與你一起乘風(fēng)破浪，做一個(gè)靠譜的人
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指數(shù)型組織
需要哪些重要角色
當(dāng)今社會(huì)椅野，在任何一家創(chuàng)業(yè)公司里终畅，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)都是非常重要的，但鑒于指數(shù)型組織憑借極小的資源就能實(shí)現(xiàn)高速擴(kuò)張竟闪，因此初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的慎重構(gòu)建可以說是性命攸關(guān)的事情离福。
本·霍格維茨在其著作《創(chuàng)業(yè)維艱》中就提到了共有熱情的重要性：“如果創(chuàng)業(yè)者因?yàn)殄e(cuò)誤的原因（金錢、自尊）而聚在一家創(chuàng)業(yè)公司里炼蛤，那么往往會(huì)惡化成可怕的局面妖爷。”
如果要讓指數(shù)型組織的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出多樣化的背景理朋、獨(dú)立的思想和互補(bǔ)的技術(shù)絮识，那么下面這幾個(gè)角色的組建極其關(guān)鍵。
001夢(mèng)想者嗽上，這是公司理念的基礎(chǔ)角色次舌。擁有最宏大的公司愿景的創(chuàng)業(yè)者，負(fù)責(zé)構(gòu)思宏大變革的目標(biāo)兽愤，并讓組織走上正軌彼念。
002產(chǎn)品經(jīng)理。這一角色專注于顧客的需求烹看，確保產(chǎn)品與顧客之間的每一次接觸都盡可能直觀国拇、簡(jiǎn)潔而清晰。
003工程管理者惯殊。這一角色負(fù)責(zé)將制造產(chǎn)品或服務(wù)所需的各種技術(shù)組合起來酱吝。
004商業(yè)策劃者。這一角色是與投資人交流的基石土思，管理著最重要的扭虧為盈點(diǎn)务热，并且擁有扎實(shí)的財(cái)務(wù)知識(shí)忆嗜。??
薩利姆·伊斯梅爾說：“成為指數(shù)型組織并不意味著要實(shí)現(xiàn)所有的11項(xiàng)IDEAS和SCALE屬性。好的MTP加上三四項(xiàng)其他屬性通常就足以帶來成功了崎岂±粒“
反觀自己，如果現(xiàn)在去籌備一個(gè)指數(shù)型組織冲甘，我的位置在哪里更合適绩卤？我的能力離這些職能要求還有多遠(yuǎn)？這些問題不僅現(xiàn)實(shí)而深刻江醇，還要‘逼迫’自己去思考濒憋，并且得到想要的結(jié)果。
如果可以
我想從放牛開始
時(shí)程找梗空閑的時(shí)候谴返，身邊的朋友會(huì)提起這么一件事：我們進(jìn)村租塊地战惊，種點(diǎn)果樹烂瘫，放些果園雞胳施，再挖個(gè)魚塘，水下沉魚水上浮鴨……可能當(dāng)時(shí)僅僅是當(dāng)做談資罷了羽嫡，所以最終往往是沒有了下文本姥。
從山里走出城市來的孩子，大都已經(jīng)習(xí)慣了城市的生活節(jié)奏厂僧。放下身段扣草，回到村里與雞鴨豬牛羊?yàn)槲椋赡苁峭诵莺蟮纳顮顟B(tài)了吧颜屠。話雖如此辰妙，難道鄉(xiāng)下就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)了么？顯然不是的甫窟，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及物聯(lián)網(wǎng)的普及密浑，人們獲取信息與資源的方式已經(jīng)越來越容易。在我們村的農(nóng)作物耕地上粗井，養(yǎng)豬場(chǎng)尔破、果園、養(yǎng)沤匠模基地懒构、魚塘等專業(yè)場(chǎng)地已經(jīng)遍地開花。他們得益于政策耘擂、物流與信息的便利胆剧，在把控好風(fēng)險(xiǎn)的前提下，大概率地賺足了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。由此可見秩霍，不管是黑貓還是白貓篙悯，能抓到老鼠的貓就是好貓；以一言蔽之铃绒，事在人為鸽照。
回到持續(xù)創(chuàng)業(yè)的初衷，我應(yīng)該怎么入手颠悬？經(jīng)過一個(gè)月的學(xué)習(xí)與摸索矮燎，商業(yè)計(jì)劃已初具雛形：
第一階段
001 樹立一個(gè)宏大的產(chǎn)生變革的目標(biāo)—讓健康食品觸口可及
002 搭建一個(gè)指數(shù)型組織的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)
003?找到一個(gè)市場(chǎng)切入口—西門塔爾牛育肥牛養(yǎng)殖
004?物色一個(gè)合適的場(chǎng)地
005?融資—銀行貸款
006?打通供應(yīng)商與銷售渠道
007 擴(kuò)大盈利點(diǎn)—養(yǎng)魚、菌類食物培植赔癌、古法釀酒
008?積攢第一桶金—100萬
第二階段
001 建立第一家快餐店—品牌待定
002?試行最小可靠產(chǎn)品—牛雜
003?開發(fā)更多的菜品—牛肉湯漏峰、牛肉套餐、牛肉火鍋届榄、牛肉燒烤、牛肉休閑食品
004?形成一家規(guī)范化倔喂、產(chǎn)品化铝条、信息化、綠色化的牛肉品類航母店
第三階段
001?航母店品牌升級(jí)
002 先聚焦南寧席噩，再輻射南方各地
003 依托杠桿資產(chǎn)班缰，推廣直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)權(quán)
004?打造成一個(gè)竹林效應(yīng)的生態(tài)鏈
個(gè)人的格局、認(rèn)知及踐行總會(huì)受到各方面的制約悼枢，紙上談兵雖然很容易埠忘，卻是最低成本的試錯(cuò)機(jī)會(huì)。從0到1馒索，很難莹妒；從1到100，更難绰上。不因困難而卻步旨怠，不以物質(zhì)缺乏而畏懼。這就是我最近聽到的這句“不要慫蜈块，干就對(duì)了”的最好詮釋鉴腻。
西貝莜面村
定位準(zhǔn)確而來的飲食大眾
從“親個(gè)嘴，打個(gè)折”到“閉著眼睛點(diǎn)百揭，道道都好吃”爽哎，西貝莜面村的定位越來越準(zhǔn)，贏得了穩(wěn)定的社群與大眾器一。
每次去西貝莜面村吃飯课锌，牛大骨會(huì)是我的必點(diǎn)餐品。不是因?yàn)樗卸嗝牢俄镂瑁窃谟谒臏?zhǔn)確定位：當(dāng)你進(jìn)入餐廳的第一步产镐，香噴噴的牛肉味就會(huì)撲鼻而來隘庄，更有肥碩的牛大骨實(shí)物映入眼簾。此情此景癣亚，深深地抓住了顧客的味蕾丑掺，讓人垂涎三尺。
阿婆牛雜
最小可靠產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)
11月底述雾，我來廣州參加朋友聚會(huì)街州。早上起床后尋思著吃份不一樣的早餐，從住所出來玻孟，我被對(duì)面的紅色招牌亮醒雙眼唆缴。我和朋友穿過車流擁擠的人行道，來到店面前黍翎，瞬間被濃重的牛雜湯味吸引面徽。我點(diǎn)了一份牛腩蘿卜，朋友要了份牛肉湯面匣掸。
在等待的當(dāng)下趟紊，我環(huán)視了四周的環(huán)境：店招醒目簡(jiǎn)單明了；操作臺(tái)面上整齊擺放著湯碗碰酝，幾口大鍋里分別溫煮著牛雜霎匈、牛骨和一些輔料；店內(nèi)面積16平米左右送爸，錯(cuò)落有致地?cái)[放著幾處桌椅铛嘱，墻上掛著店面的品牌歷程與菜品介紹。當(dāng)我們拿餐落座的時(shí)候袭厂，旁邊的座位已經(jīng)快坐滿了人墨吓。
我饑腸轆轆地吃完了那份牛腩蘿卜，回味之余還想再來一份……
對(duì)于阿婆牛雜這個(gè)小眾品牌嵌器，在廣州這座城市肛真，以會(huì)吃見長(zhǎng)的廣大市民?，自然不會(huì)經(jīng)常光顧爽航，但是作為穿街走巷的小食或是清淡食物的調(diào)劑品還是可以招徠顧客的蚓让。普及到其他的城市，道理依然一樣讥珍。
商業(yè)模式藍(lán)圖的一項(xiàng)關(guān)鍵性輸出就是所謂的最小可靠產(chǎn)品历极，即MVP。MVP就是一種應(yīng)用性質(zhì)的實(shí)驗(yàn)衷佃，用來確定一個(gè)最簡(jiǎn)單的產(chǎn)品能否闖入市場(chǎng)趟卸，以及能獲得怎樣的用戶反饋。
由此可見，牛雜可作為最小的可靠產(chǎn)品進(jìn)行試驗(yàn)性推廣锄列。但是餐飲不同于互聯(lián)網(wǎng)图云，牛雜、牛肉湯粉等產(chǎn)品必須做到一步到位邻邮。食物的口感一旦面市竣况，就幾乎沒了試錯(cuò)的機(jī)會(huì)；所以筒严，在廚房里折騰丹泉，多試驗(yàn)幾次吧。
老鄉(xiāng)雞
你的模式可以復(fù)制么
前段時(shí)間我在正和島看到一篇很有意思的文章鸭蛙，它簡(jiǎn)單的開篇引起了我強(qiáng)烈求知欲摹恨。
一碗雞湯，能賣出什么名堂來娶视？能干成中式快餐第一名的那種晒哄。
老鄉(xiāng)雞，曾經(jīng)靠養(yǎng)雞發(fā)家肪获，如今一年賣出1600萬碗雞湯揩晴，直營(yíng)店達(dá)800多家，年?duì)I收30多億贪磺。
案例是別人的，受啟發(fā)的是我：從粗放型的養(yǎng)殖起家诅愚，到生禽寒锚、熟食零售，再到模仿速食品牌麥當(dāng)勞而開起的肥西老母雞餐館违孝，直到如今花了400萬做戰(zhàn)略咨詢打造而成的老鄉(xiāng)雞品牌刹前。這幾十年間，創(chuàng)始人束從軒在穩(wěn)健中求發(fā)展雌桑，在屢次受挫里突圍喇喉。這其實(shí)就是一個(gè)草根英雄的成名奮斗史，值得學(xué)習(xí)校坑。?
有人說拣技，企業(yè)家往往都是帶有賭性的。但是耍目，真正的企業(yè)家能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確決策膏斤，靠的不是賭，而是通過長(zhǎng)期的思考和學(xué)習(xí)邪驮，把握一般人看不到的未來莫辨。
改名后，老鄉(xiāng)雞做了戰(zhàn)略收縮，把生禽零售等多元業(yè)務(wù)砍掉沮榜，養(yǎng)殖行業(yè)由下游工廠負(fù)責(zé)盘榨，專注修煉快餐內(nèi)功。僅僅一年時(shí)間蟆融，老鄉(xiāng)雞不僅把換招牌的2000萬成本掙回來了草巡，同年盈利還翻了2倍多。?
從指數(shù)型組織的層面來看振愿，老鄉(xiāng)雞不失為一個(gè)做深度價(jià)值的高效團(tuán)體?捷犹。在管理800多家直營(yíng)門店的問題上，除了把營(yíng)業(yè)情況數(shù)據(jù)化冕末，運(yùn)用現(xiàn)代化的工具外萍歉，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力尤為重要。每家直營(yíng)店的負(fù)責(zé)人就是老鄉(xiāng)雞社群中的一員档桃，是他們的勤懇與高度自治給這個(gè)組織的指數(shù)增長(zhǎng)帶來了無限活力枪孩。正如《指數(shù)型組織》中所寫的一樣：
社群的協(xié)作力量對(duì)任何指數(shù)型組織而言都是至關(guān)重要的。無論你有志于何方藻肄，你會(huì)發(fā)現(xiàn)滿腔豪情蔑舞、為目標(biāo)拼搏的人組成的社群，他們?yōu)橄嗤氖聵I(yè)而傾力投入嘹屯。
歸根到底攻询，最終的可行方案要靠自己去實(shí)地摸索。?案例雖有一定的指引性州弟，但因地制宜钧栖，辯證地求索屬于自己的正確道路還需要很大的努力。朋友們婆翔，對(duì)于建立指數(shù)型組織拯杠，你有什么不同的想法呢，歡迎與我一起探討啃奴，我會(huì)認(rèn)真聆聽你的寶貴建議潭陪，期待你的參與。
