銷售是所有工作中最具挑戰(zhàn)性的。
我從18歲開始做銷售尽楔。至今有12年的時(shí)間。我比較慚愧玉雾。銷售經(jīng)驗(yàn)是原地踏步翔试。年齡是逐步增長(zhǎng)。
18歲到19歲跟著大姨走街串巷賣太平洋的保險(xiǎn)复旬。一年時(shí)間垦缅，做了三張意外險(xiǎn)單子。一張父親的重疾險(xiǎn)單子驹碍。一張父親的車輛交強(qiáng)險(xiǎn)壁涎。
20歲到28歲，在藥房做營(yíng)業(yè)員志秃。這8年間業(yè)余做了許多副業(yè)怔球，有微商，有自媒體運(yùn)營(yíng)浮还。開實(shí)體店竟坛。無一例外。全以失敗告終钧舌。
28歲突然覺得自己待在一個(gè)地方很憋屈担汤。就一個(gè)人單槍匹馬從新疆到河南許昌市。慕名胖東來超市洼冻。我感覺服務(wù)在內(nèi)地來說確實(shí)不錯(cuò)崭歧。還真沒有新疆的那種熱情洋溢。論熱情洋溢撞牢，論好客率碾，論實(shí)在。還是屬新疆排第一屋彪。
我在許昌一個(gè)月?lián)Q一份工作所宰，無一例外，用我的都是新店畜挥，在我離開后就倒閉仔粥。唯有一個(gè)房地產(chǎn)公司蒸蒸日上。不得不說砰嘁，在許昌做個(gè)生意件炉，能做到盈利真的是很有本事的人。
在這一年里矮湘，我也被折騰的性情大變斟冕。語言不通，說話聽不懂缅阳。老被人算計(jì)利用磕蛇。最慘的是被忽悠的整了一屁股債。
這也是我為自己的性格中的傻十办。在這個(gè)地方獲得的是淋漓盡致秀撇。
后來認(rèn)識(shí)了前夫。跟隨他去了湖北向族。運(yùn)氣稍微好轉(zhuǎn)了呵燕。起碼沒人坑我。也沒遇到忽悠我的人件相。
在后來去了前夫的家鄉(xiāng)聊城再扭。在聊城遇到的人都很善良。幫我的人特別多夜矗。對(duì)我好的人更多泛范。
后面跟著一個(gè)改變我人生的人來到濟(jì)南。
這個(gè)人是改變我命運(yùn)非常關(guān)鍵的人紊撕。我在遇到他之前愛抱怨罢荡，懶惰，對(duì)銷售的理解很淺薄对扶。最最重要的是他百分之百相信我区赵，肯定我。
朝夕相處的日子里一步一步教我做銷售辩稽。從銷售話術(shù)講起惧笛，行銷，電銷逞泄，談判患整。把自己收藏多年的筆記給我學(xué)習(xí)。思想政治教育喷众，一周不少于三個(gè)小時(shí)各谚。
我進(jìn)步的很快。在最短的時(shí)間里改變自己的思維方式到千。我把他說我的每個(gè)缺點(diǎn)都一一改正昌渤。
他很在意我的進(jìn)步。我有木有減肥憔四，有木有改變自己膀息。一步一步教般眉。一步一步引導(dǎo)。
我從前特別愛抱怨潜支，特別懶惰甸赃。找不來客戶就習(xí)慣性歇著。減不下肥就習(xí)慣性放棄冗酿。在他的指導(dǎo)下我開始找不來客戶就找下一個(gè)埠对。減不下肥就少吃多動(dòng)。為了改變懶惰的習(xí)慣就爬樓發(fā)傳單裁替。
他說我的缺點(diǎn)项玛，我寫了一個(gè)小本子。一個(gè)一個(gè)寫下來弱判。
從來沒有人教過我如何細(xì)節(jié)化做銷售襟沮。如何把銷售做出一個(gè)水平來。更沒有人去把我身上所有的毛病揪出來一個(gè)一個(gè)說裕循。
當(dāng)時(shí)把我氣的不想在理他臣嚣。他叫我三四次都不想說話。但他從來都不在乎對(duì)他的態(tài)度是撒樣剥哑」柙颍總是一遍又一遍循循善誘。我也拗不過他株婴。從最初的叛逆怎虫。不服氣。到最后的一一改正困介。
我特別愧疚的是大审。跟著他兩個(gè)月的時(shí)間沒有帶給他業(yè)績(jī)。一天十二個(gè)小時(shí)工作量把我累的太狠座哩。夜夜失眠徒扶。最后在他生病請(qǐng)假期間悄悄溜走了。
我沒有勇氣面對(duì)他根穷。我實(shí)在是因?yàn)闃I(yè)績(jī)壓力大到夜夜失眠姜骡。精神萎靡。夢(mèng)里都是快辦張健身卡吧屿良。都已經(jīng)到了求爺爺告奶奶的地步圈澈。我一度到了他只要能辦卡，我跪那喊爺都行尘惧】嫡唬可惜喊祖宗。他也不辦。
焦慮不安啥么，頭發(fā)大把大把的掉登舞。終于起不來了。加上負(fù)債引起的后遺癥悬荣。我瞬間起不來了逊躁。
我睡不著，也吃不下飯隅熙。整整四天時(shí)間。我焦慮到坐立難安核芽。最后我想放過自己囚戚。
這段經(jīng)歷對(duì)我來說是非常珍貴的。也讓我真正明白所謂的銷售高手無非是在一個(gè)平凡的崗位待得足夠久轧简。日復(fù)一日的勤奮驰坊。
店里銷售最厲害的人。做了三年時(shí)間哮独。每天都是12個(gè)小時(shí)到14個(gè)小時(shí)上班拳芙。隨身攜帶小廣告。見人就發(fā)名片皮璧。了解一下“中健健身”
上班的時(shí)候舟扎，電話都沒停過，不停的打悴务。不停的打睹限。
把自己的手機(jī)卡都打報(bào)廢，繼續(xù)換卡打讯檐。
這種執(zhí)著造就了他月月月入過萬羡疗。
之前我以為自己每天發(fā)傳單找買海景房的客戶夠辛苦。夠勤快别洪∵逗蓿可到了健身房工作以后，這都是毛毛雨挖垛。
在健身房痒钝，有一天的營(yíng)業(yè)額沒達(dá)到目標(biāo)。第二天早晨八點(diǎn)半開始爬樓發(fā)傳單晕换。晚上九點(diǎn)半下班以后繼續(xù)爬樓發(fā)傳單午乓。一直到把整個(gè)小區(qū)覆蓋完畢。那天晚上12點(diǎn)才發(fā)完傳單闸准。我整個(gè)腿都軟了益愈。動(dòng)不了了。
騎車回家的路上撞到障礙物，摔了個(gè)狗吃屎蒸其。
兩個(gè)月時(shí)間病了不下三次敏释。上火，感冒摸袁，摔傷钥顽，焦慮。支撐著我的是一定要出業(yè)績(jī)靠汁》浯螅可惜的是。天公不作美蝶怔。最最難受的是奶浦。付出那么多，沒有一點(diǎn)結(jié)果踢星。離開以后澳叉，有人打電話問辦卡了。在微信上詢問私教課了沐悦。
我瞬間釋然了成洗。付出終于有回報(bào)了。
我以后還是會(huì)堅(jiān)持發(fā)傳單藏否。發(fā)名片瓶殃。因?yàn)樵谀抢锏臅r(shí)候。我印了太多名片副签。蓋了太多宣傳單頁碌燕。足足有五千多張。
這也是堅(jiān)持的力量继薛。做健身卡銷售修壕，更需要強(qiáng)健的體力。持久的耐力遏考。不達(dá)目的不善罷甘休的決心慈鸠。整個(gè)山東區(qū)域做的最好的健身卡銷售每天的營(yíng)業(yè)額都是一萬塊錢。如果做不到一萬怎么辦灌具？自己拿錢刷出來青团。這個(gè)銷售也是中健健身集團(tuán)全國(guó)銷冠。
更有一個(gè)新人銷售做業(yè)績(jī)狠到什么程度咖楣，做不出業(yè)績(jī)就不吃飯督笆。活生生把自己逼到絕境诱贿。愣是做到月月高達(dá)十幾萬的銷售額娃肿。
與他們相比咕缎，我耐力差，體力差料扰。思維方式差凭豪。總得來說優(yōu)秀的人不會(huì)給自己找任何借口晒杈。
以前沒有接觸過很拼命的銷售嫂伞。更別說這種持久力，戰(zhàn)斗力拯钻，日復(fù)一日帖努，年復(fù)一年的堅(jiān)持下來的銷售。
最終我選擇了沉淀繼續(xù)努力學(xué)習(xí)粪般。我欣賞他們?nèi)諒?fù)一日的努力勤奮然磷。欣賞他們孜孜不倦的重復(fù)一件事。
銷售最重要的是持之以恒刊驴。簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持每天都做寡润。
我耳邊又響起來一句在店里最優(yōu)秀的銷售的每每打電話的開頭捆憎。特別有韻味比較逗趣的一句話“你好，了解一下中健健身”梭纹。
