活動名稱：攜程邀你砍一刀，你受嗎
案例標簽：#生活社交# #拉新獲客# #付費裂變#
用戶路徑：
攜程的拉新獲客主要設(shè)計在三個點仆嗦，分別是邀請好友砍刀靴姿、購票者獲得返現(xiàn)力麸、砍刀者獲得立減優(yōu)惠去購票，通過用戶自裂變完成拉新業(yè)務(wù)炉奴。從數(shù)據(jù)指數(shù)可以看出逼庞，12月隨著春節(jié)臨近，迎來購票熱潮瞻赶，結(jié)合拉新活動赛糟，呈上升趨勢。
具體亮點如下：
亮點1：江湖風格
砍刀已不是新鮮事砸逊，用戶已養(yǎng)成習慣璧南，不需要再教育。
從頁面中师逸，可以看出司倚，UI下了很大功夫。
第一篓像，整體風格大氣动知、喜慶，透露濃濃春節(jié)紅紅火火氣息
第二员辩，江湖主題盒粮，從畫面、大俠形象奠滑、引導(dǎo)語丹皱，令人感覺輕松詼諧
第三，海報主題突出宋税，大俠摊崭，幫我砍一刀吧&砍刀得返現(xiàn)&大俠，可否拔刀相助
亮點2：滿足落地頁原則
根據(jù)《流量池》講解的落地頁原則：(詳見我的往期文章）
1弃甥、落地頁越少越好爽室，盡量不要跳出汁讼，減少用戶流失
2淆攻、首屏第一，最關(guān)鍵信息放首屏上部分
3嘿架、轉(zhuǎn)化行動力瓶珊，底部有個固定按鈕
4、包含核心信息耸彪，賣點伞芹，品牌背書，消費案例，行動引導(dǎo)唱较，留咨
拉新落地頁頁面與廣告落地頁有些不同扎唾，總體符合原則，詳見圖中文字部分南缓。
1胸遇、宣傳口號：簡單，突出核心要點（砍價得返現(xiàn)）汉形，雙方得利
2纸镊、砍刀返現(xiàn)：顯示返現(xiàn)現(xiàn)金，平臺給予的返現(xiàn)力度概疆，刺激拉新逗威，引導(dǎo)用戶去購票
3、砍刀排行：常規(guī)做法岔冀，滿足用戶攀比與渴望獲得成就的心理
4凯旭、推廣周邊產(chǎn)品：借勢營銷，品牌背書
5楣颠、領(lǐng)取優(yōu)惠券：刺激拉新尽纽，引導(dǎo)用戶去購票
不足之處：砍刀返現(xiàn)后的拉新路徑過長，帶來流失
從文章前提到的用戶路徑童漩，結(jié)合這張圖弄贿，可以看到，去購票這個動作矫膨，引導(dǎo)的不明顯差凹，不能滿足所見即所得行為。按理侧馅，我?guī)椭笥芽车段Ｄ颍部吹搅丝车斗惮F(xiàn)的力度，那么馁痴，應(yīng)該直接顯示“去購票”谊娇，而不是“邀請好友幫砍”。
因為從邏輯上罗晕，砍刀用戶沒有繼續(xù)幫朋友轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈的動力济欢。而應(yīng)該趁勢追擊，結(jié)合領(lǐng)取優(yōu)惠券活動小渊，引導(dǎo)用戶去購票法褥，從而最短路徑的完成拉新業(yè)務(wù)。
