综。不能說這些平臺(tái)不適合憎账，互聯(lián)網(wǎng)推廣講究精準(zhǔn)投放。

總之瘾带，在節(jié)日營銷上鼠哥，要經(jīng)過策略性規(guī)劃，敲定最適合自己的節(jié)日營銷方式看政。打破常規(guī)朴恳、別出心裁，找準(zhǔn)節(jié)日營銷的風(fēng)口允蚣，如此才能真正擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的影響力于颖，從而取得自己想要的銷售效果。

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原創(chuàng)作者：小發(fā)先生

圖片素材：已授權(quán)使用

原文地址：http://www.cqsaiwei.com/h-nd-666.html

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