看到這樣一則故事标沪。
在一個(gè)聚會(huì)上，主人把鮑勃介紹給瑪麗∈雀担瑪麗一見(jiàn)面開(kāi)始長(zhǎng)篇大論金句，“你不會(huì)相信我的一天是如何度過(guò)的。今天早上車(chē)輪爆胎吕嘀，那僅僅是一個(gè)開(kāi)始……”
瑪麗嘮嘮叨叨說(shuō)個(gè)沒(méi)完违寞。然后，鮑勃禮貌的抽身離開(kāi)偶房。主人問(wèn)鮑勃瑪麗怎么樣趁曼？鮑伯的回答是討厭。
如果把這個(gè)場(chǎng)景換成跟客戶(hù)交談的情景棕洋，你是不是像瑪麗這樣彰阴？一直滔滔不絕的介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。還在疑惑拍冠，為什么顧客還不下單尿这？
故事后面的發(fā)展是這樣的。
主人把鮑勃介紹給另外一個(gè)人薩拉庆杜。薩拉說(shuō)“鮑勃射众，你還好嗎？” 結(jié)果這次換成了鮑勃晃财，滔滔不絕的講了15分鐘叨橱。當(dāng)主人問(wèn)鮑勃同樣的問(wèn)題，薩拉怎么樣的時(shí)候断盛。鮑勃說(shuō)罗洗，她很了不起，我喜歡她钢猛。
這給我們的啟示是伙菜，跟客戶(hù)交流的時(shí)候，你的任務(wù)是讓顧客說(shuō)出他想說(shuō)的命迈，而不是你一直在說(shuō)個(gè)不停贩绕。
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